如何拟定一份完美的创业打算书.docx

1、如何拟定一份完美的创业打算书 如何拟定一份完美的创业打算书？ 如何拟定一份完美的创业打算书？ 创业打算书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来讲，创业打算书的作用尤其重要。当你选定了创业目标与确信创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已预备妥当或已经积存了相当实力，这时，就必需提供一份完整的创业打算书，创业打算书是整个创业进程的灵魂。 如何写创业项目打算书。看下文创业项目打算书范文。大伙儿就会明白。 关于正在寻求资金的风险企业来讲，创业项目打算书确实是企业的通话卡片。创业项目打算书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来讲，创业项目打算书的作用尤其重要，一

2、个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业项目打算书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者如此就能够对这一项目有更清楚的熟悉。能够如此说，创业项目打算书第一是把打算中要创建的企业推销给了创业者自己。 第二，创业项目打算书还能帮忙把打算中的风险企业推销给风险投资家，公司创业项目打算书的要紧目的之一确实是为了筹集资金。因此，创业项目打算书必需要说明： (1)开办企业的目的什么缘故要冒风险，花精力、时刻、资源、资金去开办风险企业? (2)开办企业所需多少资金?什么缘故要这么多的钱?什么缘故投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来讲，创业项目打算书能够为企业的进展定下比较具体的方向和重点，从

3、而使员工了解企业的经营目标，并鼓励他们为一起的目标而尽力。更重要的是，它能够使企业的出资者和供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步进展提供资金。 正是基于上述理由，创业项目打算书将是创业者所写的商业文件中最要紧的一个。那么，如何制订创业项目打算书呢? 一、如何写好创业项目打算书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者兴奋起来的创业项目打算书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业项目打算书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业项目打算书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问

4、题包括：产品正处于什么样的进展时期?它的专门性如何?企业分销产品的方式是什么?谁会利用企业的产品，什么缘故?产品的生产本钱是多少，售价是多少?企业进展新的现代化产品的打算是什么?把出资者拉到企业的产品或效劳中来，如此出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在创业项目打算书中，企业家应尽可能用简单的词语来描述每件事商品及其属性的概念对企业家来讲是超级明确的，但其他人却不必然清楚它们的含义。制订创业项目打算书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会活着界上产生革命性的阻碍，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业项目打算书对产品的论述，要让出资者感到：“噢，这种产品是何等美好、何等令人鼓舞啊!” 2.勇

5、于竞争 在创业项目打算书中，创业者应细致分析竞争对手的情形。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相较，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采纳的营销策略是什么?要明确每一个竞争者的销售额，毛利润、收入和市场份额，然后再讨论本企业相关于每一个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展现，顾客偏爱本企业的缘故是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价钱适合等等，创业项目打算书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且以后还会是确信行业标准的领先者。在创业项目打算书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险和本企业所采取的计谋。 3.了解市场 创业项目打算书要给

6、投资者提供企业对目标市场的深切分析和明白得。要细致分析经济、地理、职业和心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的阻碍，和各个因素所起的作用。创业项目打算书中还应包括一个要紧的营销打算，打算中应列出本企业打算开展广告、促销和公共关系活动的地域，明确每一项活动的预算和收益。创业项目打算书中还应简述一下企业的销售战略：企业是利用外面的销售代表仍是利用内部职员?企业是利用转卖商、分销商仍是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?另外，创业项目打算书还应专门关注一下销售中的细节问题。 4.说明行动的方针 企业的行动打算应该是无解可击的。创业项目打算书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场?如何设

7、计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的本钱是多少?企业是买设备仍是租设备?说明与产品组装，贮存和发送有关的固定本钱和变更本钱的情形。 5.展现你的治理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素确实是要有一支强有力的治理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术知识、治理才能和连年工作体会，要给投资者如此一种感觉： “看，这支队伍里都有谁!若是那个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”治理者的职能确实是打算，组织，操纵和指导公司实现目标的行动。在创业项目打算书中，应第一描述一下整个治理队伍及其职责，但是再别离介

8、绍每位治理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每一个治理者将对公司所做的奉献。创业项目打算书中还应明确治理目标和组织机构图。 6.超卓的打算摘要 创业项目打算书中的打算摘要也十分重要。它必需能让读者有爱好并期望取得更多的信息，它将给读者留下长久的印象。打算摘要将是创业者所写的最后一部份内容，但却是出资者第一要看的内容，它将从打算中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的大体情形，公司的能力和局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的治理队伍等情形的简明而生动的归纳。若是公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就能够够把投资者吸引住。它会风险投资家有如此的印象：“那个公司将会成为行业

9、中的巨人，我已等不及要去读打算的其余部份了。” 二、创业项目打算书的内容 1.打算摘要 打算摘要列在创业项目打算书的最前面，它是浓缩了的创业项目打算书的精华。打算摘要涵盖了打算的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时刻内评审打算并做出判定。 打算摘要一样要有包括以下内容：公司介绍;要紧产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售打算;生产治理打算;治理者及其组织;财务打算;资金需求状况等。 在介绍企业时，第一要说明开办新企业的思路，新思想的形成进程和企业的目标和进展战略。第二，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部份中，要对企业以往的情形做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能

10、博得信任，从而令人容易认同企业的创业项目打算书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、体会和特长等。企业家的素养对企业的成绩往往起关键性的作用。在那个地址，企业家应尽可能突出自己的优势并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在打算摘要中，企业还必需要回答以下问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业要紧产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合股人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的进展有何阻碍。 摘要要尽可能简明、生动。专门要详细说明自身企业的不同的地方和企业获取成功的市场因素。若是企业家了解他所

11、做的情形，摘要仅需2页纸就足够了。若是企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。 2.产品(效劳)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关切的问题之一确实是，风险企业的产品、技术或效劳可否和在多大程度上解决现实生活中的问题，或，风险企业的产品(效劳)可否帮忙顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业项目打算书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;要紧产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发进程;进展新产品的打算和本钱分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(效劳)介绍

12、部份，企业家要对产品(效劳)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一样的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一样地，产品介绍必需要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中取得什么益处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相较有哪些优缺点，顾客什么缘故会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种爱惜方法，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达到了哪些协议?(4)什么缘故企业的产品定价能够使企业产生足够的利润，什么缘故用户会大量量地购买企业的产品?(5)企业采纳何种方式去改良产品的质量、性能，企业对进展新产

13、品有哪些打算等等。 产品(效劳)介绍的内容比较具体，因此写起来相对容易。尽管夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项许诺都是“一笔债”，都要尽力去兑现。要牢记，企业家和投资家所成立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。若是企业不能兑现许诺，不能归还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。 3.人员及组织结构 有了产品以后，创业者第二步要做的确实是结成一支有战斗力的治理队伍。企业治理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素养的治理人员和良好的组织结构那么是治理好企业的重要保证。因此，风险投资家会专门注重对治理队伍的评估。 企业的治

14、理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具有负责产品设计与开发、市场营销、生产作业治理、企业理财等方面的专门人材。在创业项目打算书中，必需要 对要紧治理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。另外，在这部份创业项目打算书中，还应付公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及要紧成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;列位董事的背景资料。 4.市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，第一就要进行市场预测。若是预测的结果并非乐观，或预测的可信度

15、让人疑心，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来讲都是不可同意的。 市场预测第一要对需求进行预测：市场是不是存在对这种产品的需求?需求程度是不是能够给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求进展的以后趋向及其状态如何?阻碍需求都有哪些因素。第二，市场预测还要包括对市场竞争的情形企业所面对的竞争格局进行分析：市场中要紧的竞争者有哪些?是不是存在有利于本企业产品的市场空档?本企业估量的市场占有率是多少?本企业进入市场会引发竞争者如何的反映，这些反映付企业会有什么阻碍?等等。 在创业项目打算书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市

16、场地位;风险企业对市场的预测应成立在周密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有加倍变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽可能扩大搜集信息的范围，重视对环境的预测和采纳科学的预测手腕和方式。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的熟悉是企业经营失败的最要紧缘故之一。 5.营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，阻碍营销策略的要紧因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性; (3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终阻碍营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。 在创业项目打算书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)

17、营销队伍和治理;(3)促销打算和广告策略;(4)价钱决策。 对创业企业来讲，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳固的销售渠道中去。因此，企业不能不临时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对进展企业来讲，它一方面能够利用原先的销售渠道，另一方面也能够开发新的销售渠道以适应企业的进展。 6.制造打算 创业项目打算书中的生产制造打算应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产打算;技术提升和设备更新的要求;质量操纵和质量改良打算。 在寻求资金的进程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽可能使生产制造打算加

18、倍详细、靠得住。一样地，生产制造打算应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情形如何;如何保证新产品在进入规模生产时的稳固性和靠得住性;设备的引进和安装情形，谁是供给商;生产线的设计与产品组装是如何的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定和生产作业打算的编制;物料需求打算及其保证方法;质量操纵的方式是如何的;相关的其他问题。 7.财务计划 财务计划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产欠债表和损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的打算和进行进程中的严格操纵;损益表反映的是企业的获利状况，它是企业在一段时刻运作

19、后的经营结果;资产欠债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者能够用资产欠债表中的数据取得的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报率。 财务计划一样要包括以下内容：(1)创业项目打算书的条件假设;(2)估量的资产欠债表;估量的损益表;现金收支分析;资金的来源和利用。 能够如此说，一份创业项目打算书归纳地提出了在筹资进程中创业者需做的情形，而财务计划那么是对创业项目打算书的支持和说明。因此，一份好的财务计划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。若是财务计划预备的不行，会给投资者以企业治理人员缺乏体会的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，

20、那么如何制订好财务计划呢?这第一要取决于风险企业的远景计划是为一个新市场制造一个新产品，仍是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价钱和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能取得纯利，并把它的假想、治理队伍和财务模型推销给投资者。而预备进入一个已有市场的风险企业那么能够很容易地说明整个市场的规模和改良方式。风险企业能够在取得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行计划。 企业的财务计划应保证和创业项目打算书的假设相一致。事实上，财务计划和企业的生产打算、人力资源打算、营销打算等都是密不可分的。要完成财务计划，必

21、需要明确以下问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)何时开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)利用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。 三、检查 在创业项目打算书写完以后，创业者最好再对打算书检查一遍，看一下该打算书是不是能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，能够从以下几个方面对打算书加以检查： 1.你的创业项目打算书是不是显示出你具有治理公司的体会。若是你自己缺乏能力去治理公司，那么必然要明确地说明，你已经雇了一名经营大师来治理你的公司。 2.你

22、的创业项目打算书是不是显示了你有能力归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3.你的创业项目打算书是不是显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在打算书中说明的产品需求量是确实的。 4.你的创业项目打算书是不是容易被投资者所领会。创业项目打算书应该备有索引和目录，以便投资者能够较容易地查阅各个章节。另外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.为了维持投资者的爱好，打算摘要应写的引人入胜。 6.你的创业项目打算书是不是在文法上全数正确。若是你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。打算书的拼写错误和排印错误能专门快就使企业家的机遇丧失。 7.你的创业项目打算书可否打

23、消投资者对产品/效劳的疑虑。若是需要，你能够预备一件产品模型。 创业项目打算书中的方方面面都会对筹资的成功与否有阻碍。因此，若是你对你的创业项目打算书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下打算书编写指南或向专门的顾问请教。 如何拟订一份成功的融资商业打算书 第一章 为你成功做好打算 为你的事业取得中小企业融资是一件需要全力以赴的情形。完善你的商业打算是通旧事业成功路上唯一最重要的一步。为了获取资金你必需最大限度地发挥你的潜能，重要的是你要不断地完善你的商业打算，指引公司进展的方向，同时为外界刻画出你们的目标，如何实现你的打算。认真预备你的商业打算，它是率领你通往目的地的路标图。在贷款方或投资者之间

24、，咱们应该找谁呢?因为他们通常通过极不相同的角度来看待同一笔交易。贷款方通常关切的是“你有还款能力吗?”。而投资者更感爱好的是“你能走多远?”在二者之间存在一些共性，而这些信息是需要在一开始就要提出来的。 实施摘要 下面确实是。牢记住它们，万万别忘了。那个摘若是对你的产品或效劳的综述，包括市场，在行业中的地位，治理，公司的使命，公司架构，竞争优势，资金求，资金的利用和建议的条款。不要超过两页，你此刻推销的是美味鱼排的嘶嘶香气，而不是鱼排本身。 实施摘要工作计划 对以下条款作出简练且明确的说明。记住，你在后文会提供全数细节，因此那个地址要简短。 l 所需资金量： l 所需期限： l 公司名称：

25、l 所属行业： l 从事该行业的时刻长短： l 要紧的股东背景： l 资金用途： l 提供的担保或拟出让的股权： l 描述： l 简要描述公司全貌： l 公司历史 看你这篇打算的人需要简要了解他的风险投资将会取得什么。公司的创意源自哪里?它是如何慢慢进展形成的?谁来负责?要简练，但要给出具体的时刻、相关的背景等等。要把你是如何开辟公司的，此刻要走到哪一步给简腹地刻画出来。 公司宗旨 用一句话描述公司全貌。认真考虑并“使之成心义”。不要利用一串富丽的辞藻。 公司所处时期 清楚地确认你寻求的是哪一种时期的资金。你的事业是处于初创期开始成长期预备公布上市寻求战略合作伙伴仍是寻求在以后一段时刻进行兼并

26、或出售公司。 市场地位 了解你的公司处于经济食物链的哪个环节，对每一个投资者来讲都是相当重要的。你会利用什么样的竞争优势会帮忙你超越竞争对手?是什么使得你能比其他任何人都做得更好、更快或更新呢?在这一部份，你必需详尽说明。记住投资者对你的事业一无所知。你必需向他们证明你明白自己在做什么，将要做什么。 市场调查 你需要用自己的或第三方的研究报告，来证明存在目标市场和对你的产品或效劳有需求的论断。这份报告为你在财务预估一章中做出的产品定价和收入预测提供了支持，它向投资者或贷款方证明你的公司能够取得实实在在的盈利。 财务概要 那个地址只需要你做简要归纳说明，最好用图表预备好你超卓的财务计划。这会有助

27、于了解你的总销售收入，净收入，资产净值等等。至少必需包括三个年度的情形。记住这只是概要。不该该包括细节或相关说明。因为在后面的财务预估里会详细说明。 第二章 确信投资者 资金提供方想了解他们在与谁打交道。重要的交流项目包括：这项投资的治理人的品行如何，其资格、体会、目标是什么? 个人经历 贷款方和投资方都关切你是不是拥有能让你取得成功的资历。重点在于证明你有能力来取得成功。要详细说明你的教育背景、过去的成功和失败的经历。指出你如何开始你的事业，和是什么使你以为你的事业会取得成功。 性格 你究竟是什么样的人?需要深切地分析自己。看一个人的品质不是看他获胜的时候，而是当他被打败的时候是怎么一次一次

28、站起来的。在危机来临时，你是不是惶恐失措?当形势艰巨时，你可否力挽狂澜?你是不是是一个好船长，能率领你的航船迎接所有机缘挑战?是不是有恒心和毅力。 要想成为一个成功的企业家，你必需始善终。关于大多数人来讲，运作一个企业是条艰巨的道路，这并非容易。凝视自己，若是你不具有如此的品质，那么为你自己和大多数人着想吧，别去试图创业。 治理 良好的治理是超级必要的。资金提供者希望看到你了解市场，同时拥有去取得成功的技术。你是独自治理企业仍是有其他人帮忙你呢?若是是独自治理，那么你打算一直维持这种方式吗?谁将会加入到你的治理团队中呢?你必需为他们提供所有相关人的详细个人简历，并说明他们在你的事业成功中会扮演

29、什么样的重要角色。若是你个人的治理技术和你的治理团队很弱，那么为了让自己事业取得成功，也为了成功地取得中小企业融资，你必需要着力于增强你的治理技术和治理团队。 第三方的专家 要学会甄别好坏建议。认真寻觅并确信能对你有所帮忙的专家。在有需求之前，必需先提出来以避免拖延。这些法律、财务、税收和市场等方面的专家会对公司提出一些专门好的建议，一旦你有钱还能够聘请咨询公司来帮忙你。 生存权 缺了你的时候，你有什么打算来确保公司继续生存下去呢?你培育了交班人了吗?若是你生病、残疾乃至病故的话，有无关键人物可顺利接手保险方法呢?缺了你，你的公司能继续生存下去吗?在你的中小企业融资打算中要说明你的治理团队如何

30、能够加速完成目标。 第三章 形成一个具有战略意义的地位 假设你的读者对该行业一无所知。即便你明白他们是这方面的专家，也要记住贷款人或投资者希望看到你对那个行业和市场了解得比他们多。 l 市场综述： l 大体的行业的概念： l 此刻的市场容量和需求： l 潜在的目标市场： l 潜在的市场成长率： l 竞争者的市场份额： l 市场准入门坎： l 为取得市场份额制定的第一个打算： l 可能利用或能够分派的用于市场渗透的资源： l 制定清楚的长期市场战略： 用于支持你的维持市场份额的能力的假设： l 市场分析 l 目前顾客群 l 商业份额 l 私营部门 l 批发商 l 零售商 l 政府部门 l 其他：

31、 咱们能够依照以下标准来定位咱们的目标客户： l 不同的产品或效劳 l 不同区域 l 不同的销售额 l 不同的可行性 l 分析一下你的产品或效劳能取得多大的成功? l 总的潜在市场在哪里? l 究竟那个市场是不是存在? l 公司是不是有能力来完成市场开发的任务? l 让外来者明白什么缘故这会行得通，从而让他们支持你所坚信的事业! 产品/效劳分解 若是你的产品或效劳包括知识产权，就要采取方法来爱惜这项产权。要与合股人或投资者签定不得对外泄露和不得对别传播的协议。协议尽可能简单。若是协议太长或包括太多法律专业术语，那么没有人情愿签署。 l 你的产品或效劳是什么?它是做什么用的? l 你的产品或效劳

32、与你的竞争对手相较具有什么优势? l 它的独特的特点、专利和专有技术是什么? l 你的产品或效劳有什么弱点呢? l 你从哪里取得你的原材料和供给品呢? 外部因素 列出可能阻碍你的产品或效劳的重要的经济因素。诸如国家的经济增加、行业是不是良性进展、经济进展趋势、物价上升等因素。 阻碍市场的法律因素是什么? 阻碍市场的政府因素是什么? 其他不可控的阻碍市场的因素。 商业上的可行性 听听外界对你的产品或效劳的事业前景的观点。有许多低本钱或零本钱的集体，例如退休的高级治理者和一些小型的行业同盟协会，它们帮你认真考虑你的主意 第四章 明确你的市场战略 若是你不明白公司的进展方向在哪和如何实现目标?那么你

33、已经迷失了进展方向。 市场定位 你在市场中是一种什么样的形象：廉价?独家经营的产品?以顾客为导向的效劳?高品质?方便快捷?列出你要重点描述的特点： l 你采取什么的定价策略? l 按本钱加上必然的百分比 l 竞争价钱(市场竞争的价钱) l 低于市场竞争价钱 l 高价 l 你的价钱符合你的市场形象吗? l 你提供怎么样的客户效劳? l 你的销售条款和信誉条款是什么? l 广告/促销 更省钱、增加销售、获取更大利润、降低本钱、节省时刻、知名度、利用更方便、并世无双、利用的经济性、降低维修费用、持续的产出、市场领先、低的营运本钱、利用简单、利用寿命变长等等 l 你能取得什么样的良好反映呢? l 因外观而自豪 l 因拥有而自豪 l 期望名声 l 期望平安 l 期望被识别 l 期望仿