大创计划书.docx

1、大创计划书 南京市青年大学生创业培训项目 创 业 计 划 书 大众创业 万众创新 创业作者： 联系电话： Q 或微信： 指导讲师： 评审分数： 目 录第一部分 创业构思方案一、企业想法 1第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 1三、描述你的顾客市场 2四、竞争优劣势比较分析 3 5、决定价值主张 4 六、产品决策与服务决策 5七、价格决策 6八、地点或分销渠道决策 6九、促销决策 7十、市场容量预测和销售预测 8第三部分 企业组织结构十一、选择企业法律形态 8十二、 企业人员组织 10十三、证照、劳动保护、保险 11 第四部分 财务计划十四、固定资产投入表 11 十五、流动资金投资表（月） 1

2、2 十六、固定资产折旧表 13十七、销售收入预测表 13十八、销售和成本计划表 14十九、现金流量计划表 151、企业想法 我的企业名称：我的创业空间： 线上线下 线上线下基本企业类型： 零售 制造 批发 服务 我的产品或服务：我的顾客将是：顾客的哪些需要将得到满足：我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识： 二、选择目标顾客 1.企业使命描述：2. 细分市场描述： 3.你的目标顾客是上面中的谁？ 阐述评估选择的过程如下：1）细分市场的规模和增长潜力 2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 3）你的技能和资源 4）你的目标 三、描述你的顾客市场 顾客特征情况谁将

3、成为你的顾客（一般性描述）年龄性别文化程度地点（他们住在哪里）工资水平（具体数字）他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)他们愿意出多少钱买你的产品或服务他们的购买量有多大未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化）对产品或服务的喜爱与偏好对产品或服务最期望的体验四、竞争优劣势比较分析 竞争对手的主要优势： 1. 2.3.4.竞争对手的主要劣势： 1. 2. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 2. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 2. 本企业定位的竞争战略： 可进入的市场目标： 对应的竞争规模： 1. 2. 五、决定价值主张 1.差异化描述：顾客的需求

4、包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。 2. 产品或服务定位描述：包括价格与需求导向（奢华与性能）决定。3.价值主张决策性描述：质量决策与价格决策 六、产品决策与服务决策产品或服务1.名称： （1）核心效用： （2）质量： （3）特征： （4）风格和设计： （5）支持服务： 产品或服务2.名称： （1）核心效用： （2）质量： （3）特征： （4）风格和设计： （5）支持服务： 产品或服务3.名称： （1）核心效用： （2）质量： （3）特征： （4）风格和设计： （5）支持服务： 品牌供应商情况： 批发商、制造商需要注明你的赊销

5、政策：平台供货政策： 七、价格决策 编号 产品或服务名称 销售价 目标成本价 竞争价格 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 你的价格销售政策： 八、地点或分销渠道决策1.选址细节： 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 城市、街道、门牌号码： 地段与外观： 方位描述： 面积（平方米）室外： 室内： 租房或建筑描述： 2.选择该地址的主要原因： 3.销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或供给： 最终消费者 零售商 批发商4. 选择该销售方式的原因： 九、 促销决策1.产品名称： 产品类型： 产品生命周期阶段： 促销方法 目的 成本 广告 营业推广 公共关系 人员推销 2.产品名称：

6、 产品类型： 产品生命周期阶段： 促销方法 目的 成本 广告 营业推广 公共关系 人员推销 3.产品名称： 产品类型： 产品生命周期阶段： 促销方法 目的 成本 广告 营业推广 公共关系 人员推销 十、市场容量预测和销售预测1.你获得的信息资料：地区性产量及销量：外地进入本地市场获得的销量：竞争对手月销量：产品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月竞争者的年总销售量： 2.市场容量计算 3.企业占有率 4.市场发展趋势描述 5.预测方法描述 6.你的销售预测（下表的月份可变化如3月到次年2月） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

7、 11月 12月 十一、选择企业法律形态企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟订的企业名称：1. 2. 3. 阐述做出选择的原因： 登记注册时间： 合伙协议见下表： 合 协议 伙 内容 人 条款出资方式出资数额与期限利润分配与亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款十二、企业人员组织1.企业组织结构图 2.业主或经理（年薪）： 职责说明： 3.市场主管（年薪）： 职责说明： 4.技术主管（年薪）： 职责说明： 5.主要工种1（人数、年薪）：6.主要工种2（人数、年薪）：7.主要工种3（人数、年薪）： 8.主要工种4（人数、年薪）

8、： 9.其他工种5（人数、年薪）：13、证照、劳动保护、保险 科目名称 预计费用 （元）各种证照： 开户银行： 阐述选择的原因： 工作条件预设： 责任和保险：费用总计十四、固定资产投入表 类别名称数量单价总费用（元）计划依据供应商地址电话1工具和设备按销售预测和计划生产能力计划企业需要2交通工具根据企业的运输和营销需求计划企业需要3办公家具和设备企业办公室需要的家居和设备4其它店铺建筑等根据企业选址决策计划5一次性费用市场调查营业前发生的费用培训差旅印刷注册登记装修合计 十五、流动资金投资表（月）序号 项目数量（月）单价总费用（元）业务联系电话等1原材料和包装合计12其他经营费用（不包括折旧和

9、贷款利息）业主工资雇员工资租金营销费用公用事业费用维修费保险费登记注册费其它供应合计23总计1+216、固定资产折旧表序号投入固定资产项目固定投入价值（元）折旧（年/元）年折旧率年折旧（元）1工具和设备2交通工具3办公家具和设备4店铺5厂房6装修7土地8合计17、销售收入预测表销售 月份 状况科目123456789101112合计1销售数量平均单价月销售额2销售数量平均单价月销售额3销售数量平均单价月销售额4销售数量平均单价月销售额5销售数量平均单价月销售额合计销售收入应纳税额净销售收入十八、销售和成本计划表金额 月份 （元)项目123456789101112合计净销售收入成本原材料12工资营销费用租金公共事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费总成本利润所得税净利润19、现金流量计划表金额 月份 （元）项目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A)现金支出现金采购支出赊购支出工资营销费用公共事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险金税金现金总支出（B)月底现金（A-B)