汽车营销策划书参考模板.doc

1、工程创新项目大作业汽车营销策划书班 级：学 号：姓 名：指导教师：完成时间：汽车营销策划项目任务书任务名称：请根据设定情境完成一份汽车营销活动策划方案。项目背景：汽车销售服务有限公司是品牌特许经销商，2006年9月成立，作为市(每人籍贯所在省份的省会城市)唯一一家品牌4S店，经营成果显著，在当地深受广大用户信赖，销量稳步提升。情景设定：1、4月为汽车销售淡季，汽车销售服务有限公司结合季节特点针对车型制定一份汽车营销活动策划方案。（学号尾号为1、6的同学选择此情景）2、7月为汽车销售淡季，汽车销售服务有限公司结合季节特点针对车型制定一份汽车营销活动策划方案。（学号尾号为2、7的同学选择此情景）3

2、、10月为汽车销售旺季，汽车销售服务有限公司结合季节特点针对车型制定一份汽车营销活动策划方案。（学号尾号为3、8的同学选择此情景）4、1月为汽车销售旺季，汽车销售服务有限公司结合季节特点针对车型制定一份汽车营销活动策划方案。（学号尾号为4、9的同学选择此情景）5、10月品牌汽车将推出一款新车型，针对该车型的上市制定一份上市季的汽车营销活动策划方案。（学号尾号为5、0的同学选择此情景）策划方案要求：（1）策划目标（围绕设定情境进行设定一个或多个策划目标）；（2）市场定位（根据指定车型的目标客户群进行活动定位，可以针对全部客户群，也可以针对其中的某一特定客户群，如：政府公务员）；（3）营销活动策划

3、（包含活动时间、地点、活动内容等，营销活动策划需围绕策划目标展开，营销活动内容不限，突出创新）。（4）根据上述设定情境，完成word版本汽车营销策划书（Word15页-20页），并根据活动方案将策划内容制作成PPT。（5）最后半天结合PPT对汽车营销策划活动进行陈述，时间为10分钟。参考车型选择：（学号是多少就选择排名多少的汽车品牌）2015中国汽车品牌销量排行榜完整版排名汽车品牌累计销量排名汽车品牌累计销量1大众朗逸36865213帝豪EC72025342大众桑塔纳31526814长安逸动2006853大众捷达30125715现代瑞纳1920024日产轩逸29589116大众宝来190105

4、5大众速腾27356717大众高尔夫1895266现代朗动26536618大众POLO1725347大众帕萨特24983519别克凯越1700568雪佛兰科鲁兹23983220大众迈腾1569859丰田卡罗拉22448221起亚K315058210别克英朗21546222福特福克斯14935211雪佛兰赛欧21236523比亚迪F314263612福特福瑞斯20965424斯柯达明锐140259任务完成流程：（必须包含但不限于以下流程）营销宗旨产品策略价格策略分销策略促销策略广告策略环境分析目标市场营销营销战略SWOT模型分析宏观市场环境分析微观市场环境分析优势 劣势机会 威胁威胁市场细分市场

5、选择市场定位摘要损益预测结束语设计一份调查问卷具体行动方案目 录(仅供参考)任务描述第一部分：市场综述一、市场背景：1.中国汽车市场大背景：2.品牌汽车的市场背景：二、竞争分析：1、确定竞争对手：2、产品状况：3、主要竞争对手基本情况：三、市场空间四、消费者分析五、SWOT分析六、营销4P策略1、产品策略2、定价策略3、分销策略4、促销策略第二部分:活动安排活动一：一：活动简介二：媒体支持三：商务政策及相关话术四：活动目标五：活动流程六：前期准备七：费用预算：八：附表(在文档尾部)第三部分 活动调查一、调查时间二、调查地点及对象（年龄2550）三、调查方式四、具体问卷正文第 5 页 共 6 页

6、评分标准：考核项目考核重点考核标准分值得分营销方案策划营销策划方案汽车营销策划书（Word版）目标明确，营销活动定位准确、策划创意构思新颖、独特，体现时代特征。20分PPT制作能清晰展示策划方案，主题突出，布局合理，美观大方。20分调查问卷设计调查问卷设计问题简洁、有趣、具有逻辑性并且方式明确，结果便于统计。10分方案陈述风采展现着装整洁，仪表端庄，表情和蔼可亲，自然真诚，姿态自然大方。5分语言表达及沟通技巧对策划方案陈述准确、恰当、语言流畅，条理清晰 、逻辑合理；语音语调语气得当。20分时间管理陈述时间分配合理、控制得当。5分日常考勤每天的考勤情况缺勤4学时扣3分，迟到或早退一次扣1分。20分总 分