加盟手册及上述表格北京总部实体店 精品.docx

1、加盟手册及上述表格 北京总部实体店 精品加 盟 手 册地球城钻石网WWW.DQCCCC.COM北京地球城珠宝有限公司目 录1、加盟流程-32、加盟咨询：-4公司简介、品牌-4经营模式与营销策略-4产品与质量-5价格-5服务-6对加盟商支持-63、加盟须知-74、加盟条件-85、加盟申请与审核-116、签订合同-117、新店开业-118、附件： 加盟申请及店址商圈调查评估表 保证金确认书 当地同类产品价格调查表一、加盟流程二、 加盟咨询1、公司简介北京地球城珠宝有限公司成立于2009年，具有独立的法人资格，其主营业务为钻石珠宝销售，地球城钻石网是由北京地球城珠宝有限公司投资、北京地球城电子商务有

2、限公司技术支持、地球城网永久免费推广宣传的，其所有权归北京地球城珠宝有限公司。北京地球城珠宝有限公司根据未来发展趋势，吸收国外先进经验并结合中国实际情况，推出地球城钻石珠宝网，采用“网站营销 + 体验店销售 + 个性定制 + 24小时专业客服咨询” 相结合的全新珠宝销售模式，省却了传统钻石珠宝销售的层层中间环节以及传统运营模式下商场、门店的高昂费用，因而具有更令人信服的价格优势，一般其价格比市场价便宜30%。地球城钻石网将店铺从昂贵的商场柜台延展到网络上，我们倾力打造专业的在线钻石销售平台网，为海量钻石饰品提供了无限广阔的展示平台，不受空间限制，也不受上下班作息时间限制，随时随地都有大量各式钻

3、石供顾客选择，线上及线下均为顾客提供一对一的VIP购钻咨询服务，再结合体验店现场的个性化定制服务，创造出网络购钻DIY的时尚消费模式，这也是传统店铺销售方式无法比拟的。地球城钻石珠宝网的打造理念：颠覆传统营销模式，建立属于自己的长久营销渠道和品牌，大幅降低成本和价格占据市场竞争优势，让钻石走进大众生活。 地球城钻石钻饰品牌定位 品牌内涵与精神带着爱与梦想美丽飞翔！ 品牌使命让钻石走进大众生活，传递真情！ 品牌风格 经典时尚高贵，自然和谐个性；自尊自信，高雅爱心。2、经营模式 专业网站营销 + 体验店销售 + 产品个性化定制 + 24小时专业在线咨询服务。在传统模式下，由于没有自己的营销平台，各

4、钻石品牌商家只好随着商场走，哪里开业一个新商场，那里就进驻一个新分店，一个城市往往需要开设十几个分店，商场进场费、管理费返点（一般商场要求30%以上）、押金、装修费、人员工资、销售提成、广告费等等，运营成本巨大。一个城市只需设一个实体体验店。在网络营销模式下，同样覆盖一个城市的全部客户群，一个城市设立一个体验店足够。因为体验店只是起到看货验货、实体体验、售后服务保障的作用，钻石价格昂贵，拿市面上一颗8000元的钻石举例，我们为您节省40%就是3000多元，即使再大的城市，顾客就算乘出租车从城市最东端到最西端往返，出租车费用无非就200元，可是却能为您节省3000多元，即使3000多元的钻饰为您

5、节省1000多元也是非常值得的。所以，一个城市只需设一个实体体验店即可满足本地顾客需要。3、品牌影响力正是因为我们是创新的新模式，我们没有辉煌的历史和背景。但我们有书写传奇和成就新商业帝国的创新精神，我们代表着未来的方向，而且我们拥有竞争者所没有的、能为自己品牌的建立和发展持久提供动力的自身的宣传营销平台-地球城网，我们在地球城网逐渐成为当地人们发布查询生活信息的同时，悄然建立起了一个伸向千家万户的营销渠道。我们不再像其它产品那样必须定期作广告以维护其品牌的知名度，我们在免费宣传自身产品节省成本的同时，实现了持久维持品牌的目的。我们的钻石网与地球城网使用同样的品牌，地球城网是为人们日常生活和商

6、务服务的，人们使用地球城网就想到了地球城钻石，自己或朋友结婚购买钻戒自然也就会想到地球城钻石了。地球城钻石网销售的钻石产品统一启用已在国家工商局注册的“地球城”商标，中的“CCCC”恰好代表钻石的“4C”指标，而钻石又是地球上经过亿万年形成的最昂贵宝石，是地球送给人类最宝贵的礼物，dqcccc可以说是最好最恰当地诠释了钻石为地球之珍宝以及钻石的4c指标的含义。另外，地球城网域名 ,（CCC代表的是country国家、city城市、county县城），这样两个统一品牌的网站如此巧妙的营销组合怎能不让人印象深刻？怎会不产生很好的传播效应和宣传效果？拥有好的品牌就意味着成功了一半。4、产品质量 地球

7、城钻石的供应商是国家批准的唯一钻石交易机构上海钻石交易所的一级供应商，在南非、比利时、以色列、印度、澳大利亚、俄罗斯拥有广泛的钻石资源和行业人脉，有着雄厚的实力。地球城钻石不经过任何中间商和零售商的层层加价，并特聘国际一流珠宝鉴定师精选裸石，出具国际、国家权威机构裸钻检测分级证书。5、产品价格我们的售价比商场折后价还具有很大空间（约30%），比同类模式下的竞争者具有长远的成本节省潜力和显而易见的后发优势。除了比传统方式减少了中间商、高昂的商场店铺运营及推广成本外，与其它钻石网相比，地球城钻石网()有一个大的宣传营销渠道和平台-地球城网()可以依靠，其它钻石网站则没有这一条件，仅仅是孤零零的一个

8、钻石网站而已，它们要想让人们知道它就必须做广告，或在搜索引擎中做竞价排名（其实也是变相做广告，假如100人点击了其在搜索引擎中的竞价排名广告并产生一个实际购买行为，那99人的点击费用则都加到了这一个实际购买者身上）。其实开发运营一个钻石网站并不难，关键是如何宣传推广一个网站，让更多的人知道你的网站并使用它。地球城网是一个全国400个地级以上城市标准化连锁的城市人的生活商务资讯门户网站，每天流量百万，能为线上地球城钻石网带来流量和线下的体验店带来很大销售业务，节约了宣传推广成本，这样就可以达到薄利多销的效果。需要一提的是，地球城网有自身的盈利模式，只会为地球城钻石网带来流量并产生销售，而不会侵占

9、地球城钻石网的利润。地球城网历时8年投入巨资研发而成，而且我们的钻石网与之使用同样的品牌，这不是同类竞争者所能具有的。6、售前咨询服务与售后保障 网站24小时展示与在线咨询 + 体验店销售专员1对1贵宾服务 + 满足客户个性化定制服务；完善的产品质量保障体系和售前售后服务体系，使产品的维修退赔得到充分保障。7、对加盟商的服务与支持：1、 区域保护：严格的区域市场划分和价格保护措施，官方网站引来的客户或产生的销售归各个城市加盟代理商，确保加盟商利益。2、 形象：提供店面（专卖店、店中店、岛柜等）装修设计指导意见。3、 培训：长期网上免费培训加实地指导。4、 客服：全国统一24小时在线专业客服值守

10、，省却各地加盟商夜间或非营业时间客户咨询服务，提高运营效率，降低运营成本。5、 货品：经营中合理的调换货政策，降低加盟商经营风险。6、 推广：永久免费的地球城钻石网、地球城网、同城购物网、网址导航地球国网和婚庆网 5个网站推广，同时定期推出特色的店面营销方案，指导加盟商当地推广。7、 售后：完善的全国联保售后服务体系。8、 管理：特许加盟总部市场专员不定期拜访与市场巡查，随时提供专业的指导方案和市场信息，提升门店销售竞争力。三、 加盟须知1、 认可公司的经营理念遵从公司的运作模式；如实填写加盟申请表格，经公司审核确认后，双方签订加盟合同及交纳保证金、加盟费和管理监督指导费；正确行使我方的许可授

11、权、接收我方的监督与指导；愿意接受我方的业务技能培训，经营监督管理及加盟合约中所规定的条款。2、 为保证店面收益及我们的服务质量，每个城市只设一家店面。3、 愿意在自己的销售区域范围内积极推广我方的品牌、产品、服务。4、 在当地成熟商圈有符合我方设店标准的场所，形象设计、装修施工按照公司统一指导实施执行，即：装修所用效果图、平面图及展具尺寸等须在公司签字确认后（发传真或邮件email）方能实施。5、 如需现场实地勘察，我公司将派市场人员及设计师现场勘查，费用均由加盟商承担。四、 加盟条件1、关于申请人主体资格的基本要求： 具有合法资格的法人、经济组织、个体工商户或自然人。 具有良好的个人品德和

12、商业信誉；完全认同并严格遵守公司理念和经营方针；富有创业激情；具有一定的经营管理能力；具有一定的文化素养，身体健康，能吃苦有拼搏精神，抗风险能力强；具有良好的社会、人脉资源；获得家人的大力支持。 有志于从事特许经营事业和零售商业活动，具有强烈的品牌意识和团结协助精神，自觉维护特许经营系统声誉和利益。 拥有良好的经营资源，不少于60万元启动资金，25平米以上的铺位。2、首批进货a) 不分城市等级，首批进货须30万元以上（不含展具及宣传用品等）。b) 进货价格：实行内部最低进货价格。c) 付款方式：下订单预付70%，货品做完付清余款后发货，成品现结。d) 加盟客户在公司采购货品必须从公司统一开票。

13、3、营业面积 加盟商专卖店营业面积30左右（实际使用面积）。4、加盟费用、品牌特许使用费、管理费和保证金合同年限为 3 年/期。（合同也可以每年一签）加盟费为一次性，品牌推广期免加盟费。特许经营品牌使用费按年计收为人民币 六千元/年 （500元/月）。（注：因为是城市独家许可，包括其下辖区县独家许可，实际上比其它珠宝品牌每个商场中的单店的特许费用还低很多）加盟商须每年交纳特许经营店管理监督指导费人民币 六千元/年 （500元/月），此为按年收费，不予返还，第一年的管理监督指导费随合同签订时一并交纳，以后自第二年起每年的管理监督指导费须在前一年的12月20日之前交纳。另外，为确保地球城钻石珠宝品

14、牌的健康发展，公司与加盟商签订合同时须收取履约保证金，金额为三万元人民币（实际上，随着经营年限的增长，每年积累的客户也在增加，加盟商给总部造成的售后服务保障风险也加大，合同期三年应该每年递增保证金），加盟商合同履行期间无违规行为，待合同终止后3个月内公司将保证金全额退还加盟商。5、字印、标签、牌匾、装修 公司要求货品统一字印、统一标签。标签价格加盟商可以自行打印也可由公司协助打印，空白标签由公司统一设计制作（公司协助打印价签每枚收取0.5元/个工本费，此费用包含标签、字印、邮寄等成本费用）。 经营中办公用品和宣传用品原则上也是统一设计制作，加盟商根据业务情况以成本价向总部购买。 店牌、店内柜台

15、及装修风格由公司对设计施工进行统一指导、统一验收，装修及设计费用由加盟商承担。6、合同与违约责任 在合同生效之日起的3个月内，乙方未开设地球城钻石珠宝加盟店/柜或未依约向甲方订购货品进行正常营业的，甲方将视乙方违约且为自然退出加盟，并收回授权及相关资料，因前期招商谈判时间费用人员等成本耗费及期间排他性条款不再允许其它方加盟而给公司造成的间接损失，乙方所交纳的履约保证金作为违约金，不予退还，特许经营费用和管理监督指导费按实际发生月数予以扣除后返还余下部分；乙方在设立特许店过程中如有其它严重损害甲方声誉或经济利益行为发生的，乙方无权要求甲方退还保证金、加盟费、管理监督指导费及收取的其他费用；若甲方

16、在乙方设立过程中未能按本合同履约导致合同终止，甲方应于14天之内全额退还乙方保证金、特许经营费用和管理监督指导费。乙方在经营特许经营店过程中违约，导致本合同解除，乙方无权要求甲方退还保证金、加盟费、特许费、管理监督指导费及收取的其他费用；若甲方在乙方经营过程中未能按本合同履约导致合同终止，甲方应于14天之内退还乙方加盟费和保证金，特许经营费用和管理监督指导费按实际经历月数扣除后余额部分全部返还乙方。甲、乙双方违反本合约的任一条款，则违约方必须赔偿对方遭受的损失，并承担法律责任。若双方均违约则根据实际情况，双方分别承担各自应负的责任。7、培训 总部对加盟商免费常年网上培训，新开店实地培训费用由加

17、盟商承担。8、品牌推广 加盟店单店年宣传费用不得低于2万元（此金额包含公司提供宣传物料的制作成本）。加盟店自行投放广告，投放方案须事先征得公司认可。9、辅助用品 公司根据加盟商的要求，可全程协助托盘道具、首饰盒及各项辅助用品的设计、采购等相关事宜，费用由加盟商承担。10、货品调换原则 货品无损伤、价签完整、证书货品一致的情况下，可重新上柜销售，享受调换支持。11、货品调换条件a) 调换条件：在有原始条码标签货品挂牌标识完好，字印清晰，无损伤、可重新销售。b) 进货3个月内，甲方提供调换支持，镶嵌产品可调换率为首批拿货的30%，K金产品调换金额按调换当日金价及工费计算。c) 其他货品调换视损伤程

18、度而定，乙方须承担维修及电镀费用。d) 甲方推广的特色产品乙方必须配备，且不少于甲方规定之数量，部分特殊产品，不予以调换。12、货品售后服务a) 如已损坏或严重磨损变形的货品按料价收回，不收取提纯费及损耗。b) 产品（在未丢金及钻石情况下）均可享受终身维修、清洗、翻新。本加盟条件所有条款由北京地球城珠宝有限公司负责解释五、 加盟审核 在获得加盟申请后，公司将会对新的加盟店进行综合的、全方面的加盟审核。公司与意向加盟商进行进一步的会谈沟通。在审核过程中，您不仅会对公司有更深一步的了解，也能让公司了解您和您即将加盟店的特点、性质、优势等等，从而为您“量体裁衣”指定更适合您加盟店的发展计划。1. 商

19、业圈调查 即新的加盟店所在商圈的综合调查，除了市场部业务员的实地了解外，需要请您按照当地的情况填写一份商业圈调查表。（详见附件）2. 店面规划根据您提供的当地资料，公司还将为新开的加盟店进行专业的店面规划。当然您提供的资料越详细，进行的规划就会越详细。3. 确定选址只有进行详细的商圈调查及合理的店面规划后才能选到最优的店铺地址，同时也就保证了将来店面的获利能力，您也会更加了解加盟店的发展情况。六、 合同签订1、 签订合同、授权书，缴纳保证金、加盟费、管理监督指导费。在经过考察评估与正式的合同谈判后，公司将与您签订正式的特许加盟合同书。之后请您按合同交纳保证金、加盟费和管理监督指导费。（加盟费确

20、认书见附件）2、 建立加盟伙伴档案您正式成为我们的加盟伙伴后，请您填写加盟伙伴档案，以提交公司存档，并注意应及时通知更新的信息。七、 新店开业 在签约完毕交纳完保证金、加盟费和管理监督指导费后，您即正式成为我们的加盟伙伴，公司会为您提供详细的开业流程指导，并给加盟伙伴一份店面管理营运指导手册，其中包括加盟店筹建时间进度表并协助您共同制定经营计划。加盟申请及店址商圈调查评估表个人资料申请人性别年龄身份证手机电话传真E-mail详细地址工作经历获取加盟信息途径互联网 别人介绍推荐 其它 经营点详细地址计划开业时间投资额 万申请经营类别钻石镶嵌 K金 开始为了突显品牌特点并给顾客强烈印象，只销售钻石

21、镶嵌品。评估资料类别考察项目考察情况（如实填写或在选项前内打勾）基本情况经营点所在市区市区主要商圈（或商业街）填写本市三个最好的商圈：1、 2、 3、 市区主要商场填写六个最好的商场：1、 2、 3、 4、 5、 6、 人口市内常住人口100万以上 60100万 3060万 月均工资800元以下 8001500元 15002000元 20002500元 2500元以上拟选经营点所临商场基本情况商场性质购物中心 综合百货 主题商场 超市商场经营面积： 商场开业时间： 经营分布负一楼： 一楼： 二楼： 三楼： 四 楼： 五楼： 六楼： 七楼： （珠宝首饰）所临商场内竞争品牌情况1、 位置： 面积：

22、 2、 位置： 面积： 3、 位置： 面积： 4、 位置： 面积： 5、 位置： 面积： 同行的优势： 同行的劣势： 意向经营点基本情况选址详细位置详细位置： 经营使用面积： （长宽），租金： 元/使用平米/天共计 元/月竞争商场进场相关费用扣点：镶嵌 ；黄金 ；铂金 ；钯金 ；K金 ；其它 租金： 保底额： 押金： 进场费： 管理费： 水电费： 促销费： 合同期限： 其它： 附图片资料：（Email或邮寄等方式均可）经营点位置现场照片、周围环境实景照片、商圈格局分布图。保证金确认书 经双方友好协商，准许 加盟（续约）地球城珠宝，期限从 年 月 日至 年 月 日，保证金共计人民币（大写）： 元（￥： ）。加盟商签约代表： 北京地球城珠宝有限公司 年 月 日 -骑 缝 章-保证金确认书 经双方友好协商，准许 加盟（续约）地球城珠宝，期限从 年 月 日至 年 月 日，保证金共计人民币（大写）： 元（￥： ）。加盟商签约代表： 北京地球城珠宝有限公司 年 月 日当地同类产品价格调查表商家品牌 钻饰种类 主钻石分数大小 标价 实际售价周大福、戴梦得、 钻戒项坠耳钉 10分20分30分谢瑞麟、瑞恩、 只选钻戒调研 50分60分80分明牌等 克拉钻戒一二三类档次商家 调查时须注明 颜色级别净度切工 1、-2、-3、-4、-5、-6、-7、-8、-9、-10、-