企业经营模拟采购经理.docx

1、企业经营模拟采购经理企业经营模拟-采购经理企业经营模拟实验报告姓名： _学号： _班级： _ 指导教师： 公司名称： 清漾啤酒有限公司_ _ 实验时间 自_2012年9月28日起10月12日止杭州电子科技大学管理学院编制第1期模拟模拟角色1采购经理模拟角色2本组盈利情况-1，049，473本期决策内容：预期运行结果： 因为北市场的市场潜能比较大，因此我们在北市场和国外市场的产量投入比较大，营销预算投入较大，所以我们在北市场的和国外市场的市场占有率较大，尽量把制成品卖出。实际运行结果：本轮决策分析与思考：我们考虑到春季北市场处于高成长期，决定首先将重心放在北市场。由于北部市场价格弹性比较高，我们

2、投入了相对高的营销费用。我们们预见在北市场上不可避免的价格战，我们将价格定在。我们期许的是拿下北市场尽可能大的市场份额，倚靠规模生产，降低生产成本，获得规模效益。而从市场上的情况来看，第一轮北市场的销售最好，在北部市场和国外市场的占有率是最大的，但是我们的货物没有卖完，出现了库存。第2期模拟模拟角色1采购经理模拟角色2本组盈利情况436814本期决策内容：预期运行结果： 我们在北市场和国外市场的优势将会持续扩大。而由于我们的销量比较大，回本比较快，因此我们的负债将有所减少，甚至可能会达到盈利。实际运行结果: 本轮决策分析与思考：从上期的计划运行结果来看，在北市场我们所占的优势比较大，因此我们继

3、续以低价格来销量，占领市场。从市场情况上看来，四个市场中，依旧北市场的销量最好。而中市场、南市场的市场占有率增幅也不大，国外市场的占有率有所下降。，到现在，公司盈利了436814美元，我们看到北市场上的销量好，所以依然在北市场上大量投入，低价格来占领市场，同时想要提高其他三个市场的占有量，降低了价格，我们也投入了大量的研发费用、广告投入和维护费用，品质得到了提升。而且我们不仅将本期生产的货物卖完了，连前期留下的库存也卖掉了，我们公司开始盈利了第3期模拟模拟角色1采购经理模拟角色2本组盈利情况1032145本期决策内容：预期运行结果因为我们提高价格，抑制市场需求，使之符合我们的产能，所以预计会把

4、库存卖完。实际运行结果 本轮决策分析与思考在这一期中，我们依然坚持原有的策略，将重点就放在了北市场和国外市场上。这一次由于我们大量的资金投入，使得市场需求提升，但是因为我们在上一期把库存卖完了，所以生产能力有些分布上。所以我们通过价格的上涨来控制市场的需求。而这一策略也得到了很好的回报，我们的营业净利提高了很多。第4期模拟模拟角色1采购经理模拟角色2本组盈利情况722761本期决策内容：预期运行结果我们延续上一期的政策，继续缩小需求，通过缩小投入来继续增加盈利，所以我们的营业净利会有大幅的提升，而市场占有率将会有所下降，因为我们提高了价格。实际运行结果 本轮决策分析与思考这一期的市场运行还是比

5、较好的，我们继续采取上期的政策，获得了很大的盈利，但是我们过于追求的需求量的控制和成本的节约，导致我们又一次出现了库存。并且在北部市场和国外市场出现了有力的竞争者，所以我们打算要转移市场，避其锋芒。而且在这一期大家都把品质提升到了极点，因此我们要占领市场只能增加广告的投入。第5期模拟模拟角色1采购经理模拟角色2本组盈利情况781505本期决策内容：预期运行结果我们在这一期通过广告投入来增加需求，并且加大了我们的生产能力，通过高生产来满足高需求，并且开始对中部和南部市场的开发，削弱北市场和国外市场的投入，所以营业净利会小幅提高，中部和南部市场占有率提高。实际运行结果本轮决策分析与思考在这轮中，为

6、了避免与竞争对手正面冲突，我们开始在中部和南部市场加大投入，增加广告上的投入。对手我们的中部和南部市场占有率还是比较低的。而北市场和国外市场占有率小幅下降。我们决定还是要继续增加广告上的投入。第6期模拟模拟角色1采购经理模拟角色2本组盈利情况1442709本期决策内容：预期运行结果我们在南市场和中市场广告投入加大，使得市场占有率有所提升。快快要赶上市场的市场占有率了。同时我们的总体市场占有率也应该占据最大的份额。我们的营业净利也会增加。实际运行结果 本轮决策分析与思考在这一期中，我们对南部和中部市场的持续投入取得了成效。而由于北部市场的产品生命周期曲线开始下降，因此我们开始转移我们的主打市场，

7、集中主打中南部市场。并且我们在这一期的营业净利超过了百万，遥遥领先。第7期模拟模拟角色1采购经理模拟角色2本组盈利情况1032676本期决策内容：预期运行结果我们继续加大对中部和南部市场的投入，中南部市场的份额将扩大，特别是南部市场，因为我们的计划生产量提高了。 实际运行结果 本轮决策分析与思考在这轮中，我们兼顾北市场和国外市场，但重点在中部市场和南部市场。我们基本提高了产品价格，以控制需求，同时我们将库存全部卖光了。因为我们盈利比较多，所以在这一期我们发放了股利。第8期模拟模拟角色1采购经理模拟角色2本组盈利情况-230840本期决策内容：预期运行结果我们在这最后一期，应该能够将库存全部卖光

8、，使得营业净利增加。在这一期还是主要集中在中部市场和南部市场。而实际运行结果 本轮决策分析与思考由于我们在这一期缩减了研发投入，导致我们的产品品质下降，但是我们啤酒的价格却没有降低，因此我们留下了很多的库存。而这积压的库存也使得我们的营业净利成为了负数。总结报告本组NPV-230840本组排名1模拟角色排名 一、前言我们是清漾，在整个过程中，我们小组表现出来极高的热情和积极性，为公司的发展出谋划策，尽己所能全力推动公司发展。虽然我们并不是最优秀的，但我们是值得肯定的。整个实验结束后，进行综合评比，我们在小组中位居第一，这同样是令我们感到自豪的。二、采购部门总结1.职责：主持采购部全面工作，提出

9、物料采购计划，报总经理批准后组织实施，确保采购任务的完成；了解原材料需求情况，熟悉市场变化情况，合理控制库存，使资金得到有效利用；2.经验：在模拟中，我们采购部门要提前采购，才能确保市场的供应。3.部门小结： 在前四期中，国外市场和北部市场的发展前景比较好，而我们采购物资也没有发生多大的变化，都在200万-300万这个区间内我们在第一期中，因为北部市场价格定得比较低、投入的计划生产量过高，高估了北部市场的市场潜能，以至于制成品的库存只有北部市场存在库存，其他市场库存均为零。可是库存的没有就意味着我们需要加大采购的数量。因此，我们在第二期中就加大了采购的数量。可是由于我们的价格有所下降，而用于研

10、发、营销预算的费用的增加，我们的库存也全都卖光了。这时候我们觉得光靠加大采购数量还是没有什么用处，所以我们在第三期中开始全面提高价格，通过提高价格来抑制需求，使之能跟得上我们的产能。而我们的购入物料数量也开始恢复到220万。第四期，我们延续上一期的政策，继续缩小需求，通过缩小投入来继续增加盈利，所以我们的营业净利会有大幅的提升，而市场占有率将会有所下降，因为我们提高了价格。但是我们过于追求的需求量的控制和成本的节约，导致我们又一次出现了库存。并且在北部市场和国外市场出现了有力的竞争者，所以我们打算要转移市场，避其锋芒。而且在这一期大家都把品质提升到了极点，因此我们要占领市场只能增加广告的投入。

11、在后四期中，我们的采购物料数量发生了变化。因为以前我们的两班倒的，而现在我们是三班倒了。所以我们的物料采购大幅增加了。第五期，我们的物料采购增加到了314000，但是我们在这一期通过广告投入来增加需求，并且加大了我们的生产能力，通过高生产来满足高需求，并且开始对中部和南部市场的开发，削弱北市场和国外市场的投入，所以我们在中部市场和南部市场存在了库存。第六期，我们继续增加采购数量，增加到了3230000。因为我们在南市场和中市场广告投入加大，使得市场占有率有所提升，因此我们的库存都卖光了。第七期，我们还是保持这样的物料的采购，我们的产品全部脱销，制成品0库存。而在第八期中，我们就没有采购了，因为

12、我们总是提前采购，所以我们还存在原料的库存。三、发展过程中的优势1.准确定位市场。我们小组在选择市场时能够当机立断，有效地避开了各公司之间的市场竞争，并尽己所能，以较低成本拿到了最大额度的订单，在市场份额上占有优势，为公司持续发展奠定了基础。2.具有详细的产品生产计划，产能明确。3.及时进行产品的研究和市场占据。模拟开始后，我们迅速进行产品的研究和响应市场的开拓，马上新设备，并进行基本的产能预估，使公司在初期就显现出一定的优势，迅速得以实现了公司的转型。4.良好的团队协作能力。我们组虽然在处理有些问题时，虽然有争议，但最后每次都会达成一致意见。期间没有出现过低级的配合错误。并且在整个过程中，我

13、们大家都在享受一个游戏的过程。5.我们在公司的发展初期就进行了大规模的长期贷款，这使得我们拥有足够的资金来扩大生产、提高产量、更新设备等，为我们占据大的市场份额奠定了基础。6.我们公司的策略还是比较统一的。前四期先占据北市场和国外市场，后四期再把重点放在中市场和南市场。而且我们敢于投入，这就使得我们的所占的市场份额就比较大了。市场份额大，产能高，盈利就多，公司发展就好了。四、整个发展过程中的不足1.我们在最后一期高估了市场需求，价格定得太高了，使得我们的市场占有率有所下降。2.经过最后一期的销售后，我们的制成品库存还是积压得比较多的，这使得我们的营业净利就降低了。五、总结1.经过此课程的学习，

14、开始由以老师为中心转变为以我们为中心，让我们掌握了主动参与权，也使平时难以实践的东西得到实现。这一实验打破了传统的案例教学相对静止的局限，充分展示了显示经营时变化的动态性和综合性。让我们受益长远。2.模拟经营系统算是一种比赛，在我们看来，比赛结果是次要的，而过程才是至关重要的。3.并且实验过程中规则的详细制定，让我们感觉就是公司的主人，使我们真正融入所扮演的角色，从企业长远发展的角度，确定企业发展目标和经营战略，并对公司的前途和命运负责。对于任何一个企业来说，拥有了明确的战略目标，将会使公司的主要目标、政策及行动统一结合为整体，可以让企业根据本身的优劣势，未来环境的变化，竞争对手的行动来配资源

15、，从而使企业做到永续经营，在发展中更具竞争力。4.我们在竞赛的过程中也体验到了游戏的快乐，感觉到了真实的市场竞争，也使得我们的感觉到了团队协作能力重要性。对于刚刚接触企业经营模拟的我们，一切都是新鲜的，需要我们彼此的协作，经营过程中每次最终的决策都凝聚着大家智慧的结晶。争论并未在我们对于案件造成分歧，反而令大家越发理解到在我们这个集体中，团结协作的重要性。没有最好，只有更好。不断学习和进步，吸取经验教训，是强者；再加上团结协作，目标明确，勇往直前，便是王者。5.责任心的增强。整个过程中任何一个环节都需要认真仔细的确认无误，因为一旦有一个数据出现问题就会带动一系列的连锁反应，甚至提前出局。所以每个成员都有高度的责任感，这增强了我们的责心。我们在有一期的数据出现了错误，幸好在提交之前及时发现，才没有出局。6.专业知识的增长。通过此次模拟，让我们对专业知识的学习有了更好的认识。在当今大学就业问题相当严峻的情况下，能有这么一次经历是一笔宝贵的财富，将受益终生。