校园超市营销策划方案.docx

1、校园超市营销策划方案校园超市营销策划方案 校园中的超市是最挣钱的客源稳定小编千辛万苦收集了校园超市营销策划校园超市营销策划方案希望能派上用场可以好好的挣一笔 一、活动目的 1、以新学期为契机进一步宣传校园超市的整体形象提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度； 2、以新学期刺激消费群吸引目标消费群及潜在的消费群最大限度地扩大销售额实现销售业绩的增长 二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20xx年3月1日20xx年3月10日 地点：校园超市内 四、活动主题 尽享超低价新学期巨献 五、活动方式 1、活动期间每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶而且一

2、次性消费满58元可获得护手霜一支；满78元可获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名） 2、价格促销活动期间生活必需品一律打七折食品类一律八折 3、限时购买将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售时间为3月3日和4日 4、限量购买将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品由于价格便宜所以每人限购2件 六、广告配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅突出活动主题内容并且设有活动咨询台； 2、安排人员在校园展板寝室张贴有关超市促销活动的海

3、报； 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单； 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 七、前期准备 人员安排： (1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务； (2)现场要有一定数的秩序维持人员； (3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合； (4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理) 物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品 人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场,各就各位； 2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,

4、引导顾客至进入超市内； 3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应； 4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品； 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字； 6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用 九、后期延续 1、活动结束后要开总结会比如本次活动销量情况执行有效性,消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足总结成功之处借鉴不足教训只有不断的总结才能更好的发展； 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档 十、费用预算 1、活动现场横幅、咨询台海报、现场装饰1000元； 2、活动宣传单打印1000元； 3、校园期刊

5、或报纸广告500元； 4、发传单工作人员在活动前派发300元； 5、（1）赠品：护手霜400支2000元；精美套装200套3000元；高档鼠标100个3000元； （2）奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张1500元；大毛绒玩具5个1000元；高档毛巾20条,400元； 6、康师傅饮品300瓶750元 合计成本：15450元左右 十一、意外防范 1、如果出现促销商品缺货情况要尽快用其他商品替补避免不必要的纷乱； 2、如果出现疯抢等混乱情况做好疏通工作必要时可以安排一定数量的保安人员； 3、做好各种意外发生的防范措施维护好现场的秩序； 4、做好应急人员安排必要时可以与公安及保安联络请求其支援

6、 十二、效果评估 借助新学期这个契机由于大学生们在开学之初资金都比较充裕而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动采用一系列的促销手段预期会产生满意的效果 一促销时间： 20xx050620xx0513 二促销目的： 背景： 学校只有一个超市垄断了学校的超市消费市场在一定程度上学校超市占有一点优势就是这样学校超市的经营模式松垮没有一点促销手段使学生都在学校外面购买从而使学校超市的销售量下降为了使我们学校的市场占有率提高我们利用了五一假后开学这段时间进行校园超市促销活动 我们针对消费者的用促销目标有： （1）以现有顾客群体为基础增加销售量、扩大销售； （2）吸引新客户、巩固老客户； （3）树立

7、企业形象、提升知名度； （4）提升超市整体外在形象； （5）清理库存新产品系列推广； 三促销主题： 校园超市营销策划方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品的方法来带动学生光顾从而提高销售 促销主题：超时代的消费超时代的安享冰凉享受 宣传口号：还记得小时候的零食?让我们再一下吧 四促销活动： 学校现在的超市虽占有校园的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力但现在外面超市的进行了促销校园超市营销策划方案这对学校的销售还是有一定影响我们为了使校园超市立于不败之地从而进行这次促销活动 我们主要是先让同学们看到我们的海报味道会让他们感觉到好奇也有些同学想去尝试一下通过这个我们把顾客拉拢过来同学

8、在购买商品的同时还会有很多食品的价格是比外面的价格底的而且还会有礼物赠送所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品这样我们的销售量就上来同学只要感受到一次我们学校的优惠他们以后就会再来 我们这次促销的商品与以前的有了一些变化这次除了有以前的零食生活用品之外主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售我们学校超市是在学校的食堂里一天在食堂吃饭的人很多而来商店买饮料的人却不是很多针对这一个问题我们这次促销就加大了商店的饮料促销通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式 来提高销量我们校园超市的水果是非常新鲜的我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果而且价格

9、十分合理还有就是五一假之后天气会越来越热学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购 我们的促销方式： 在校园促销中我们选择以营业推广为主人员促销为辅的促销组合校园超市营销策划方案食堂是一个人员流通快的场所我们选用的是在超市外面贴特价条的方式贴在能引起大家注意的地方在里面商品会摆放得很整齐所有商品的价格我们都会标清楚我们的促销形式： 我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式利用这一些促进消费者购买的愿望和行动使我们的销量增高在促销期间在学校超市买10元以上商品会得到一份精美礼物每天限额三十名购买15元商品加一元可购得355ml百事/统一奶

10、茶一瓶每天限额三十名购买商品20元可获得40g可比克薯片一包每天限额三十名 同时商店里的音乐是不可缺少的一部分在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦 海报采用彩色报的形式在超市门口放两张大的海报在外面我们贴在人员流动大的地方（校门口宿舍楼下面、店子街）采用彩色小海报的形式 五促销宣传校园超市营销策划方案 1、环境布置 在超市的进出口地方悬挂宣传牌以突出活动的主题超市卖场以清凉舒爽的布置洪托出清凉的气氛为顾客提供一个舒适的购物环境 2.宣传广播 在学校的广播里不定时地播出广告内容是： （1）校园超市商品大特价一元等于百事可乐果汁 （2）喜讯校园最新推出彩色冰激凌

11、有不同口味好吃不贵大家快来抢购 （3）同学们还记得儿时食品的现在校园超市推出了我们儿时的小零食让我们一起一下吧！ （4）校园超市又推出新产品了新鲜水果保证你买得放心吃得开心 3、POP宣传海报 （1）、制作商品特价优惠海报 （2）制作宣传单 六促销费用预算 七促销实施进度安排 一、新年新气象元旦好礼多 二、活动目的 通过这次活动借助促销活动的影响在提高整体销售部的基础上全面提升校园超市的企业整体形象提升企业的品牌知名度和美誉度 1、全面提高超市的整体销售额2、提升超市整体外在形象3、提高超市员工的积极性和对超市的责任感4、通过卖场内部的陈列、塑造浓郁的、 幽雅舒适的购物环境5、通过促销活动达到

12、宣传超市、促进销售的目的6、通过活动旷大超市知名度提高校园超市在学校的美誉度进一步增强校园超市在学校的整体影响力 三、活动时间 20xx年1月1日20xx年1月3日 四、活动主题 炫彩冬日欢乐购物新年礼 五、活动地点 校园超市一楼学校文化广场六、活动形式歌舞表演特价限时抢购大抽奖七、活动内容活动一：歌舞表演抓住学生好奇和凑热闹的心态校园超市将在文化广场举行歌舞表演届时邀请学校舞蹈队的成员进行现场表演 1、活动现场将设立三个促销摊位 2、现在购买满15元以上者凭销售小票获得奖券有机会获得精美的大奖奖品有：一等奖1名：奖品为价值98元的乒乓球拍一副二等奖2名：奖品为价值59元的乒乓球拍一副三等奖3

13、名：奖品为价值48元的羽毛球拍一副活动二：一元飓风超市商品快速抢购一元可以做什么一元=什么一元=可乐果汁奶茶40G可比克薯片等等 活动规则 1、一次性购买16元商品即可参加超市商品快速抢购活动2、凭当日购物小票到特卖专柜购买一元特价商品每天限额30个 3、请依此排队购买特卖场商品每张购物小票限购其中一种商品 4、所有参与活动的购物小票为当日单张购物小票隔日无效小票不可累加5、本活动解释权归本超市所有活动三：超市将在促销活动时间内把部分敏感的畅销商品降价促销以吸引学生把学生引进超市以促进营业额的提高 商品促销价格变动表 商品名称规格单位数量原售价促销价差价 牛奶120ML盒30350320030

14、 百事可乐355ML罐30325050 果粒橙480ML瓶303280020 小太平疏达饼80G包10280250030 胶皮笔记本120页本20350250100 佳洁士盐白牙膏90G条20400350050 活动四：激情元旦好礼不断促销活动其间在学生超市内购物满15元可在活动区扎破汽球一个在汽球内有奖券满30元扎两个依此类推单张小票限扎3个小票不可累加奖券为即开型中奖100奖品实物一等奖：2名奖品为12星座统一奶茶大礼包二等奖：4名奖品为价值12元的文具大礼包三等奖：6名奖品为价值10元的洗涤大礼包四等奖：12名奖品为价值4元的食品大礼包五等奖：50名奖品为价值05元的零食操作说明：在超市

15、门口的空场地圈定一个区域在里面摆放各种颜色的气球学生凭小票进内扎气球凭奖券到领奖处领取奖品八、媒体宣传1、环境布置在超市天花板上挂上彩带进出口悬挂宣传牌以突出活动的主题1、宣传媒体在校广播站不定时播出广告内容为A校园超市特价大酬宾一元抢购活动数量有限B校园超 市将在1月1日在文化广场举行欢乐元旦活动届时有神秘表演希望同学们届时捧场2、POP宣传海报A、制作商品特价优惠海报B、制作小型宣传卡片C、制作横幅宣传九、活动赞助采购部必需在校园超市营销策划方案批准之日起负责与供应商联系洽谈促销商品价格以及供货要求争取供货商冠名赞助提供部分活动所需设备和人力实现共赢 六、活动经费（略） 七、活动要求（略） 八、预计效果 1、通过嘉宾的互动表演吸引学生再加上特价销售预计能在现场完成300500元的商品销售 2、整个促销活动3天预计将完成销售商品30004000元预计获取净利润400600元 3、通过此活动旷大了校园超市的知名度提高校园超市在学校的美誉度提高校园超市在学校消费市场的占有率为超市的品牌持续经营打下基础