帮助别人就等于帮助自己.docx

1、帮助别人就等于帮助自己第十一课 帮助别人就等于帮助自己回到花店，我对表哥说：“我们是不是可以把孙教授告诉给我们的关于推销的知识应用在阿姨的花店里，看看能否提高销售业绩，增加营业额？” “好的， 其实我早有此打算，”表哥答到，“今天晚上请你到我家来商讨有关事宜，并且要准备一套促销方案。”我知道这是表哥有意在锻炼我的“经商”能力，我欣然接受了这个挑战。 回到家里，我开始搜集资料，着手准备营销方案。经过一番冥思苦想，我终于想出了一套完整的营销方案。 到了晚上，我兴冲冲地带着我的“锦囊妙计”来到表哥家。一进门，阿姨、姨夫、表哥正在一起商量卖花的事，他们见我来了，热情地招呼我坐下。表哥给我端上一杯热气腾

2、腾的龙井茶，满脸笑容地对我说：“林刚，我们正等着听你的促销方案。” 我喝了一口茶，清了清嗓子，开口说到：“要想提高花店的销售业绩，增加营业额，我认为要从以下两个方面动脑筋：首先,顾客为什么买花？一般的人买花主要是为了美化环境，净化空气，但是他们可能还不知道养花种草还能吃毒。”说到这里，我故意停了一下。 “吃什么毒？”阿姨好奇地问我。姨夫和表哥也一脸迷惑地望着我。 我洋洋得意地说： “这你们不知道吧，现在让我来告诉你们。现代人80%的时间是生活在室内，老年人、儿童及各种病人更是在居室内度过他们的大部分时光，因此，室内空气的洁净与否直接关系到人们的身体健康。近年来，房地产市场得到了迅速发展，居室装

3、修已经成为人们生活消费的热点。但由于人们追求豪华装修，加上家庭装修市场的不规范，有毒建材的存在，使得居室空气污染事件时有发生。某一家庭大兴土木装修后乔迁新居，小孩子经常咳嗽、打喷嚏，头昏眼花，后送医院检查，该小孩得了白血病。一住户在铺装了高放射性的花岗岩的房子里居住了五年，妻子始终不怀孕。省消协和疾病预防中心曾经联合对市53家新装修居室进行了一次空气质量检测，发现甲醛、三苯（苯、甲苯、二甲苯）、氡、射线严重超标，其中甲醛的最高浓度达到16 95%，比国家标准高出200多倍。 “那么怎样才能减少室内空气污染呢？首先要到正规的建材市场或专卖店选购品牌产品，最好是绿色环保产品，其次就是在室内种些花草

4、。尽管毒气会让一些花草牺牲，但比起用自己的肺作净化器，还是很划得来的。专家介绍，吊兰吃毒效果不错，另外，阔叶植物由于叶片大，解毒本领也大，可以有效降低室内有害气体的浓度。” “林刚，你是怎么知道这些知识的？”表哥好奇地问我。 我从口袋里掏出一张报纸，递给他，然后又接着 说到： “如果我们能够从种花养草有利于健康这个方面向顾客推销花草，顾客一定会接受我们的建议，销售量准能提高。” “讲得好，我们可以试一试。”一向沉默寡言的姨夫也不禁为我的独特见解叫好，“林刚，你接着往下讲。” 我于是兴致勃勃说道：“其次，我们要在价格和服务上做文章。我认为量大是赚钱的关键，我们不是靠狠狠宰顾客一刀盈利，而是要想办

5、法降低价格，薄利多销；同时努力提高服务质量，尤其是要搞好售后服务，如向顾客当面传授种养技术，也可以提供电话咨询，或者应顾客邀请上门指导，我们要尽力帮助顾客提高花草的成活率。对于一次购买较多的客户，我们免费送货上门。总而言之，我们的服务宗旨就是要使顾客百分之百满意，只有顾客满意了，我们的声誉才会好起来。我们的声誉好了，人们就会一传十，十传百，到我们店来买花的顾客自然而然就会多起来 的” 我的营销计划博得了表哥全家的一致赞同，我还为阿姨设计了一张名片，名片的正面和一般的名片没多大区别，无非是店名、姓名、地址、电话；与众不同的是我还在名片的背面印着无偿提供栽培技术、电话咨询、上门服务等等，末了我还印

6、上:“我们的经营宗旨是让您百分之百满意，不满意可退货。” 经过一晚上的精心策划，我们制订了一个详细的促销方案。第二天，我们就按照制订好的方案行动起来，没想到这些举措受到顾客的欢迎。由于我们的价格比较低，服务态度又好，我们的生意一天比一天红火。 过了正月十五，我和表哥都要上学了，阿姨一个人忙不过来，只好叫妈妈来帮忙。妈妈早在年底就已待岗在家，闲着没事干，刚好填补了我们的空缺。我和表哥只要有空闲时间，就去花店帮忙。在我们的正确管理之下，花店的生意蒸蒸日上。 开学后第一周的周末，我敲开孙教授家的大门，开始了新一年的学习。我把花店的经营情况向孙教授作了汇报，孙教授饶有兴趣地听着，不住地点头称赞：“林刚

7、，看来你挺有推销天赋的，其实你所讲的要使顾客满意、树立良好的口碑，就是运用了推销学中一个很重要的250法则。” “什么是250法则？”我好奇地问。 “据专家测算，每位顾客的身后大约有有250名亲朋好友，而这些人又有同样多的人际关系。如果商家得罪了一名顾客，就有可能失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客，而善待每一位顾客，则会产生同样的正面效应，这就是250法则。” “如此说来，顾客就是上帝这句话一点也不假。” “是这样的，所以我们要与人为善，不要与人为敌，经商应该如此，为人处世都应该如此，这是迈向成功的一条很重要的原则。在正月初六我已经给你上了新年的第一课推销是从贫穷到富有的最佳途径，今天我要给

8、你上第二课。” “孙伯伯，今天您要给我讲些什么故事？”我很喜欢孙教授通过讲故事来阐述道理的讲课方式，所以我就这样问他。 “今天我要给你讲许多生动感人的故事，你可听好了。先讲第一个故事。有一天，一个叫辛格的人和一个同伴穿越喜马拉雅山脉的某个山口。他们看到一个躺在雪地上的人。辛格想停下来帮助那个人，但他的同伴说：如果我们带上他这个累赘，我们就会送掉自己的命。然而辛格不忍心丢下那个人，让他冻死在冰天雪地里。当他的同伴跟他告别时，辛格把那个人抱起来，放在自己背上，他使尽全身的力气背着那个人往前走。渐渐地，辛格的体温使这个冻僵的身躯暖和起来，那个人活过来了。过了不久，两个人并肩前进。当他们赶上那个同伴时

9、，却发现他死了是冻死的。这个故事给你什么启示？” “助人就是助己。所以,辛格心甘情愿地把自己的一切包括生命给予另外一个人，他保存了生命；而他那冷酷无情的同伴只顾自己，最后反而丢了性命。”我说。 “有一个人死后，被带到阎王面前。阎王问他愿意生活在天堂还是地狱？他说等我参观完天堂和地狱以后再做出选择。他先来到地狱，看见一大群人围坐在一口大锅前，每人手里都拿着一把长长的汤匙，他们争先恐后地用汤匙舀锅里的肉往自己嘴边送，但是由于汤匙太长，他们无法吃到肉，一个个饿得面黄肌瘦。然后他又来到天堂，也看见一大群人围坐在一口大锅前，不同的是这里一片欢歌笑语。天堂里的居民个个红光满面，健康而快乐。为什么会出现这种

10、截然不同的情况？” “天堂的人都在用汤匙喂对面的人。”我答道。 “有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。一个人要了一篓鱼，另一个要了一根鱼竿，他们便分道扬镳了。得到鱼的人就在原地用干柴燃起篝火，煮起了鱼，他狼吞虎咽，还来不及品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤被他吃了个精光。不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的大海时，他浑身一点力气也没有，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。试问，为什么会发生这种悲剧？” “因为这两个人没有团结合作，互相帮助。” “从前有个国王，十分疼爱他的儿子。这位年

11、轻的王子，没有一个欲望不能得到满足，但他仍然常常紧锁眉头，闷闷不乐。有一天，一位牧师走进王宫，对国王说，他有办法使王子快乐。牧师把王子带进一间密室，然后用笔在纸上写了一句话，他把这张纸交给王子。王子拿过来一看，只见上面写着：每天给别人做一件善事。王子遵命而行，不久，他果然变成了一个快乐的少年。这个故事告诉我们什么道理？” “无私的帮助别人是获得快乐的源泉。” “从前有个人，在沙漠中迷失了方向，饥渴难忍，濒临死亡。可他仍然拖着沉重的脚步，一步一步地向前走，终于找到了一间废弃的小屋。这间屋子已久无人住，风吹日晒，摇摇欲坠。在屋前，他发现了一个吸水器，于是便用力抽水，可滴水全无。他气恼至极。忽又发现

12、旁边有一个水壶，壶口被木塞塞住，壶上有一个纸条，上面写着：你要先把这壶水灌到吸水器中，然后才能打水。但是，在你走之前一定要把水壶装满。他小心翼翼地打开水壶塞，里面果然有一壶水。这个人面临着艰难的抉择，是不是该按纸条上所说的，把这壶水倒进吸水器里？如果倒进去之后吸水器不出水，岂不白白浪费了这救命之水？相反，要是把这壶水喝下去就会保住自己的生命。一种奇妙的灵感给了他力量，他下决心照纸条上说的做，果然吸水器中涌出了泉水。他痛痛快快地喝了个够！听了这个故事，你有什么感想？” “一个人只有先付出，才能得到自己想要的。” 接着,孙教授给我讲了一个耐人寻味的故事。 一天，一个贫穷的小男孩为了攒够学费正挨家挨

13、户地推销商品。劳累了一整天的他此时感到十分饥饿，但摸遍全身，却只有一角钱。怎么办呢？他决定向下一户人家讨口饭吃。当一位美丽的年轻女子打开房门的时候，这个小男孩却有点不知所措了。他没有要饭，只乞求给他一口水喝。这位女子看到他很饥饿的样子，就拿了一大杯牛奶给他。男孩慢慢地喝完牛奶，问道：“我应该付多少钱？”年轻女子回答道：“一分钱也不用付。妈妈教导我们，施以爱心，不图回报。”男孩说：“就请接受我由衷的感谢吧！”说完男孩离开了这户人家。此时，他不仅感到自己浑身是劲，而且还看到上帝正朝他点头微笑，那种男子汉的豪气像山洪一样迸发出来。其实，男孩本来是打算退学的。 数年之后，那位年轻女子得了一种罕见的病，

14、当地的医生对此束手无策。最后，她被转到大城市医治，由专家会诊治疗。当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎的霍华德凯利医生了，他也参与了治疗方案的制定。当他看到病历上所写的病人的来历时，一个奇怪的念头霎时间闪过他的脑际，他马上起身直奔病房。 来到病房，凯利医生一眼就认出床上躺着的病人就是那位曾帮助过他的恩人。他回到自己的办公室，决心一定要竭尽所能来治好恩人的病。从那天起，他就特别关照这个病人。经过艰辛努力，手术成功了。凯利医生要求把医药费通知单送到他那里，在通知单的旁边，他签了字。 当医药费通知单送到这位特殊的病人的手中时，她不敢看，因为她确信，治病的费用将会花去她的全部家当。最后，她还是鼓起勇气，翻

15、开了医药费通知单，旁边的那行小字引起了她的注意，她不禁轻声读了出来：“医药费一满杯牛奶，霍华德凯利医生。” “这个故事给你什么启迪？”孙教授问我。 “受人滴水之恩，必当涌泉答报。” “听了以上六个故事，你是否知道今天上课的主题？” “我想今天上课的主题应该是帮助别人就等于帮助自己。” 孙教授说:“没错。古人云：将欲取之，必先与之。这句话道出了人生的真谛。你要想成，就要先用功：你要想摘取树上的果实，就必须先要给树浇水、施肥；你若想在工作上干出成绩，就必须先要付出心血和汗水；你要想得到别人的帮助，就必须先要去帮助别人；你要想得到别人的爱，就必须先要爱别人。然而有些人是如此的自私，如此的吝啬，他们只

16、想得到，却不想付出。要知道人们天生就有一种倾向，就是鄙视那些从不关心别人，无视他人利益，只知为己获利的家伙。”接着,孙教授又为我讲解了几个历史上有名的案例。 林肯为什么成为美国历史上最受人尊重的伟人之一，原因就在于他在任何可能的情况下去帮助别人，这使得他在任何场合中都能与别人打成一片。他在律师事务所的合伙人亨恩顿先生说：“在林肯先生的住所住满了人的时候，他会把自己的床让给别人。然后，他自己就到店里的柜台上睡，卷一卷布当枕头，似乎谁有困难都会想到向他求助。 美国石油大王洛克菲勒在33岁时赚到了第一个100万美元。在43岁时，他建立了世界上前所未有的最大独占事业庞大的“标准石油公司”。但是在他53

17、岁的时候，即他的事业达到顶峰的时 候财 富像威苏维火山的金黄色岩浆般源源不断地流入他的保险库中，他的私人世界却崩溃了。洛克菲勒的身体本来十分强壮。由于从小在农场长大，他的肩膀又宽又壮，腰杆挺直，步伐稳健有力。可是在53岁时，他看起来像个木乃伊。他的皮肤松弛，没有光泽，就像是一张老羊皮包在他的骨头上。他的双肩已经下垂，走起路来摇摇摆摆。 为什么会这样呢？原来许多书籍和文章公开谴责“标准石油公司”那种不择手段致富的财阀行为和铁路公司之间的秘密回扣，无情地压倒竞争对手。在宾夕法尼亚州，当地人们最痛恨的就是洛克菲勒。被他打败的竞争者将他的人像吊在树上泄恨。他们之中有许多人渴望亲手将绳子套在他那萎缩的脖

18、子上，并且将他吊在树上。充满火药气味的信件如雪花般飞进他的办公室，威胁着要他的命。他雇佣了许多保镖，防止他遭敌人杀害。烦恼、惊吓、高度紧张的生活把他推向了坟墓的边缘。他的私人医生警告他：他必须在退休和死亡之间作一个选择。 在那段痛苦的日子及失眠的夜晚里，洛克菲勒终于有时间自我反省。他选择了退休。他开始为他人着想，他曾经一度停止去想他能赚多少钱，而是开始思索那笔钱能够换取多少人类的幸福。简而言之，他开始考虑把数百万的金钱捐出去。有时候，这件事情可真不容易。当他向一座教堂奉献时，全国各地的传教士齐声发出反对的怒吼：“腐败的金钱！”但他继续捐献，在他获知密西根湖湖岸的一家学院因为抵押权而被迫关闭时，

19、他立刻展开援助行动，捐出数百万美元去援助那学院，将它建设成为目前举世闻名的芝加哥大学。他也尽力帮助黑人。象塔斯基吉黑人大学需要基金来完成黑人教育家华盛顿卡文的志愿，他毫不犹豫地捐出巨款。他也帮忙消灭十二指肠虫，当著名的十二指肠虫专家史太尔博士说：“只要价值五角钱的药品就可以为一个人治愈这种病，但是谁会捐出这五角钱呢？” 洛克菲勒捐了出来。他捐出数百万美元消除十二指肠虫，解除了使美国南方一度陷于瘫痪的这种疾病。然后，他又采取进一步的行动。他成立了一个庞大的国际性基金会洛克菲勒基金会，致力于消灭全世界各地的疾病、文盲及无知。他把钱捐出去之后，他感到十分快乐，他不再烦恼，不再彻夜难眠。他“死于”53

20、岁，但一直活到98岁。他为什么会有这样一个结果？原因就在于他付出了金钱和对别人的关爱，得到了健康和长寿。 某杂志社曾向一些人做调查：“你最欣赏的品质是什么？”大部分人的回答是：“助人为乐。”而当杂志社问到：“当别人遇到困难的时候，你会怎么办？”大部分人的选择是:“悄悄走开”。殊不知“人”字是由一撇一捺巧妙地构架起来，具有高度的稳定感和平衡感。这不正启迪我们要在互相帮助和互相支撑中走完我们的人生旅途？人是一种具有七情六欲的高等动物，在遇到困难和挫折的时候，我们需要的不仅是自我安慰，他人轻声的安抚和温热的手掌更是我们所渴求的。 谈到这里,孙教授问了我两个问题:“试问，当别人向你请教一道数学题时，你

21、是否皱起了眉头？试问，当别人遇到困难向你求援时，你是否说no？” “我有时候是这样的，尤其是在我心情不好，或者自己没有时间的时候，我可能会拒绝帮助别人。” 孙教授一边点头,一边说: “林刚，在我们的人生之路上，我们一定会遇到许多为难的事，但是你是否知道，在前进的路途上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是在为自己铺路。给你举一个例子。” 在古时候，有两兄弟各自拎着一只行李箱出远门。一路上，沉重的行李箱将兄弟俩累得喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了换左手。后来，大哥想了一个办法，他在路边买来一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑着两只箱子上路，反倒觉得轻松多了。你看，大哥的这种做法

22、不仅解决了弟弟的麻烦，而且也减轻了自己的负担。 他又给我讲述了世界著名的潜能大师安东尼罗宾小时候的一件事。 多年前一个感恩节的早上，有对年轻夫妇的一家人极不愿醒来，他们不知道如何以感恩的心过这一天，因为他们实在是穷得可怜。圣诞节的“大餐”想都别想，能有点简单的食物吃就不错了。早先若是能跟当地的慈善团体联络，或许就能分得一双火鸡及烹烤的佐料，可是他们没这么做，为什么呢？跟其他不少家庭一样，要有骨气，是怎么样就怎么过这个节。贫贱夫妻百事哀，无可避免的，没多久这对夫妇就争吵起来。随着双方越来越烈的火气和咆哮，看在这个家庭最长的孩子眼里，只觉得自己是那么的无奈和无助。 然而命运就在此刻改观了。沉重的敲

23、门声在耳边响起，男孩前去开门，一个高大男人赫然出现在眼前，穿着一身皱巴巴的衣服，满脸的笑容，这个男人手提着一个大篮子，里头满是各种所能想到的应节东西：一双火鸡、塞在里面的配料、厚饼、甜薯及各式罐头等，全是感恩节大餐所不可少的。 这家人一时都愣住了，不知道是怎么一回事。门口的那人随之开口道：“这份东西是一位知道你们有需要的人要我送来的，他希望你们晓得还是有人在关怀和爱你们的。”起初，这个家庭中作爸爸的还极力推辞，不肯接受这份礼，可是那人却这么说：“得了，我也只不过是个跑腿的。”带着微笑，他把篮子搁在小男孩的臂弯里转身离去，身后飘来了这句话：“感恩节快乐！” 就是那一刻，小男孩的生命从此就不一样了

24、。虽然只是那么小小的一个关怀，去让他晓得人生始终存在着希望，随时有人即使是个陌生人在关怀着他们。在他内心深处，油然兴起一股感恩之情，他发誓日后也要以同样方式去帮助其他有需要的人。 到了18岁时，他终于有能力来兑现当年的许诺。虽然收入还很微薄，在感恩节里买了不少食物，不是为了自己过节，而是去送给两户极为需要的家庭。他穿着一条老旧的牛仔裤和一件恤，假装是个送货员，开着自己那辆破车亲自送去。当他到达第一户破落的住所时，前来开门的是位拉丁妇女，带着提防的眼神望着他。她有六个孩子，数天前丈夫抛下他们不辞而别，目前正临着断炊之苦。 这位年轻人开口说道：“我是来送货的，女士。”随之他便回转身子，从车里拿出装

25、满了食物的袋子及盒子，里头有一双火鸡、配料、厚饼、甜薯及各式的罐头。见此，那个女人当场傻了眼，而孩子们也爆出了高兴的欢呼声。 忽然这位年轻妈妈攫起年轻人的手臂，没命地亲吻着，同时操着生硬的英语激动地喊着：“你一定是上帝派来的！你一定是上帝派来的！” 年轻人有些腼腆地说：“噢，不，我只是个送货的，是一位朋友要我送来这些东西的。”随之，他便交给这位妇女一张字条，上头这么写着： “我是你们的一位朋友，愿你一家都能过个快乐的感恩节，也希望你们知道有人在默默爱着你们。今后你们若是有能力，就请同样把这样的礼物转送给其他有需要的人。” 年轻人把一袋袋的食物不停地搬进屋子，使得兴奋、快乐和温馨之情达到最高点。

26、当他离去时，那种人与人之间的亲密感和相助之情，让他不觉热泪盈眶。回首见那个家庭的张张笑脸，他对自己有能力帮助他们，内生一股感恩之心。他的人生竟是一个圆满的轮回，年少时的悲惨时光原是上帝的祝福，指引他一生以帮助他人来丰富自己的人生。就从那一次的行动开始，他展开了不懈的追求，直到今日。以行动回报当年他及家人所得到的帮助，提醒那些受苦的人们天无绝人之路，总是有人在关怀他们，不管所面对的是多大困难，即使是自己所知有限、能力不足，但只要肯拿出实际行动，就能从中学到宝贵的功课，寻着自我成长的机会，以至最终获得长远的幸福。 这个年轻人就是美国最成功的心理励志专家、全球顶尖潜能成功学权威安东尼罗宾。他在海边的

27、一座城堡中建立了安东尼罗宾潜能研究机构，开设教育课程，向全世界的人们传授潜能开发之道。他先后帮助了世界各地许多团体和数百万人走上成功之路。美国陆军、运通公司、IBM、ATT以及美国职业球队都受过他的恩泽，甚至美国总统、世界级企业总裁也请教过他。 听了孙教授的话,我说:“安东尼罗宾真是了不起，他通过向别人传授潜能开发的知识，在使别人获得了成功的同时也使自己获得了成功。” 孙教授笑着说: “所以说，助人就等于助己。如今，安东尼罗宾的这套手法已在全球42个国家上百万人面前展现过，教导他们如何运用以扭转自己的人生。此外，透过所写的书、录音带及录像带、开办的研讨会及演讲，使上千万人从中受益，他们上至达官

28、显贵，下至贩夫走卒，涵盖了社会的各个层面。 “我曾经说过，要想解决你的问题亦即开创出你的幸福就要去帮助那些比你还可怜的人。当有人告诉我，他的人生是多么可怜、他的问题是多么难解决时，我首先就是打断他这种自怜自艾的习性，然后要求他：我要你忘掉那些问题一两天，去寻找一位比你的情况还可怜的人，然后帮助他比先前好一点点。通常我这话只会换来一瞥，好像是说：再也没有哪个人会比我更可怜的了。当然，这是不可能的。如果你失去了工作，那么去找一对失去儿子或女儿的夫妇；如果你费尽全力还无法收支平衡，那么就到街头去找一位连肚皮都填不饱的人；如果你因职位没有升迁而烦恼，那么去找一位沿街乞讨无处栖身的流浪汉，你将会发现自己

29、是多么幸运。” “所以说,不管你正面对着多大的困难，总是会找到比你还有难处的人，帮助他们，你会发现：第一,能看清自己的问题。很多时候，你的困难经过一比较，就会发现比别人还容易；同时，你还能第一眼地看见别人怎么面对那些困难，惊讶地发现他们竟然具有那么大的勇气，从而相信自己一定能想出扭转困境的方法。第二,就算你无法解决自己的问题，就算你对那些人只能表达一些安慰和关怀，但必然会体悟出付出一分，收回十分的道理。这话的意思不是指要你取得回报，而是指你将挖掘出人类最深挚的需求：服务他人。只是一份无私的给予，你就会体验到作为一个人的最大快乐和成就感。 “那么你要如何来参与这项工作呢？会很难吗？绝对不会！你只

30、要在随后的24小时内，或至少在随后的一个星期内，给予他人你认为是微不足道的帮助或支持。也许明天，你就可以从电话本上找一家养老院或疗养院，特地去探视那些许久没有亲人去探视的老人或病人。当你跟他们自我介绍时，笑容满面，充满热情地呼唤他们。若是他们也很高兴认识你，你何不就给他们来个亲切地拥抱？花上个把小时跟他们聊聊天。不管是你说、他们听，或是他们说、你听，相信你们彼此更能亲热。一个全然陌生的人，居然肯来探视他们这些人，你想，对那些孤独的灵魂会有何等影响？那会对你自己造成何等影响？最起码会点出你人生的真正意义和你是个什么样的人，就是这么一点点贡献，你的人生就会全然改观，因此，请你拿出时间来，把自我奉献

31、出来吧！” “孙伯伯，您的这番话讲得太好了，从今天开始，我一定要改掉自私自利的缺点，尽自己的最大能力去帮助别人。” “林刚，一个能成就大事的人一定是一个胸怀开阔、乐于助人的人。曾听说这么一个故事，说的是一位抱着柴火的人坐在寒冷的夜里，对着一只因缺柴而熄灭的大火炉叫道：你什么时候给我以温暖，我什么时候才会给你添加柴火。殊不知，你不先给火炉添加柴火，火炉怎么会给你温暖？我们都应该记住必须为自己需要的东西首先付出，然后才能得到回报。如果别人不对你微笑，你就不妨开始笑着对别人问好；如果你想得到金钱，你就应该多多给予别人金钱。人际交往的最高原则是施大于受。” 接下来，孙教授又给我讲述了“施大于受”的四大

32、原理： 储蓄原理：假如你不肯在你的生命中放些什么进去，你就不能从你的生命中取得什么出来。正如你没有把钱存进银行，你就不能从银行提款一样。你如果想要得到爱，你就必须先要付出爱。你如果想要得到别人的帮助，你就必须先去帮助别人。 播种原理：种瓜得瓜，种豆得豆。播种爱心，收获美德；播种勤奋，收获成功。 复印原理：你想得到什么，你必须先付出什么。你得到你奉献的东西。 回音原理：如果你对着别人“心灵的山谷”大声喊道：“我爱你！”对方的回音是：“我爱你！”如果你对着别人“心灵的山谷”大声喊道：“我讨厌你！”对方的回音是：“我讨厌你！”所以，你想要别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人。 “孙伯伯，我能领悟您给我的谆谆