绿茶项目策划书.docx

1、绿茶项目策划书绿茶项目策划书篇一：绿茶谈判策划书绿茶保健品项目合资合作谈判策划书一、谈判双方：我方：对方：二、我方谈判团队组成人员主谈人：决策人：技术顾问：法律顾问：市场总监：财务代表：三、谈判筹码分析1、我方优势（1）绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质切纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）的茶类饮品，茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。（2）已注册生产清清品牌绿茶，品牌和创意都很不错，品牌效应在省内正初步形成。（3）已经拥有一套完备的策划、宣传

2、战略。（4）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都2、我方劣势（1）品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。（2）缺乏足够的资金，需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。3、对方优势（1）经营建材生意多年，积累了一定的资金，闲置资金比较充足。（2）公司知名度高，经济实力强（3）合作伙伴多，选择余地比较大。4、对方劣势（1）对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少（2）对方有很高的知名度，一旦双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。四、谈判目标1、最理想的目标：传承企业原有形象。企业项目运作

3、自主。维护长期合作。扩大我方品牌绿茶的知名度。获得不低于（）万的投资资金，并建立长期合作关系，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。2、可接受的目标：企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。获得（）万的投资资金，维护长期合作，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。3、最低目标：企业项目运作采用商讨式，但具有主要决定权。运作短期合作，获得（）万的投资资金，并且要求我方控股。五、谈判进程（一）具体日程安排_为第一阶段；_为第二阶段。（二）谈判地点第一阶段的谈判安排在_第二阶段的谈判安排在_六、谈判具体策略1、开局阶段策略方案一：感情交流式开局策略。通过谈及双方发

4、展现状及前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，这也是针对第一次进行商务谈判所采取的较好开局方式。方案二：采取进攻式开局策略。因为双方的第一次合作，对对方的了解不是很深入，故由我方首先发言，表明我方的众多优势、渲染自己的实力，或是从侧面指出对方此行的必要性和对该合资合作的重要性。利于削弱对方的谈判地位，把握谈判的主动权。2中期阶段1）层层推进策略。因为本次是双方的第一次合作，对双方合作的条件不能作深入了解，所以就先提出一组交易假设条件，向对方进行询问，最后在讨价还价中确定。本策略需得注意虚实结合，让对方难以琢磨你的意图。2）突出优势。通过我方掌握的有利资料，突出己方的优势所在，强调

5、我方能为对方所带来的最大的利益体。暗示对方若与我方打不成协议将会对其带来巨大损失。4）把握让步原则。明确我方的核心利益所在，实行以退为进的策略，进行迂回战术，坚持底线。5）打破僵局。合理利用暂停，分析僵局形成原因，最后可以通过夸赞对方的方式来打破僵局缓和气氛。3休局阶段可根据实际情况对已有方案进行进一步的修正和调整。4最后谈判阶段1）把握底线，适时运用折中调和策略，把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终要价，使用最后通牒策略。2）埋下契机。在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3）达成协议。明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。七、准备谈判资料相

6、关法律资料中华人民共和国合同法、国际合同法、经济合同法法律依据（一）根据国际合同法第107条规定：当事人一方不履行合同义务或者履行合同约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等责任。若违约方具备免责事由，就可以部分或者全部免除责任：若违约方能够证明违约行为与违约结果之间无因果联系，也不承担违约责任。1、在合约有效期间与他方建立同一项目的合作关系；2、不按照合约相关规定操作；3、无经双方协议擅自修改或终止合同；4、项目合作期间产生涉及双方利益的问题,未经协商一方擅自解决对对方造成损害；5、合作双方若有一方私自以合作名义进行业务活动,造成经济损失；6、若一方向外界透露双方合作相关事项。7

7、、上述违约情况给对方造成经济损失或名义损害，违约方承担全部赔偿责任以上行为都视为违约行为。（二）根据联合国国际货物销售合同公约，买方违反合同时适用于卖方的补救办法1要求履行义务。依公约第6163条的规定，如果买方不履行其在合同中和公约中规定的任何义务，卖方可以要求其履行义务，卖方可以要求买方支付货款、收取货物以及其他应履行的义务，只要卖方没有采取与此要求相抵触的某种补救办法。卖方可以规定一段合理时限的额外时间，让买方履行义务。除非卖方收到买方的通知，声称其将不在所规定的时间内履行义务，卖方不得在这段时间内对违反合同采取任何补救办法。当然，卖方并不因此而丧失因买方迟延履行要求损害赔偿的权利。2解

8、除合同。依公约第64条的规定，卖方在下列情况下可以解除合同：(1)当买方没有履行合同或公约规定的义务构成根本违反合同时；(2)买方不在卖方规定的额外时间内履行支付价款的义务或收取货物，或买方声明他将不在所规定的时限内履行。但如买方支付了全部货款，卖方原则上就丧失了解除合同的权利。(3）适用于买卖双方的一般规定上述是适用于买方或卖方的特殊规定，此外公约还规定了适用于买卖双方的一般规则，主要有中止合同、损害赔偿、支付利息、免责、解除合同的效果、货物保全等。3损害赔偿。损害赔偿是公约违约补救制度中运用最广泛的一种补救办法，买方或卖方所进行的其他补救，并不妨碍其同时提出损害赔偿。如买方或卖方可篇二：绿

9、茶营销策划张氏贵安绿茶营销策划书女人的首选，男人的依托-张氏贵安绿茶一、前言3二、产品简介3三、产品定位及细分.4四、市场分析51.市场分析52.竞争对手分析63.产品分析6S.w.o.T74.消费者分析7五、目标市场分析8六、创意说明9七、广告战术安排101.定位策略102.系列策略103.媒介策略104.时机策略115.频率策略11八、传播计划11九、广告预算12十、效果检测安排13一前言茶是世纪年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。近几年在国际市场上，茶以年增长率17%的速度发展。日本有近200种茶，全年消费达360万吨；美国

10、茶也达到20亿美元的销售额。中国的茶更是有着悠久的历史及可观的销量。近几年统计数字显示，中国茶产量已近50万吨，目前国内茶生产基地更是像雨后春笋拔地而起。中国的茶叶种植面积居世界第一，产量位居第二，是茶的国度。但一直以来却有名无姓。名是指有名茶，如：龙井、铁观音、碧螺春等，无姓是指没有自己突出的品牌。我国有名茶而无名牌，茶产业整体上还停留在产品阶段，加上品牌经营意识普遍薄弱。所以树立大品牌形象，打造与中国特色的茶叶品牌，已成为中国从茶叶大国走向茶叶强国实现茶叶经营现代化的必由之路。面对不规范的市场，“与众乐乐”成为一句空话，也迫使厂商不得不转向自己品牌建设，开始走“独乐乐”的路子。这又分为三种

11、：打破原品牌建新品牌，扎起栅栏保护原品牌、限制使用，白手起家做全新品牌。但是，纵观福州茶业，最大症结是没有在国内、国际叫得响的名牌，而这深深制约着福州茶产业的发展。福州茶吃的是没有品牌的亏；品牌多，名牌少，杂牌纷呈与“傍名牌”擦肩而过。品牌的造就绝非一天两天的事，且品牌，向来只有形成合力在市场中才有竞争力。二、产品简介本产品产于福州北北峰东北侧潘渡溪畔汤岭山麓，选用迎霜等良种茶树。该茶按有机茶方式栽培，系采用清明之前的明前茶芽。产品冲泡时芽头耸立，犹如绿剑群聚，坚挺有力，扁平光滑，色泽黄绿，汤色清澈明亮，滋味爽口，香气清高。赏之心旷神怡，品之唇齿留香，回味无穷。本产品具有抗衰老、杀菌、降血脂、

12、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用。三、产品定位及细分从健康的理念出发，人们更加崇尚天然水质的茶。我们完全可以抓住机会，扩大对天然茶的宣传，扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的，集中宣传“天然茶”的健康理念。推出适合中青年人的茶，在现实生活中茶的购买者中不乏26-40岁的消费群体，这部分消费群体大多数是白领或是生活节奏很快，往往坐在办公室对着电脑，吃饭、饮食不规律，身体处于“亚健康”状态，各种病种接踵而至，如：颈椎病、胃病、肾病等等，女性更是有面色饥黄、脂肪过多、内分泌失调。尽管有相当一部分有自己泡茶的习惯，可是在平常外出或办公时，为图方便，往往选择购买茶饮料

13、，但这样一来，丧失了茶本身具有的功效。我们可针对这部分消费群体，采用差异化战略推出适合该群体饮用的茶填补目前茶市场的空白，抢先一步占领该部分市场。适应不同的消费习惯，目前消费者消费茶大都是在家里、朋友聚餐的茶楼等等；但很少有人在办公室有饮茶的习惯，针对这方面的消费需求，我们可在未来增加茶在办公的推介。该茶具有稳定的产品质量，运用公共沟通，突出产品的公益形象如果能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进，有望超过西湖龙井和碧螺春占据中国茶市场的龙头。四、市场分析1.市场分析：茶叶是改革开放以来最先放开的农产品，茶叶市场发育也比较健全。茶叶有其自身的运行规律，且国内茶叶资源丰富，几乎涵盖了所有种类；即

14、使同一种类的茶，采摘时令、产地、气候变化以及炒制工艺的不同，都会带来不同的特质，这就造成了很多茶叶产品的不可替代性。从某种意义上说，现阶段，整合行业资源，可能比品牌打造更为重要。茶消费从“传统”走向“现代”在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着南方茶叶消费份额的90%以上；而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为南方地区的消费新宠。以南方地区为例，在以福州为中心的南方茶市，以往一提起茶，大伙首先想到的就是花茶，事实上，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着南方茶叶消费份额的90%以上；而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为南方地区的消费新宠

15、，增长势头迅猛，尤其是绿茶，近几年的增长速度一直超过20%。茶品牌从“名茶”走向“名牌”我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。分析不难发现：茶市场呈现以下规律从“单一”走向“多元”。除直接消费茶叶外，通过对茶叶有效物质的提取，包括茶色素、茶多酚等在内的茶叶提取物正广泛地影响着我们的生活。我国人均茶叶消费篇三：绿茶项目合资商务谈判计划书绿茶项目合资商务谈判计划书我方：午子绿茶公司有限责任公司对方：华之杰塑料建材有限公司一、谈判时间：二、谈判地点：三、谈判团队组成主谈：（公司谈判全权代表）：决策人：(负责重大问题的决策)：资金顾问：(负责资金问题)：技术

16、顾问：(负责技术问题)：四、谈判前期调查1、我方公司背景分析:（1）良好的社会责任与品牌区域品牌：“十年磨一剑”，陕西省午子绿茶有限责任公司创建十多年来，在各级政府及部门的支持下，全力打造“陕西名牌”，坚持走“创新带动名牌，名牌带动品牌，品牌带动龙头，龙头带动产业，产业带动农户”的“五带动”发展模式，为公司下一步打造“中国名牌”奠定了十分良好的基础。税收：午子绿茶公司每年为西乡县实现税收500余万元，也因此带动了相关行业的发展，为当地财政收入的增加提供了可能。龙头企业：公司为“汉中市农业产业化重点龙头企业”、“全省农业产业化重点龙头企业”、“全国经济林产业化龙头企业”，公司倡导的绿茶产业拉动了

17、区域经济和相关产业的发展。目前，全县除子午乡，均有茶叶产业发展项目，累计面积达23万亩，其中投产茶园10万多亩，现有茶叶加工企业182家，午子绿茶公司直接和间接带动绿茶基地5万亩以上；同时带动了交通运输、包装广告及旅游餐饮、商贸流通等第三产业的协调发展；茶叶专门人才的涌现，茶叶生产水平的提升又带动了旅游、教育等相关产业的可持续发展。“午子”绿茶从西乡出发，已成为汉中乃至陕西的名片。扶贫：绿茶产业的发展带动了山区广大茶农脱贫致富奔小康和新农村的建设。公司与全县16个乡镇48个茶场500户茶农建立了合作关系，通过“五带动”产业扶贫模式，实现“基地茶园+科技培训+龙头企业+市场开拓”链条的有机结合，

18、既保护了农民的既得利益，又增加了茶农货币收入。公司一方面组织下派技术人员到各乡镇茶场指导生产，宣传贯彻公司全新的国际质量标准和生产工艺技术，积极推行无公害和有机绿茶的生产，提升了全县乃至陕南绿茶产区茶产业的整体质量和水平，绿茶平均价格达到每斤200元，是全国国内市场平均价格的10倍和出口平均价格的20倍。另一方面公司通过每年向茶农收购毛茶，使每户茶农新增收入20005000元，直接为全县茶农每户平均提供货币收入500余元，帮助近1万户茶农和5万人脱贫致富。环保：以绿茶种植和加工为代表的绿色环保产业的发展，极大地改善了陕南地区的环境面貌，有效杜绝了水土流失，改善了区域的气候和环境，国家正在进行的

19、“引汉济京”工程，就充分说明了汉中地区环境的改善情况.（2）优质的绿茶生产与成熟的企业规模午子品牌绿茶是具有中国绿茶文化特征的绿茶。“午子”代表着阴阳、时辰、南北和乾坤，也代表着太极，具有中国文化元素。午子品牌绿茶产自有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境的中国秦岭以南山区，这里地处北纬33度的秦巴山区,海拔800-1200米之间，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。在历史上久负盛名，被列为贡品。优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益

20、成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶。午子名眉、午子仙毫绿茶是将清明前采集的新芽嫩叶经过独特工艺技术特制加工而成，是午子绿茶的代表产品,被誉为“珍品”。其色、香、味、形、名俱佳，用高透明的水晶玻璃杯冲泡,色泽翠绿,汤色碧绿,叶底嫩绿,香高味醇,如水上芭蕾，具有极高的观赏价值，给人带来高品位文化和艺术享受，使人精神愉悦、心旷神怡。既是解渴的饮品，又是富含锌硒等微量元素的健康食品。世界科学家研究证明：绿茶能有效的预防流感，对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危害具有抗

21、御作用。绿茶自古就有“万病之药”之说，现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康时尚饮品。午子品牌绿茶系列产品以公司有机绿色无污染科技示范茶园为基地，严格按照国际质量体系标准组织生产，经过几十道工序，科学精制。全面通过“HaccP认证”、“有机茶”、“iSo9001国际质量体系”、“iSo14001环境管理体系”、“有机食品”、“绿色食品”、“美国Fda注册”、“出口食品企业卫生注册”等八大国际国内质量认证和注册，质量达到国际先进水平。并采用获得国家专利具有全新设计、展示绿色、保质保鲜、方便卫生、防伪的专利包装。午子品牌绿茶包括午子绿茶、午子仙毫、午子名眉三大类三十多个品种、规格和等级，

22、包装类别有条盒装、铁听装、铝箔袋装、礼品组合装等四大类。有适用机关、团体、企业、事业、宾馆等单位和个人购买的降温用茶、劳保用茶、接待用茶、礼品用茶、外事用茶、旅游用茶等用途的系列产品。午子绿茶先后获得“中国国际茶博会金奖”、“中国公认名牌产品”、“陕西省名牌产品”、“陕西省著名商标”等国内外十多项大奖，是具有高品牌度的中国绿茶新产品。饮午子绿茶,是人类美好的精神、物质享受,已成为安全绿色健康饮品和具有文化品位的高档礼品。（3）市场对绿茶的需求绿茶是中华民族优秀的传统产品,有着5000多年的悠久历史。如今,不仅中国人喜好喝绿茶,成为国人的比屋之饮。中国绿茶,更比世界各国人民所喜好,美国,德国,法

23、国,英国等国家近年来在上流社会视喝中国绿茶为最新时尚，大有流行世界的趋势。中华传统中医学说理论认为的，绿茶可以延年益寿，防病抗病，如“神农尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，以及“要想长生，小便常清”，常喝绿茶，可以利尿。世界权威营养学家最新研究成果表明，中国绿茶所含的元素中，具有500多种人体健康长寿所必须的微量元素，矿物质，和有益成分，富含锌、硒、儿茶素、茶多酚、氨基酸，维生素等等，被公认为是21世纪风靡全球的绿色健康饮料。（4）项目的创新与不同之处1、世界绿茶科学技术与中国民间传统工艺最佳有机结合，陕西省绿茶研究所技术支持；3、大唐绿茶文化的再现，大唐御品茶艺楼作为绿茶文化传播的旗舰店；

24、4、有自有注册商标”午子”绿茶品牌，为“陕西省名牌产品”、“陕西省著名商标”、中国公认名牌产品、国际茶博会金奖、中国重点保护品牌、中国质量万里行打假联盟委员单位；5、陕西省人民政府、汉中市人民政府、西乡县人民政府三级政府确定的重点项目，陕西省人民政府“全省农业产业化重点龙头企业”、汉中市人民政府“全市农业产业化重点龙头企业”，陕西省人民政府重点招商项目，西部产权交易所挂牌重点项目；6、先后用于接待胡锦涛总书记等多位国家领导人及德国总统等多位外国元首；7、公司全面通过iSo9001国际质量体系、iSo14000环境体系、中国有机食品、中国绿色食品、QS食品安全五大国际、国内质量认证。2、客方公司

25、背景分析：华之杰塑料建材有限公司创建于1995年，是一家塑料建材专业生产企业，浙江省塑料门窗标准图集协编单位。公司经营范围：生产和销售PVc塑料异型材、管材、门窗、装饰板、护栏等塑料建材及塑料门窗相关的钢衬、胶条、五金等配件。公司拥有一支高素质的员工队伍，现有资产总额1.2亿元。产品质量经国家化学建材测试中心检测鉴定达到国内先进水平，在历次省市及全国质量监督抽查中均名列前茅，是国家重点推广的节能产品。产品畅销全国各地并远销美国、欧盟、东欧、俄罗斯、中亚、非洲等国，陆续被上海浦东国际机场等国家重点工程选用。荣获中国驰名商标国家免检产品浙江省质量奖浙江省知名商号浙江省著名商标浙江省名牌产品浙江省出

26、口名牌产品浙江省高新技术企业浙江省级技术中心浙江省优秀科技产品、用户满意商品、质量服务双优品牌、国家监督检测质量十佳放心品牌等称号，同时获准“专利”40余项。分别被中国建筑业协会、中国建筑材料工业协会、中国建筑装饰装修材料协会以及多个省市列为推广应用产品，并被建设部列为全国住宅小区与智能建筑推荐产品和获准使用“小康”商标产品。经过几十年的历练，“华之杰”这个品牌已经逐步做大做强。公司通过强化“6S”及“oa”、“ERP”系统管理，不断增强全体员工对品质、品牌、技术创新等意识，经过全体员工的共同努力在这四年中分别荣获“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“浙江省质量奖”、“浙江省知名商号”、“浙江

27、省著名商标”、“浙江省名牌产品”、“浙江省高新技术企业”、“省级技术研发中心”，同时核准“专利”40余项。公司还通过了“iSo9001质量体系认证”、“iSo14000环境体系认证”、“乌克兰产品质量认证”、“俄罗斯PcT质量安全认证”、“欧盟cE认证”等。公司经营了几十年，生意一直不错，积累了一定的储备资金，希望通过其他方面的投资取得更好的经济效益。但是投资是需要有一定风险的，公司希望能够减少风险而获得高利润。目前公司生产规模名列同行业第五位；产品出口居国内同行业之首。华之杰的核心价值观是永不动摇的承诺，企业精神：团结拼搏、开拓进取。价值观：做华之杰人，办华之杰事，创华之杰业。企业宗旨：市场

28、为导向，科技为依托，人才为中心。经营理念：诚实守信、稳健自信、反应灵活、行动有力、奖罚分明。质量方针：严格管理，质量至上。服务宗旨：周到、细致、快速、专业。企业目标：追求卓越，做强做实。公司的这些经营理念使得“华之杰”品牌越来越响，毫无疑问，公司在今后的道路上也会越走越好。五、投资项目背景：1、项目单位：陕西省午子绿茶有限责任公司2、项目类别：农业科技生物农业重要传统农产品精深加工生物绿茶3、项目名称：500吨午子生物有机绿茶科技开发项目4、项目单位概况：陕西省午子绿茶有限责任公司定位于中国绿茶的专业生产企业，专业致力于中国绿茶的科技文化贸易种植生产加工以及相关产业的研发，实施工业化和国际化的

29、经营战略，制定了“弘扬中华绿茶文化，倡导人类绿色健康”的经营方针，确立了创造绿色，保护环境，珍爱生命，倡导文明的现代理念。目前已成为陕西和汉中绿茶产业以及西乡县农业产业化带动型重点龙头企业（全国农业产业化重点龙头企业正在办理审批之中）。公司经过两年坚持抓好质量管理体系的建立，已经通过了iSo9001国际质量体系认证，成为全国茶叶首家认证企业，科研人员结合国际化包装的发展趋势，研制开发出全新绿色包装，有两项国家专利包装，在绿茶营销中，全面实施现代整合营销的营销策略，在茶文化方面，坚持以“盛唐茶文化”为产品文化背景。通过绿茶科技和绿茶文化的开发，坚持50年不动摇，把中国午子绿茶发展成为世界性的知名

30、品牌。5、市场前景分析：现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康食品，公司依托生物绿茶科技和绿茶文化，进行绿茶资源的有效整合。经济全球化是发展的趋势,中国加入wTo带来新的机遇,中国西部开发将给陕西经济插上腾飞的翅膀。政策更加优惠，环境更加趋好,也必将给企业带来繁荣。6、建设规模及内容：年生产加工午子绿茶500吨。总投资10000万元人民币，主要用于茶园基地建设、工厂扩建、设备更新、新产品科研开发、营销网络建设等。7、建设及运营条件：该项目土地、厂房、茶园、加工、储藏、运输、供水、供电、供气等基础条件已具备，绿茶质量经全国抽检达到“国际先进水平”，抽检历次均未检出六六六、ddT农药残留，绿茶提色、提香工艺技术为全国先进水平，通过iSo9001国际质量认证，为全国茶叶首家国际认证企业，绿茶包装为国家两项专利，企业经营机制先进灵活，运用整合营销策略，确立绿色环保健康文明的经营理念，经过两年营运，已有一定的品牌度，该项目科技与文化并存，具有独特性和可持续性特点，为陕