超声波全自动洗碗机项目商业计划书.docx

1、超声波全自动洗碗机项目商业计划书超声波全自动洗碗机项目创业计划书一、 问题的提出洗碗机诞生于欧美，1929年德国的米勒（Miele）公司制造出了 欧洲第一台电动家用洗碗机，不过他的外形还是较单纯的“机器”， 没有和家庭整体环境密切联系。1954年美国GE公司生产了第一台 电动台式洗碗机，不仅洗涤性能有所提高，而且整机体积外形也有所 改善。1978年米勒公司又制造出了世界上第一台微电脑控制型洗碗 机，使人机关系更为密切，洗碗机的家用性得到了更好的体现。于是 越来越多的洗碗机进入西方家庭。 在亚洲，最早从事洗碗机的研究的 是日本，到了九十年代中后期，日本已发展了微电脑全自动台式洗碗 机。所代表的企

2、业有松下（National ），三洋（SAN丫理E O），三菱（MITSUB lSHI ），东芝（TOSHIBA ）等。与此同时，欧美则 已经把家用洗碗机发展成具有统一形象的厨房家电。 欧美所代表的企业有米勒（Miele ），西门子（SIEMENS，惠而浦（Whirlpool ）等 公司。在中国，1998年第一台全自动柜式洗碗机在小天鹅诞生。目前 具有生产线的除小天鹅外还有海尔、美的、澳柯玛等公司。二、 传统洗碗机的结构与种类传统洗碗机是通过电机驱动洗涤泵使洗涤液在一定的压力下从 喷臂喷出，形成密集的热水流；喷臂由于受到喷水的反作用而旋转， 使洗涤液来回地喷射到各式餐具上， 对餐具进行

3、喷射冲洗和淋刷。喷 射水流对碗碟表面起机械冲洗作用，洗碗机专用洗涤剂对碗碟表面油 污起化学清洗作用，热水起浸泡软化作用。三者联合作用，使碗碟表 面油污和残渍分解和脱落，从而达到清洁的目的。这种洗碗机按用途可分为家用和商用两类，商用洗碗机有传送带 式洗碗机，飞引式洗碗机，门式洗碗机和台式洗碗机。家庭用洗碗机 主要有柜式和台式两种。三、超声波洗碗机的原理与特点超声波洗碗机利用的是超声波清洗的原理： 超声波清洗机主要由 超声波信号发生器换能器及清洗槽组成。超声波信号发生器产生高频 振荡信号，通过换能器转换成每秒几万次的高频机械振荡， 在清洗液（介质）中形成超声波，以正压和负压高频交替变化的方式在清洗

4、液 中疏密相间地向前辐射传播，使清洗液中不断产生无数微小气泡并不 断破裂，这种现象称之为 空化效应”。当超声波经过液体介质时，将 以极高的频率压迫液体介质振动，使液体分子产生正负交变的冲击 波。当声强达到一定数值时，液体中急剧生长微小空化气泡并瞬时强 烈闭合，产生强烈的微爆炸和冲击波使被清洗物表面的污物遭到破 坏，并从被清洗表面脱落下来。虽然每个空化气泡的作用并不大，但 每秒钟有上亿个空化气泡在作用，就具有很好的清洗效果。另外的原 理解释：人们所听到的声音是频率 20-20000HZ的声波信号，高于 20000Hz的声波称之为超声波，声波的传递依照正弦曲线纵向传播， 即一层强一层弱，依次传递，

5、当弱的声波信号作用于液体中时，会对 液体产生一定的负压，即液体体积增加，液体中分子空隙加大，形成 许许多多微小的气泡，而当强的声波信号作用于液体时，则会对液体 产生一定的正压，即液体体积被压缩减小，液体中形成的微小气泡被 压碎。经研究证明：超声波作用于液体中时，液体中每个气泡的破裂 会产生能量极大的冲击波，相当于瞬间产生几XX的高温和高达上千 个大气压，这种现象被称之为空化作用”，超声波清洗机正是用液体 中气泡破裂所产生的冲击波来达到清洗的目的。 因为超声波可以穿透 固体物质而使整个液体介质振动并产生空化气泡，因此这种清洗方式 不存在清洗不到的死角，而且业内证明超声波清洗的洁净度高。 与传 统

6、的洗碗机相比，超声波洗碗机还具有以下优点：1省电、节水、噪声小由于超声波洗碗机不需要电机、水泵，洗涤时不需要高压水、循 环水，不需要机构的运动与回转，一切都只以水分子的静悄悄的振动 而完成，所以机器噪声小，而且节水、省电。2、洗碗机结构简单、使用寿命长由于米用的是超声波产生的水分子振动来洗碗，不需要传统洗 碗机的喷臂回转机构、搅水叶轮机构，更不需要泵、电机、循环水系 统等，因此结构简单得多，产生故障的机会也少得多，维修和售后服 务简单。3、不需用专用洗涤剂传统洗碗机主要靠专用洗涤剂的化学清洗作用，而超声波洗碗 机原则上可不用洗涤剂。加入洗涤剂也是起辅助除油作用，对洗涤剂 无特殊要求。4.产品特

7、点新鑫牌全自动家用洗碗机是一种适合我国国情、 经济适用，洗净 率高、故障率低，高效省时的多功能全自动洗碗机。 新鑫全自动洗碗 机的面世，给厌倦洗涤餐具、崇尚科学和高品质生活、注重健康，追 求完美的人们带来了一种生活方式的革新。新鑫洗碗机采用现代最先进的超声波清洗技术，降低了工作噪音，减小了体型，是一款真正适应现代家庭的小型洗碗机。新鑫洗碗机有以下特点：（1） 操作简单，使用方便、省水、省电、节能。（2） 因采用超声波清洗的原理，所以无需添加化学洗涤济即可洗净餐具，有效规避了化学物质，即健康又卫生。 3.餐具的洗涤、清洁、烘干、消毒全过程自动完成。新鑫洗碗机的型号齐全，可以满足不同类型家庭的使用

8、要求。 例 如，三口或四口之家可选择新鑫型号为*_c_533的洗碗机，这种型 号的洗碗机长500mm，宽300mm，高300mm，既小巧又实用。超声波洗碗机外型设计5.市场背景5.1中国小家电的市场背景本世纪以来，我国逐渐步入小家电发展的黄金时期， 各类小家电开始大步踏入普通百姓的家庭。其中冷热饮水机、家用洗碗机、 家用消毒柜等增长幅度都在 40 %以上，增幅远远高于已进入成熟期 的大家电。尽管如此，小家电市场仍有巨大空白有待填补。 铭可达电 器小家电部负责人介绍，小家电的销售额一般只占家电销售总额的十 分之一，但其利润几乎是大家电的一倍。权威家电调查咨询公司中怡 康的调查显示，目前国内市场大

9、家电的利润在 5%10 %左右，甚至 更低；而小家电的利润则高达 35 %，甚至更高。中怡康预测小家电 行业至少蕴藏着3500多亿元的市场份额。 小家电前景看好，还 表现在出口上。据海关统计，2003年，小家电产品出口全面大幅上 升。电烤面包器出口同比增长 50 %以上；电咖啡壶或电茶壶出口同 比增长46 %左右；多用食品加工机出口同比增长 35 %左右；电熨斗 出口同比增长25%左右。另外，电饭煲、电动剃须刀和电吹风等小 家电产品也有非常不俗的增长。总体上看，小家电行业将出现如下特 点：吸尘器、微波炉、电风扇、DVD机等仍将成为2004年出口的 重点；厨卫产品将成为2004年的消费热点，将获

10、得较大的市场增长。小家电的技术和投资门槛都不高，但利润较高，为大大小小的家 电企业创造了众多商机。家电产品的更新换代非常迅速，新产品很容 易被模仿，只有保证新产品的开发速度，才能最终确立自己的市场地 位。谁能开发出与本国消费者关系最密切的产品， 就会取得事半功倍的效果。业内人士认为，要把小家电市场的 蛋糕”做大，关键是企业 持续不断地为市场推出差异化的产品，以开发新品和科技创新的新产 品来刺激市场、刺激消费。利用现有品牌、人才、技术优势、销售网 络等资源，实施产品多元化、差异化，从中获取最大的社会效益和经 济效益。有分析数据显示，目前国内的小家电市场正以每年 8%-14% 的增幅高速发展，今年

11、的市场销售将超过650亿元，2007年将达到 1000亿元，而其预估峰值将不低于1500亿元，国内电器行业里只有 手机市场能与之相比。但与此不相协调的是，目前国内城镇家庭小家 电的平均拥有量只有3-4种，而欧美国家这一统计数字高达 37种， 从现阶段来看，国内城镇每户小家电拥有量远远低于欧美国家， 但考虑到小家电的生命周期一般只有 3-6年，而且每年国内有至少 260万住户搬入新家，对此有分析人士指出，随着人们生活水平的提高， 小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力， 小家电的市场发展前景非常广阔，今后2-3年内，我国小家电行业将步入 黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破

12、30%。家电生产能力近年来增长很快，根据国家轻工业 十五”发展规划，至V 2005年，主要家电产品的需求为：电冰箱 1，300万台，洗 衣机1, 800万台，冷气机2, 000万台，微波炉900万台，洗碗机 400万台，电热水器1, 000万台。一些企业正在建设现代物流系统， 以适应现代化大生产的要求。洗碗机的普及应用受到家庭厨房使用面积、 水电价格、专用洗涤 剂的使用、生活消费观念与习惯等方方面面因素的影响。 我国是以碗 为主要餐具的国家，碗具类型、规格、式样五花八门，且凹度大，而 洗碗机大多米用通用的喷淋式，水流不强，冲刷点不能遍布碗壁各处， 不如手洗干净。加上目前洗碗机价格偏高，又费电费

13、水，一般工薪阶 层宁愿用手洗碗。根据中国消费者协会的一项调查， 90%以上的消费者对洗碗机的功能、性质一无所知，并且对洗碗机的洗涤范围、洗 净度、耗水量、耗电量和安全性等方面仍存在疑虑， 已购买和正打算 购买的不足1%，但有40%以上的消费者考虑将来可能会买此类产 品。这表明，目前我国洗碗机尚处于被消费者了解认识的阶段， 在国内尚属超前消费产品。但是随着家务劳动日趋电器化的发展，随着城市家庭居住面积的 逐步提高，我国洗碗机市场具有较大发展潜力。 中国轻工信息中心的 研究分析显示，洗碗机有可能成为近几年我国家用电器中增长最快的 一种产品。据此有关专家认为，家用洗碗机有望成为继彩电、洗衣机、 冰箱

14、之后的中国家电消费热点。洗碗机当前市场出口状况图5.2传统洗碗机的市场背景传统洗碗机为什么难进家门?从科技投入，消费需求等方面看，洗碗机应该成为厨房首选的家 电之一。但与抽油烟机，消毒柜，微波炉等家用电器卖的情景相比， 洗碗机还是看的人多买的人少。那为什么洗碗机会成为商场的“摆设 “，进家难成了洗碗机最后的尴尬呢？“机洗碗，人洗机”，这是洗 衣机进家难的主要原因之一。一般的家电，清洗保养都很简单，而且 使用周期长，就是清洗起来最令人头疼。抽油烟机也可以一年清洗两 次即可，而据消费者反应，传统洗碗机由于结构设计，材料使用上存 在一定缺陷，内胆附着的油很难清洗，每天使用的洗碗机就出现“机 洗碗，人

15、洗机”的尴尬现象。洗涤时间过长，机洗一次需要一个多小 时，要过“一清二洗三消毒”三道程序，健康卫生倒是达到了，可这 时间一一即使是等待的时间也太长了，而用手洗也就是十几分钟的 事。目前市场上的洗碗机说到底还是引进“品种”，改造后依然不符 合国情也成为它的尴尬之一，国外的厨具一般是成套的，而且规格， 形状等都很固定，盘碟居多，特殊的餐具少一些，因此，洗碗机对付 他们也是轻车熟路，洗的很到位。而我们用的厨具以碗居多，而且盘 碟的规格也不是成套的，形状各异，洗碗机架子设计也不符合放碗的 要求，使得冲刷式水流难以将碗的深处的油腻冲洗干净。 综合以上原因，传统洗碗机很难普及。所以，超声波洗碗机的出现时在

16、必行。5.3超声波洗碗机的目标市场你有看着一桌子碗碟懒得洗的时候吗？你有冬天洗碗，洗菜怕冷水的时候吗？洗洁精洗过都会残留一些附着在物体上，你知道吗？双手经常接触洗洁精的化学物质会导致皮肤老化等现象发生!新鑫家电有限公司最新研制超声波洗碗机，彻底让我们从繁琐的 家务劳动中解脱出来！超声波洗碗机适用于家用清洗碗类、餐具、水果、蔬菜等。超声波洗碗机具有如下优点：1、 超声波洗碗机具有：清洗、杀菌、消毒等功能，并米用电脑 全自动控制、LED显示。2、 不需用专用洗涤剂：传统洗碗机主要靠专用洗涤剂的化学 清洗作用，而超声波洗碗机原则上可不用洗涤剂。加入洗涤剂也只起 辅助除油作用。3、 360度全方位清洗

17、，特别适合清洗中餐餐具，中餐油腻重、 碗又深，普通洗碗机很难洗干净。超声波洗碗机由于液体分子的振动 可以绕到深碗内，不存在清洗不到的死角。4、 超声波洗碗机具有杀菌消毒的作用，主要利用超声波的超 声强度、频率、作用时间对伤寒杆菌、葡萄球菌、部分链球菌及大肠 杆菌等进行强烈杀伤打击。利用超声波洗碗机清洗餐具上细菌及大肠杆菌的情况见下表：超声波餐具清洗机细菌数大肠细菌数大肠别1件杆菌1件杆菌1件1件吃清200万20万200万20过咖洗刖万喱饭600万200600万200的碟万万经过清6 万-0400-8000三小洗后时后10万仔细400 4000用70度00清洗后热水消毒10秒餐清80万一8万80

18、万一8万后经洗刖过187000 万40007000 万4000小时万万有腐清7000 100900 0 烂的洗后90万4009万1000猪肉仔1000500100-10000的餐细清万具盘洗后消600 000毒后70005、操作简单、使用寿命长，省电、噪声小。所以说我们的目标市场是主要针对广大的家庭， 观察高收入、中高收入家庭的家居饮食生活习惯，不难发现绝大多数家庭 洗的厨房的晚餐制作过程中，从准备到吃饭完毕、清洗完毕。从 冰箱、微波炉、电饭煲、灶具、抽烟机到消毒碗柜，就是洗碗这 个环节未用机器代劳。洗碗是下厨劳作过程里，最后一个体力劳作的环节，占时约10分钟，但却是心态、体力较累的环节。不少

19、家庭都为饭后洗碗 这件事情所困扰，有的甚至为此而吵架，互相埋怨。为了减少这 个环节的劳累，使下厨轻松容易。大家可以选择全自动超声波洗 碗机。洗碗机不仅仅是时间的解放（10分钟不能过于放大）， 还是轻松心情的保障，令人们更充分地享受高质量的生活与家庭 时光。消费群定位：懂得品味生活的人。心理分析：都市中年轻一族，追求时尚希望厨房充满现代感。经济承受力：懂得品味，具有一定的经济实力适用家庭：工作时间较长，在家享用的主要是早餐、晚餐。并且 晚餐的时间较为后延。如果是 3-5 口之家，一般情况下，会有成 员在家用餐。周六、周日往往会增加用餐人口。5.4超声波洗碗机的市场竞争 分析社会进步必然存在竞争，

20、在创业阶段必须重视行业竞争，对此我 们进行了详细市场调查。在德州市没有超声波洗碗机的生产厂家， 仅有几家洗碗机经销店, 但这类产品自动化程度不高，外形过大，价格比较昂贵，不宜大 量推广。当地没有类似全自动超声波洗碗机的出售，因此，我公 司不会面对太大的市场竞争，从而发展潜力十分巨大。与此同时， 另一个问题也摆在我们面前，那就是市场的开发与培养。市场无 竞争并不意味着是好事，这可能由多方面原因造成的，其中最让 人感到害怕的是市场的前景暗淡，还有就是市场还处在孕育时期， 需要公司企业想尽办法培养和开发这个市场。德州的皇明太阳能 集团在发展初期也同样面临这个问题，但令人惊讶的是黄明集团 运用特立独行

21、的宣传模式一一即皇明阳光车队做全国巡回式宣 传，硬是把太阳能热水器的市场培养起来了。皇明的做法给我们 的启发很大。也让我们看到了前景和希望。最后，我们也意识到 一旦市场形成，有利润可图，就一定有许多跟风者接踵而来，破 坏这个刚刚形成的市场，蛋糕有被分吃的危险。当然，蛋糕被分 吃是必然的，是符合市场客观规律的，但我们应尽最大努力分到 最大的蛋糕，这就需要我们公司全体员工的一致努力。从创业项 目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化， 以优质服务取胜”的经营方针，一定能取胜，市场前景广阔。6、企业发展规划前期：专业化，单一产品的研发，这一阶段主要通过技术创新和 管理创新逐步改善产品性

22、能，依托科技进步推动产业升级，提高产品 的科技含量；中期：规模化，这一阶段主要通过扩大生产规模以降低 生产成本；后期：多元化，这一阶段充分利用现有品牌、人才、技术优势、销售网络等资源，实施产品多元化、差异化，从中获取最大的 社会效益和经济效益。7公司管理一、 管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将 采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。 将刚性管理、柔性管 理结合。把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、 战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳 效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到 一种有章可循、有规可依

23、的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分 发挥，促进员工实现自我价值。管理层要起到模范带头作用，拟定员工管理条例与管理守则。“人 性化”与“法制化”相结合保证管理层与员工的关系和谐。从而更利 于管理层的管理与员工的工作。倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。二、 管理队伍企业管理者队伍是企业发展的核心力量和中流砥柱， 所以要吸收 借鉴先进的管理模式，提升管理人员素质，强化管理，提高生产力，促进公司持续健康发展。建设高素质的企业经营管理者队伍，积极探 索适应现代企业制度要求的选人用人新机制。 充分发挥市场在配置人 才资源上的基础性作用，选拔企业经营管理者

24、，积极引入市场机制， 实行企业内部竞争上岗和面向社会公开招聘，在竞争中淘汰相形见绌 者、选用优秀者。把组织考核推荐和市场配置、面向社会公开招聘、 职工民主选举结合起来，扩大识人视野，拓宽选人渠道，搞活用人机 制。通过建立人才市场和企业经营管理者人才库， 形成由人才资源供 给、资源需求和中介组织等要素构成的完整体系， 引导、规范和促进人才合理流动。打破人才部门所有、条块分割，按照公开、平等、竞 争、择优的原则，优化人才资源配置。公司管理者应该合理配置人力资源， 实现人尽才，才尽其用，发 挥人才最大效能，促进公司经营目标的实现。通过建立科学的人才评 估机制，对引进或发掘人才进行科学的鉴别与选择，

25、在给予适宜的岗 位，或直接让人才自己选择合适的岗位， 然后进行科学评估。公司管 理者最需要把精力用在最见成效的地方，统筹安排好自身的时间管 理。高层管理者，管大局、战略、目标、过程，更多放在不紧急但重 要的事情上来；中层管理者，管人、管事情，要处理那些紧急也重要 的事情。投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响 力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍， 并欢迎一切有志于谋求 本公司发展的人才加入本公司。公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学 习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平， 造就一支 思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。三、人才配置问题：

26、1公司结构：上层一一董事会（董事长，股东）中层一一代表层（各部门市场开发经理，主任）基层一一职工层（策划部以及技术人员）这三层紧密相连，相互促进共同打造我们公司的品牌形象。 在具 体的分工上我们将采用部门化的方式。营销部财务部人力资源部生产部市场研究营销计划资金成本人员招聘人事管理生产计划生产管理广告促销生产成本员工培训原料采购分销渠道财务计划员工待遇设备管理产品定位财务控制质量管（形象、各类信贷理功能）会计产品检价格测销售与管理流程规售后服务划库存控制2.对人员的具体要求：1人品：正直、诚实、踏实、勤奋，富有激情与梦想。2、 工作态度：踏实本分，能吃苦耐劳，不说空话。充满创造精神，勇于创新，

27、敢于迎接挑战。3、 工作能力：专业知识扎实，在工作中不断学习提高。4、 敬业精神：遵守规章制度，服从管理。3.公司制度：公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇； 公司为员工提供平 等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制 度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。四、团队优势团队名称：新鑫工作室团队性质：学生创业团队团队宗旨：产品专业化、服务规范化、产品多样化以及产品新颖 化。团队口号：不畏困难与挫折，踏实肯干，勇往直前！我们的团队是由德州学院中的教授和一些优秀生组成， 队员主要 来自机械设计及其自动化、经济管理等

28、专业，因此我们在公司管理架 构的各个方面都有比较好的管理、技术理论基础。除了丰富的专业知识外，许多队员有很多的社会工作能力和实践 经验，有着较高的创业意识和团队合作精神。8、公司战略一 通过网站宣传企业上网就是要通过网络来展示自己的营销策略，达到帮助企 业从事经营活动的目的，要实现这样一个目的的最基本的工具， 就是 企业商务网站。在当代这样一个网络环境下，商务网站已经演变成为 企业展示自己营销策略的一个窗口。在国外一些大型企业的商务网站 中，商务网站的这样一个功能，已经被演变得出神人画，整个企业的 营销策略通过商务网站这样一个窗口，一览无余。 因此，为我们自己的公司建立一个网站，是宣传我们超声

29、波全自动洗碗机的一个很好 的方式。二价格战术本公司产品采用成本导向定价法，即以生产成本为基数，再考虑 适当的盈利和税收，然后将他们按总成本的一定比例加成而确定产品 的价格。我们本着为老百姓做实事的经营理念，做到让老百姓花最少的钱得到 最大的实惠，让价格普及思想贯穿始终。三.加大促销力度为让目标顾客更快了解和采用本公司的产品， 我们在销售渠道上 采取直销型短渠道的分销方式，在各地设立营销安装机构，让公司与 顾客面对面交流，便于了解目标顾客的要求。促销策略上，本公司将采取“拉”和“推”的策略相结合及 人员推销和广告宣传结合，主要借助于新闻媒体，配以国际互联网， 公共关系等，根据不同的产品生命的周期

30、，有组织有选择的开展促销 活动。短中长其目标如下：深入群众，向群众仔细讲解我们洗碗机的好处，节省能源。还可 以向群众发放宣传品，如：发放印有洗碗机的 T恤等，让人们每时 每刻都意识到全自动超声波洗碗机的优势。4.营销策略由于我们的洗碗机属于中型流行消费品的范畴，所以在营销上米用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，家电超市等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。 同时，第一年进行大量的派送试用，对一些需求量大的企业赠送或低价卖出， 为以后占领市通过“买就送”、“抵金券”、“有奖销售”等方法让大家了解我们的产品各类主题活动 场做好准备，而且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各 种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足德州，后逐渐有计 划分步骤的推向全省乃至全国。第一年立足德州市场，第二年向临近 市县发展，第三年开始销售额和利润都大幅上升， 将市场扩展到整个 山东省。具体方案如下：四.一传统渠道洗碗机主要理念就是方便、节能，所以选择合适的销售点很重要， 一定要让需要的顾客能够及时买到。 结合以上对市场分析，初期进入 市场的时候，为了新产品尽快投放市场，扩大销路，可组织自己的推 销队伍或者委托关