个体加油站促销方案.docx

1、个体加油站促销方案竭诚为您提供优质文档/双击可除个体加油站促销方案篇一：加油站活动方案公交加油站关于3.15活动方案一、活动目的：1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。二、活动组织：主管单位：市工商局、市消费者协会主办单位：滕州市公交公司承办单位：智业传媒合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、三、活动时间：20XX年3月14日-3月22日四、活动对象：活动期间新办卡客户五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员六、活动形式：1、活动时间：20X

2、X年3月14日-3月22日。2、活动地点：本加油站内3、活动形式：（1）新办卡即送精美实用礼品。活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。（2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友，办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油2000元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值代金券。汽油、柴油充值现金券使用方法：充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使用不超过100元

3、。汽油1250元起充，柴油2000元起充。充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。4、所需媒介：911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、附活动宣传广告语，以供参考：篇二：从零售促销组合谈加油站促销活动开展从零售促销组合谈加油站促销活动开展加油站零售促销是依托油站的网络资源，分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通过人员推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、特征等信息，帮助顾客认识可能获得的利益，从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买行为的目的

4、的活动。加油站零售促销主要包括价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。一、现阶段促销活动开展中存在的问题成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期？促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成效呢？反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标；没有促销活动开展前后精准的数据（例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等）分析；宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷！在以往促销活动开展过程中中，以下问题是否是常见的：1、

5、促销活动的发起，往往是被动的由于站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。”“竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。”2、促销方案制作“想当然”“想当然”主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想当然；赠送条件上，想当然；活动开展时间上，想当然；促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。3、促销要见效，宣传先搞好促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一

6、重要环节，表现在：如图，宣传海报已经没精打采啦；配发的宣传单，未及时发送；进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站啊？员工没有在加油前告诉客户，客户图1加够数量就拿赠品呗?是“促销”还是“答谢客户”？员工参与程度不够，原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。4、促销品管理不当，甚至活动期间断档一天的促销品发放数量是多少？每天，每个班组促销品发放有登记吗？有交接吗？哪个促销品发放最快？现在库存还剩多少？这些促销品，能够保证用到活动结束吗？要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事！5、促销结束=时间到了，促销品也发完

7、了活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗？成本和利润之间的关系？客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见？又新增了那些潜在客户信息？员工的服务以及销售热情是否都有所提升？在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权！在这种激烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油站影响力和辐射力的有利措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能！二、加油站零售促销的四

8、个基本组成部分加油站零售促销由四个基本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上说，这四个部分组成了零售行业的促销组合。1、广告宣传广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒

9、体宣传时必须要考虑的。以下为20XX年公司在交通100广播频道播放的两则广告：【实例1】：好消息，好消息！中国石油国汽油降价大酬宾活动开始了！即日起，中国石油所属20座城区加油站开展汽油降价促销活动。您与您的爱车在感受国绿色汽油带来非凡动力的同时，更能享受低价带来的实惠！非凡品质，超低的价格，赶快行动吧！咨询电话：053331153*【实例2】国汽油降价了是真的吗？是真的，中国石油为答谢新老客户，在淄博地区20座城区加油站开展汽油降价大酬宾活动。时间有限，赶快行动吧中国石油，为您加油！咨询热线：053331153*设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用成本较低、实用见效

10、快是这一类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。例如在宣传牌的设计方面，我们从以下实例来分析一下：【实例3】图2图3如图，两个宣传牌首先有一个共同的特点，那就是内容少且主题鲜明。之所以如此设计的原因就是宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不宜过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。图2与图3哪个设计更加合理？一般来说，有过驾驶经历的人往往会选择图3的设计风格，因为在动态而且是达到一定时速的环境下，字迹工整、篇三：新塘加油站促销方案新塘加油站促销方案新塘加油站在

11、岑溪新塘镇边,且处于207国道上，属于国道乡镇型加油站。来站内加油的顾客主要有以下几种:一、来往过路车辆。这类客户进站机率较少,但数量膨大，所加油的数量具有较大的不稳定性，油站发展壮大必须主攻这类客户。二、新塘镇上个人和单位的车辆。这类客户属于固定客户，每天所加的油的数量相对稳定，是站内的主要客户群体。油站要生存必须稳定好这类客户。三、周边工地用油和农忙期间的农用油。这类客户相对用油时间集中，用油量也比较可观，属于油站重点开发客户。针对这几种客户的特点，可以采取促销方案如下:一、加大宣传力度。从油品质量入手,做到两个第一“质量第一”,“服务第一”。保证油品质量，规范加油站员工的服务,加强服务水

12、平,提高服务质量。二、实施各种优惠政策，笼络住客户。（一）直接降价优惠，开业期间在油站出入口树立醒目广告牌，实施挂牌价直接降价优惠，以吸引顾客进站加油。（二）现金加油，随加随送。主要分两类：第一类，汽油客户一次性消费在100150元之间，赠送一份礼品（纸巾等）；一次性消费在151-300元之间，赠送一份礼品（毛巾等）；一次性消费在301元以上的赠送一份礼品（牙刷、牙膏、洗衣粉）（备注：所有礼品应印有公司标志）。第二类，柴油客户一次性消费在2535升之间，赠送一份礼品（纸巾等）；一次性消费在35-50升之间，赠送一份礼品（毛巾等）；一次性消费在50升以上的赠送一份礼品（牙刷、牙膏、洗衣粉）。针对

13、大型柴油车辆加油升数较多的可以叠加赠送，例如：一辆大型柴油车加油205升就可以赠送四份牙膏、牙刷、洗衣液这一类的礼品。（三）开卡加油享受即充即返优惠。充值兑换表细则：1、充值客户可以可选择立即返还现金或者赠品，现金和赠品只能选择其中一项，即选择现金返还就没有赠品赠送。2、充值客户也可以选择累计充值金额计算，如选择累计充值金额，则需到油站财务室办理累计信息卡，充值金额实行月累计，客户次月5日前进行兑换，否则后果自负。（四）开卡加油可以实行累计积分，累计积分可用于兑换赠品或者现金返还。积分兑换表细则：1、汽油加油卡客户每加一升油积2分，柴油加油卡客户每加一升积1分，积分有两年有效期，逾期不兑换则作废。这是我站的促销计划.有不足之处望领导指正。