为己杂谈学习精要.docx

1、为己杂谈学习精要为己杂谈及附篇学习要点序言1、 老子三宝一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈，讲 的是对他人，即爱人；俭，讲的是生活态度，即对 生活上的物质和享受的节制；不敢为天下先，讲的 是对名和利的态度，即对名和利不能先争先取。表 面上看，老子的道德修养的境界是很高的，但往深 一层去思考，就会觉得老子很理性去为自己。为自 己的心理和身体的健康，为自己最后得到更大的名 和利。这也许就是，所谓圣人先予天下之大公，后 得自己的大私的至高心法吧。前言2、 企业文化核心：走正道、负责任、心中有别人（1） 走正道：“道”，就是天地万物的根本道理， 他管着无穷无尽的小道理。走正道作为企业生存和 发展的根

2、本，是大原则、大方向。企业、产品、人 应三位一体，都应以社会的需要为导向，遵守市场 经济规则，诚实守信。社会需要有三个涵：现实的需要，发展的需要和 未来的需要。三种需要都是企业的导向，而不是只 顾眼前。企业的投资者、经营者、管理者、生产者 上下同心同德、共同努力奋斗，与客户、供应商能 够满意地长期合作，以达到双赢、供应的目的。这 是企业长久生存和发展的大原则，这就是“道” 。（2） 负责任的5个条件：要有责任意识；要上下负责，彼此负责；要责 任到位；负责任要有知识和能力；要坚持不懈。论语里曾子的话“吾日三省吾身，与人谋 而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？ ”意思 是：每天必须用三件事去考察

3、、反思、检讨自己。 为别人办事，自己是不是忠实、认真去做；和朋友 交往是不是言而有信；老师、领导传授给自己做人 的学问有没有实践。心中有别人有三层含义：一是产品定位，要充分考 虑用户和社会的需求；二是通过信息和渠道，掌握 竞争对手的策略；三是作为企业的最高管理者，也 要经常设身处地为下属着想，这样才能更好地经营 好企业。“三不伤害”准则：不伤害员工的利益、不伤 害客户的利益、不伤害供应商的利益。3、管理理念：以人为本、无为而治。（1） “无为而治”就是高层管理者首先考虑的是下 属的行为，让下属的利益有保证，有提高，然后想 方设法去提高下属的知识、技能。知识、技能提高 了，下属的利益就更有保证，

4、更能提高了。如此循 环下去，最后管理者才能真正把企业经营管理好， 才真的有所作为。“无为而治”也可以说是一种高超的手法：即 我不用说，不去表达我想需要的东西，但采取看上 去不沾边的话题和方法，而最后顺理成章地得到我 想要的东西。（2 ）老板三件事：一是看势，即分析社会经济形 势和观察市场走势；二是用人，教育人、改造人、 提升人；三是平衡，做好各公司、各部门之间的协 调、平衡工作。（3 ）善待人才的五点：真诚、让利、尊重、包容、 提升。（4）厂训：交以道、接以礼，近者悦，远者来。（5 ）怎样用好人才？三个措施A、 采取先让利员工，让员工稳定下来，安心在 企业服务。B、 学习、学习、再学习，培训、

5、培训、再培训。C、 坚决贯彻三个用人原则：任人唯贤；用人不 求全，使人犹使器；能者上，庸者下。（6）办好一个企业的三个条件：A、 要适应社会的需要。也就是要走正道。B、 必须结合自己的实际。也就是知己知彼。C、 事物在不断的变化着，是一个永恒的规律。上篇、为人之道1为人之道的6点：（1）助人为乐； （2 ）走好自己的路;（3）做人的艺术； （4）注重过程;（5） 六字真言：利害、长短、得失；（6） 淡看贫富。2、助人为乐：帮助人要有限度，要恰到好处。要雪中送炭，不要锦上添花。恩能生怨，恩能生害。3、 走好自己的路：一不；二步违德；4、 做人的艺术：两种责任，一是工作责任；二是家庭责任。5、注重

6、过程：战略上藐视敌人，战术上重视敌人。、找一个好靠山1 “良禽择木而栖，贤臣择主而事”，靠山的标准:（1） 公司的产品的社会所需，有广阔的发展潜力；（2） 企业的管理水平、经营理念、企业文化重要；（3） 企业有优秀的领航人来领导，有一批志同道 合的人才来管理。（4） 在工作中得到培训和提升。在为公司服务的 同时，有自己的发展平台，个人与公司同步 成长。上述四个条件属外因，真正起决定作用的属于因，靠自己发挥主观能动性，主动适应这些有利因素，不断磨练自己。2、斯的老鼠哲学道理：一个人的才华只有在适当的场合、市场的环境中才能得以施展。因此，要干一番事业，必须努力 寻找、努力创造这样的条件。三、意识与

7、习惯1曾参“吾日三省吾身，为人谋而步忠乎？与朋 友交而步信乎？传步习乎”？意思是：已经答应了 为别人办的事，是不是尽心尽力地认真去做；和朋 友交往是不是言而有信，说话算话；老师传授给的 做人做事的学问，我真正去实践乐没有？2、责任意识；诚信意识；行为习惯；经验问题。行成于思！最后重申：（1）人要有“先劳”的习惯;（2）注重过程习惯；（3）对待任何事，养成认真 的习惯。四、诚信1、 诚信，是说做人要诚实，守信用。孔子说“人 而无信，步知其可也”，意思是讲，人如果不讲信 用，真不知道他打算怎们做人，别人也不知道怎样 跟他打交道。2、 诚实守信，自古以来就是中华民族的优良传统， 是儒家伦理思想的重要

8、容，也是做人的根基。正因 为诚信，我们才凝聚了企业的生命力，才迎来了广 阔的市场，才迎来了企业兴旺发达的今天。五、适者生存1、 优胜劣汰，适者生存，是市场经济的规律。小 位置要服从大环境，这就是定位。2、 “天下难事必作于易，天下大事必做于细” 。一 个原则：奋斗目标一定要有，但是起点不要太高， 低一点比较稳当。3、 孔子研究易经，悟出“智崇礼卑”，说的是 一个人立志要高远，眼光要高瞻远瞩，但是行动 要踏实，要从最平凡、最踏实的第一步开始，一 步一步地向前迈进，不要想着一步登天，一步登不了天。在市场经济时代，要想立于不败之地，首先是不 要有太高的期望值，期望值和现实要接近，矛盾 心里就会少一点

9、。做人要实在，做事不要好高骛 远，要适应环境，要踏实一点，认真对待本职工 作。那么，最后好的结果就会随之而来，这就是 适者生存。六、学习、实践、总结1、学习，包括学习做人、做事的各种只是，而主要是做人的只是。学习重要在“时习之” ，要见之于行动，要实践，实践出真知。;巴、匸口 /Jx TTZ o3、步怕犯错，就怕知错步改。以个人只要能够知 道自己的过错，并及时加以改正、约束自己，不再 犯同样错误，就是一个真正聪明的人。七、心中有别人1、 “心中有别人”，第一层含义是每个人都应该学 会关心别人，要将心比心；另一层意思是学会了解 别人。2、 论语记载乐孔子学生子贡向老师汇报学习心 得时说的一段话，

10、可以说是与人相处的最高原则。“子贡曰：吾不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸 人”。意思是：子贡说，老师，我学习道德修养时 悟出了一个道理：与人相处时，如果是我不喜欢别 人加到我身上的那些事，就要尽量做到不把那些事 强加到别人身上。3、 一副对联：有求皆苦，无欲则刚。上联道出了求人的滋味，下联说的是圣人的品格。 “求人者畏于人”。4、 怎样做到心中有别人？己所不欲，勿施于人。5、 “心中有别人” ，了解别人就是在市场竞争中不打无把握之杖，了解自己只有 50%的胜算，如果了 解自己同时也了解别人，就有 80%的把握打胜仗（其他20%是影响打仗的不确定因素）6、 企业各岗位各公众之间，有主有次，有急有缓

11、， 都是一环扣一环，大家必须彼此配合浩，才能完 成最后的任务。假如你不会主动协调，不关心别 人的情况，不了解上游和下游的情况，整天只埋 头处理自己工作，公司怎会提升你当部门领导？7、 “别人”不仅仅是指“别的人”这么简单，还有 事物、规律、市场在里面，即除了 “我”以外的 一切人和事，我们要把视野拓开一点。要从做人的角度来重视“心中有别人”，同时，我们还要 将“心中有别人”作为处理人际关系的基本准则， 作为人生成功的法宝。1、 量，是指容量、分量或者是气量。一个人有大量才能处理好人际关系。 “量小非君子”；“宰相 肚里能撑船”。2、 度，是事物的界限。无论什么东西都有个界限， 没有达到这个界限

12、或者超过这个界限，就面目全 非。“恩能生怨，恩能生害”。3、 工作责任与人情产生矛盾的时候怎么处理？ 责任与人情、感情分得清清楚楚，工作要有原贝打不要感情用事，意气用事，用不好就会有麻 烦。如果你认可建华，想在这里长期发展，首先 要尊重责任，如果在工作出一次错、二次错，公 司可能会原谅你，长期出错，就是思想问题，就 是在思想上不重视，一个步重视责任而老是出错 的人，公司是不能原谅的。4、 “恩能生怨，恩能生害”，这是一个问题的两个 方面。掌握好这个度，最重要的是要有一个平常 的心态：当你帮助别人的时候，不要指望对方的 报答；当你得到别人的帮助的时候，一定要有知 恩感恩的心态。只要常存感恩心态，

13、就能处理好 恩怨关系，因为我们所有的一切都是别人给的， 是父母、社会给我们的。人生在世，欠别人的实 在太多！有了这种心态，你对别人就不会有过分 的要求。反过来讲，我们在帮助别人的时候，也 要把握一个度，即让别人能够自立，自强为止。5、 衡，平衡，彼此多了解、多协调，最后平衡， 友谊之花才能开的更久。九、君子重因、小人重果1、 君子，就是有作为、有用的正派任务；小人，就是没有作为、没有本事的或者是不正派的人。2、 曾子说过“慎重追远，民德厚矣”。“慎”，是谨 慎；“终”是结果；“远”是原因，比较远的原因。“慎终追远”的意思是说，做任何事要想追求好 的结果，不知有一个好的开头。 “民德厚矣”大家都

14、能认识这个道理，都能自觉地“重因” ，社3、注重因果关系，就是要求人们待人处事方面要 重视“因”，重视事情的开始，重视对发展过程 的控制。十、责任与人情1、 人情这个东西，有时候是一种凝聚力，它能使 大家同甘苦共患难，同呼吸共命运，是维系家庭、 家族、民族、国家的团结和统一的基石；2、 每个人要时刻提醒自己：责任重如泰山！要把 责任放在中心地位。任何事务，都要按公司的原 则和理念办理，要按事务的发展规律来办理。不 要意气用事，不能凭自己的好恶、喜爱、个性来 办理，更不能脱离实际凭自己的主观臆测去处 理。要考虑公司的全局利益，不能只顾个人面子 和自尊心。3、责任主要两个方面：一是直接责任，二是间

15、接 责任。至少从四个方面去强调和强化责任感：（1） 要强化部门主管负责制。（2） 要强化逐级负责制。（3） 要强化部门之间协调配合的责任。（4） 要强化监察力度。I一、与时间赛跑强烈的时间意识，其实就是人生的价值意识、事 业意识和责任意识。注意以下几个方面：1、 专一和忍耐：做任何事情都要集中精神，精神高度集中才能充分发挥自己智慧和潜能，才能 调动各种在的积极性，把事情做好。 “忍一时凤平浪静，退一步海阔天空”。2、 勤奋和多虑：勤能补拙。虑，就是要多思考。特别是遇到重大的问题、重大的事情时，更要 认真思考，要反复推敲。按“心中有别人”的 观念来说，就是要站在对方的立场再来考虑一 下。十二、读

16、 易传看人生（1）潜龙：潜龙勿用。（2 ）见龙：见龙在田，利见大人。（3）惕龙：君子终日乾乾，夕惕若，厉无疚。（4 ）跃龙：或跃在渊，无疚。（5） 飞龙：飞龙在天，利见大人。（6） 亢龙：亢龙有悔。2、各阶段分析：一类人只干步说，是那种埋头苦干的人；二类 人又干又说，是那种既能干，又能说的人；三类人 只说不干，是那种指导别人干的人。“见龙”和“惕 龙”阶段只干不说，以多实践为主； “惕龙”和“跃龙”是又干又说，因为已取得一定经验，职位也提 升了，有必要做好上传下达的工作。 “跃龙”和“飞龙”只说不干，因为已经掌握了事物的规律，身居 要职，以指挥、教育、培训为主，所以要只说不干。十三、“变”与“

17、简”1、 “变”是万事万物的根本规律。变是绝对的，不 变是人的主观臆想。另一层意思是“物极必反，否 极泰来”。“变则通”。2、 “简”就是简单，不复杂化。 “花钱买简单”，处 理事情，力求简化。十四、道、术、变1、 “道”的含义很广，既是指天地万物的本质和规 律，也指发展变化的道路和方向，还含有道义、责 任等人生哲学方面的意思。总之，人们只能顺应天 地自然的规律行事，而不能逆天道而为。2、 建华管桩的发展过程中，按照“道”的观念， 要求广大职工为人处事的问题，要做到几个“不能 变”。（1）做人的宗旨不能变；（2）做事的原则不能变；（3）斗争精神不能变； （4） 目标定位不能变；（5）主人翁精神

18、不能变；（6）心态作风不能变。 还有，诚信、务实、专一与忍耐、心中有别人等等 不能变。这些都是做人的正道，不能变。3、 “术”，即为方法、手段、技巧、计谋等。一个 道德高尚、为人正派，但是，待人处事的方法不当， 好事也容易办砸锅的。4、 所谓“知变”，就是要有预见性，做事之前要设 想这件事发展的大致进程和客观呢出现的变化。能“知变”，善变的问题也就解决了。所谓善变，就 是掌握了事务的变化规律之后，预设多种应变方案 和策略，临机应变。5、 总之，“道”是原则、是目标、是方向，是我们 的立身之本。“天不变、道亦不变”。“术”是我们 达到目标的方法、手段、技巧、计谋。为人处事的 术不但可以变，而且要

19、经常变，要因人、因事、因 地临机应变；而且要善于利用事务的发展规律来求 变、应变。十五、“三平”与“四不”1三平：平常、平凡、平淡。2、 四不：不自见，故明：不自是，故彰:不自伐，故有功；不自矜，故长。3、 平常，就是平常的心态。“功”，是指具备平常的心态，淡薄名利观念，不为名所动，不为利所惑，才可以缓解身处高位的 危机。“外功”，指的的贵人相助。贵人，就是自己 的知心朋友，能对自己直言进谏，荣誉与共的知心 朋友。4、 平凡，就是普普通通，是与伟大相对而言的。所有的人要想成功，都要遵从“物从小起”，“不 积细流无以成江海”的哲理，从小养成尊重平凡劳 动，并努力把平凡小事做好的习惯。5、 平淡，

20、也是平凡的意思，但主要是说对人生的 态度。为人处世最难能可贵的是安于平淡、淡泊名 利。6、 不自见，故明：不要自我表现，自以为什么都 清楚明白。如果能做到这样，就更能显明，就可以 算是一个真正的明白人。7、 不自是，故彰：人的弱点是容易自以为是，总认为自己是对的，看不起别人。8、 不自伐，故有功：一个人如果因为做了一点事， 取得了一定的成绩，唯恐别人不知道，自己表扬自 己，自己炫耀自己，这种态度让人讨厌。9、 不自矜，故长：一个人不要过分自尊自大。“矜”， 就是自尊自大，自我夸耀。10、 三偏心态：偏信、偏见、偏爱。11君子讷于言，而敏于行：一个胸怀坦荡，有崇 高理想和报复的人，要谨于言谈，不

21、说大话，不说 空话，多做实事。12、满、溢、淫：满是好的，但容易到溢；溢不好， 容易产生招致损失；淫就是适度、过分，更不好。十六、管理理念与企业精神1、 管理理念：以人为本、无为而治。2、 企业精神：、务实、提高办事效率，参与市场竞 争。，就是寻求真才实学的人；务实，就是要求 企业的每个人在各自的岗位上都要面对现实， 实事，脚踏实地、诚实地去完成好自己的工作 责任。3、 企业发展三部曲：人事结果。4、 既怕你没用，又怕你有用：“没用”之人就是只 是少，能力差，这种人企业是最怕的，因为这 种人往往成事不足败事有余，容易伤害企业；“有用”之人肯定是只是丰富能力强，企业最怕留不住这种人，怕他们不愿意

22、为企业服务。下篇十七、人与企业的关系1、 任何企业的关系就是互相负责、互相依赖、共 同生存和发展的关系。也就是说，人必须找一个生 命力强的企业来发展自己，而企业也应该找真正对 企业负责的人来经营，来管理。只有这样，企业才 能生存和发展，才能真正具有生命力。2、 企业是一个对社会负责、独立经营、自负盈亏的经济实体。人是企业的核心，而企业更需要依赖 人。投资者、经营者、生产者与企业是紧密相连的 关系，即彼此负责、彼此依赖、共同生存和发展。3、企业的生存发展有赖于产品的质量优良、价格 优惠以及良好的售后服务这三方面来决定。4、孔子曰“小不忍，则乱大谋” 。少奇说“吃小亏， 占大便宜”。俗语说：“水干

23、见石面，日久见人心。十八、塑造现代企业精神1、 当事人必须具有高度的责任心、事业心、进取 心和现身精神（补： + 畏惧心）。2、 当事人必须懂得并且做到会用人。大胆选用实 事、责任心强、专业知识水平和办事效率高、能听 取别人意见的人。3、 当事人必须要有“寓理帅气”的处事原则。意 思是法理比思想感情更重要。4、 知己短、知彼长，及时总结得失来处理、外的 事务。5、 以严于律己、宽以待人、处事公正的作风来达 到德威并举的目的。 “上梁不正下梁歪” 。“其身正， 不令而行。其身不正，虽令不行。 ”6、 管理者必须想方设法解决企业经营中所出现 的疑难问题。（1）面对现实不回避，针锋相对地去解决；（

24、2）要认真学习有关生产、供销、财务等的专 业知识，平时多观察与本企业有关的各界人士的心 里状态。“业精于勤荒于嬉；行成于思而毁于随” 。7、 当事人必须实事、待人以诚，努力提高企业信 用度。8、 当事人必须管理好、用好生产工人。 综上所述，一个企业要想长盛不衰，永远充满 青春的活力，就必须用现代企业精神办企业，在社 会上树立良好形象和信誉。企业良好的形象，是企 业的战略资本和最大的财富。所以，企业的经营管 理必须树立“以人为本”的思想。1、营销策略：（1）以销促产以规模生产来降低成本，增强产品 的竞争力，再促进销售。（2）保证资金及时回笼。（3）以多销促多进。（4）不断搞好与客户之间的关系；保

25、证资金及时 回笼。2、影响人员的素质：（ 1）敬业乐业，对企业忠诚，原则性强。（2）业精于勤。（3）勇于进取、不怕困难、积极解决问题。（4）勤学好问，不断提高自己的知识水平。一名 优秀的供销人员害必须了解懂得产品知识、企业知 识、市场知识、安全知识和公关知识等。（5）头脑灵活、随机应变、适应能力强。二十、怎样适应社会的需要我们取得今天的成绩是由于我们的企业起步 时就有对社会、员工、对投资者负责任的意识和宗 旨，并且能紧紧围绕产品的质量、价格（成本） 服务这三大要素进行不懈的努力。1、“质量是企业的生命” ，这句话对企业来讲永远 是真理。（1）不断地进行技术改造；（2）不断学习、不断实践、不断提

26、高；（3）确定“以人为本”的企业管理理念，使管桩 产品质量与企业中每个人的利益息息相关。A 、培训、培训、再培训。B、 任人唯贤；以德为主，德才兼备。C、 制度管理。2、企业的经济效益在于产品的社会效益。3、优质的售前、售后服务是我们的承诺。4、今后的打算。十九、论营销人员的素质与市场拓展探讨实践论与矛盾论的学习体会二十一、认识与处理问题的思想方法1、认识事务与处理问题的方法：辨证地看待和认识事务。2、不断学习、不断实践、不断提高。3、因与外因。4、综上所述，我们在工作中应该做到：（ 1）每天进入公司排除杂念考虑着工作责任 和今天应做的工作。（2）每天进行自我检讨，总结不足并改正。（ 3）兴趣

27、爱好适可而止。把适当的业余爱好作为 修身养性、增长知识的一种途径。二十二、也谈本职工作1、做好本职工作应从以下几个方面努力。（1）敬业乐业； （ 2）勤学好问，多动脑筋；（3）考虑问题要专一，分析问题要全面；（ 4）兼听则明，偏信则暗。（5）该授权时就授权。2、总而言之，要做好本职工作必须： 一是要不断总结和反思自己的所作作为； 二是要认真听取和吸收别人的正确意见； 三是要不断学习专业知识，提高管理水平； 四是要在成绩面前戒骄戒躁； 五是要在困难面前不低头，要有信心和决心并发动 大家，群策群力战胜困难。二十三、企业部的协调1、 稳定对企业多么重要，而稳定又要靠企业部不 断地做好协调工作才能达到

28、。协调在家庭、企 业中都是重要的；意识道管理者（特别是领导 者）必须经常性地做好协调工作、统一认识、 统一行动，对下、对上都要统一口径。同时， 也使我在管理过程中十分重视职责分明、一级 管一级的原则，并坚决反对杂乱无章、多口管 理的现象。2、 协调用什么方法做好呢？因为主，从我做起， 从自己做起。在重视自己的责任、完成好自己 的本职工作前提下，多注意、多关心其他部门 和同事的工作，主动向其他部门和同事提出好 的意见和方法，虚心请教别人，把困难留给自 己，把方便留给别人。二十四、奋发图强，开拓进取怎样面对未来的市场竞争？1、以人为本，人才第一。（1）不断对企业部员工进行培训；（2）吸收信任予以锻

29、炼、考察、培养；（3）面对现实，实事地升、降、免管理人员的植 物。2、及时掌握市场信息，采取切实可行的营销策略 和灵活多变的营销方法来适应市场。3、从严抓好企业每部管理工作，保证质量，降低 成本，完善服务来提高企业的竞争力。（1）安全工作；（2）质量标准；（3）学习意识； （ 4）面对差错； （ 5）遵章守纪； （ 6）员工待遇；（7）设备管理；（8）费用开支；（9）协调关系； （10）其他综合因素，如天气变化对质量的影响。二十五、理性管理与人性管理的有机结合理性管理：1、理性：就是讲究法规、法纪，是管理的主题， 也是按事务得的本职规律办事，遵循统一化的管 理。理性管理是程序化、规化、系统化的

30、管理。2、理性管理要求人人在法规面前是平等的，任何 人不能超越这个围。理性管理中不能突出个人意志 或个人行为，不容许随意性。3、理性管理讲究整体利益和全局利益，要抛弃个 人和小团队利益，追求最大化的团队意识和团队利、益。4、理性管理能保证企业不偏航，朝着既定的发展 方向前进，也不因一人一事而产生不可收拾的影 响，也不会因突发时间或其他诱惑而失去理智。 人性管理：5、 人性：就是讲究人的特有个性和性格，承认人 性的千差万别，从而根据人性的不同和需要而 区别对待。人性管理是在理性管理的前提下的 一种权变、应变与临时对策。人性管理既是我 们建华面对现实、实事的管理理念的体现，也 是“以人为本”的实际

31、运用。人性管理是对理 性管理的补充和完善，它是在不违背原则的前 提下，有针对性的特殊管理。6、 人性管理是管理的润滑剂，它有一定的太极理 念。7、 做好人性管理的三心：爱心、纟田心、耐心。爱 心就是江下属视同亲人般看待；细心是要求主 动从下属的一言一行中发现问题，并及时给予 疏导与关心；耐心则要求在做说服教育工作中， 能够沉得住气，不要随便发脾气或敷衍了事。 其中，爱心是基础，是做好人性管理的根本点 和出发点；细心是预防手段，是将问题发现与 萌芽状态，并提早做好预防对策；耐心则是问 题出现后如何在坚持原则的前提下，做好说服 教育工作且不留后遗症。8、 要做好理性管理和人性管理，要求我们？（1） 管理中不能离开主题原则。（2） 中高层管理者要全面理解公司的经营理念， 把握企业理念的精髓，对具体的规章制度一定要吃 透吃准，解释要有权威性。（3） 管理中还应讲究柔性的一面，也就是重视管 理艺术。（4） 人性管理一定要以理性管理为前提