惠通手机微辐射技术 国赛定稿.docx

1、惠通手机微辐射技术 国赛定稿目 录执行摘要 1（一）公司简介 1（二）产品介绍 1（三）市场分析 2（四）投资与财务 3（五）创业团队 3第一章 项目背景 51.1 电磁辐射与环境 51.2 手机辐射与健康 71.3 微辐射手机与设想 9第二章 公司简介 112.1 公司介绍 112.2 公司CIS设计 122.3 公司组织结构 142.4 公司选址 16第三章 产品介绍 183.1 降低手机辐射的技术路径 183.2 我们的产品 213.3 产品辐射检测 25第四章 公司战略 284.1 SWOT分析 284.2 公司战略规划 28第五章 市场分析 315.1 宏观环境 315.2 行业环境

2、 325.3 竞争分析 335.4 消费者行为分析 365.5 市场需求预测 39第六章 营销策略 406.1 STP分析 406.2 惠通品牌营销 41第七章 运营管理 437.1 手机价值链的分析 437.2 与生产商的合作模式 447.3 嵌入式发射体的生产模式 457.4 研发管理 47第八章 财务分析 538.1 投资分析 538.2 财务报表预测 548.3 营运能力分析 598.4 盈利能力分析 618.5 融资与回报 628.6 分析评价结论 63第九章 风险分析 659.1 风险识别 659.2 风险分析 659.3 风险评估 679.4 风险管理与防范 689.5 风险预警

3、系统 70第十章 附录 7210.1 团队介绍 7210.2 专利附图 7510.3 调查问卷 78执行摘要（一）公司简介“惠通手机微辐射技术有限责任公司”是一个为有效解决手机辐射问题而拟组建的公司。公司目前拥有自主研发微辐射手机设计的专利技术，技术专利号为中国专利201110054542.3、201120058361.3。公司发展前期以微辐射手机技术与手机生产商合作为主，开发有助于手机辐射敏感人群（如老人、孕妇、儿童等）的手机，来满足手机辐射敏感人群对低辐射手机的迫切需求。公司发展后期会通过不断的研发创新，生产手机微辐射嵌入发射体，成为手机生产商的供应商，将微辐射技术逐步扩大到其他电子产品适

4、用领域，实现微辐射手机技术的全面普及。技术专利发明人为阎瑞军、陈芳怡，均为XXXXX大学2008级本科在校大学生。专利所有人是阎瑞军。注册名称惠通手机微辐射技术有限责任公司公司宗旨关爱健康，“微辐射”助力家庭微幸福产品标示及宣传语 Healthy Topwe are on the way!惠及健康，通达你我！客户价值：公司针对手机辐射敏感人群进行技术设计服务与创新，着眼于客户群体差异化的服务理念，最大化满足目标客户群体的个性化需求。社会价值：打造全新的健康通讯，推广全新的手机防辐生活理念，实现产品价值和社会价值的完美结合。（二）产品介绍据国际权威机构组织报道，手机辐射目前已成为人们身体健康的“

5、隐形杀手”，手机所产生的电磁辐射会对神经系统、免疫系统、生殖系统造成伤害，甚至诱发癌症、发老年抑郁症和儿童白血病，时刻危害着人们的身体健康。为了降低手机对人体的辐射，我公司研发了一项微辐射技术并成功申请了专利，我们期待“微辐射分体式手机”。我们的设想是：在传统手机工作原理的基础上，将手机的辐射源（包括发射器和信号接收源）从机体分离出来，制成相对独立的辐射模块。辐射模块采用与手机嵌入的方式来结合，当分离时，置于远离人体的低辐射区域（0.30米100米），并通过蓝牙与手机连接，从而达到真正意义上的低辐射效果。因此根据公司的创办与发展计划，我们公司的产品分为两大类：1、手机微辐射技术综合解决方案；2

6、、手机微辐射嵌入发射体。 （三）市场分析国内通信行业权威调研公司北京赛诺市场调查有限公司的最新资料显示，2013年中国手机零售量将达到2.78亿部，销售额约为2381亿。我们的一手市场调研显示，有购买微辐射手机意向的消费者约为53.81%，据此可以估算出我国2013年微辐射手机潜在市场容量为1281.22亿元。我公司的核心竞争力是手机微辐射专利，为尽快获得消费者的认可，我公司计划以技术授权的方式和一家手机生产厂商合作，设计并生产出一款或多款微辐射手机，填补市场空缺。我们首先集中优势资源打造适合于且最容易接受微辐射理念的老年、孕妇群体，使公司得以生存；随后在拓展手机微辐射功能的基础上研发新的专利

7、，寻找多家手机生产公司，将技术投放于多个市场；与此同时，合作方式也由原来的技术授权转变为向合作厂商提供嵌入式发射体的形式，提高议价能力。公司的发展规划如下图所示：（四）投资与财务公司成立初期注册资本650万元，其中注册资金500万元：吸引风险投资300万元，占35%股权；自筹资金200万元，占35%股权；专利技术入股占30%股权。项目预计回收期为两年零一个月，第二年估计预期盈利728.8万人民币，以后每年销售量增长率为20%左右，第二年资产报酬率约为41.53%。（五）创业团队团队介绍：姓 名专业方向计划任职XXX本科 统计执行总裁XXX本科 统计行政总监人XXX本科 会计人力资源总监XXX本

8、科 会计财务总监XXX本科 金融网络营运部经理XXX本科 营销市场营销总监XXX 本科 管理科学生产运营部经理XXX 本科 经济学市场部经理XXX本科 金融行政经理XXX 本科 汉语言文学对外文化交流经理专家团队：职 称成果与简介计划任职XXX教 授 硕士生导师运营管理、创业管理国际投资，多次负责省部级科技攻关课题，并获省科技进步二等奖、三等奖。共发表论文20余篇，出版专著两部，做过多项企业咨询项目和MBA资深教授企业运营和技术管理顾问XXX教 授郑州大通专利事务所所长郑州大通专利商标代理有限公司，经国家知识产权局批准成立，受河南省知识产权局领导，专门从事代理专利申请、技术转让、专利纠纷诉讼，

9、受聘担任企业和个人专利事物顾问，为社会各界提供专利、商标法律事物服务。法律与技术顾问XXXBIMBA北京博润鸿轩科技发展有限公司董事长，河南博纳实业有限公司董事长，三菱猎豹汽车河南销售有限公司营销总监。具有丰富的公司管理与实战经验。企业顾问第一章 项目背景1.1 电磁辐射与环境在我们的生活中，电磁辐射无处不在。电磁辐射分为电离辐射和非电离辐射：其中电离辐射是高能辐射，是指波长短、频率高、能量高的射线（如核辐射），对人体的伤害是直接的，其发射源是远离日常生活空间的。非电离辐射是指能量比较低，并不能使物质原子或分子产生电离的辐射，例如紫外线、红外线、激光、微波都属于非电离辐射，其发射源就置身于我们

10、的生活空间。图1-1各种物质的辐射分布图非电离辐射之能量较电离辐射弱。非电离辐射不会电离物质，而会改变分子或原子之旋转，振动或价层电子轨态。非电离辐射对生物活组织的影响近年才开始被研究。不同的非电离辐射可产生不同之生物学作用。我们所说的手机辐射属于非电离辐射，本项目研究的就是降低非电离辐射。目前，电磁辐射污染已经和空气污染一起被列入人类健康的“隐形杀手”，图1-2手机辐射危害的权威报道两大污染会对人体的神经系统，免疫系统，生殖系统造成伤害，甚至致癌、诱发儿童白血病，时刻危害着人类的身体健康。近年来，普通百姓、专家、媒体、政府等，对辐射消防给予了极高的重视。让我们看一看一些组织机构对手机辐射的权

11、威解读：WHO下属的国际癌症研究机构（IARC）将手机定义为“可能致癌”的物品，称其与神经胶质瘤（一种脑瘤）有关联。这也是世界卫生组织首次为手机辐射定性。一时间，人们对手机辐射的关注达到了前所未有的程度。联合国人类环境会议将电磁辐射污染列为全球环境保护的重点，各国必须加强电磁辐射污染的预防和控制工作。英国每日电讯报曾报道，有研究显示，每天用手机通话超过一个小时，持续十年的人，患脑癌的几率更大。 权威专家认为电磁辐射是影响儿童发育不全的重要因素。我国每年2000万新生儿中，就由35万缺陷儿，其中25万致残儿。日常生活中的电脑和手机等所产生的电磁辐射正是“隐形杀手”。中国消费者协会早在2001年第

12、九号通告上就发布过消费警示：日常生活须防电磁辐射。中国辐射消防行业开始进入最火爆期，因此辐射消防产品商业机会利好。1.2 手机辐射与健康 WHO估计目前全球有50亿手机用户，早在去年中国的手机用户就已接近8亿。手机普及率越来越高，有关手机辐射危害的争议也一直没有停下。2009年，瑞典及多个欧洲国家研究发现，用手机10年以上，可能会增加患脑癌和口腔癌的危险。荷兰研究显示，手机辐射与失眠、老年痴呆症、儿童行为问题、男性不育等有密切关系。2010年3月，英国一名癌症专家通过研究得出惊人结论使用手机致死人数将超过吸烟。这是迄今为止关于手机对健康危害的最严重警告。今年年初，法国和德国则警告人们不要过度使

13、用手机，尤其是儿童。美国研究人员称手机辐射能改变人类基因，尽管这个报告还不能证明手机辐射能破坏DNA，但部分实验表明这些辐射可以导致人体血液细胞的基因改变；另一名英国专家也曾提出警告，手机可能会释出有毒的水银气体，对脑部造成损害；诱发老年痴呆症、帕金森症、多重硬化症、危害生育能力、未老先衰并失忆等等，越来越多可怕的可能被科学家们证实。 关于手机致癌的结论，也有不少专家持保守意见，英国癌症研究所的卫生信息部负责人埃德勇说：“现有研究都还未找到手机和癌症之间的必然联系，不足以得出强有力的证明。”调查还发现，使用手机的人群中发生脑瘤的风险，与未使用手机发生脑瘤的风险类似。虽然目前为止，手机致癌还只停

14、留在“可能”的层面上，但WHO做出这样的裁定，说明手机和癌症确实存在一定联系，“这一划分和发现手机对健康的潜在后果，对长期的研究非常重要。”IARC主管克利斯朵夫瓦尔德说。如果所使用手机的微波超过国家规定的微波卫生标准，对人体就产生危害，有40%被机体吸收到深部，使器官发热，而人无感觉。研究表明，高频微波除对人的神经、血液、免疫系统及眼部等造成损害外，还对人体的生殖和胚胎发育有影响，对男性的生殖功能影响明显，如使精子数量明显减少，精子活力不足。对女性内分泌功能的影响为：使女性月经异常发生率明显增加。如果是高强度的微波辐射可引起流产，胎儿畸形或死胎，低强度的微波可对子代出生后的若干行为产生一定不

15、良影响。 目前全球各界对于手机的电磁波检测数据并没有绝对的标准值，也没有统一的规范，目前应用最广的就是国际非电离辐射保护委员会（IC-NIRP）的标准。所谓标准，实际上是一个限值，这个限值比可导致健康负面影响的值要低得多。标准为电磁波能量吸收比值（SpecificAb-sorptionRate：SAR）。SAR代表生物体(包括人体)每单位公斤容许吸收的辐射量，这个SAR值代表辐射对人体的影响，是最直接的测试值，SAR有针对全身的、局部的、四肢的数据，其中脑部局部的标准值必须低于1.67瓦特。SAR比值是指在单位时间内单位质量所吸收的电磁波能量，通常以每公斤瓦数（W/Kg）来表示。目前IC-NI

16、RP的标准如下：对全身照射的职业安全标准0.4瓦/千克，公共限值为0.08瓦/千克，在局部照射上的职业标准峰值为10瓦/千克，公共限值为2瓦/千克。“美国有线电视新闻网”最近刊登了手机辐射量排行榜。以下是一些常见手机的在GMS网络下辐射测试排行榜：低辐射手机排行榜（瓦/千克）LG Quantum 0.35W/kgPantech Breeze II 0.55 W/kg三星Mesmerize 0.57 W/kg三星SGH-a197 0.59 W/kg三星Contour 0.60 W/kg三星 Gravity T 0.62 W/kg高辐射手机排行榜摩托罗拉Bravo 1.59 W/kg摩托罗拉 Dr

17、oid 2 1.58 W/kg黑莓 Bold 1.55 W/kg摩托罗拉 i335 1.55 W/kgHTC Magic 1.55 W/kg摩托罗拉 W385 1.54 W/kg摩托罗拉 Boost i290 1.54 W/kg苹果iPhone 4 1.17 W/kg主要品牌平均辐射测试水平比较图1-3手机辐射测试值比较当然，这些都是估计数字，实际的辐射吸收量还要取决于使用方法、运营商和环境等。例如在角落里使用手机，其信号通常较差，这会使手机的功率自动加大，从而造成其辐射的强度增大。 从数据很明显看出，我们现阶段受用的手机，都没有很好的防辐射设计。1.3 微辐射手机与设想手机辐射对手机用户的身

18、体健康带来很多潜在的威胁，因此，降低手机辐射问题已经成为手机行业亟待解决的问题。如果能够最大限度地将手机辐射SAR值降到最小达到0.1 W/kg以下甚至更低，我们就能实现真正意义上的健康微辐射。我公司致力于相关技术的研究，目前取得了一定的突破，相信随着后期研发力度的加大，这种低辐射手机一定能够成功走进千家万户，让更多的人体验微辐射手机所带来的健康便捷。1.3.1 手机辐射的原理手机天线辐射最大，其他依次为听筒、键盘和话筒。其实，手机本身并不会伤害人体健康，罪魁祸首是手机释放的辐射。一位业内的资深电磁环境专家指出，人们使用手机时，手机会向发射基站传送无线电波，而无线电波或多或少会被人体吸收，这些

19、电波就是手机辐射，由高到低依次为天线部、听筒部、键盘部和话筒部。手机的辐射主要来自天线，包括外置天线和内置天线。辐射的强度跟手机和人体的距离成反比，距离远一倍，辐射衰减十倍；距离缩短一倍，辐射强度增加十倍。另外，从天线的位置看，外置天线的辐射比内置的要大。直板机的天线离头部最近，所以它的辐射最大，翻盖机的天线离头部最远，所以辐射较小，滑盖机介于两者之间。而手机的功能多少，则对辐射强度没有影响。对于不同款型的手机其辐射量也不同。1.3.2 微辐射手机设想辐射强度是与辐射源距离的平方成反比，基于此原理，通过拉长辐射源与人体的距离从而降低对人体的辐射。在传统手机工作原理的基础上，将手机的辐射源（包括

20、发射器和信号接收源）从机体分离出来，制成相对独立的辐射模块。置于远离人体的低辐射区域（手机辐射范围5100米），并通过蓝牙与手机连接。以此来达到降低手机辐射的目的。这就是我们对微辐射手机的设想：分体式微辐射手机。第二章 公司简介2.1 公司介绍“惠通手机微辐射技术有限责任公司”是一个为解决手机辐射问题而拟组建的公司，公司目前拥有自主研发低辐射手机设计制造的专利技术，技术专利号为中国专利201110054542.3、201120058361.3。公司倡导以人文健康为根本，以科技创新为导向，用智能简捷作准则，打造微辐射健康生活的目标。公司发展前期目标主要为：针对手机辐射重点敏感人群为目标客户进行产

21、品的防辐功能设计，寻找到具有一定市场知名度、生产运营规模的手机生产商进行合作化贴牌生产（主要采取技术授权，产品费用分摊模式）。中期公司将通过新的技术研发将手机微辐射技术应用扩大到所有手机生产，实现微辐射手机技术的全面普及。与此同时，公司还将不断进行手机微辐射相关功能的延伸与开发，专利申请，操作及外观设计等。公司成立后期，公司的合作生产商也将会由之前的一家进而扩展到多家，合作方式也由原来的技术授权转变为向合作厂商提供嵌入式发射体的形式，增强对下游生产商的控制，提升议价能力，保持惠通的竞争优势。在世界卫生组织（WHO）及国家电磁辐射防治委员会对本产品认可的前提下，我们会加大低辐射手机的推广应用，不

22、断推陈出新，开发新的产品系，积累技术，提高竞争力。让公司成为一个以低辐射手机技术为核心的竞争力强、有责任心、研发能力强的手机方案提供和制造商。公司拥有创新性的低辐射手机制造技术和高素质的管理队伍，拥有先进的专利技术和创新性的科研人员，有能力设计出初期产品，并不断的改进产品性能和降低辐射水平，深入研发微辐射手机，打造出具有强大竞争力的手机产品，并与战略合作商合作，进行贴牌化规模生产，尽快推向市场；并不断推出新的产品系，创新性的营销，形成以低辐射手机为基础核心的手机软件系统公司。公司拥有年轻的科技人员和艺术家，富有朝气和活力；公司具备高素质营销管理人员和销售队伍，富有创新性和责任感，与此同时公司法

23、律部门为公司发展提供全程保护。公司属于国家政策鼓励的以电子通讯高新技术和健康产品研发设计为主的中小型企业，准备投资于上海张江高新技术园区。公司组织人员和技术研发人员将以优秀大学生为主要后备军，同时聘请一些资深管理人员和高级软件技术工程师作为公司稳固发展的主干力量。本团队拥有一支由XXXX大学工商管理学院、会计学院、金融学院和统计学院组成的跨专业创业团队，同时聘请多位资深业内人士及专家教授以提供专业支持。2.2 公司CIS设计2.2.1 理念识别1、公司理念 公司使命提供健康易用、智能便捷、环保节能的高科技技术服务，努力成为行业领先的开拓者，服务于世界人民，达到社会，经济、环境三者协调发展。公司

24、宗旨开拓健康微辐射，创造美好新生活。公司愿景让公司成为一个以低辐射手机技术为核心的竞争力强、有责任心、研发能力强的手机方案提供和制造商。公司口号惠及健康，通达你我。公司文化倡导科技简约，智能为先，健康时尚，和谐发展。2、经营理念经营方向 惠通是致力于开创手机微辐射新领域的新型科技服务公司。经营方针惠通时刻贯彻“技术过硬，服务大众；信誉为先，真诚团结”。经营道德严守信誉，服务客户，真诚开拓，勤劳踏实。经营理念以人为本的人才管理观；以技术为导向的发展观；精诚团结的经营价值观。3、品牌理念 惠通竭诚打造微辐射领域的先驱者，以技术为导向，开拓出有益于人民大众健康发展的产品，惠及健康，通达你我。信誉品牌

25、惠通在这个领域做的更好，真诚服务，以真心维护好公司品牌。服务品牌时刻关注客户最新需求，积极进行研发适合新形势变化的产品。专业品牌从公司特点，技术人员水准，服务团队精神以及制度建设等多个方面，体现出公司专业品牌的魅力形象。2.2.2 行为识别(1)技术行为识别通过技术研发，开拓新技术，不断进行技术创新。(2)公司内部行为识别通过公司内部组织传播与行为规范两个方面进行识别。(3)公司外部行为识别公司外部行业识别主要包括市场调查、公关。事件营销、宣传沟通等多方面进行不同的识别介绍以及扩展。2.2.3 视觉识别 品牌标识公司产品商标主要取自惠通中文拼音huitong的首字母组合，同时也为英文Healt

26、h Top（健康第一）的首字母缩写，也是团队名称Hightop追求更高，更强的团队精神体现。HT一语三关，寓意丰富即体现公司宗旨，又彰显团队精神。惠通科技以通用通讯蓝色为公司标识主色调，将H和T两字目进行巧妙的艺术结合，其中H两侧形象化为电话手柄寓意通信，中间由T字母上方横杠连接。与此同时此产品标识也能从一层面反映了实物产品功能，即可分离式的分体手机，如果把辐射模块比作T的话，把T字母取出（即取出辐射模块）便只剩下H（即health健康）。品牌名称“惠通科技”既是公司注册名称，也是公司产品的中文标识名称。“惠通”寓意：惠及健康，通达你我。此也为公司的宣传标语。公司也会以此品牌内涵为公司创立宗旨

27、，着力为人们打造出：“独特分体式设计，惠及健康，智能高品质追求，通达你我”健康智能手机。2.3 公司组织结构2.3.1公司性质公司性质为有限责任公司。2.3.2初期组织形式公司初期为了配合战略管理，更好的进行公司发展，拟采取直线制的组织形式，如图所示：图2-1公司组织结构图2.3.3部门职责惠通公司在经营管理中，坚持以人为本，根据公司实际情况，进行符合公司各部门实际情况职责划分，明确公司任务以及各自职责，营造一种团结奋进，求真务实的氛围，以利于公司进一步深化发展。 表2-1 各部门具体职责职位职责董事会1、由公司的大股东组成，属于决策层2、负责制定公司的总体发展战略3、决定总经理的人选总经理1

28、、负责公司的日常经营事务，对董事会负责2、决定副总经理和部门经理的人选3、协调各部门之间关系人事行政部1、负责公司的人力资源管理和各部门人员职能安排2、同时负责公司各项法律事务咨询及外包活动技术研发部1、负责各项技术攻关与产品研发等，处理与产品有关的技术问题及相关网站维护2、领导由公司出资在大学里设立的虚拟R&D机构3、负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度市场营销部1、负责公司总体的外部商业合作和项目洽谈2、公司的商业合作策略和公司规章制度的制定完善财务部1、负责公司资金的筹集、使用和分配2、负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作表2-

29、1 各部门具体职责2.3.4 后期组织形式 在公司发展成熟时，公司规模不断扩大就公司的组织架构我们做出初步改进，具体设计如下图：图2-2后期组织结构图2.4 公司选址 张江高科技园区是国务院批准设立的我国首批国家级高新技术产业园区之一，是我国和上海市自主创新战略的重要载体，“聚焦张江”是国家浦东综合配套改革试点十项任务之一。经过16年的建设，张江开创了独具特色的高科技园区发展之路“张江模式”，即“一个平台、两大动力、两类资源和两种能力”；探索了一条内生成长的发展之路，形成集成电路、生物医药和软件三大核心主导产业，及文化创意设计、金融信息服务、信息安全、光电子、新材料新能源等新兴产业高速发展的产

30、业布局。考虑到高新区的房地产出租和出售是面对区内的高新企业，高新区内优质企业的快速发展相对稳定。 同时，从政策，环境以及服务资源方面，我们将考虑将公司选在张江高新科技园区。2.4.1政策方面 上海张江高科技园区是各种高科技公司的聚集地，也是各地方政府重点扶持的对象。政府为了鼓励和扶持这些创新性企业的发展，实施了大量土地等注入的条件优惠，企业能享受有关扶持政策，抗风险的能力也大。 比如说国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15 的税率征收企业所得税。根据公告实施“零收费”的项目，涉及新区单位、以及工商、公安、税务、技监、药监等部门的自收或代收的收费项目，企业凭登记卡，执收单位直接予以免除；其他直

31、接交到市属各单位的收费，仍由企业按常规渠道缴付，缴付后凭收据和登记卡到张江园区办予以退款，给企业带了很大的方便。2.4.2环境方面 园区在完善和实施道路交通规划生态环境规划信息网络规划和综合配套规划基础上，到2005年园区将建设成为环境优美设施完善交通便捷信息畅通机制灵活创新创业氛围浓郁。从创建园区开始至今，张江高新区凭借国家高新开发区快速发展的天势，依托长江三角洲历史、地理以及人文的地利优势，并通过公司管理人员的共同努力，已在张江筑起我国优质高新产业的平台。园区内拥有一大批高新企业入住，公司享受着园区内高新产业快速成长所带来的收益。张江园区将借助新型孵化器运作模式，充分贯彻实施一体两翼产业互动式的创新战略，来进一步营造园