动物园项目计划书.docx

1、动物园项目计划书动物园项目计划书 “十三五”重点项目-动物园项目商 业计划书 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 关联报告： 动物园项目申请报告 动物园项目建议书 动物园项目商业计划书 动物园项目可行性研究报

2、告 动物园项目资金申请报告 动物园项目节能评估报告 动物园项目行业市场研究报告 动物园项目投资价值分析报告 动物园项目投资风险分析报告 动物园项目行业发展预测分析报告 保密须知 本报告属商业机密，所有权属于*有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定： 1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回； 2、没有*有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容； 3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。 4、本报告不是出售或收购项目的报告。 商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

3、第一章动物园项目简介 1.1 动物园项目基本信息 1.1.1 动物园项目名称 1.1.2 动物园项目承建单位 1.1.3拟建设地点 1.1.4 动物园项目建设内容与规模 1.1.5 动物园项目性质 1.1.6 动物园项目建设期 1.2 动物园项目投资单位概况第二章动物园项目建设背景及必要性 2.1 动物园项目建设背景 2.2 动物园项目建设必要性 2.2.1 动物园项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要 2.2.2 动物园项目的建设能带动和推进 动物园项目项目的发展 2.2.4 动物园项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5

4、 动物园项目是增加就业的需要 第三章、 动物园项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展 第四章 市场分析 4.1 国内外 动物园项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景 4.2我国 动物园项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 动物园项目项目出口情况 4.4主要 动物园项目项目市场情况 4.5 动物园项目项目产业前景第五章 竞争分析 5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析 5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图) 第六章动物园项目优势 6.1政策优势 6.2地

5、域优势 6.3管理优势 6.4技术优势 第七章动物园项目建设方案 7.1 动物园项目建设内容 7.2 动物园项目项目工艺方案 7.3 动物园项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化 7.5.5 经营理念 7.5.6 企业精神 7.5.7 人才战略篇二：“十三五”规划重点-动物园项目建议书(立项报告) “十三五”规划重点-动物园项目建议 书（立项报告） 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 定义及作用 定义：项目建议书又称立项报告，是由项目投资方向其主管部门上报的文件，从宏观上论述项目设立的必要性和可

6、能性，建议书内容包括项目的战略、市场和销售、规模、选址、物料供应、工艺、组织和定员、投资、效益、风险等，把项目投资的设想变为概略的投资建议。目前广泛应用于项目的国家立项审批工作中。 项目建议书通常是在项目早期使用，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为30%左右。对于大中型项目，有的工艺技术复杂，涉及面广，协调量大的项目，还要编制预可行性研究报告，作为项目建议书的主要附件之一。 作用：项目建议书是项目发展周期的初始阶段，是国家选择项目的依据，也是可行

7、性研究的依据。 项目建议书是项目发展周期的初始阶段基本情况的汇总，可以减少项目选择的盲目性，是国家选择和审批项目的依据，也是制作可行性研究报告的依据。涉及利用外资的项目，只有在项目建议书批准后，才可以开展对外工作。 项目建议书批准后，可以着手成立相关项目法人。民营企业（私人投资）项目一般不再需要编写项目建议书，只有在土地一级开发等少数领域，由于行政审批机关习惯沿袭老的审批模式，有时还要求项目方编写项目建议书。外资项目目前主要采用核准方式，项目方委托智博睿等有资格的机构编写项目建议书即可。 项目建议书和可行性研究报告的区别 项目建议书和可行性研究是项目前期两个不同的阶段，其内容、深度、作用都是不

8、一样的。 项目建议书往往是在项目早期，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为30%左右。 一般地说，项目建议书的批复是可行性研究的依据之一。此外，在可行性研究阶段，项目至少有方案设计，市政、交通和环境等专业咨询意见也必不可少了。对于房地产项目，一般还要有详规或修建性详规的批复。此阶段投资估算要求较细，原则上误差在10%；相应地，融资方案也要详细，每年的建设投资要落到实处，有银行贷款的项目，要有银行出具的资信证明。 很多项目在报立项时，条件已比较成熟，

9、土地、规划、环评、专业咨询意见等基本具备，特别是项目资金来源完全是项目法人自筹，没有财政资金并且不享受什么特殊政策，这类项目常常是项目建议书（代可行性研究报告），两个阶段合为一阶段。 以上基本是在传统的项目审批制环境下，项目建议书和可行性研究的大致要求和区别。 随着我国投资体制的改革深入，特别是随着国务院关于投资体制改革的决定的出台和落实，除政府投资项目延续上述审批要求外，非政府投资类项目一律取消审批制，改为核准制和备案制。像房地产等非政府投资的经营类项目基本上都属于备案制之列，房地产开发商只需依法办理环境保护、土地使用、资源利用、安全生产、城市规划等许可手续和减免税确认手续，项目建议书和可行

10、性研究报告可以合并，甚至不是必经流程。房地产开发商按照属地原则向地方政府投资主管部门（一般是当地发改委）进行项目备案即可。 项目建议书的审批权限 目前，项目建议书要按现行的管理体制、隶属关系，分级审批。原则上，按隶属关系，经主管部门提出意见，再由主管部门上报，或与综合部门联合上报，或分别上报。 1、大中型基本建设项目、限额以上更新改造项目 委托有资格的工程咨询、设计单位初评后，经省、自治区、直辖市、计划单列市发改委及行业归口主管部门初审后，报国家发改委审批，其中特大型项目（总投资4亿元以上的交通、能源、原材料项目，2亿元以上的其他项目），由国家发改委审核后报国务院审批。总投资在限额以上的外商投

11、资项目，项目建议书分别由省发改委、行业主管部门初审后，报国家发改委会同外经贸部等有关部门审批；超过1亿美元的重大项目，上报国务院审批。 2、小型基本建设项目，限额以下更新改造项目由地方或国务院有关部门审批 A、小型项目中总投资1000万元以上的内资项目、总投资500万美元以上的生产性外资项目、300万美元以上的非生产性利用外资项目，项目建议书由地方或国务院有关部门审批。B、总投资1000万元以下的内资项目、总投资500万美元以下的非生产性利用外资项目，本着简化程序的原则，若项目建设内容比较简单，也可直接编报可行性研究报告。 项目建议书撰写提纲 第一章 总 论 一、动物园项目概况 1、动物园项目

12、名称 2、动物园项目性质 3、动物园项目承办单位 4、动物园项目建设地点 5、建设规模及内容 二、动物园项目总投资、资金筹措及效益情况 1、动物园项目投资及资金筹措 2、动物园项目经济效益 三、动物园项目优势条件 1、资源优势 2、产业基础 第二章 动物园项目背景及建设必要性 一、动物园项目提出的背景 二、投资的必要性 三、项目建设的目的意义篇三：武汉市动物园营销策划书 武汉市动物园 营销策划书 Beasts 团队2011 年 12 月 6 日第一章：绪论. 1 第二章：营销调查分析部分. 3 第一节 市场环境分析. 3 第二节 竞争者分析. 5 第三节 消费者分析. 7 第四节 自我分析.

13、9 第三章：营销战略部分. 11 第一节 营销目标分析. 11 第二节 STP 分析 . 12 第四章：营销战术部分. 15 第一节 产品策略 . 15第二节 价格策略. 17 第三节 促销策略. 18 第四节 顾客成本. 21 第五节 客户关联. 21 第五章 整合营销方案. 22 第一节 体验大升级. 22 第二节 情感大升温. 24 第三节 互动一起来. 25 第六章 控制部分. 27 预算与预测. 27 紧急情况预案. 28 附录. 29 消费者调查问卷：. 29 武汉动物园概览：. 30 主要参考资料. 31武汉市动物园营销策划书Beasts 团队第一章：绪论自改革开放以来， 动物园

14、成为我国的投资热点， 新建的动物园极具轰动效应， 动物园在开园初期都能或多或少盈利。但近年，由于市场竞争加剧，投资判断失 误，动物园多由初期盈利转为亏损。而且短时间内野生动物园建设过多，不仅造 成土地资源的浪费，更对野生动物资源造成了浪费。从国际视野来看日本的野生 动物园不超过 5 个，美国也不超过 10 个。而我国在 2004 年底大大小小的野生动 物园就达到了 250 个。 在我国，动物园分为营利性动物园和公益性动物园。营利性动物园以营利为 导向。公益性动物园由国家投资并管理，主要起到公益作用，同时维护好城市动 物园的竞争秩序。 全国公益性动物园的现况。 全国公益性动物园的现况。 1.仅靠

15、门票收入，根本难以维持动物园的正常运行。动物园有大量的人力成 本，更有高昂的野生动物喂养成本。例如武汉动物园，一只老虎每天要吃 7.5 公 斤的牛肉，按 20 元每公斤计算一天要花费 150 元，另外老虎还要吃鸡蛋和钙片 等，一只老虎一年要花费 7 万多元。又如武汉动物园安置的 6 只企鹅，仅买进就 要 90 万。动物园的高成本与如何实现公益性质之间存在难以调节的矛盾。 2.公益性动物园缺乏经营的动力。公益动物园是国家的财产，管理层不能在 良好的经营中获得实质性的经济利益。相反如果注重动物园的经济效益，有可能 面对“是否遵循了公益本质”的质疑。 3.消费者眼中，公益性动物园的性质偏向与休闲、娱

16、乐。在很多消费者眼里 公益性动物园的票价低，但也没什么看点。相比之下营利性动物园更具吸引力， 更新鲜刺激。公益性动物园在经营过程中总是越来越冷清。 4.消费者的期望比较高。既然是公益性的动物园，为什么不像公园一样免费 开放。为什么不像其他动物园一样，有有趣的表演，有刺激的活动。公益性动物 园做为国有资产，本质上是属于人民的，因此人民有权利要求它经营的更好，给 人民带来的价值更多。 5.政府管制及社会舆论压力大，必须坚持好动物园的公益性。2010 年国家林 业局已发布进一步规范野生动物观赏展演行为的通知，10 月分住建部下发 关于进一步加强动物园管理的意见 ，要求全面清理各类动物表演项目，坚决-

17、1-武汉市动物园营销策划书Beasts 团队禁止和取缔有悖动物园公益性质的行为；要求各地动物园和其他公园，在 3 个月 内停止所有动物表演。 总之，多数公益动物园经营水平不高，需要政府补贴来实现盈亏平衡。动物 园提供的价值与消费者需求之间出现了一定偏差。 公益性动物园是否需要营销？ 公益性动物园是否需要营销？ 很多人认为营销就是营利，因而不愿意将公益和营销结合起来，但其实各种 活动都或多或少的运用到了营销知识。 部分公益组织认为营销不合适或者根本没 有营销。致使组织战略不明确，组织结构混乱等等一系列问题，无法真正有效实 现公益价值。 公益组织与企业的主要区别在于，公益组织的使命是造福于公众；营

18、利组织 的主要使命是创造价值获得利润。公益组织的特点体现在非营利性、公益性。但 是，公益组织也有自己的顾客，对武汉动物园来说，顾客就是武汉的人民。顾客 也存在各种需求。公益组织要也为顾客创造价值，满足顾客需求。公益组织要实 现这种价值也要整合自己的资源，优化自己创造公益价值的过程，切实有效的满 足顾客的需求。 市场营销是一种管理行为，任何组织都需要管理，因此公益组织也应该有市 场营销活动。公益组织在进行营销时的困难是公益性质与“营销”带来的商业氛 围之间的矛盾。在实际操作中很难把握好分寸，容易陷入消极的社会舆论中。 追求经济效益与动物园的公益性质是否相悖？ 追求经济效益与动物园的公益性质是否相

19、悖？ 武汉动物园每年所需经费为 2000 余万元，政府投入和门票收入各占一半。 但从简单的市场调查来看， 游览者对动物园并不满意。 也就是说政府每年花 1000 万却没有满足到市民的需求。造成了极大的浪费。如果动物园能够创造更多的价 值，来公平的交换到收入，不紧实现了公益价值，还能提高员工收入，改善动物 生存环境，达到动物园和消费者之间的双赢。所以追求经济效益与公益性质也并 不相悖。因此，我们认为武汉动物园需要营销，应该营销。 本小组希望能够运用自己学到的知识为武汉市动物园做一次营销策划， 为动 物园的建设提出浅薄意见，同时锻炼自己。本次策划计划在 2012 年一年中进行 一系列营销活动，帮助

20、动物园提升自己的竞争力，提升游客体验，减少亏损。-2-武汉市动物园营销策划书Beasts 团队第二章：营销调查分析部分 第一节 市场环境分析武汉已经汇聚了东湖海洋世界、 九峰森林野生动物园， 包括武汉动物园在内， 共计 3 家动物园。东湖鸟语林于今年 10 月关闭。另外，东西湖区正在打造武汉 海昌极地海洋世界。 在此之前， 武汉蔡甸森林野生动物园、 圣山欢乐世界动物园、 新世界水族公园均淘汰出市场。整个行业呈如下特点： 1.竞争激烈，动物园多，客源不足 武汉市人口众多， 发展空间大， 引来众多投资。 导致动物园在 2000 年到 2004 年间由 3 家增至 7 家。7 家动物园开始以新闻策划

21、，制造卖点来吸引游客，蔡甸 野生动物园的“怒砸奔驰”引起不小的轰动。不久引发了一些恶性竞争，再到后 来普遍降价，打起价格战，最终淘汰 3 家。但仍然有新的资本进入市场海昌 极地海洋世界。市场处于投资过多，洗牌后的调整阶段，竞争仍然很激烈。根据 其我国的情况，一个城市有 2 到 3 家动物园就达到饱和状态（北京的动物园仅 3 家，上海仅 2 家，广州 3 家，深圳 3 家，长沙 2 家） 。武汉比其他城市地理面积 要大、人口要多，市场容量大约可以有 3 到 4 家动物园。海洋世界独具特色，差 异性大，运营情况良好。九峰山动物园正在积极探索创新，发展多元化的游乐形 式，向大学生市场和白领市场靠拢。

22、海昌极地海洋世界将地产、休闲和海洋动物 观赏结合，打造了最具创意的地产。武汉动物园不需要担心生存问题，但也应该 积极改造。 2.总体来看市场没有得到政府的有效管理 究竟动物园由谁来管，政府没有明确，市场秩序混乱。当地政府、建设部、 林业部、科委等各部门各自为政，缺乏沟通和协调。按照国家规定，林业部门在 林地上建设与林业保护相关设施，不算改变林地用途。林地于是成了属地政府和 林业部门招商引资的法宝。随着主管动物园的建设部职能弱化，主管动物的林业 部门职能不断强化，经营性野生动物园与属地政府和林业部门合作，使用大量林 地而不需办理土地证。 同时林业部门的政策还可以颁发野生动物养殖证来承认野 生动物

23、园的合法性。野生动物园还与科委有一定合作。 蔡甸森林野生动物园、九峰森林动物园、东湖鸟语林均经林业部门审批。东 湖海洋世界、新世界水族公园则经农业部门审批。圣山欢乐世界并非动物园，其-3-武汉市动物园营销策划书Beasts 团队动物属临时展演性质，林业部门批准其展演期限为一年。武汉动物园属国有公益 性公园。 3.多数动物园未盈利，经营压力大，经营方式有所改变 东湖鸟语林在开业当年收回了投资成本、之后盈利，东湖海洋世界基本盈亏 平衡，其他动物园都入不敷出。事实上，在全国范围内野生动物园大多数都是入 不敷出，即便是“官办”的武汉动物园也只能靠政府“输氧”才得以喘息。许多野生 动物园开业初期，往往有

24、短暂的暴利期，之后便陷入困境。 首先，因为动物园必须要连续经营，即使不开放，动物也要吃要喝，所以， 动物园都面临着高经营压力，一旦出现资金短缺，就不得不被市场淘汰。其次， 对很多人来说，去动物园是“一次性消费”去一次只是去体验一次，而多数动物 园前期依靠制造新闻（狮牛大战、野生放养）获得了短暂的高客流量，而透支了 潜在消费者，导致不能持续发展。再次，动物园的主要游览者是儿童，其次是由 儿童派生出来的家长，最后是成年人。儿童学业重，又不是经济独立，加上武汉 周边城市也有建设动物园，导致客流量达不到平衡点，动物园变成僧多粥少。最 后，动物园同质化严重，展出动物基本相同，竞争下去，动物园的路越来越窄。 在此