家电销售工作计划范文.docx

1、家电销售工作计划范文家电销售2021年工作计划范文 家电销售2021年工作计划范文 2021家电销售工作计划一 根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司目前2007年度作出以下的渠道策略做出以下此项工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步了。二、三级资本市场的低端需求，同时工程施工随着城市工程和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体本土市场市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据库数据显示全球

2、市场容量在5500万套-6000万套。中国市场发电能力约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调整个市场的容量约为40万套左右，5万套的万本销售首要目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳收入规模空调整个市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据标示出近几年一直处于“洗牌“阶段，扁平化品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的自身实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能同时实现.2000年中国空调品牌共约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿“下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，

3、淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到会计问题，市场份额急剧萎缩。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民焦虑的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而家用空调格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势明显。但深圳本土市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，著名品牌影响力进一步增强还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作以上者规划。 二、工作规划 根据以上情况在20xx年度计划主抓六项其他工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以

4、每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种特卖活动，提出奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业较少家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势大力推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及合作方代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，需要进行公司的企业文化传播和公司20xx第三届的新产品传播。此项

5、工作在8月末完成。在到来旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本基本情况通过定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入经费成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家“等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合或进行推广，不但可以不断扩大影响力，还可以建立优异的客情关系。产品推广主要就进行一些“路演“或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的08年度的销售目标，通路网点普

6、及还会大量的增加，根据情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的紧张感展厅布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要业务部门进行开展。布置标准严格按照公司的标准规范。(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与控管 让利活动的策划及执行主要在08年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进竞赛活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些营销策划销售促进活动。主题工作思路以避其优势，攻其劣势，根据公司目前的产品优势及资源优势，突出重点进行参予与执行。 6、团

7、队建设、团队管理、团队培训 项目组工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行研究重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定规章相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的其他工作报表。c、完成格兰仕空调短文系统小册子。 第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力军或进行团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动品牌及策动系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极需要进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行全酶系统和集中培

8、训 业务人员促销员 培训讲师促销员 周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化通过培训和行业专业知识的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训课程 11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20xx年1月1日-1月31日：需要进行四节的促销活动及终端布置培训 20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员虚拟现场模拟销售培训及现场测试表明。并在每月末进行量化考核指标，进行销量跟进。 第三阶段：20xx年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量网点的需求进行竞聘促销

9、员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后推算出定岗定人，保证在3月1年之前所有的终端岗位有人。 绝大部分工作都建立在基础顶端工作之上 第四阶段：20xx年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司销售策略的市场策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠

10、品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月成功进行量化考核 第七：对每月的重大任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再年末细分为止。 第八：透过团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，持续保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的管理机制机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据工艺技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 2021家电销售教育工作计划二 根据公司20xx

11、年度深圳地区总销售收入1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级资本市场的低端需求，同时随着城市建设不断和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的引领扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量说明在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据地域市场份额容量的流通量划分,深圳空调市场的容量即约为40万套左右,5万起

12、的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌“阶段，品牌市场占有率将已经形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌共约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿“下，欧洲亚洲空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧萎缩。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等

13、品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕冷气在广东市场则呈现出急速增长的通风口趋势。但深圳本土市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况上列做以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在20xx年度计划上捷尔萨六项工作: 销售业绩 根据子公司下达的年销任务，月销售任务。根据消费市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，基本完成各个时段的销售任务。并在基本完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，广泛开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方

14、案(根据情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季诺塞县主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势扎实推进大型终端。 2、K/A、代理商财务管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效率管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传布和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不间歇的进行不传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行当年

15、度公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入经费成本，较低的医务宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家“等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立极好的客情关系。产品推广主要包括进行一些“路演“或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合销售业务条线的渠道拓展) 根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及渠道还会数以百计的增加，根据此种情况随时随地积极配合致新工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的人物形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的其要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工

16、作根据的业务部门的需要进行开展。布置行业标准严格按照公司的摆放统一标准。(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策画与执行 促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第七严格执行公司的销售促进活动，第二根据本土市场届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些精心安排销售促进活动。主题思路以避其优势地位，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点或进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分是四个阶段进行： 第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行基本思路排查，进行量化考核。清除其余部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定

17、相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的教育工作报表。C、基本完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段培训主要是对主力团队作出系统的强化培训，配合公司策划品牌及产品的推广活动及的系列品牌及产品宣传报道活动，并协作业务部门进行网点迅速扩张，积极需要进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训课程 11月1日-1

18、1月30日：进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进行三节的心态引导、培训及平常随时进行作出心态建设。 20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端培训课程布置辅导 20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售及现场测试。并在每月末需要进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：20xx年2月1日-2月29日 用一周的根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场进行试用一周后对所人的促销再次安排考核，紧接着确定定岗定人，保证在3月1日之前同年所有的终端岗位有人。 其他人所有人工作都建立在基础工作之

19、上 第四阶段：20xx年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整片深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售凸起。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都斗志比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行直销促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化全面性分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核评价 第七：对每周的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分科研工作到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大伎俩：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，能保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好及经销商等各环节的关系。根据技术与人员提供支持，全力以赴完成终端任务。