营销中心组织架构及流程细节.doc

1、滨航市场营销中心人员推广工作流程一、 营销中心组织架构图及招募： 营销中心总经理区域法人区域法人区域法人区域经理区域经理区域经理商务经理商务经理商务经理备注：业务线随着发展再增加，前期搭建为一条线运作； 所有在职学生招募都是从最基层干起，给予晋升空间； 招募人员：10名 开拓区域：东丽区五金城为主福利待遇：1、 上班时间：8:30-17:30，双休。转正后：五险一金。2、 旅游培训：公司定期组织旅游、团建、行业内培训.3、 入职体验期7天，7天内双方无工资任何纠结，双方定向衡量，过关者记录考勤计算工资。绩效工资以每人绩效业绩达成为基准考核，优胜劣汰！4、 晋升机制考核：业绩导向+服务态度+团队

2、部门合作+执行力；5、 晋升空间：经理-区域经理-公司合伙人（股权）-CEO二、营销中心人员岗位职责：1.负责执行市场部总经理下达的市场推广的各项任务。2.负责协助市场部总经理落实公司品牌形象推广和宣传。3.根据公司的品牌建设需要和业务推广计划，制定出管理区域的推广措施。4.发展管理区域的商家企业入驻，签订合作协议，保证商家入驻所需基本资料的完整。5.发展商家企业，提炼出高质量的VIP客户推出入会员收费项目。 6.负责收集市场情报，填写商家签约日报表。分析及编制月度、季度、年度商家企业入驻计划，完成商家企业入驻的数量和质量目标。整理月度和年度市场推广的情况。根据市场推广的反馈信息，制定出改进方

3、案和总结报告。7. 负责市场部总经理交代的其他事项。8. 各部专员、主管、经理逐级管理制，管理人员做好上传下达工作，对自己 管辖人员做好工作指引及工作管理。三、营销中心人员工作内容：1.每天做日报表，制定次日工作计划，外出人员做好微信定位汇报工作。2.按照计划在所管理区域到商家企业推广，介绍集团公司平台宣传，告知商家企业负责人推广计划，如何给商家服务，以及如何可以额外给商家带来更多的利益。（中小微服务企业平台业务、文创平台业务）促使商家企业签约。3.同意签约商家企业，现场签约，费用直接对对公账户。签约后详细记录对方信息做好商家签约日报表。 4.不同意签约商家企业做好不同意签约的原因并确定出再次

4、拜访跟踪时间。5. 签约合同带回公司，填写商家签约日报表交上级审核后交客服业管部 人员完成商家上线等跟踪服务。7.整理商家签约日报表存档，以便追查。8.每月底25号前制定下月工作计划交上级领导审核，并按计划执行工作。 每周一9:00进行本部门上周工作业绩总结及本周工作业绩计划安排。 每天上班后开始工作，工作汇报利用微信群进行，下班前到公司各自整理，认真填写商家签约日报表发送上一级。9. 每月15日各部门将本月工作业绩达成报表传至CSO。10. 业绩导向第一，能者多劳，KPI业绩提成为上。四商家企业签约流程填写商家签约日报表*签订商家企业服务合同 否是否办理劳务派遣人员？是否办理记账业务？ 是否

5、办理营业 执照？开始是否有劳务人员业务？否 是否否是洽谈合作意向、引导签约结束 五、附件：见商家签约日报表 六、集团公司简介：见集团公司宣传刊、电子公司简介。 七、集团子公司服务项目： 工商注册、财务管理、人力资源、劳务派遣、创业孵化、教育培训、 文化创意、创业咖啡厅； 八、集团公司服务宗旨： 坚持诚信为本、合作共赢、依法合规、构建服务战略联盟的优秀服务。 九、营销服务术语： A、介绍集团公司发展历程、董事长历程、目前涉及的服务项目 B、介绍集团下属子公司的平台：中小微型企业服务平台、文创平台 1、中小微型服务服务平台：工商管理注册、财务记账、人力资源劳务 派遣、职业教育培训、金融服务、建筑资

6、质审核； 2、文创平台：陶艺文化、烘焙糕点、插花工艺、茶文化、古筝琴文化 3、加入集团营销中心业务合作可以体验文创平台的文化交流结识有资 源、有背景、有合作企业老板等各领域行业大咖，同时享受文创 平台定期组织交流会，整合资源，资源共享，共同受益。 C、介绍滨航营销子公司服务价格体系，阐明物超所值，后续服务OK， 能为客户解决所遇到的财务问题和平台涉及服务项目的落地。 宗旨:服务第一，解客户之所需。 D、服务费签约合同时间以年度为基准，会员机制起订为两年。 E、我们价格高的原因是： 加入滨航公司企业会员受益点 1、人工服务费（最基本的人工费用收取，优质的服务为根本）； 2、中小微企业服务平台服务

7、（整合资源-项目多，一体化服务，资源共享）； 3、文创平台体验（文创园区内各种项目体验，定期组织各行业、政府资源大咖、各高端人群CEO品鉴交流结识、家庭亲子成员互动）； 4、财务记账服务为我公司服务专业项目之一，我们为您保驾护航； 5、企业资源共享：我们不是一家专门做记账的财务公司，我们把为企业服务的项目整合，您有所需，我们给您解决任何遇到的问题，本公司涉及：财务、人力、金融、建筑等相关的业务整合链条的打造；公司内企业资源共享制； 传统财务记账、劳务公司 办理财务记账、劳务派遣简单业务；后续无跟踪，资源不共享； 市场营销中心推广方案线上：（品宣部出招商推广H5，宣传文案） 1、利用微信社交平台

8、推广进行对市场推广，渠道分布： A、微信群、qq群、微信公众号； B、公司内所有人员转发公司所有发的干货和文件；备注：整合公司内所有人员资源（企业通讯录、拉新电话推广和实地拓展）2、 通过媒体宣传企业文化（文创平台和中小微服务企业）组织营销会议沙龙线下：（企业物料品宣传页+线上营销招商推广H5及宣传文案）79元多点大量突破签单法、会销法、广告铺天盖地法、电话销售法、蹲点法、市场陌拜法、吸化中介法、异界合作法、学生创业源头法、沙龙会议法1、 整合：所开拓市场区域进行逐家拜访深度挖掘； 工具：（利用本公司人脉企业资源对接，公司高管提供）2、 布点：将所属开拓区域内的工商机构、办证许可中心、创业中心

9、、写字楼、办公密集地方、各高档社区内等、以点带线连成面进行覆盖，洽谈合作。 工具：（宣传页发放、客户登门拜访单、签约单、名片）3、 布局：将联系的客户分为层级进行串联，进行电话登记记录； 层级分布：无意向、有意向、已签约分类整合 工具：先做简单介绍，然后组建营销沙龙，其次现场签约（场所提供） 布局的概念就是针对有意向的客户安排的，进行市场整合宣传集中攻克。4、 传统地推：根据布点的目标分解后进行传统地推模式进行登门宣传讲解、联系、沟通拜访、商务洽谈、邀约考察（文创实体、集团公司会议室），签单。5、 业绩指标分解： 详见附表 半年业绩达成100%以上，荣升公司合伙人CEO，公司按照区域制进行分配

10、，公司提供独立办公地点，公司运营中心、综合管理中心全力支持，公司中小微服务型平台及文创平台提供服务，帮助其实现自主区域负责制体系搭建，实现区域经营模式；6、 分管体制建立：分公司办公场所由总公司提供，分公司人员费用、办公费用独立运营，收入来源由分公司直接签署利益比例获得。比例按照分公司和总公司签署合伙人制度执行。 区域营销中心做市场前端，其余后续业务都由集团各中心完成，前端拓展的业务利润比合理分配给区域营销中心支配!区域营销中心分公司区域营销中心分公司区域营销中心分公司滨航营销中心集团内：中小微服务平台、文创平台、综合管理部180天的全方位职业生涯打造提炼提供全方位服务区域营销分公司收益点：独

11、立核算（财务记账、劳务派遣、人事代理、培训学校、金融服务、代理产品主推）、实现全方位的服务公司，利益多元化，职场管理技能提高，区域营销中心分公司单独起照独立运营，实现独立公司法人运作！7、 总结：A、 以滨航营销总公司进行前期招募人员进行培训然后安排区域进行正常业务推广签约；为期5个月，业绩达标者具备管理人员进行分配扶持；B、 实现分公司独立运营操作，是实现前端市场独立运营，服务由集团各部公司统一完成；企业商家端信息采集，并且发展业务线，由所属总公司及下属直系分公司运营，所有服务（营销会议、参观体制、深度服务均在文创平台体现）；C、 闭环的搭建就是学生用功演变学生创业当老板，企业快速拓展，业务线聚焦进行深度挖掘，实现公司利润有盈利，实现服务集团服务公司的价值体现；D、 章鱼的架构实现营销中心的价值体现，集团各中心公司就是大脑做服务！实现集团总控，独立区域营销中心区挖掘市场； 欢迎加入滨航集团大家庭、我们不是浮夸的企业、我们不是互联网泡沫型公司、我们是传统行业转型的服务型企业、我们脚踏实地发展的公司，我们为你莘莘学子打造一家职业生涯发展的实践锻炼的公司、我们提供适合你的平台，只要你有能力、敢挑战，将来的你就是滨航集团的区域合作合伙人、CEO！