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1、烟草营销论文范文烟草营销毕业论文烟草企业市场营销中存在的问题及对策摘要：随着现代经济信息的迅速发展，中国烟草行业在国民经济中的地位越来越重，为国家创造的利税令世人瞩目，有着关呼国家经济增长和社会稳定发展的重要意义。然而，面对全球经济化竞争激烈的当今，烟草行业在市场营销中存在的很大的问题，所以，必须准确把握行业动脉，找出企业营销中存的问题，认真研究探索积极有效的营销策略，以利于烟草企业的健康可持续发展。 关键词：烟草；市场营销；企业发展 一、烟草企业存在的问题 1、在烟草营销过程中缺乏先进的创新性营销理念 对于企业来讲，理念决定方向，也可以说理念决定兴衰。一旦理念滞后，企业就会踟蹰不前，甚至出现

2、倒退亏损的局面，直至倒闭，这就是理念的力量。理念创新是企业营销创新的核心和前提。所以，在烟草营销过程中，必须善于学习，必须打造学习型企业，必须具备先进的创新性营销理念，引导烟草企业在国际国内激烈竞争的市场中立于不败之地。 2、烟草企业缺乏创新营销系统 在烟草企业营销中缺乏创新，管理中具有明显的局限性、不确定性；烟草企业营销管理还存在着不系统、不全面、不到位，缺少精准的目标和网络体系，营销没有明确的目标市场，过于粗放，缺乏方向。从而造成高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥整体协同营销的有效职能。管理层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用，许多烟草企业的营销工作没有真正地组

3、织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。3、烟草企业缺乏创新型人才 在烟草营销过程中，烟草营销人员素质参差不齐，工作效率不明显，而优秀的营销人才在我国市场中非常短缺，在经济全球化的新形势下，企业的营销人才不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才，应具有较高的文化素养，强烈的社会责任感，并且富有创新精神和进取精神，知识应用能力很强的综合性营销人才，应该是科技通才与营销专才的完美结合，营销创新能否成功的关键，就在于是否拥有创新性的营销人才。 4、烟草企业缺乏产品创新 产品品牌是企业的生命，在世界烟草市场激烈竞争的今天，产品创新运作中的死亡陷阱客观存在，我们必须反对为创新而创新，也要反对过早

4、地去进行创新，还要反对贸然进入过于狭窄的新市场空间。科学地制定产品创新策略是时下烟草企业的当务之急，只有认识到产品创新必须依靠主流化的平台，创造出主流化的市场空间，中国的烟草品牌才能健康成长。 二、解决烟草企业存在问题的对策 1、创新理念，开创烟草市场营销新格局 全球经济化竞争激烈的今天，烟草企业必须把全球市场置于企业的营销范围内，以一种全球化营销理念来指导烟草企业的营销活动，以争取更大的市场发展空间。随着知识时代的快速发展，知识营销理念是与知识经济相适应的一种崭新的新营销理念，既高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场竞争中稳占鳌头，知识营销观念对企业管理、企业营销

5、都将产生深刻的影响。要实现企业可持续发展要有色化营销理念，树立绿色营销观念，开发绿色烟草制品，开拓绿色烟草市场，实现绿色化营销，这已成为经济全球化潮流下烟草企业营销发展的新趋势，也给企业发展创造了新的机遇。这才是现代企业应充分树立的最起码的营销理念。 2、组织创新烟草企业营销系统 创新包括很多方面，诸如知识创新、制度创新、营销方法创新等等，只有创新之路，才能使烟草企业不断发展，最终战胜竞争对手，利用现代电子信息技术为现代市场营销方法创新和发展提供手段，明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、消费者、市场信息以最佳方式组织起来，使企业所有

6、部门和员工紧密地协作，充分发挥企业的整体有效营销能力，最大限度地占领市场，实现烟草企业可持续发展的良好目的。3、企业要把人才作为促进烟草发展战略 烟草企业要全面贯彻落实科学发展观，促进经济社会又好又快发展，要加快改革开放，不断提高创新能力，建立在人才优先发展的基础之上，切实做到谋划发展同时考虑人才保证，制定计划同时考虑人才需求，研究政策同时考虑人才导向，部署工作同时考虑人才措施。要树立人才优先理念，把对人才的重视和渴求转化为做好人才工作的责任和动力。必须深刻认识到人才在烟草经济发展中的主导作用和核心地位，把抓人才放在与抓重要的位置去落实。将人才强企战略纳入企业发展的长远规划，与科教兴国和可持续

7、发展战略并列，鼓励各类人才投身全面建设现代化烟草的伟大事业。4、产品创新是烟草企业的核心 烟草企业在产品开发过程中，一定要从全球化的角度出发，产品标准创新，也就是说烟草企业的产品应符合国际认证标准，不宜机械地照搬某一标准，而应以消费者要求为最终标准，力求使产品最大限度地满足消费者需要和市场需求，从而为广大消费者提供标准的环保低害型的烟草产品；产品品牌创新是企业的生命，在世界烟草市场激烈竞争的今天，烟草企业一定要根据时代的发展和竞争的变化对烟草品牌的设计更新。求卷烟上水平论文一篇商业企业如何实现“卷烟上水平”工作目标 烟草在线专稿 在2009年全国烟草工作会议上，姜成康局长明确指出了09年全行业

8、的主要任务是“烟叶防过热、卷烟上水平、税利保增长”。在目前国际金融危机继续蔓延，全球经济衰退的风险不断加大，我国经济运行困难明显增加，严峻的国内外经济环境对烟草行业影响已开始显现并不断加深的情况下，作为各级烟草商业企业来说，如何圆满完成“卷烟上水平”的工作任务，是对各级领导干部驾驭复杂形势、破解发展难题、化解矛盾风险、开拓崭新局面能力与水平的严峻考验和直接检验。笔者认为，对于烟草商业企业来说，评判卷烟上水平的主要标准是卷烟销量稳定增长、结构不断优化、价格保持稳定、效益持续增加。实现“卷烟上水平”的目标任务，关键是要把握好以下几个重点环节： 坚定发展信心是实现卷烟上水平的思想基础 古人云：“思所

9、以危则安矣”、“事不避难，知难不难”。面对严峻的发展形势，恐慌只会引起多米诺骨牌效应。只有坚定信心，从容应对，客观冷静辩证地思考“危”与“机”，才能“危”中寻“机”，化“危”为“机”。对于烟草商业企业来说，既要看到金融危机使烟草消费心理趋于保守，个人消费能力开始减弱，卷烟销量增速呈逐季下降，一类卷烟增幅明显趋缓；随着烟草控制框架公约全面履行，卷烟经营经营环境将会发生较大变化，面临更加严峻挑战；在较高水平上实现税利稳定增长难度加大等一系列不利条件，更要看到中央为保持经济平稳较快发展所实施的积极财政政策和适度宽松的货币政策，出台了拉动内需、刺激经济增长的一系列措施和总额达4万亿的投资计划，对提高居

10、民收入和刺激消费将起到积极的作用；通过近年来深化以市场为取向的内部改革，商业企业综合实力和竞争意识明显增强，体制机制不断完善，市场营销主体地位逐步确立，企业适应市场的能力明显提高；企业组织结构和产品结构不断优化，资源配置效率明显提高；现代流通和服务客户水平日益提高，网络基础不断夯实，抗风险能力显著提高等诸多有利因素。发展离不开信心的支撑，信心比黄金还重要。只要我们坚决贯彻落实国家局的决策部署，辩证理性看待发展形势，坚定发展信心，积极主动应对，扎实工作，趋利避害，变压力为动力，就能实现卷烟经营更高水平的发展。提升经营质量是实现卷烟上水平的重要举措 行业工商管理体制改革五年多的发展实践证明，持续提

11、升卷烟经营质量是实现卷烟上水平的主要评判标准和重要举措。衡量卷烟经济运行质量的标准，一是看销量是否保持稳定增长；二是看结构是否得到优化调整；三是看卷烟盈利能力是否持续提高。这就需要大力转变卷烟销售工作的发展方式，始终把销量作为提高卷烟经营水平的第一要务来抓，始终把优化结构作为提高卷烟销售质量的重要任务来抓，正确处理销量与计划的关系，克服单纯的计划观念；正确处理销量与市场的关系，深入开展订单供货工作，提高需求预测准确率，加强流程规范，牢固树立市场导向观念，坚决纠正“人为安排订单、给客户下指标压任务”等错误做法，按市场需求组织货源；正确处理销量与结构的关系，结构服从于销量；正确处理销量与效益的关系

12、，找准二者的最佳结合点。要把存销比管理作为经济运行调控的主要依据，放在更加突出的位置，各单位要编制存销比管理实施细则，把一二类卷烟存销比作为调控的重点，以市场为导向，优化产品结构和市场布局，依据存销比合理安排卷烟调入量和市场投入节奏，增加有效货源，满足市场供应，保持合理库存水平，对商业企业存销比高于全国平均水平和去年同期水平的品牌要限制调入，对于社会存销比偏高的品牌要限制投放。各单位要建立卷烟市场信息监测体系，加强市场信息采集、分析和应用，重点搞好对零售户库存、社会库存、价格和营销动态的监测，研究市场、价格变化特点和趋势，调整好市场供求状态，提升把握市场的能力和水平，确保产品不积压不断档和市场

13、价格稳定，努力做到市场供应基本满足，零售客户有所选择。调动好工作积极性，发挥好主观能动性，持续提升卷烟经营质量和水平。培育名优品牌是实现卷烟上水平的长期任务 培育重点骨干品牌是商业企业卷烟上水平和增效益的关键所在。随着卷烟工业跨省联合和品牌整合力度的加大、商业企业公平市场竞争环境的建立，全国统一大市场逐步形成，品牌培育工作成效显著。2008年全国卷烟工业企业已减少到30家，卷烟牌号数量已减少到155个，前10个牌号集中度达到39.5%，有20个品牌的375.4万箱产量实施定向整合，同比增加89.8万箱，全年省际间卷烟交易量达到2094.7万箱，其中一、二类卷烟省际间交易量比重为50.6%，全国

14、卷烟品牌市场满足度达到94.7%。 对于商业企业来说，要把培育重点骨干品牌、着力打造知名品牌作为加强工商协同营销、提升企业自身效益和增强竞争能力的重点工作常抓不懈，以两个“十多个”为中心，通过制定公平、公正、公开、操作性强的品牌引入退出规则，以完善规则克服非市场因素，保证机会公平；通过规范业务操作流程，实行痕迹化管理，加强信息平。求一篇关于烟草的毕业论文3000字左右！中国烟草工业兼并重组绩效研究摘要 3-5ABSTRACT 5-6第1章 导论 9-251.1 选题的背景及意义 9-181.1.1 选题的背景 9-151.1.2 选题的意义 15-181.2 相关文献研究综述 18-231.2

15、.1 关于烟草行业的研究综述 18-191.2.2 关于行业集中度及与利润率相关性的理论研究综述 19-211.2.3 利用SCP范式对烟草产业组织的实证研究综述 21-221.2.4 相关研究的述评 22-231.3 论文的研究方法 23-241.4 研究的思路及框架 24-25第2章 烟草工业发展现状及存在问题分析 25-372.1 世界烟草工业兼并重组后的发展态势 25-282.1.1 全球卷烟生产集中度越来越高 25-262.1.2 全球卷烟消费集中度越来越高 26-272.1.3 通过企业合资与上市等方式做大做强烟草集团 27-282.2 中国烟草工业的发展现状与特征 28-322.

16、2.1 中国烟草行业的改革历程与特征 28-302.2.2 中国烟草工业的市场集中度比较 30-322.3 中国烟草工业发展存在的问题分析 32-37第3章 中国烟草工业兼并重组动因分析及绩效分析框架 37-553.1 烟草业兼并重组过程、类型及难点分析 37-433.1.1 中国烟草工业兼并重组的过程 37-423.1.2 烟草业兼并重组的类型 42-433.1.3 烟草业兼并重组的难点 433.2 中国烟草工业兼并重组的影响因素分析 43-473.2.1 中国烟草工业兼并重组的体制层面影响因素 43-453.2.2 中国烟草工业兼并重组的产业层面影响因素 45-463.2.3 中国烟草工业

17、兼并重组的企业层面影响因素 46-473.3 中国烟草工业兼并重组的动因分析 47-513.4 中国烟草业兼并重组绩效分析框架 51-553.4.1 市场集中度与规模结构分析 51-533.4.2 市场集中度、规模结构与利润关系的考察PCM模型 53-55第4章 中国烟草工业兼并重组绩效的实证分析 55-714.1 中国烟草工业烟草生产的经济效益 55-574.1.1 中国烟草工业生产绩效衡量指标 554.1.2 不同规模等级经济绩效状况 55-574.2 中国烟草工业的税收贡献与税收体制设计对烟草绩效的影响 57-634.2.1 中国烟草工业对国家税收的贡献 57-604.2.2 国家对烟草

18、工业税收体制设计对烟草绩效的影响 60-634.3 中国烟草工业并购重组后的规模对市场绩效的影响 63-654.4 中国烟草工业兼并重组后的市场结构对市场绩效的影响 65-714.4.1 中国烟草工业兼并重组后的集中度与厂商结构 65-684.4.2 实证模型与结果 68-71第5章 中国烟草工业下一步兼并重组思路及政策建议 71-795.1 中国烟草工业下一步兼并重组的基本思路与原则 71-745.2 中国烟草工业下一步兼并重组方式与政策建议这个是大纲，感兴趣给你传全文烟草营销体系应如何完善？想写一篇有关烟草行业的营销体系,希望有我们正面临着一场全球化的竞争。加入WTO后，这种局势更加明显。

19、在这样的环境下，我们如何建立一个全新的营销体系，从而在未来的竞争中求得生存？这是我们烟草行业面临的重大课题。本文拟从战略背景入手，分析建立新的营销体系的客观要求，提出八个营销体系建设的主要内容，同时建议加快实施这一体系建设的三个基本措施。 背景分析 当前，烟草行业面临的外部环境变化，最显著地表现在三个方面：一是经济全球化，这是最基本的变化。经济全球化对烟草业而言，既有机遇又有挑战，集中起来表现为两点：第一，不管中国烟草愿意与否，都必须面临一场全方位的全球竞争，惟有积极参与，才有一线生机；第二，中国烟草必须着眼于全球范围去谋篇布局，从全球角度构思战略、配置资源。二是WTO的挑战。加入WTO后，尽

20、管从眼前看还没有十分明显的变化，但必须意识到受冲击最大的是政府，烟草业的政、企两个职能之一的“政”，不可避免地要受到较大的影响。同时，更为重要的是加入WTO将使中国的社会主义市场经济格局发生显著的变化，所以市场经济客观上将对新形势下的专卖提出更高的要求。由于以上两个原因，加入WTO后两个基本趋势将不可避免：对市场的高度控制将放松，尽管这种放松是逐步的、缓慢的；跨国烟草商对中国的进攻将加剧，并可能是得寸进尺式的进攻，这就是加入WTO后中国烟草面临的基本格局。三是WHO的影响。“烟草控制框架公约”将推出一系列反烟措施，传统烟草业发展的空间越来越小，最后不可避免地走向全行业的衰落，尽管这可能是一个很

21、长的历程。 三大背景构成了挑战与机遇共存的格局，但挑战更大，因而紧迫感、危机感可能更胜于获得机会的欣慰。从构建营销体系的角度出发，中国烟草业必须在三大背景下处理好五个方面的关系。 1、中外关系 这里不深入地论述跨国烟草商对中国卷烟市场如何虎视眈眈，也无需重笔描述中外烟草商的实力悬殊，而仅从中国烟草的战略角度分析，加入WTO后，拒敌于国门之外的战略不能长久了，“狼”真的要来了。那么，兵临城下，是关紧城门、拼力抵抗，还是引狼入室、与狼共舞；策略上，是竞争还是合作，对几大跨国烟草商，是四面为敌，还是结盟分化，各个击破，等等，这些都有待于深入地探讨。但不论怎样，中外关系的选择是不可回避的当务之急。2、

22、专卖专营关系 这是行业内外的热点问题。有三个观点需注意：专卖将在一定时间内继续存在；专营将在较长的时期内存在；竞争将永远存在。专卖将在一定时间内存在。这在加入WTO的文件中已经确定，专卖存在的必要性，不仅在于国家的利益需要，更在于中国市场的不成熟性和不规范性。发展中国家的经验表明，在向市场化过渡的阶段，专卖是国家在烟草市场管理中凭借的主要手段。但问题不在于要不要专卖，也不在于专卖还能存在多长时间，而在于如何发挥专卖的作用以有利于国际竞争，如何切实加强专卖以尽快地规范市场，为尽快废止专卖创造条件。这就需要我们的专卖有新的意境、更高远的目标。专卖应从目前的所谓“地方专卖”的企业行为、地方行为转变为

23、行业行为、政府行为，再发展为更高层次的社会行为，当专卖成为一种社会行为，专卖也就可以不复存在了。专营将在较长的时期内存在。就是要像日本那样，使专营成为没有专卖的专卖。我们今后工作的一个着重点就是要切实加强专营，使行业的行为逐步向以专营为主转变，利用专卖，加强专营；抓好专营，强化专卖。还有一个问题需搞清楚，我们实行的究竟是专卖体制下的市场竞争，还是市场经济条件下的专卖专营体制？前者强调行业内部的市场竞争，实际上是关起国门的内部竞争，这在以前是可以的，但加入WTO后问题就不这么简单了；后者则强调两个方面，一是专卖专营还需面向市场经济、适应市场经济的要求，二是强调内部的高度统一、适度集中。这不是玩文

24、字游戏，而是一个重要的观点之争。 竞争将永远存在，就是将来不论专卖还是专营，都是手段，都要符合竞争法则。竞争也包括两方面，主要是与跨国烟草商的竞争，同时保持内部的适度竞争。竞争是永恒的，专卖专营都要着眼于培育中国烟草业整体的核心竞争能力。3、供求关系 加入WTO后，中国烟草市场的供求关系也将发生变化。从全国来说，供大于求是肯定的，问题不在于总体性的矛盾而在于结构性的矛盾。高档烟的供大于求与低档烟的供小于求并存，前者是矛盾焦点，更重要的是中外争夺将主要集中在高档烟这一层次，使这种矛盾更加激烈。国家烟草局既要解决好低档烟供应，又要调控好高档烟供应；既要面对外商对高档烟市场的进攻，又要调节好内部的工

25、商利益，还要考虑整条供应链的整合。但不管怎么说，过去的以供给为主导的传统模式必须要倒过来，即以需求为主导，需求决定一切，并逐步演变为生态型的链状模式。具体说即顾客主导零售商，零售商主导营销商，营销商主导生产商，生产商选择供应商并演绎产业模式，这种模式不再是传统的买卖关系或简单的上下游分工，而是一条完全不同于过去的服务链和利益链，即前道至后道的逐级服务；利益分配也。卷烟营销方面的书籍烟草商品学出版：西南财大 出版日期：2007年11月“烟草行业基础知识培训教材”语言平实、内容广泛、深度适宜、针对性强。这套培训教材共四本，分别是卷烟工艺与评吸、烟草商品学、烤烟栽培与烘烤和烟草专卖法律法规。本书囊括

26、了烟草商品分类、烟草商品质量与质量管理、烟草商品标准与标准化、烟草商品的包装和烟草物流管理等基本知识。新华书店网店新华文轩有卖的烟草专业论文标准格式3. 正文字体：正文采用小四号宋体字，行距为1.5倍行距；页面上边距2.4cm，下边距2.2cm，左边距2.6cm，右边距2.6cm；图、表标题采用五号黑体；表格中文字、图例说明采用五号宋体；表注采用小五号宋体4. 页眉、页脚：文字均采用小五号宋体，页眉居中为“山东体育学院学士学位论文”；页眉下划线为文武线（3磅）；单面复印，页码排在页脚居中位置5. 文中表格：采用标准表格形式中的“三线表”，表格中字体为5号宋体。6. 文中所列图形：应有所选择，照

27、片不得直接粘贴，须经扫描后以图片形式插入7. 文中英文、罗马字符：采用Time New Roman正体8. 论文的装订：装订线左侧1.4cm。求一个关于烟草培训的论文 1500字左右这篇文章或许对你有点参考，能帮你hi我或者采纳帖子说明需求，给你全文 要成为一名合格的烟草员工，首先就要熟悉烟草，掌握烟草的基本知识。由于时间关系，下面我主要讲讲烟草起源、行业术语、卷烟购销存流程、烟草公司基层员工岗位设置等，帮助大家尽快熟悉烟草，喜欢烟草事业，使烟草行业因为有你们而更强大，你们为成为烟草一员而自信、自豪。 第一章 烟草发展概论 本章学习重点：熟悉烟草起源和在中国传播的历史，熟悉中国烟草工业企业和商

28、业企业的简单发展历程，明确烟草工业和商业之间的关系，掌握烟草行业基本的行业术语。一、烟草起源和传入中国 目前人们普遍认为烟草最早起源于美洲。考古发现，人类尚处于原始社会时，美洲土著人就有崇拜太阳和祭祀吸烟的习俗。1492年，意大利航海家哥伦布在美洲新大陆发现烟草。哥伦布把烟草带回欧洲后，当初在西班牙、葡萄牙只是把烟草作为观赏作物来栽培。尔后，随着烟草更多功能的发现，才渐渐地传到了法国、日本、印度、菲律宾和中国等国家。 烟草传到中国，最初也是用于防止疫病和寒疾。开始流行的吸烟方式为烟斗，为水烟、鼻烟、嚼烟。自18世纪以后，我国烟制品逐渐增多，制烟业趋向手工作坊生产。从清朝开始，烟草在我国广泛流传

29、和迅速普及。原因有很多，具体说来主要有以下几点：一是烟草具有一定的药用功能。早期的吸烟宣传，十分强调甚至夸大了烟草的药用功能；二是烟草作为馈赠和待客之物。烟草又有“烟酒”和“干酒”之称，从上层社会到民间，与茶、酒为待客之物。三是吸烟者宣传吸烟情趣。烟草传入之初，在文人学士、达官贵绅中吸烟被认为是一种雅好，有“相思草”、“忘忧草”“”“”吸烟的情趣往往被着力渲染。四是吸烟成为一部分人的生理需要。 二、中国烟草工业企业的发展历程 1893年，美国在上海建立了中国第一家卷烟厂；1902年，英美烟公司来华设厂，就地产销卷烟。1903年，北洋烟草公司在天津成立，是中国最早的民族卷烟工业企业之一标志着中国

30、机制卷烟民族工业的诞生。 1905年，南洋兄弟烟草公司创立，这是中国近代民族卷烟工业的代表，也是民族资本主义企业的一个典型。19491952年，国家对烟草行业管理基本上属于从分散逐步走向有组织发展，工业企业有1249家减少到700多家。 19531957年，国家对烟草行业逐步实行集中统一管理，卷烟工业布局得到了较好调整，全国工业企业减少到100多家。19581966年，国家成立中国烟草工业公司，对烟草实行产供合一的管理体制，卷烟工业布局进一步调整，减少到60多家，并由工业公司直接管理。 文革开始后，中国烟草工业公司被撤销，卷烟工业企业下放地方管理。到80年代初，工业企业发展到400多家，造成产

31、大于销的局面。 1982年1月1日，中国烟草总公司正式成立，并随后确立了36家重点工业企业和36种名优卷烟。2004年，国家烟草专卖局公布了卷烟产品百牌号目录，是国家局指导烟草行业卷烟品牌整合和卷烟品牌结构调整的纲领性文件，根据百牌号战略的要求，中国烟草将用23年的时间，将全行业卷烟产品生产和销售牌号压缩到100个左右。 。论烟草行业公益营销策略 谁能帮我翻译一下,写论文参考烟草行业推销策略的现状。最近，在烟草行业营销的条规变得更严谨的情况下，营销人员正努力的让他们的推销策略变得更多元化。这包括利用宣传，赞助，和公众关系等策略，都用来推销和加强烟草使用。（Who 2）宣传无疑是最有效和高效率的

32、方式用来推销使用。这包括了直接的宣传以及间接的宣传。既然烟草宣传已被禁止，间接的宣传是最有效的方式用来推销烟草。它利用各种品牌，企业名号，商标，标志或其它烟草的特点来吸引公众的注意，同时避免说出名称（Who 5）；而不是鼓励他们使用烟草。再加上，在电影里使用要操对推销产品有着很大的帮助。这个策略可以给公众一个良好印象。“赞助体育，娱乐和文化活动是另一种社会能接受和烟草行业可以成为社会合法人员的推销策略”（Who 6）。赞助所花的钱是经营费用，而不是在作慈善，并且预期显示投资回报。例如，marlboro 以它对赛车比赛的赞助而变得有名，在1972年对F1赛事的 BRM 和 Iso Marlboro-Ford 的赞助。很不幸，赞助将在2011年，在欧洲联盟禁止。