家电商业计划书.docx

1、家电商业计划书家电商业计划书家电商业计划书一、家电商业计划书项目摘要。家电商业计划书目的开发一种低能耗电干衣机技术。 其各项性能大幅度超越现有电干衣机技术。 利用这个技术制造的电干衣机电干衣机实现了在所有负荷下的低能耗，干衣成本很低。烘干效果好，干衣时间短。通过利用余热，间接的大大减少能源消耗。通过使用特殊技术，极大地减少能源消耗，并满足特殊干衣要求。多种型式巨大的市场需求和很少的销售量仅国内市场， 洗衣机现年产 1500 万台， 保有量 1。 9 亿台。电干衣机销售量极少。独特的技术低能耗电干衣机技术性能出色、实用，可满足消费者的各种需求。现有电干衣机产品和技术正在达到性能的极限，与低能耗电

2、干衣机产品的各项指标差距很大。产品制造有保证低能耗滚筒式电干衣机在现有滚筒式电干衣机基础上进行改进，低能耗柜式电干衣机结构更简单，所有部件在现有技术条件下都能制造。可替代自然晾晒电干衣机最大的竞争来自自然晾晒。 低能耗电干衣机运行费用很低，与自然晾晒有差别但不大，在其他方面均优于自然晾晒，可取代自然晾晒。专注于开发技术电干衣机有市场，有制造能力，而技术水平很低，提高的潜力很大， 作为开发者关键是专注于做擅长的和最重要的技术。二、电干衣机技术和产品。技术概述现有电干衣机的工作原理和技术比较简单。 电干衣机工作时，外界的干燥冷空气被发热器加热成高温干燥的热空气。热空气在滚筒内遇到潮湿衣物，使之搅动

3、、烘干，干燥的热空气变成了潮湿的水蒸气，潮湿的水蒸气从出风口处排出。如此周而复始，直至衣物被烘干。在此过程中大量的大气不断吸进烘干器中加热后以一定的温度排出，带走很多的能量。所以电干衣机能耗很难降低。低能耗电干衣机技术是在现有电干衣机技术基础上发展起来的一个新型干衣技术，其主要技术组成有：新型加热技术) 。 提高热效率 30%以上， 大气消耗少， 直接降低能量消耗。2) 。降低最高加热温度，减少衣物高温损伤。3) 。提高烘干室平均温度，不仅加快烘干速度，而且平均排气温度高，使排气和水蒸汽的余热更容易利用。4) 。热效率在所有负荷下都保持基本不变。水冷凝技术使用冷却水冷凝高温排气，电干衣机无需向

4、外部排气，冷凝效果好。余热利用通过利用冷却水，间接的大大减少能源消耗。特殊技术通过使用特殊技术，可极大地减少能源消耗。通过综合运用上述技术开发的各种低能耗电干衣机， 在所有负荷下大大减少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，时间短， 噪音低， 各种面料都可烘干； 电干衣机可不向外部排气，安装方便；电干衣机的结构简单，维护方便，造价低廉。低能耗电干衣机技术各项性能大幅度超越现有电干衣机技术。由于上述优势，低能耗电干衣机技术不仅将迅速占领现有市场， 而且能够使电干衣机成为象洗衣机一样普及的家电产品。根据调查了解，无论国际还是国内，尚无任何厂家和研究部门有相似技术或开发工作。低能耗滚筒式电干衣机在现有滚筒

5、式电干衣机基础上开发的新型滚筒式电干衣 机，有下列几种形式：) 。低能耗直排滚筒式电干衣机在所有负荷下热效率高，干衣时间短，空气消耗少，结构简单。2) 。低能耗空气冷凝滚筒式电干衣机不向室外排气，不从室内吸气，热效率、干衣时间与低能耗直排滚筒式电干衣机热效率相当。 在不能向室外排气的情况下有竞争优势。3) 。低能耗水冷凝滚筒式电干衣机与低能耗空气冷凝滚筒式电干衣机相同， 区别是用水而不是空气冷凝高温排气，冷凝效果更好。4) 。余热利用低能耗水冷凝滚筒式电干衣机对一定温度的冷却水加以利用， 最后能耗和干衣成本非常低，性价比很高。5) 。低能耗水冷凝洗衣 / 干衣一体机在洗衣 / 干衣一体机基础上

6、开发，适合住房较小或没有向室外排气的用户， 体积小， 少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加热技术和用水冷凝高温排气。 符合我国住房小的国情，有很大的市场。6) 。余热利用低能耗水冷凝洗衣 / 干衣一体机对一定温度的冷却水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性价比很高，将是电干衣机市场的主要产品。低能耗柜式电干衣机低能耗柜式电干衣机不仅有结构简单，维护方便，造价低廉、烘干效果好、噪音低的优点，而且能耗、干衣时间、体积、容量等与滚筒式电干衣机相似，同时易利用特殊技术等大幅减少能耗， 并满足特殊干衣要求低能耗直排柜式电干衣机在普通柜式电干衣机的基础上改变了加热方式， 热效率提高，结构简单，性能与低能

7、耗直排滚筒式电干衣机相似。2) 。低能耗空气冷凝柜式电干衣机为没有向室外排气条件的用户开发的，不从室内吸气。性能与低能耗空气冷凝滚筒式电干衣机相似。3) 。低能耗水冷凝柜式电干衣机用水而不是空气冷凝高温排气。 其他各方面都与低能耗空气冷凝柜式电干衣机相似。4) 。余热利用低能耗水冷凝柜式电干衣机对一定温度的冷却水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性价比很高。 与余热利用极低能耗水冷凝滚筒式电干衣机一样，将是电干衣机市场的主要产品。上述柜式系列电干衣机均可用特殊技术再进一步大幅减少能耗。三。电干衣机目标市场分析和竞争地位。目标市场和需求：) 。国内城市市场在大中城市，电干衣机有着很大的市场潜力。我

8、国洗衣机早已在城市普及，现在洗衣机年销售达 1500 万台，主要在城市。电干衣机年销售很少。电干衣机价格比洗衣机稍低，平均 1000 人民币左右， 以一台洗衣机配一台电干衣机计算，电干衣机年销售可达 150 亿。 加上亿台巨大的尚未配电干衣机的洗衣机保有量，市场极为可观。现在消费者对电干衣机有很强的需求，主要原因是：A 。健康意识的加强和消费观念的变化，对现代化生活的追求，电干衣机集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、轻松为一体，自然晾晒无法与之相比。B 。部分地区光照不足每周洗三次，年耗电 336 千瓦时，年费达 200 元人民币，相比自然晒干国内农村市场我国洗衣机在农村还不普及， 大多数农村的生

9、活水平还很低，但住房较宽敞，有户外自然晾晒的地方，干衣以自然晾晒为宜，电干衣机近期没有市场。3 ) 。国内集团消费旅馆、饭店、医院、工厂、学校、军队等都对电干衣机有巨大的需求，且日常使用频率很高。虽然使用电干衣机可以大幅度提高服务水准， 但因为电干衣机能耗太高造成运行费用过高，所以一般不能使用，大多数仍用户外晾晒方法，保有量很低。 用户主要使用的是直排滚筒式电干衣机国外市场此市场是一个巨大、复杂的市场。对大多数发展中国家，电干衣机还是奢侈品，没有大的市场。对一些较发达的发展中国家，和中国一样，在城市市场有一定的需求，但由于主流电干衣机存在的不可克服的缺点美国市场在美国电干衣机非常普及，几乎家家

10、都有。电干衣机的耗能在美国家用电器里居第二， 仅次与冰箱电干衣机在美国得到普及的主要原因是：A 。绝大多数私人社区、出租公寓为保持社区的美观，都不允许在室外晾晒衣物。 尽管有些地方这个市场主要是新旧更替，年需约 800 万台，市场容量很大，消费能力很强。2) 。欧洲市场欧洲国家与美国一样，生活水平高，电干衣机普及率大约30%到 40%。 但欧洲国家住房条件不如美国， 老房子多， 面积不大，所以空气冷凝滚筒式电干衣机和滚筒式洗衣 / 干衣一体机有一定的市场。 柜式电干衣机在北欧有一定的需要由于气候温和，在使用电干衣机的同时，也用室外晾晒以节约能源。 这个市场即有新旧更替需求， 未开发的消费市场也

11、很大。3) 。日本市场日本消费者的传统观念很强，始终认为衣物需让太阳晒干， 加上能源价格高， 所以日本的家庭电干衣机普及率不高，在 25%左右，室外晾晒很多。而日本洗衣机主流是波轮洗衣机，因此滚筒式洗衣 / 干衣一体机使用不多。最近的发展是波轮洗衣机加干衣功能，同时还有冷风吹干。这个市场需要节能和可用太阳能的新型电干衣机，市场容量大，消费能力强，但较难进入。4) 。台、港、新加坡市场台、港、新加坡地处热带，气候炎热，住房小，每天洗衣且衣服数量不多，衣服容易晾干。现有的直排滚筒式电干衣机存在的许多问题在小型电干衣机上非常突出， 因此使用电干衣机不方便、 不经济。 所以在上述地方到处可见 “万国旗

12、”飘扬，电干衣机不普及，与其发达的经济和富裕的生活很不相称。 对符合当地实际情况的节能小型电干衣机有很大的需求，潜在市场很大。综上所述，国内外电干衣机即有市场和潜在市场很大，对电干衣机有各种需求，现在的电干衣机水平不高，不能满足大多数消费者的要求。5。国内市场电干衣机开发的特殊思考在我国电干衣机的使用明显滞后于其他家用电器， 要大量推广使用电干衣机， 生产者和消费者都需要突破一些传统的思维。我国消费者习惯晒衣服这个观点很普遍，但实际上这个观点是最经不起推敲的。我国消费者电干衣机效果不佳我国消费者绝大部分没有用过电干衣机， 很难比较晒衣服和电干衣机的好坏，只是道听途说。少量用过电干衣机的消费者，

13、 用的大都是比较简单的电干衣机衣服必须要晒太阳消毒，晒过太阳的衣服穿着舒服。电干衣机消毒远胜太阳。且烘干的衣服变得柔软，穿着更舒服。电干衣机多占地方。如果一个家庭不再晒衣服， 则家里的阳台等地方可用于其他用途，事实上利大于弊。特别是我国人民在一个相当长的时期住房条件不可能有很大改善，有多个南向阳台的很少，大量的高层建筑也降低阳台晒衣效果， 使用电干衣机有很好的综合效益。消费者目前不懂电干衣机， 市场很小即使大多数消费者对电干衣机有误解，少数消费者的需求也能形成不小的市场。关键是没有合适的产品。自然晾晒节约能源，所以不需电干衣机。自然晾晒无疑能节约能源，电干衣机现在能耗很高，采用自然晾晒是正确的

14、。但如果电干衣机的能耗很低，这时能耗的影响就很小了。使用高性能的电干衣机就是正确的选择。6。竞争产品和技术现有电干衣机技术和产品现有电干衣机的技术水平很低，都采用相似的很简单技术，导致能耗太高。在美国几乎各种大小耗能电器都有相应的能源之星标准，而耗能高居第二的电干衣机却没有。欧洲将电干衣机耗能区分为 5 级，几乎全部电干衣机都是 c 级，A、 B 级几乎虚设。 目前电干衣机没有可用的技术储备。 电干衣机产品种类不多，与配套的洗衣机相比，普及程度很低。) 。直排滚筒式电干衣机直排滚筒式电干衣机是最广泛使用的电干衣机， 在市场上占绝对统治地位。其结构简单，能耗低，干衣时间短，空气消耗大，直接向室外

15、排气。2) 。空气冷凝滚筒式电干衣机空气冷凝器滚筒式电干衣机是为没有向室外排气的用户开发的，不从室内吸气。与直排滚筒式电干衣机相比，热效率低、干衣时间长、干衣容量小，结构复杂，所以市场份额很小。3) 。洗衣 / 干衣一体机洗衣 / 干衣一体机是为住房较小或没有向室外排气的小型用户开发的，以空气冷凝为主，喷水冷凝为辅。容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣。但热效率最低、干衣时间很长，干衣容量是洗衣容量的一半，国外市场份额很小，但符合我国住房小的国情，有一定的市场。4) 。直排柜式电干衣机直排柜式电干衣机是很早期的电干衣机，有结构简单，维护方便，造价低廉、噪音低的优点，但存在能耗高、干衣时间长、体

16、积大、容量小等缺陷，市场上很少见。自然晾晒自然晾晒可以满足部分干衣需求，更环保、节约短期策略电干衣机是与洗衣机、冰箱、彩电一样性质的家用电器。目前厂家已有一定的生产能力，消费者有很强的需求，但市场销售的电干衣机存在严重的缺陷中长期策略一旦电干衣机市场打开，电干衣机将与洗衣机、冰箱、彩电一样，成为一种普通的家电。鉴于极大的国内外市场，专利和技术转让将是一个最重要的获利手段， 目标是国内外专业制造商。同时也不排除小规模进入市场。六。财务。投资概算时间一年，投资 300 万人民币，主要开发、小规模生产一种低能耗柜式电干衣机，具体清单如下：应用新型加热技术机械、电子控制设计以满足各种需求冷却水利用：将冷却水合理输入、储存、输出，满足用户需要。参数优化：烘干器温度、压力、气流速度、烘干时间、湿度等。应用特殊技术大幅度降低能耗。产品的外观、功能设计。我国家电业已经有了很好的技术储备和制造能力， 完全能满足低能耗电干衣机的要求。潜在的小风险主要是为保证产品的高质量而产生的开发、制造延期。2 。商业风险由于低能耗电干衣机独特的技术， 低能耗电干衣机在各个市场都是最佳选择和最高性价比的产品， 加上巨大的市场需求，我们相信推出低能耗电干衣机的市场风险很小。我们认为我们的发展战略非常稳妥， 对市场需求和收入的预测是很保守的。 一旦产品推出， 失败的商业风险很小， 损失也不大。