托教机构开学季市场执行方案.doc

1、xx教育开学季活动目录一、营销方案及活动方案二、营销节点以及推广方式三、前期准备及执行一、营销方案及活动方案活动主题：报课程送托教活动内容：开学前2月26日-3月2日（“150元3天收心营”活动） 开学季活动： 150元3天体验托教课程（含餐） 报课程送3天收心营或者次卡一张（美术、书法、英语、作文、奥数） 注;（开学季活动托教和特色课只能选一样） 附送：习惯养成计划（成长记录卡，参与活动赠送精美奖品）活动目的：开学招生活动，提高到访数量，拉高到访质量，体验式营销目标人群：开学前以小学家长为主 开学后以幼儿园至-小学为主活动时间：2月26日3月10日开学前：收心营活动内容：我司上班时间为2月2

2、3号，学校上课时间为3月2号，将近10天空白时间段，扣除推广时间，可以推展为期一个礼拜的“收心营”活动，提前做好开学招生准备。 收心营2月23号2月24号2月25号2月26号2月27号早上辅导/修改学校布置的寒假作业 （温故上学期课程知识要点）设立学习分享活动专题下午预学下学期课程知识要点开学季活动促销方案内容; 托教类： 150元3天体验托教课程（含餐）+习惯养成计划 兴趣课程类：报名课程送次卡5天体验托教+168元学习大礼包（含字帖+口算本+拼音本+及精美文具）+习惯养成计划 （可选课程：美术、书法、英语、作文、作文） 注;（以上活动托教和兴趣类课程只能选一样）托教优惠活动方案2月26日前

3、报名5个月享受9折，送兴趣类课程任意一科2次+价值168元学习大礼包2月26日-3月3日报名5个月享受9.5折，送兴趣类课程任意一科1次3月3日后按原价报名+学习大礼包兴趣类课程其他优惠方案：1、 在活动期间报任意常规兴趣类课程即享9.5折优惠；2、 多科同报或多期连报，立即专享9折VIP特惠+学习大礼包；3、 凭学校期末考试满分试卷，立即获得价2次兴趣类课程。4、 所报课程语文、数学、英语可凭本科成绩获取相应优惠：70分以上1分10元抵扣。以上活动有效日期为：2月26日-3月10日 1、在特色课程活动期间为两个礼拜，在这个时间需要做家长的维系。 推广这样的活动主要有两个目的： 其一：看的见的

4、成长为主题，学员发放学习习惯记录卡，每天学员完成一系列任务，完成后家长打钩，10天活动完成时可以到校区领取开学礼包（成长计划与收心营相互搭配） 其二：做可以时间维系，期间内老师可以和家长以此作为沟通，通过询问 完成情况，加油祝福等拉近彼此的距离，争取签单机会。其三：教育机构产品的切入， 1、收心营学生到校区，校区准备好书法练习本，学员用15分钟练习书写。 2、收心营学生到校区，校区老师检查作业，教会学生坚持使用错题本。 3、学员坚持完成可颁发荣誉证书等注：像字帖、口算本、错题本等做好学员使用前后的对比，和家长进行沟通。二、营销节点以及推广方式时间节点放假开学收心营推广时间收心营上课时间开学季活

5、动开始时间2016年1月26日2017年2月26日2月22日-2月242月26日-3月2日2017年2月22日推广方式：一、推广工作预热(时间2月22号-2月24号)线下： 1、针对周边小区以客户（消费能力、目标客户数量）优先级顺序 张贴海报、平面广告、横幅 2、小区小广告的推广、公益广告推广 3、扫楼卡 4、大型超市或者商场设立定点宣传，摆放可爱学咨询台及易拉宝，发 放小礼品，活动单页，留名单 6、户外广告的投放，如路牌广告、灯箱广告，电梯广告，户外广告。线上： 1、对周边用户进行电话咨询 2、微信朋友群广告（收费类微信营销） 3、微信公众号软文推广，收集名单 二、 推广工作（注：部分小区需

6、谈合作，年前落实具体合作事宜，所有市场参与工作人员需穿戴工作服） 线下： 1、在已经做好预热的小区设立雨棚，摆设推广桌 准备物料（DM单、易拉宝、回执单、笔、帆布袋、收据等） 2、造型气球等吸引过往人群 线上： 1、海量电话咨询，做好数据反馈和登记参与的家长。 2、参与微信公众号活动的家长，做好回访，安排上课时间，做好数 据登记和反馈。（市场工作人员需做好推广话术、接待礼仪、话术、熟知产品特点和价格等）三、 寻找异业联合活动 在“收心营”活动尾声时，可以给小朋友一些激励活动， 1、报名午晚托或课程，可获周末营2天1夜户外活动。 2、手工类机构例如星期八等，制作手工蛋糕、陶瓷等。 四、 老生活动

7、 1、通过电话沟通邀请老生参与开学季活动 2、老生转介绍可获得2张午晚托5天体验券（可以赠送给朋友），并且提前通知该小区学生，活动当天老生带朋友过来可以免费参与抽奖并且带过来的人可以获得一张免费体验卷 3老生转介绍福利 参考方案：1、赠送礼品，例如可爱币、儿童水壶、雨伞、文具等 2、赠送课程2次。 三、前期准备及执行设计类时间完成事项2月1日前主题活动宣传单页成长记录卡、次卡、课程体验卡、海报、扫楼卡（太阳伞、帆布袋设计）2月2日前完成校区物料：展架、横幅制作类时间完成事项2月7日前主题活动宣传单页2月8日前成长记录卡、次卡、课程体验卡、海报、扫楼卡（太阳伞、帆布袋设计）2月8日前完成校区物料：展架、横幅