1、销售人员考试试题销售人员考试试题销售人员考试试题姓 名 :应聘岗位: 一、公司的产品亮点分析,并说明原因.(10分) (评分说明:亮点是从产品的竞争力、经济效益、 社会效益、价格定位、市场接受度、销售市场环 境等方面进行综合分析,要充分说明你认为成为 亮点的观点是什么,只说亮点无支撑观点不得 分)。第2页共20页第3页共20页二、公司的产品各系统有什么功能.不同客户的 卖点分别在哪里(20分)(评分说明:能详细说明各模块功能点 ,客户解决什么问题的角度来说明,能深入挖掘功能潜在 的好处)第4页共20页第5页共20页.举三、与市场上其它同类产品优势、劣势分析 例具体说明(15分)(说明:要至少分
2、析两家竞争对手的产品及优势、 劣势对比分析,与实际情况要相符)第6页共20页第7页共20页四、公司各模块产品及各版本产品的客户群详细分析(10分)第8页共20页第9页共20页五、本产品适用的销售方法有哪些?(10分)第10页共20页第11页共20页 六、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视, 有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开 场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回 答。分析推销前要准备什么东西,如何计划?推 销工具有哪些,开场白如何设计,设计10句该问 的问题、该说的话、以及可能的回答.(20分)第12页共20页第13页共20页七、谈谈销售过程中的应注意的细节及可采取 的小技巧有哪些.(10分)第14页共20页第15页共20页八、谈谈你的销售经历,总结好的经验及失败的 教训。(10分)第16页共20页第17页共20页九、对产品改进建议(5分)第18页共20页第19页共20页 十、谈谈你将如何获得客户对同类产品的需求程 度?第20页共20页