USANA制度讲解手稿.docx

1、USANA制度讲解手稿USANA制度讲解手稿USANA制度的魅力在于拥有将来的循环性收入（梦想成真12页），就是现在辛苦，未来有钱有闲、有时间可以将金钱花在我们想花的地方经营USANA刚开始都是花钱吃-便宜吃-免费吃-赚钱吃。那我们来看看如何代理USANA产品：我们来与传统行业比较：（拿笔来导入）笔：与淘宝网等团购网购物消费的区别：传统网店：只能便宜用，临时的、松散的，被动坐等。U网店：主动性强，长期链接在一起，抱团打天下。目标是：赚钱吃。那么USANA的电子商务是如何运作的呢？花300HK=240RMB，注册成会员，这样公司立刻给你一个24小时全球连线且以你真实姓名命名的网店。你店有了，该进

2、点货吧，假如你进了400分货。这家公司不看你买卖金额而是看你分数计算你业绩。因为每个国家币种不一且汇率每天波动，用分数便于全球统一。例如：葡萄籽精华/25分，基础套装/42分。1分=10HK$=8元人民币。货有了，那我们下面该做生意了。一、零售利润25%：75折进货价，首次62折。有零售利润但它却没有业绩考核。首次400分或500分报单901套装，大概服用2-3个月，应该体验到产品的功效。二、业务佣金44%（全球平均拔出率）那我们来看看如何拿这个44%的佣金。 （你c）存200分（种子分）/ 存100 分/ 存100分 / 400分（李） （我A）400分你左右帮人各开了一个店（注意术语：开店

3、，勿用“拉人、找人”等词语）。我们觉得你人品好，愿意跟着你一起创业，同样进400分货，我们来看看这家公司怎么给你计算佣金。这家公司只看你左右两边店的总分多少，以周薪来计算。只要你不断地将奥巴马服用的世界顶级营养品分享给别人，公司就源源不断奖励你广告费。我们来看看广告费有多少？左 右 佣金（周薪）500 500 $100（美金）1000 1000 $200（美金）2000 2000 $400（美金）3000 3000 $600（美金）4000 4000 $800（美金）5000 5000 $1000（美金）4050万/年（脱贫致富线） 左右分数总和*10%=佣金/周 这不是你个人的消费分数，而是

4、你左右各分店的分数总和； 两边截止分数5000分封顶，连续四周两边各5000分，达到黄金董事40-50万/年收入，全球平均2-3年（华人）。那我们来看看你能否积到5000分？需要多久？否则就是天上画个馅饼而已。你左右帮两个人开了分店，你已经有收入了。 第一周你左边（100+400=500分），右边同样，各500分，广告费100美元。100美金佣金结算完毕后，左右分数即归零。（你C）存200分 / 100分 / 100分 / 400分 （李） （我A）400分/ / / / 500分 (珍) (明)500分 500分(甲) (乙)500分 谁都会有三朋四友，否则你做人太失败了。你想再帮阿珍开个店

5、，公司不允许放在前排，要么交给我，或者交给小李。否则那样就是拉人头的太阳线制度。 如果阿珍店开在小李店下面，而你的分数500分收入却不会受影响，同样小李也能帮阿明开个店（500分），我也可以效仿，开左右两个店：甲500分，乙500分。 第二周你的收入是左右各1000分，那么公司奖励你广告费200美金。到这步，我们来看看这家公司有哪些特征：A: 你只认识阿珍，不认识阿明、甲、乙，但你左右两边的分数却在积累，所以你的收入不但未受到影响，而且帮小李开店也赚了100美金（左右各500分），这样团队才能比较稳定，小李店对你就不易流失。 小李只认识阿明，不认识阿珍，他也能拿100美金，说明阿珍店对小李店有

6、帮助，而阿明店对你有帮助。这就是“人员互助”，公司的核心价值就是助人互助。B：这家公司还有一个非常人性化的制度。我们知道传统开店肯定是需要周转资金或备用资金，而USANA公司只需要你消费100分/月（约1000元左右）就可以了。这100分对你个人是不累积分数的。所以超出100分多了你就浪费了。这100分的意义在于： 表明你店是在开门营业，是个活跃的经销商；可以每周累积分数，即拿佣金广告费，否则你的店表示关门停业的，每周分数将清零，即无佣金。 网络订货享受75折优惠，否则以非自动订货价（价位高）购买。 你下面所有店的自动订货100分/月，分数都是累积给你的，公司并无任何数据考核指标，自动订货（1

7、00分/月）属自愿性质；所以要积极鼓励大家自动订货（100分/月），这样对大家都有益。通常这100分的货对于很多家庭而言是不够的，例如，你想再买400分的货，那你就在最下面的小王店购买。在你店买就太浪费了。+400分分 这样小王店自然会加400分，但你想不到是你只消费购货1笔，你这一条线的店都加400分，而这积分就是每个店的收入。相信没有人会自私（除自动订货（100分）外）只在自己店消费，而置你下面团队网络店不顾。况且你依然会加400分，公司不会给你加到401分的。 你这么做，那小李、阿珍、小王都会和你一样在下面店购货，众人拾柴火焰高。其实累积至5000分并不难，所以制度让我们每个人都成为“活

8、雷锋”，每个人都非常乐意帮助下面的伙伴积分，这叫“业绩互助”。C：刚才你的组织网络图是理想化的。现实中不可能两边分数均等，经常一边店多，或者一边拿货多等等。例如，左边4000分，右边3000分，怎么办？ 对照佣金表，左右对碰4000分不够，右边差1000分，但左右对碰3000分是够的，那你先拿600美金再说。左边多余的1000分累积至下周继续与右边累积的1000分对碰；如右边无累积，左边多余的1000分不会归零，仍然结余。这就是“业绩终生不归零”。 当一个制度让你终生不归零，无论多久都会让你累积至5000分，快慢完全取决于你，3-5年也行，收入依然40-50万/年。如同两个储蓄罐，每天投一枚硬

9、币，总归都能装满，或者盆里每天滴一滴水，总有一天能盆满钵满，对吧。 有人说，你们也可以囤货呀，你右边再多1000分不是可以多拿佣金吗？我们来比较一下：买1000分需1000*8=8000元，而4000分对碰与3000分对碰相差200美金。相信没有人会为获取200美金佣金而付出8000元的代价。三：对等奖以上是业务佣金的三个特征，有人说，看你画的组织图类似金字塔。这肯定不是，否则我也与你一样不会认同USANA事业。这点我后面会有补充说明。这个制度左右两边开店有佣金收入，如果仅开一边店还能拿到佣金吗？（俗称“大象腿”），那我们来看一下：例如，你帮我们开了四个店，你继续去忙碌你的主业了，你只是把奥巴

10、马服用的产品和USANA事业推荐介绍给我们。你后面是否经营USANA事业与我们并不特别重要。但你的收入却源源不断了。 小李想，现在的社会谁不为自己准备一个备胎以防万一。我们都知道鸡蛋不能放在一个篮子里。比如，小李经过一段时间的学习和努力后能拿1000元/周（这收入在我们团队中并不算多），同样，阿珍2000元/周、小王3000元/周（这收入是下线可以超越的）。 你帮下面伙伴开店既帮了他们自己获得了健康和收入，同时又为公司创造了财富，公司应该奖励你，或者说推荐奖吧。拿多少奖励呢？当小李店有1000元/周收入时，公司另外拿出1000*15%=150元/周奖励你；同样公司另外也会拿出阿珍2000*15

11、%=300元/周和小王3000*15%=450元/周，同时奖励你。那么你的收入为150+300+450=900元/周。这种奖励会多久呢？不是一个月或者一年，而是终生。例如，阿珍未来成为黄金董事仅佣金一项1000美金/周，而你将终生拥有这种奖励（1000美金*15%=150美金/周*4=600美金/月*12=7200美金/年=4.8万/年），若未来阿珍升到更高的聘位，仅阿珍一个店你将有不封顶的奖励。这就是全球直销公司仅有的“终生15%对等奖金”。 这项制度好是好，但需要条件的。没有条件那是天上掉馅饼。如果条件太苛刻，那是门槛。我们来看看什么条件？只要你56天（8周）内开4个店（400分或500分

12、报单/店，自愿是否消费100分/月都可以），你将成为“特级白金领航员”，如果你帮阿珍复制和你一成为“特级白金领航员”，那么你就拥有阿珍业务佣金的终生15%对等奖。若你复制类似阿珍的店越多，你的对等奖就越高。如果你是左右两边开店，你拿15%终生对等奖的同时，还可以拿对碰业务佣金。若你56天没有完成4个店，那你终生对等奖就会少很多。那将是你终生的遗憾，因为随着USANA直营店在中国顺利开业和我国老年化社会提前到来，未来2-3年排名全球首位的U产品需求将会在我国呈现爆发式增长。这肯定是毋庸置疑的。而56天内成为特级白金领航员的机会终生只有一次，一旦错过将抱憾终生。因为未来5-8年谁都有可能在所推荐人

13、中出现类似阿珍的黄金董事，而那时你的终生对等奖都会少很多。我们可以算一笔账：若你56天内4个店全部由你花钱（极端事例），最少共计1.6万元左右（与传统实体店相比并不算多）。或者说等于把后边买的货提前买回来而已，而且可以对外75折卖出，回笼部分资金。况且这1.6万产品会让你获得你未来的健康，关键是你未来的终生对等奖金收入起点将比别人高很多。所以务必请新伙伴重视这终身仅有的一次15%对等奖机会。56天内积极完成4个店，终身受益。此图因信息量大，建议新伙伴不讲，可以放在以后再说。 （见下图表）我们还可以发现与其它直销公司（A公司）不同的特点：USANA制度制定每人只管理好左右两个市场就可以了，况且左

14、右都是5000分封顶，所以小李右边即将累积至5000分时，当小李想帮甲开店，左边分数又不到5000分。此时小李只能将甲店开在我下边。同样阿珍的乙店和小王的丙店类推放在我下边。可以看出，我（自己）店的分数属于上线，但同时上线的业绩（甲、乙店的分数）也是属于我左边的分数。这就是上下线业绩互助。而A公司下线业绩属于上线，上线业绩与下线毫无关系。四、前三项制度已经很好了，那第四项制度更有吸引力。那就是全球领袖利润分红3%，目前已经涨至200美金/周，以后还会继续涨。需要什么样的条件才能领到分红呢？当你左右两边店首次都累积至5000分/周时，你只是个银董，你拿不到分红，只有当你连续四周（中间不能间隔，可

15、以跨月）左右两边累积5000分/周，你就成为黄金董事，才能享有领分红的资格。 当你首次400分或500分001商务中心报单时，公司同时赠送你002、003两个商务中心，终身只报一次单。会做001当然你就会做002、003，并且002、003分别只做一条线就可以了，另一条线不用再做了，002做的是你的001左边的深度，003做的是你右边的深度。所以运作002的时间会较001明显缩短。 产品具有自动生命力：我们因为产品并非由于公司或制度我们才链接在一起的；而且一般只要他继续想要健康和美丽，那么他就会服用U产品（因一流品质和低价位）。服用USANA产品后很难会被其他公司产品所替换，那么你就会积分，将

16、来你也不会认识你最下面的伙伴，他们也不会认识你，但他们会依然服用U产品。 随着你们运作商务中心的增多，你的收入将发生巨大变化。传统事业运作完成几个商务中心就拿几份分红，对不对？但这家公司不是这样计酬的，它是怎么分红的呢？它是以几何倍增方式分红的。 现在经营USANA事业的老板、经理很多，他们可不是为了一个商务中心40-50万/年收入，因为传统生意也能甚至挣更多钱。但是传统生意里“市场”很难世袭给下一代，他们留下的除了公司就是存折，但是打江山容易守江山难，现在的市场环境不一样了，其中成本、风险、利润率都变了。而经营USANA，未来是将运作成功的商务中心留给后代。人脉即财脉，你是把“市场”留给了孩

17、子。例如，你运作完成了10个商务中心，该休息了吧，你的孩子大学毕业后，不愿意去工作上班、打工，自己主动创业，而电子商务模式他们都非常熟练，他和他同学都很优秀，经过自己的努力打拼后都完成一个商务中心，但是他们的收入却有着巨大的差距，他同学除了40-50万/年收入外，还拿了一份分红，但你的孩子拿分红不是拿6份，而是拿66份了，为什么？哪里来的呢？因为你把休息前成功完成的10个商务中心交给你孩子了。他再完成一个，就是你们家第11个商务中心了。他同学做梦都想超越你孩子，赶紧又做一个，拿（1+2=3份）3份分红而已，但你孩子也同样多做了一个，拿的却是78份分红。这不是你孩子比他同学更优秀，而是他踩在你这

18、个巨人的肩膀。 有人不信，认为这是天方夜谭，或者说画的馅饼。香港有一位女性瑞塔（RI TA HUI）以前在日本、香港经营10家品牌时装连锁店，在USANA进入香港的元年1999年时候关闭了所有时装店，全身心投入U事业，仅用了7年时间，到2006年完成15个商务中心，收入达7000万。他现在不管喝茶、聊天、上厕所、睡觉，都会有源源不断资金打入她个人账户上。远的我们不说了，就说我们身边南京大为老师吧，她女儿去年在读大三，在她父亲协助下完成他们家第5个商务中心，现在她收入7000元/天。这并非她特别优秀，在于她父亲有前面4个商务中心作为垫底基础。 有的人很羡慕香港的瑞塔，她只不过抓住了U进入香港元年

19、1999年这个先机，而我们也一定要紧紧抓住U进入中国元年2012年这个巨大的商机。香港对于大陆而言仅是弹丸之地，人口也不能相提并论，况且香港有47家品牌直销公司竞争，而大陆市场国内外直销公司约30家，市场前景非常地广阔，先知先觉，你我都未做到，但我们可以后知后觉，千万不能不知不觉。下面我们来把传统生意、收入和USANA事业来做个比较： 传统生意很能挣钱，是以时间和体力、脑力换来的，为了不欺负传统生意，我们让传统生意利益最大化。我们用26张椅子来作比喻吧。A：每搬一张椅子到火车站给一万元辛苦费，共计26万；B：同样的椅子，同样的距离，USANA给多少呢？假如1元/1椅、2元/2椅、4元/3椅、8

20、元/4椅、16元/5椅、32元/6椅 ，.？元/26椅，猜猜看，搬26张椅子多少钱？几百、几千、几万，答案是3355元，关键后面少了个万，3355万，回去可以算一下225+1=3355.这就是全球革命性细胞奖金制度，1变2、2变4、4变8等等。而USANA奖金制度我们都是100美金开始起步的，并非是1元开头的，现在你相信U的收入并非你想像中那样遥不可及了吧，这一切都是真实的。 我们与一般行业收入比较：5000元/月*12*40年（工作）=240万元（终身）而经营U事业经过前期学习努力后成为稳定的黄金董事的收入为：4万/月*12月*40年（不工作）=1920万元我们再来看看U收入与工作量的关系：

21、正三角表示U收入，倒三角代表工作量。刚开始工作量大是由于自己不相信、不了解U公司产品，经过自己核实并作相关考察后，开始相信并服用U产品了，经过学习和努力，还遭受了各种挫折和打击，仅获得100美金的收入。随着自信心和抗打击能力的增强，你还要学习运用系统工具和如何复制等等，你的收入也会不断增加，总有一天你不工作了，但你的收入是40-50万/年，为什么你收入不固定呢？因为我不知道你的对等奖金会拿多少（取决于你推荐多少人）。下面我们来看前面的网络图是不是金字塔？以我来说吧，我是上线，你是下线。我单位工作忙，小李也忙他的主业去了，而你看懂了USANA事业，你说你们做不做与我关系不大。你只是把这个事业机会

22、介绍给我，你不做我来做。这样就算你打破我们团队的记录吧，用2-3年时间完成一个商务中心，每周仅佣金一项1000美金。那我问你，我是你的上线，你拿1000美金，我拿多少？或者我比你多还是少吧？我前面说过收入多少是看你左右两边积分多少，我左边是5000分（实际是5000+5000+500=10500分），右边500分；我们说一桶水能装多少水肯定取决于最短的那一块板，是吧，500分对碰，我只能拿100美金就结束了，而你每周1000美金。所以说我是上线不代表我收入比你高。U制度体现的是多劳多得。比尔盖茨曾经仔细研究过该制度，认为这是全世界非常公平、合理、科学的劳资关系。所有上下线都是平行网状的伙伴关系

23、（见下图）。仅仅是以你起头而已，因为我们所有上下左右店的政策都是一致的，拿货价格也相同。有人说，这家公司不可能一直如此发佣金，这样公司迟早会倒闭的。那我们来看一下会不会倒闭。你给公司每周创造8万元营业额，公司付你约7000元的佣金多吗？（如图）同时我们也可以看出营养品市场是个暴利的行业。相比之下，其他直销公司不舍得多付出佣金而已。如果你已经看懂U事业，迟早你都会左右5000分的。为什么你不把你的高位店留给自己的家人呢？这就是占位先机。经营U事业无需背景、大量资金、囤货、业绩考核等等，零风险，可以用兼职方式运作，但必须全职的心态来对待，努力2-3年，真正拥有一份不在职的收入。经营U事业同时也帮我们开启了财富自由的另一扇门。（如图）让我们都能从上班族(受雇者) 小店业主（自雇者）企业家投资者（钱为你工作）