贷款营销方案计划方案doc.docx

1、贷款营销方案计划方案doc现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策；其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的竞争力。通过SWOT的分析，我们可以得出以下结论：中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念；必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。中小企业主使用我行信贷产品的概率分析：中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放

2、信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点：1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力；2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的号召，为解决中小企业融资难的问题而设。（三）广告宣传建议在红花岗区政府可以用路灯广告，公交车站台广告等。在湘江工业园区可以用横幅的形式来宣传。茶叶营销方案餐厅营销方案ktv微信营销方案待优生辅导

3、计划为全面提高教学质量，出色完成学校制定的培养目标，特选拔学科基础扎实、学业成绩优异、思维敏捷、学习能力超群的学生，进行重点培养，为他们脱颖而出创造条件，从而造就一批实践能力强的人才，为学校增光。二、学生名单三、情况分析在智力、学习成绩、日常表现等方面相对优秀的那部分学生常常被认为是好学生,也被称为优生。由于这些中学生正处于青春期，认知结构、判断能力和行为决策水平都有待提高，他们思维活跃不稳定，容易受各种因素的干扰，紧张的学习、激烈的竞争、单调的生活、成长的烦恼，还有家长教师及学生自身的过高期望等，常常会诱发这些学生的消极情绪体验，产生不良的心理现象。优生在年级中人数不多，但影响却颇大，抓好对

4、他们的教育，对形成良好的班风校风有很大作用，这些学生能否严格要求自己，大胆工作无疑会对班级工作局面的好坏产生很大影响。优生比差生学习成绩好，常常受到老师、家长、同学的赞扬，他们的优越感与日俱增，在教育教学过程中，我们往往只重视对优生的学习成绩的提高，但却忽视对优生的心理障碍的疏导四、具体措施1、引导优生树立志向推荐有关名人的传记读物，使其将自己放在一个更广阔的空间和时间中认识自己的使命。榜样的力量无穷。以古今中外的伟人为榜样，力量还小的了吗？很多人终身碌碌无为，不是因为没有能力，只是没有明确的目标，给予其足够的激励。对于一个即将远航的人，一枚小小的指南针是何等重要！2、帮助优生认识自己帮助优生

5、超越某些具体的考试分数和名次，通过和其他杰出青少年的比较，通过对自己求学过程中的经验与失败的冷静分析，通过各种具体的课内外实践活动，正确全面地认识自己，进而有针对性地发展自己。3、严格要求。对优生把真挚的爱与严格的要求统一起来。当优生出现问题时，既要保护他们的自尊心，又要及时、严肃地指出影响他们进步的原因，以及这些错误的严重后果、改正的方法等。在平时的学习中工作中，要为他们创造发挥能力的机会，也让他们严格约束自己，虚心向大家学习，不搞特殊化。4、着力培养。对优生要多给予思想上的帮助，使之树立热爱集体、热心为大家服务的思想，鼓励他们大胆工作，并提供发挥他们想象力、创造性的机会，肯定他们的成绩，让

6、他们把科学的学习方法传给大家，达到全体同学共同进步的目的。5、平等相待。对优生不能因为他们成绩好而一味地捧，也不能面对他们的缺点冷嘲热讽，这些都会导致严重的心理障碍。对他们要热情地支持、深情地指导，要让他们成为积极向上、勤奋刻苦、乐于助人的三好学生.第2篇：待优生辅导计划一、学生状况分析：本班共有学生*人，其中女生*人，男生*人。每个孩子都活泼可爱，他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。本学期重点是对学生进行常规训练，养成良好的学习习惯，营造良好的班级氛围，使学生讲文明，懂礼貌，学会宽容，学会与他人合作，使他们尽快的跟紧毕业班的学习脚步，投入到学习当中，成为一名优秀的、合格的小学生。二、辅导措施：

7、1、引导优生树立志向推荐有关名人的传记读物，使其将自己放在一个更广阔的空间和时间中认识自己的使命。2、帮助优生认识自己帮助优生超越某些具体的考试分数和名次，通过和其他优秀的同学的比较，通过对自己求学过程中的经验与失败的冷静分析，通过各种具体的课内外实践活动，正确全面地认识自己，进而有针对性地发展自己。3、严格要求。对优生把真挚的爱与严格的要求统一起来。当优生出现问题时，既要保护他们的自尊心，又要及时、严肃地指出影响他们进步的原因，以及这些错误的严重后果、改正的方法等。在平时的学习中工作中，要为他们创造发挥能力的机会，也让他们严格约束自己，虚心向大家学习，不搞特殊化。4、着力培养。对优生要多给予

8、思想上的帮助，使之树立热爱集体、热心为大家服务的思想，鼓励他们大胆工作，并提供发挥他们想象力、创造性的机会，肯定他们的成绩，让他们把科学的学习方法传给大家，达到全体同学共同进步的目的。5、平等相待。对优生不能因为他们成绩好而一味地捧，也不能面对他们的缺点冷嘲热讽，这些都会导致严重的心理障碍。对他们要热情地支持、深情地指导，要让他们成为积极向上、勤奋刻苦、乐于助人的三好学生。一、学期教学目标：（一）知识与技能目标.一知识目标、学习有关溶液的知识；、知道酸、碱、盐、氧化物等化合物；、学习化学元素与人体健康的简单知识；、认识化学与材料、化学与社会、化学与环境；二技能目标1、自主能力：能联系旧知识自主

9、学习新课，能自主解决学习中遇到问题；2、综合能力：综合运用各种学习方法进行学习，联系各科知识综合解决问题；3、拓展能力：由所学知识拓展到相关学科和生活生产实际；4、创新能力：改进演示实验和学生实验，进行小发明和小制作等科学探究，实施快乐学习。（二）过程与方法目标：1、培养学生自学的方法，学会预习、复习、练习的方法；2、培养学生积极、主动、勤学、好问的良好学习习惯。3、根据课程标准的能力要求来辅导学生，让学生理解基本原理。了解有关知识的和推理过程以及生活中有关的化学知识。初步掌握实验操作的基本技能，了解物质构成的奥秘，了解溶液、酸、碱、盐等物质。(三)情感态度价值观目标：1、学习科学家们刻苦钻研

10、、勇于探索、持之以恒的科研精神；2、培养不怕挫折、不怕失败、敢于面对错误的意志品质。3、通过学习力争让全部学生顺利毕业，成为合格的初中毕业生。4、提高学生各种能力，主要包括动手操作能力、实验观察能力、综合运用课本知识解决问题的能力和创新能力。5、通过学习提高学生的逻辑思维和发散思维。二、学生基本情况分析：初三两个班共有学生近百人。下面就从学生的学习习惯、各班不同层次学生的知识水平、学生的学习纪律、学习态度与学习方法等几个方面简要地分析一下：（一）知识基础：学生在上学年的学习中有了一定的化学知识基础，但从化学知识系统的总体上来说，只是学习了水、氧气、空气、二氧化碳等基础学科中最基础、最基本的化学

11、知识，所学的知识是零碎的，支离的，就是从化学观方面去分析，学生对自然界和身边的化学现象的认识也是浅显的。（二）技能和能力发展水平：我校初三学生水平不一样，学生的知识结构不均衡，总体上有两极分化倾向，在具体教学中应注意纠正这种倾向。另外，学生虽然有一定的基础，对这门课程了解不深，应加强引导，提高学生的学习兴趣，把学生引入化学世界。（三）学习方法水平：大凡理科知识的掌握，着重于理解，化学知识的学习和掌握，表现得尤其突出，大部分学生已经掌握了较正确的化学学习方法，能够掌握学习规律，识物达理，并能充分利用所学的化学知识和规律解释各种自然现象，在具体教学中，应避免学生死学知识，学死知识，引导学生探究、讨

12、论、实验进行探究性学习，使学生走上活学活用的轨道上来。（四）、学习态度与习惯及学习兴趣的分析多数同学具备了良好的学习方法，他们能够通过记笔记、建立问题记录本等方法帮助学习，而且养成了良好的学习习惯；具有了科学的学习态度。但仍有一部分同学局限于死记硬背，不能举一反三，影响了学习成绩的提高和能力的发展。三、教材分析：（一）编排体系本学期化学课讲授内容为上海教育出版社义务教育课程标准实验教科书化学九年级下册，共四章。第六章：溶液现象第七章：应用广泛的酸、碱、盐第八章：食品中的有机化合物第九章：化学与社会发展在新教材中设计了以下栏目：活动与探究即同学们自己动手、动脑探究科学规律，体会自然科学研究的方法

13、。拓展视野等增加有关科学知识的扩展性内容，增加同学们的知识视野。联想与启示即课堂教学的一种延伸活动。培养学生研究的兴趣和创造能力，鼓励学生对已有的实验方法、实验器材进行改进，鼓励学生在学习的基础上进行了发明创造。（二）教材编排体例及特点：本教材以义务教育、素质教育的要求为准则，以学生的全面发展为目标，以体现三个面向的精神为努力方向，在内容编排上，注意处理学生认知规律和化学知识结构的关系，注意体现学生的主体地位，注意体现以探究性实验为基础的学科特点。（三）基本技能和创新能力培养：1、有关溶液的知识;2、中和反应等有关酸碱盐的实验;3、化学元素与人体健康的简单认识;4、化学与社会发展等有关知识（四

14、）教学重点与难点：1、重点：溶液的组成及溶质质量分数;酸碱盐的性质;化学与环境保护2、难点：溶液度的知识及溶质质量分数的计算;学习酸碱盐的性质和有关性质及计算四、教学措施：1、加强自身的业务理论学习，认真学习有关素质教育的理论，学习市教研室自主、综合、拓展、创新课题实验和先学后教精神和快乐教育理念。2、通研大纲、教材，熟知大纲对知识、能力等的要求，把握教材内容的重点、难点，把握教材的编排体例、体系及知识结构，找出知识间的内在联系；3、认真备课，精心设计每一个教学案，充分利用课堂40分钟，向40分钟要效益；使课堂充满快乐。4、转变教学观念，更新教育观念，应用新的教学方法，积极参与教师换脑工程，以

15、适应素质的要求；改变过去那种教师讲，学生听的传统教学模式，坚持四为主原则，真正让学生成为课堂的主人，让活动成为课堂的中心第3篇：待优生辅导计划教师在教学中要面向全体学生，要培养学生在德、智、体、美、劳各个方面的全面发展，在教育过程中，不放弃任何一个学生，不歧视学习方面有缺陷的所谓的差生，所以制订本学期的差生转化计划如下：名单：涂渊文、万潮鹏、徐佳慧措施：1、教师要真心热爱待优生，相信他们，所说的每一句话都包含热情，每一个眼神都包含着希望，每一个手势都表达着对他们的尊重。2、在日常的工作和生活中，教师要善于发现他们身上的优点，并要及时的给予鼓励，抓住他们的闪光点，找到转化的起点。多采用激励机制，

16、做适当引导。如有的学生理解能力差而记忆能力好，教师便为他提供条件多读书，在阅读中加强对知识的理解，并有意识的让他们在上课期间公开背诵，使他觉得自己还行，以提高他的自信心，打消自卑感，重新燃起求知欲望。3、教师在日常教学中，成立互助小组，让学习较好的学生来帮助他们，为他们规定好每月、每周的学习目标，包括遵守校规校纪，按时完成作业等，为了摸请事实情况，每天认真做差生转化记录，了解其进步情况，然后有的放矢，对症下药，并每周对他们的表现做简单的总结，到月底做隆重的评比，来培养他们良好学习习惯和生活习惯的养成。4、利用课余时间与待优生谈心，与他们建立民主、平等、和谐的师生关系，对他们进行良好的心理品质教

17、育和道德素质教育，使他们树立起自信心，对学习培养起浓厚的兴趣，而改变自己的学习状况，扔掉待优生的帽子和包袱。总之，在新的学年里，我将竭尽全力，在优生优培和待优生转化两个方面采取措施，争取在上学年的基础上争取百尺竿头、更进一步。第4篇：待优生辅导计划一、指导思想：帮教待优生就是以以爱动其心，以严导其行，是每个教育工作者要积极开展的帮教活动，帮助学生养成良好行为习惯，教师可以运用教师教学内容的特点从课堂入手，课前及时提示，跟踪辅导，采取督促与激励双结合的方法促进孩子养成习惯的提高。并且建立群体合作小组，树立榜样，从而达成内化促进。为了使教育效果更好与家长要及时沟通，确定阶段提高目标。教育过程中的是

18、从学生内心了解孩子，以循序渐进的方式进行，和学生做知心的朋友，当他有了困难及时给予帮助，使他在自信的基础上在创设的情境中逐步走向自立，进而在教师的渗透中感受到成功的快乐，使他树立正确的学习观，做人观，进而达到自觉约束自身不良行为习惯，是好的行为习惯得以巩固。二、具体措施：1、贯彻落实学校政教处后进生转化的各项措施。（1）、要求全体教师齐抓共管，班主任工作要高度负责，待优生转化工作要细致、严格、耐心、到位、得法，做到防患于未然。（2）、按时做好待优生转化纪录，及时汇报总结转化工作的情况，总结经验，改进不足。2、建设良好班风、学风，感染后进生行为。建设良好班风、学风是转化待优生最有效的途径，要善于

19、借助集体的力量来同化、熏陶后进生：（1）、制定公认的班级道德行为规范，树立正确的集体舆论和价值观念。（2）、加强班干部队伍建设，形成班级体核心，培养学生集体认同感、荣誉感、自豪感。（3）、对学生一视同仁，做到班务工作公平、公开、公正，防止歪风邪气的干扰。3、责任到人，相互配合，转化工作常抓不懈（1）、各班根据学生以往表现和班、科任平时的观察和了解，初步落实后进生名单作为转化的重点对象，由班、科任协商指定老师负责转化，在转化过程中，老师之间要相互配合、相互反馈、相互帮助，分工不分家。（2）、帮教教师要深入了解和研究转化对象，了解学生的性格特征、缺点、优点，了解学生校内校外、家庭社会的表现，在掌握

20、系统全面材料的基础上分析学生的心理、行为特点，为有的放矢地因材施教奠定基础。（3）、根据待优生德育转化长期性和反复性的特点，要充分预料学生转化过程的曲折性，转化工作要耐心、细致，抓反复、反复抓。4、发现闪光点，以爱动其心，以严导其行。（1）、教师首先要掌握待优生自尊心强而又得不到尊重的心理矛盾，用体贴与爱护的态度对待差生，建立民主、平等的师生关系。（2）、要从实际出发，用宽容的态度看待学生问题，允许学生偶尔犯小错误，争取不让学生犯同样的错误；善于挖掘、发现学生的闪光点，对学生的点滴进步要给予充分肯定和鼓励，逐步让学生重新点燃希望、树立信心。（3）、要严格要求待优生，哪怕是很微小的错误，老师也要

21、及时指出并耐心地教育，切忌听之任之。5、家庭、学校、社会形成转化合力。积极与家长沟通，定期向家长汇报学生学习、纪律等情况，按要求完成家访任务，对学生迟到、旷课、请假等违纪行为，要求班任第一时间向家长反映，了解情况。第5篇：待优生辅导计划一、辅导目的为全面提高质量，出色完成学校制定的培养目标，特选拔学科基础扎实、学业成绩优异、思维敏捷、学习能力超群的学生，进行重点培养，为他们脱颖而出创造条件，从而造就一批实践能力强的人才，为学校增光。二、情况分析在智力、学习成绩、日常表现等方面相对优秀的那部分学生常常被认为是好学生，也被称为优等生。优生在班级中人数不多，但影响颇大，抓好对他们的教育，对形成良好的

22、班风校风有很大影响。优生比差生学习成绩好，常常受到老师、家长、同学的赞扬，他们的优越感与日俱增，在教育教学过程中，我们往往只重视对优生的学习成绩的提高，但却忽视对优生心理障碍的疏导。所以在学习之余，对他们进行提高性练习的辅导，不仅可以使他们正确地认识自己，也可以更好的拓展他们的思维。三、具体措施、帮助优生认识自己，通过和其他优生的比较，通过对自己求学过程中的经验与失败的冷静分析，通过各种具体的课内外实践活动，正确全面地认识自己，进而有针对性地发展自己。、对优生把真挚的爱与严格的要求统一起来。当优生出现问题时，既要保护他们的自尊心，又要及时、严肃地指出影响他们进步的原因，以及这些错误的严重后果、改正的方法等。在平时的学习工作中，要为他们创造发挥能力的机会，也让他们严格约束自己，虚心向大家学习，不搞特殊化。、对优生要多给予思想上的帮助，使之树立热爱集体、热心为大家服务的思想，鼓励他们大胆工作，并提供发挥他们想像力、创造力的机会，肯定他们的成绩，让他们把科学的学习方法传给大家，达到全体同学共同进步的目的。、对优生不能因为他们成绩好而一味地捧，也不能面对他们的缺点冷嘲热讽，这些都会导致严重的心理障碍。对他们要热情地支持、深情地指导，要让他们成为积极向上、勤奋刻苦、乐于助人的三好学生。.zongjiejihua198932.