招商年度推广计划.docx

1、招商年度推广计划第一：行业分析1、 我们属于什么行业？宜丽家生态健康涂料是综合了乳胶漆和硅藻泥的特点而研发出来全新的产品，我们的产品更偏向于硅藻泥，主要是我们的原材料是采用硅藻土，和硅藻泥同根同源。2、 行业现状如何？A：行业发展现状目前，硅藻泥的发展空间巨大。可以说，国内硅藻泥行业还没有一个品牌具备领军行业的能力，为此留出更大的竞争空间。硅藻泥涂料由纯天然材料构成，不含任何有害物质及有害添加剂（白石灰、石膏、光触媒等），材料本身为纯绿色环保产品。其网孔状结构大大增加了材料的表面积，能够吸附分解空气中甲醛等voc有害物质，具有净化空气的效果。环保乃是涂料行业发展的大势所趋，现在的消费者对于环保

2、的要求越来越高。再加上硅藻泥涂料美感非凡、施工简便，已经成为越来越多消费者的选择。由于市场大，目前竞争还不算激烈。无论是企业数量还是经销商数量，跟数量规模巨大基本、市场开发基本饱和的涂料企业、品牌相比，硅藻泥的发展现状可以说还处于初级阶段。目前，硅藻泥企业在新品研发、生产设备、产品多元化、品牌广告宣传、终端导购专业化、施工标准化、售后服务等多个方面，都还没有形成一个完善的体系B：行业目前竞争情况一、 品牌杂乱正是由于在装修市场上硅藻泥的异军突起，很多商家开始了“浑水摸鱼”，想借助硅藻泥大捞一笔，从而导致代理出现各种各种的杂乱品牌，品牌嘘头十足，但是产品质量确实糟的不能再糟，滥竽充数。就像现在手

3、机市场的山寨横行。二、 价格差异大目前硅藻泥在装修市场并没有得到普及，还有很多客户处于观望状态，这就导致了某些商家借此机遇，使用假冒伪劣的硅藻泥出售高价格，谋取暴利。经常会出现，质量好的产品价格低，而质量差的劣质产品因为宣传造势卖出高价，不仅仅在市场上形成了不好的影响，劣质的硅藻泥还会对人体产生危害。3、 行业前景随着人们生活水平的不断提高，环保意识在不断加强。乳胶漆、墙纸等化工原料装饰材料已远远满足不了人们的消费需求。需求推动发展，发展带来革命，中国每年近200亿的墙面材料这一庞大的市场蛋糕，会随着人们对环保的需求为硅藻泥行业带来无限的发展空间。从终端网络反馈的信息来看，硅藻泥行业已经由市场

4、导入期开始步入行业成长期，消费者对行业有了深刻充分的认识，对产品的功能性有了高度认同，行业法律法规的日臻完善，将进一步推动市场的良性发展。始于人类对功能与艺术的不懈追求，硅藻泥行业在接下来的两三年会快速进入市场井喷期，五年后会进入洗牌阶段，正式迈入市场成熟期，将让更多的人们对空气质量重新定义品质生活。第二：建造品牌文化1、 品牌定位-健康人居由原来的大概念生态观提炼出健康人居概念，更精确的让大众一目了然的理解公司品牌传播理念。2、 借助一切可宣传的东西，讲我们的品牌融入其中加大公司内部及外部事件、活动传播，巧妙融入公司品牌提高品牌美誉度及认知度。3、 借势提升企业品牌通过事件营销，名人效应，新

5、闻热点以及大型活动来全面提升企业品牌（如：14年的冰桶挑战）第三：目标客户分析1、 目标客户A：年龄（25-45岁）B：类型（创业型客户、转型类客户）C：收入（年收入10W左右）2、 目标客户的网络习惯搜索引擎、新闻门户网站、APP交流平台、涂料交流平台。3、 目标客户接受信息反应分析在中国，网民第一时间使用搜索引擎搜索信息，并对第一页左侧页面信息非常敏感，那么位于页面中上位置所列信息在网络推广中是最有效的、最佳的。其次再会进入官网了解更多的信息。第四：竞争对手分析1、 硅藻泥有哪些特点，与我们的产品的区别之处？硅藻泥特点1.净化空气。2.调节湿度。3.隔音保温。4.防火阻燃。5.杀菌消毒。6

6、.墙面自洁。 和宜丽家产品相比，我们产品比硅藻泥的优势在于价钱比硅藻泥低的多，施工也比硅藻泥简单，更添加了我们公司自有的核心技术，在分解甲醛，释放负离子及抗菌防霉上功能能加强大。2、 硅藻泥的主要客户群体是哪些，与我们的有哪些区别？硅藻泥招商主要的客户群体更多的是业内人士，或者油漆工，自己能做花色及造型，真加盟商要求会有一定的选择性，而我们的客户就没有那么多局限，可以跨界经营。第五：宜丽家自身现状剖析及包装1、宜丽家和同行的差距有哪些？硅藻泥在中国也有好几年时间，已经开始走进消费者生活中，慢慢的被消费者认可，而我们宜丽家生态健康涂料是一个全新的产品，消费者认可还需要很长的时间，而硅藻泥更多的是

7、以美观效果来打动消费者，在这个上面我们是要若于对手的，想要在涂料行业异军突起那就要把我们的产品对消费者的好处更多的展现出来。2、我们有哪些优势？A：我们的产品是全球首创，革命性的产品，是涂料行业发展的方向。B：我们的模式独一无二（免费送），能更快的进入消费者生活中，对提高知名度及认知度能起到急速的提升。C：我们有雄厚的研发实力，研发技术一直在行业内领先。D：我们的服务能直接走入社区，能近距离的接触到消费者。3、 精心、全新包装以公益活动为基础，拔高宜丽家社会责任感，提高公司的美誉度，从其他的角度来剖析宜丽家的优势以及实力，把宜丽家包装成为是一家有社会责任感，有爱心，有实力的公司，围绕公益让更多

8、的关注宜丽家，支持宜丽家。第六：推广方案及费用这个的推广方案分为4个阶段1、规划建设阶段优化网站及微信平台的内容、结构、页面，以及对百度、360等搜索引擎关键词先做优化设计。项目价格执行备注官网架构调整8000-15000元第三方全新设计整体的页面，提升宜丽家形象，在网页实现实时交流展现，提高网站智能化。微信架构设计5000-10000元第三方提高粉丝体验感，加强交流平台能动性。搜索引擎申请账号百度首次开户6000元,好搜4600元，搜狗4600元市场部申请为后期推广用，主要用于两个方面PC端搜索网盟手机搜索国内主流的3大搜索引擎，3家搜索引擎占比98%，百度51.54%，360是30.47%

9、，搜狗15.99%2、活动预热（引流）前期会集中10-15天时间，在中国4大门户家居版块进行新闻软文发布，每天1篇新闻稿，把门户网站的大流量引流至官方网站或手机端。类型价格执行备注新闻类新浪家居500/条可选择合作的公关公司或直接联系门户网站编辑门户网站发布只负责发布，不承担文案编辑，公关公司可选择性编辑。网易家居搜狐家居腾讯家居行业专业网站深圳房产网价格在300元之间可选择公关公司合作，打包发布，可阶段选择性发布。集中一起打包价格会相对来说比较便宜，在人工上也会减低。慧聪家居网太平洋家居网中国涂料在线中国涂料网中国硅藻泥网九正建材网中华硅藻泥网手机端微信1000-3000元每条50000粉丝

10、大号转发可选择自己目标群体的大号进行精确推广微博百万粉丝大号转发3、推广成长期(转化)当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放一定量的网络广告，可以做一些公司自己的电子杂志，再结合微信、邮件向目标用户定期的发送，在这个时期也可以做一些网站调查，产品网站调研等类型价格执行备注中国加盟网50000/月市场部可根据实际情况选择月，季度，年度，更具版面确定价格中国涂料在线4000元/月市场部深圳房地产信息网C类广告40000元/月市场部4、推广稳定期结合公司新产品，新优惠及活动，不定期发送，在公司条件成熟的情况下，可以建设自己的信息平台，让这些粉丝成为我们宜丽家的推广员。第七：效果评估与监测效果预估1、微博粉丝可在半年能达到10W粉丝以上，2、公司官网关键词最少6-8个达到百度第一页3、官网每天的流量量达到500以上4、微信粉丝增长最少达到1W实时监测每周针对推广目标进行数据分析、总结，随时关注市场变化及时对推广方案进行调整。第八：所需人员市场部门架构图市场总监策划文案2人设计师2人 媒体公关1人市场推广2人企划经理平面设计和3D设计名 文案编辑，活动策划 微信微博网站维护 推广媒体接洽及宣传，危机公关 论坛推广，百度推广