国际贸易磋商.docx

1、国际贸易磋商国际贸易磋商单选题1.英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（ ）环节。A.发盘 B.询盘 C.还盘 D.接受2.国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（ ）环节A.发盘 B.询盘 C.还盘 D.接受3.根据公约的规定，合同成立的时间是（ ）A.接受生效的时间 B.交易双方签定的书面合同的时间 C.在合同获得国家批准时 D.当发盘送达受盘人时6.某项发盘与某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（ ）A.发盘的撤回 B.发盘的修改

2、C.一项新发盘 D.发盘的撤消7在交易磋商过程中，有条件的接受，是（ ）A.还盘的一种形式 B.接受的一种形式8卖方发盘限10日复到有效，9日下午收到买方复电要求减价并修改交货期，正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，（ ）A.于是，合同按照卖方条件达成 B.此时，合同尚未达成9关于逾期接受，公约规定（ ）A.无效 B.是一个新的发盘 C.有效 D.是否有效，关键看发盘人如何表态10我某出口公司于某月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于9日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态，那么，（ ）A.除非发盘人及时提出异

3、议，该逾期接受仍具有接受效力 B. 该逾期接受丧失接受效力，合同未成立C.只有在发盘人毫不迟延地表示确认，该通知才具有接受效力。否则，合同不成立。D. 只有在发盘人发出接受通知，合同才成立。多选题1一般说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是（ ）A.询盘 B.发盘 C. 还盘 D.接受 E.签约2.在（ ）情况属于发盘的失效。A.发盘有效期满 B.还盘 C.政府禁令 D.受盘人拒绝 E.发盘人打算撤回3.根据我国法律，（ ）不是一项具有法律约束力的合同。A.通过欺骗对方签定的合同 B.采取胁迫手段订立的合同 C.我某公司与外商以口头形式订立的合同 D.走私

4、物品的买卖合同4根据公约规定，接受生效时间为（ ）A.接受送达发盘人 B. 受盘人采取某种行为 C.接受通告一经投邮 D.受盘人作出接受答复5根据公约规定，发盘内容必须十分确定，指的要素是（ ）A.价格或付款方式 B.品名 C.品质 D.数量 E.交货时间、地点6签订书面合同的意义有（ ）A.合同成立的证据 B.履约的依据 C.作为合同生效的条件 D.作为结算的依据7.根据公约规定，受盘人对（ ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。A 价格 B.付款 C.品质 D.数量8.根据我国合同法的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用（ ）。A.口头形式 B.书面形式 C.其他形

5、式 D.沉默形式9.根据公约规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括的要素有（ ）A.货物的名称 B.货物数量或规定数量的方法 C.货物的价格或规定确定价格的方法 D.交货时间和地点10.根据公约规定，在（ ）情况下发盘失效。A.受盘人作出还盘 B.发盘人在发盘规定的有效期内撤消原发盘 C.发盘有效期届满 D.发盘人被接受前，原发盘人破产判断题1.在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。 （ ）2.买方来电表示接受发盘，但要求将D/P 即期D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。（）3.根据公约规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、

6、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。 （）4.一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。 （ ）5.询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。 （）6.联合国国际货物销售合同公约规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。 （ ）7.凡通过中间商进口的商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打算进口这种商品之前，最好同时多向几家中间商发盘，以资比较，并从中择优选定合适的成交对象。 （ ）8.某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格.数量.交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件.请先电汇1万美元。”对方

7、于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管.”这笔交易于是达成。 （ ）9.英美法规定，合同只有在有对价时，才是法律上有效的合同。 （ ）10在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。 ( )11发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。 ( )12按联合国国际货物销售合同公约规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销。( )13还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。( )14一项接受，可以由受盘人作出，也可由发盘人作出。 ( )15国际货物买卖交易磋商中的

8、接受，应以声明或行动表示出来。 ( )16一项逾期的接受，只要发盘人确认，该项逾期的接受即为有效的接受。 ( )17逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。 ( )18因传递原因造成逾期接受，如发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受。 ( )19按照联合国国际货物销售合同公约规定，“接受”必须于到达发盘人时才生效。( )20按联合国国际货物销售合同公约规定，发盘一经发出立即生效。( )21在国际买卖合同中，在货物的风险转移至买方之后，卖方对货物与合同不符概不承担责任。( )22根据联合国国际货物销售合同公约的规定，受盘人可以在发盘的有效期内，以开立信用证这一行为表示

9、接受。 ( )23还盘在形式上不同于拒绝，但还盘和拒绝都可导致原发盘的失效。( )简答题1.在国际贸易中，买卖双方以口头或书面磋商达成的交易，为什么还需签订一份书面合同?2.我方发盘有效期至5月5日止，但由于市场情况不稳定，对方延至5月6日才发电传表示接受，对此我方应如何处理? 3.我方10日电讯出售货物限15日复到有效，13日收到受盘人答复“价格太高”，15日又收到受盘人来电“你10日发盘我接受”，此时市价上浮，我复电拒绝。问我方这样做是否可以，理由何在?4.某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书

10、为准”。事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究。故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方的做法是否有理。5我国A公司将从别国进口的某商品向法国B商发盘，B商在发盘的有效期内复电：“接受，请提供产地证”，A公司未予置理。一个月后，A公司收到B公司开来的信用证，信用证要求提供产地证。因该商品非本国产品，我国商检机构不能签发产地证。经电请B商取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。A公司提出他从未对提供产地证的要求表示同意，依法无此义务；而B商坚持A公司必须提供产地证。请分析

11、A商提出修改信用证的要求是否合理，并说明理由。 案例分析1我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”。在发盘有效期内美商复电称：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理?试简述理由。 2我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供

12、应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意供应商因钢材市价上涨。发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。 于是，双方为能否撤销发盘发生争执。及至5月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知意供应商我方接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。试问

13、，如你为仲裁员，将如何裁决?说明理由 3我出口企业对法国某商发盘限10日复到有效。9日法商 于11日上午才收到对方的接受通知。而我方在收到接受通知前已获悉市场价格已上涨。对此，我方应如何处理?4.某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。3月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复”。下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交。此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数

14、日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。问：中方是否要承担违约责任?为什么?5.我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFR Shanghai USD 200,有效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称：接受CFR Shanghai USD 180，我未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于5月15日又向我公司电传表示接受你方5月10日发盘信用证已开出。问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？6.7月17日中国某出口公司A向荷兰B公司电报发盘：“售农产品C514 300吨即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900，7月25日

15、前电复有效。”B公司于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受C514 300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检证明书、适合海洋运输的良好包装。”A于7月25日复电如下：“你22日电，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行售出。”为此，双方就合同是否成立发生激烈的争论。请阐述你的观点及理由。7.2004年7月20日，香港甲公司给厦门乙公司发出要约称：“鳗鱼饲料数量180吨，单价CIF厦门980美元，总值176,400美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复”。厦门乙公司还盘：“接受你方发盘，在订立合同后请立即装船”。对此香港甲公司没有回音，也一直没有装船。厦门乙公司认为香港甲公司违约。你认为如何？为什么？