房地产经纪人协理资格考试考试密押题库与答案解析房地产经纪操作实务模拟3.docx

1、房地产经纪人协理资格考试考试密押题库与答案解析房地产经纪操作实务模拟3房地产经纪人协理资格考试考试密押题库与答案解析房地产经纪操作实务模拟3房地产经纪操作实务模拟3一、单项选择题(每题的备选答案中只有1个最符合题意)问题:1. 房地产经纪业务根据所处的市场类型，可以分为存量房经纪业务和_。A.买卖经纪业务B.商业房地产经纪业务C.新建商品房经纪业务D.房地产代理业务答案:C解析 根据标的房地产所处的市场类型，可以分为新建商品房经纪业务和存量房经纪业务。问题:2. 下列信息中，不属于房地产交易信息的是_。A.冯某委托A公司出售一套两居室精装修住宅B.冯某欲购置一套房产C.冯某委托经纪人的联系方式

2、是139*0000D.冯某将自有房屋以700万元的价格挂牌出售答案:C解析 房地产交易信息包括：房源信息、客源信息和价格信息，其中A选项属于房源信息；B选项欲购置房屋，明显属于客源信息；C选项为物业管理信息，不属于房地产交易信息范畴；D选项指的是700万元成交价格，属于房地产交易信息中的价格信息。问题:3. 在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要_。A.告知委托人必要事项B.了解房屋的实物状况C.了解卖房的原因和资金要求D.识别卖方主体身份答案:D解析 为了辨别委托人是否有权处置房屋，需要辨识其身份，包括是否是房屋所有人、是否具有民事行为能力等。问题:4. 张某欲委托甲房

3、地产经纪公司出售名下一空置房产，委托阶段需要与该公司签订_。A.房屋出售经纪服务合同B.房屋购买经纪服务合同C.房屋委托书D.房屋买卖合同答案:A解析 张某欲委托经纪公司出售空置房产，属于存量房买卖居间业务，在委托阶段，作为卖方客户需要与经纪公司签订房屋出售经纪服务合同。 B选项属于存量房买卖居间业务中，买方客户在委托阶段需要与经纪公司签订的合同类型；C选项房屋委托书是指委托人为了授权他人代为办理房屋的购买、出售、互换、继承、受遗赠、租赁、抵押等事宜而单方签署的法律文书。D选项房地产买卖合同是在新建商品房销售代理业务中，协助签约阶段需要签订的内容。 问题:5. 存量房买卖经纪业务中，为明确双方

4、的权利义务，应尽可能说服客户签订_。A.销售代理合同B.销售委托书C.经纪服务合同D.房屋买卖合同答案:C解析 由于我国目前房地产经纪业务普遍采取多家委托的方式，双方可能同时委托多家经纪机构提供经纪服务，因此可能对签订经纪服务合同有抵触。但为了确保经纪业务的安全性，应尽量说服客户签订经纪服务合同。问题:6. 以下房源状况不属于真实房源信息的是_。A.业主租售意向十分明确B.提供的联系方式可拨通且可联系到业主C.房源所在的小区、楼号、房问号均与房源实际地址一致D.房屋权属状况不确定答案:D解析 发布房源信息要真实，符合依法可以租售、租售意思真实、房屋状况真实、租售价格真实、租售状态真实的要求。D

5、选项不符合房屋状况真实。问题:7. 对于房地产经纪服务收费规定，说法正确的是_。A.房地产经纪机构可以按照机构自定的规则约定佣金以外的其他报酬B.房地产经纪机构制定的佣金要符合规定且明码标价C.房地产经纪机构可适当索取佣金以外的其他报酬D.房地产经纪机构可以赚取房屋交易差价答案:B解析 买卖双方签订房地产买卖合同后，经纪机构就可以按照房地产经纪服务合同的约定收取佣金。对房地产经纪服务收费有相关规定的城市，房地产经纪机构制定的佣金标准要符合规定，并明码标价。问题:8. 实地查看房屋后，经纪人员需要编写_。A.住宅使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋使用说明书D.房屋交易说明书答案:B解析 实地查

6、看房屋后，经纪人员需要编写房屋状况说明书。问题:9. 房源的权属状况属于房源的_。A.物理属性B.权属属性C.法律属性D.心理属性答案:C解析 房源的法律属性主要包括房源的合法用途及其权属状况。问题:10. 对于拥有较多A类房源的大型住宅区，房地产经纪人员应使用的房源信息搜集渠道是_。A.门店接待获取B.利用媒体获取C.社区维护获取D.联系有关单位获取答案:C解析 社区维护获取，是指房地产经纪人员在居住社区开展宣传活动、陌生拜访或者为该区域居住提供房地产咨询服务，引起房地产权利人的关注，从而获取房源信息的方式。对于拥有较多A类房源的大型住宅区，房地产经纪人员应重视这种房源的获取方式。问题:11

7、. 目前许多大型房地产经纪机构采用的房源信息处理方式是_。A.纸张载体B.媒体C.计算机D.计算机联机系统答案:D解析 计算机联机系统是目前许多大型房地产经纪机构所采用的房源信息处理方式。问题:12. 房源信息的租售状态真实是指_。A.房源是依法可以出租的房屋B.委托人有权出租房地产C.挂牌价是委托人真实报价D.房屋是随时可以交易的答案:D解析 这里有两个要求：一是房源信息中的房屋是随时可以交易的，而不是已经签约或者委托人的出售、出租意向尚不明确的房屋；二是经纪机构与出售或出租委托人之间的委托关系在有效期内。问题:13. 拥有传播范围广、交互性强、受众数量可以统计等特点的房源信息发布渠道是_。

8、A.报纸B.户外广告C.互联网D.电视广告答案:C解析 通过互联网发布房地产广告具有传播范围广、交互性强、受众数量可以准确统计等优点，但相比其他媒体，在一些特定地区或特定人群中互联网的覆盖率偏低。问题:14. 房地产经纪机构通过当地主流媒体、门店橱窗等媒介发布信息，吸引潜在客户的方法是_。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法答案:B解析 广告法是指房地产经纪机构或房地产经纪人员通过在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者其他媒介上发布信息，利用发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的方法。问题:15. 适合在指定社区拓展业务的客源搜集方法是_。A.门店接待法B.广告

9、法C.互联网开发法D.讲座揽客法答案:D解析 讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。此种方法适用于在社区拓展业务。问题:16. 下列不属于对客源信息的整理的是_。A.鉴别B.分类C.共享D.记录答案:C解析 客源信息的整理通常包括对客源信息的鉴别和筛选、分类、记录和储存几个环节。问题:17. 根据的客户的交易目的，将客户分为_。A.买房客户和租房客户B.自用客户和投资客户C.机构团体客户和个人客户D.高价位房地产需求客户、中价位房地产需求客户和低价位房地产需求客户答案:B解析 根据客户的交易目的，可以将客户分为自用客户和投资客户。问题:18. 最为权威有效的价格信息搜

10、集渠道是_。A.政府主管部门网站B.房地产经纪机构的成交实例C.通过交易当事人了解信息D.报纸房地产专版答案:A解析 政府部门所掌握的价格信息有以下两个特点：权威有效；时效性相对较差。问题:19. 房地产价格信息依照房地产类型可以分为_。A.买卖价格、租赁价格B.商业类价格、住宅类价格等C.一居室价格、两居室价格等D.不同小区的价格答案:B解析 根据房地产类型，可以将房地产价格分为商业类价格、住宅类价格等。问题:20. 下列各种信息中，不属于房地产交易信息的是_。A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构信息D.房地产价格信息答案:C解析 房地产交易信息包括房源信息、客源信息和房地产价格信息。

11、问题:21. 下列不属于客源需求信息的是_。A.房地产基本状况B.房地产挂牌价格C.目标房地产价格D.配套条件的要求答案:B解析 常见的客源需求有：房地产基本状况；目标房地产价格；配套条件的要求；特别需求。问题:22. 客源的交易信息不包括_。A.客户提出的交易类型B.客户提出的交易价格C.目标房地产价格D.税费承担方式答案:C解析 客源的交易信息是指客户提出的交易类型、交易价格、交易时间、税费承担方式。问题:23. 房地产居间合同一般由_。A.交易双方及经纪机构三方签订B.房地产开发企业和经纪机构双方签订C.买方和经纪机构双方签订D.卖方和经纪机构双方签订答案:A解析 房地产居间合同一般南交

12、易双方及提供经纪服务的房地产经纪机构三方共同签订，房地产代理合同由房地产开发企业和经纪机构双方共同签订。问题:24. 房地产经纪服务收费价格由_决定。A.市场B.客户C.政府主管部门D.房地产经纪机构答案:A解析 2014年12月27日，国家发展改革委关于放开服务价格意见的通知(发改价格20142755号)将房地产经纪服务、律师服务等7项服务价格放开，由市场决定收费价格。问题:25. 房地产经纪机构未能协助委托人订立房地产交易合同，如果责任不在委托人的话，则房地产经纪机构_。A.可以收取部分费用B.可以收取活动必要的费用C.可与委托人协商收取费用D.不能收取费用答案:D解析 房地产经纪机构未能

13、协助委托人订立房地产交易合同，或者订立的房地产交易合同无效，如果责任不在委托人的话，房地产经纪机构就无权收取费用。问题:26. 房地产经纪机构开展经纪活动的必备条件是_。A.房地产买卖合同B.房地产代理合同C.房地产居间合同D.房地产经纪服务合同答案:D解析 房地产经纪服务合同是房地产经纪机构与委托人之间约定权利义务的书面文件，是经纪机构开展经纪活动的必要条件。问题:27. 房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的有效依据是_。A.房地产买卖合同B.房地产代理合同C.房地产居间合同D.房地产经纪服务合同答案:D解析 房地产经纪服务合同的作用：一是确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系。二

14、是明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务。三是建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的有效依据。问题:28. 根据合同法，房地产经纪服务合同中约定的定金数额不应超过佣金的_。A.10%B.15%C.20%D.25%答案:C解析 定金数额不应超过佣金的20%。问题:29. 房地产经纪服务中的基本服务完成的标志是_。A.手续办理完毕B.买卖双方达成一致C.房地产交易合同签订D.交房完成答案:C解析 基本服务完成的标志是房地产交易合同签订。问题:30. 经纪机构未尽到审查义务导致房屋交易合同无效，则经纪机构_。A.不必退还经纪服务费用B.退还部分经纪服务费用C.退还全部经纪服务费用D.需要

15、和卖方协商答案:C解析 因交易双方隐瞒有关信息或经纪机构未尽到审查义务导致房屋交易合同无效，经纪机构须退还经纪服务费用。问题:31. 房屋实物状况查看的内容不包括_。A.建筑规模B.空间布局C.嫌恶设施D.装饰装修答案:C解析 房屋实物状况查看的内容包括：建筑规模；空间布局；房屋用途；层高或室内净高；房龄和设计使用年限；装饰装修；设施设备；通风、保湿、隔热、隔声、防水等情况；梯户比。问题:32. 房屋物业管理状况查看的内容不包括_。A.物业服务企业名称B.物业负责人C.物业服务费标准D.基础设施的维护情况答案:B解析 房屋物业管理状况查看的内容包括：物业服务企业名称；物业服务费标准和服务项目；

16、基础设施的维护情况和周边环境的整洁程度。问题:33. 借助编制房屋状况说明书的过程，掌握房屋真实状况，这体现了编制房屋状况说明书_的作用。A.加强对委托房屋状况的全面认识B.提升客户对经纪服务的认同和信赖C.降低房地产交易风险D.防范房地产交易有关纠纷答案:C解析 房地产交易涉及交易金额巨大，任何信息偏差都有可能给当事人带来重大经济损失，如房屋产权状况、交易条件、嫌恶设施等重要情况不实。借助编制房屋状况说明书的过程，掌握房屋真实状况，有效降低交易风险。问题:34. 带客看房前的铺垫工作不包括_。A.事先熟悉周边环境和房源B.了解交易背景或原因C.了解委托人的职业和收入D.事先熟悉带看的路线答案

17、:C解析 带领客户实地看房前的铺垫工作有：事先熟悉周边环境和房源；了解交易的背景或原因；事先熟悉带看的路线；带齐物品；备足时间。问题:35. 在签订存量房买卖合同前，房地产经纪人员首先应推荐使用的合同文本是_。A.买卖双方自行拟定的文本B.委托经纪人员拟定的合同文本C.房地产经纪机构自定的合同文本D.行业主管部门制定的合同示范文本答案:D解析 经纪人员首先推荐使用行业主管部门制定的示范合同文本。问题:36. 下列属于无效合同的是_。A.因重大误解订立的合同B.订立合同时显失公平的C.以合法形式掩盖非法目的的D.一方以欺诈手段，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同答案:C解析 下列情况签订的合

18、同是无效的：一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；以合法形式掩盖非法目的；损害社会公共利益；违反法律、行政法规的强制性规定。问题:37. 房地产经纪人员在防范存量房买卖合同风险时，做法错误的是_。A.房屋的平面图、户型图等应附在合同中，以便于交付后的使用和维护B.需要提示当事人约定具体的房屋交付方式和产权过户的义务C.装修是否是交易的条件或内容，不用在合同中写明D.为防止争议，还应约定户口迁移条款答案:C解析 装修是否是交易的条件或内容，一定要在合同中写明。问题:38. 房地产经纪人员在指导当事人填写示范合同文本时，应告知买卖双方对于合同中虽未写

19、入但需要明确的事项，可以签订_。A.注释条款B.附加条款或者补充协议C.意向书D.预约合同答案:B解析 房地产经纪人员在指导当事人填写示范合同文本时，应告知买卖双方：对于合同中虽未写入但需要明确的事项，可以通过合同的附加条款或者补充协议进行另外的约定。问题:39. 介绍商品房项目的物业管理情况不包括_。A.房屋的质量B.前期物业管理C.管理规约的情况D.物业管理的收费答案:A解析 物业管理情况包括前期物业管理、管理规约的情况和物业管理的收费情况等。问题:40. 在出售商品房时，由开发企业提供房屋买卖合同文本，在出现纠纷时，合同_。A.有效B.无效C.效力待定D.经对方追认后发生效力答案:B解析

20、 免除提供格式条款一方当事人的主要义务、排除买方主要权利的格式条款无效。二、多项选择题(每题备选答案中有2个或2个以上符合题意。)问题:1. 在以下存量房买卖居间业务中，属于房地产经纪机构提供的服务有_。A.提供买卖信息B.市场行情和交易政策咨询C.房屋实地查看和权属调查D.协助交易资金结算及监管E.装饰装修和家具家电配置 A B C D E答案:ABCD解析 在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的主要内容包括：提供买卖信息；提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询；房屋实地查看和权属调查；发布信息及进行广告宣传；协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同；代办抵押贷款；协助交易资金结算

21、及监管；协助缴纳税费，代办不动产登记；协助交验房屋等。问题:2. 在存量房买卖经纪业务中，接待买方客户需要沟通的信息有_。A.沟通房屋本身的权利状况B.询问买方的购房预算C.告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险D.告知经纪服务的内容、收费标准和支付时间E.告知拟购房屋的市场信息 A B C D E答案:BCDE解析 接待买方客户的流程有：核实买方主体身份；沟通对所购房屋的需求；询问购房预算；告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险；告知经纪服务的内容、收费标准和支付时间；告知拟购房屋的市场信息。A选项沟通房屋本身的权利状况属于接待卖方客户需要了解的信息。问题:3. 必要的房屋状况信息包括_。A

22、.面积B.装修C.产权性质D.出租人要求的租金E.建筑类型 A B C D E答案:ABCE解析 必要的房屋状况信息包括房屋的地址、用途、面积、户型、楼层、朝向、装修、建成年份(代)、建筑类型、产权性质和有关图片；租售价格信息包括房屋出租人或者出售人所要求的租金或者售价。问题:4. 客源开发的常用策略包括_。A.集中精力开展市场营销活动B.始终关注客户需求C.善用养客策略D.展开以广告为中心的营销手段E.及时挖掘客户信息 A B C D E答案:ABCE解析 客源开发的常用策略有：注重营销手段的运用：房地产经纪机构和房地产经纪人员为获取足够的房源和客源，必须集中精力开展市场营销活动；着力打造良

23、好的客户关系；房地产经纪人员应始终关注客户需求，维护客户关系并将其发展成为终身顾客；及时挖掘客户信息；善用养客策略；择机使用直接回应方法：直接同应方法是以客户为中心的营销手段，而不是以自我宣传或以广告为中心。问题:5. 客源自身的限制条件包括_。A.付款方式B.购房和贷款资格C.子女入学资格D.可承受的首付款E.可负担的月供 A B C D E答案:ABDE解析 客源自身的限制条件包括付款方式、可承受的首付款、可负担的月供、购房和贷款资格等。问题:6. 房屋出售经纪服务合同中，根据权属证书填写的房屋基本情况包括_。A.权属证书号码B.房屋坐落C.规划用途D.价格范围E.有无电梯 A B C D

24、 E答案:ABC解析 在房屋出售经纪服务合同房屋出租经纪服务合同中，权属证书号码、房屋坐落、规划用途、面积、户型、朝向、所在楼层、地上总层数等信息，根据权属证书填写。有无电梯或者上述信息在权属证书无记载的，根据实地查看情况填写。问题:7. 房地产经纪服务费用包括_。A.佣金B.定金C.订金D.代办服务费E.税费 A B C D E答案:AD解析 服务费用就是房地产经纪机构提供房地产经纪服务赢得的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。问题:8. 房屋租赁经纪服务中的实地查看主要包括_。A.房屋区位状况B.实物状况C.物业管理状况D.配置家具、家电情况E.房屋使用相关费用 A B C D E答案

25、:ABDE解析 房屋买卖经纪服务中的实地查看主要包括四个方面：房屋区位状况、实物状况、物业管理状况、其他状况等；房屋租赁经纪服务中的实地查看主要包括五个方面：房屋区位状况，实物状况，配置家具、家电情况，房屋使用相关费用，其他情况等。问题:9. 房屋实物状况查看的注意事项包括_。A.查看房顶是否漏水B.看户型是否方正C.查看采光状况D.观察雨后情形E.关注电梯质量 A B C D E答案:ABCE解析 房屋实物状况查看的注意事项：注意下水是否畅通，是否有漏雨的痕迹，注意墙面是否渗水、脱落等；查看房顶是否有漏水；户型是否方正；采光状况；关注电梯质量；观察雨后情形属于房屋物业管理状况实地查看的注意事

26、项。问题:10. 在新建商品房买卖合同签订前，经纪人员提供项目查询服务的主要内容包括_。A.告知开发进度B.告知交易房屋的税费C.查询预售许可证的信息D.了解项目的价格、销售等情况E.考察项目及其配套的设施设备情况 A B C D E答案:ACDE解析 房地产经纪人员在签订买卖合同前，应告知买方其可以亲自查询有关项目信息或者由房地产经纪人员帮助查询、核对相关预售许可证的信息；并告知买方项目相关情况，如开发进度、具体竣工日期及其项目是否办理过抵押登记等情况。买方有权了解项目的价格、销售等情况；有权实地考查项目及其配套的设备情况。房地产经纪人员可以帮助买方和对开发企业提供的有关预售资料，并可以提供网上查询的帮助。