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1、完整版主播培训方案11doc主播培训绝大多数新主播基本都残留着自己本身难压抑的负面心态，比如没推荐没人气，不想播了；没刷量没星光，不想播了；没这个没那个那还为了什么直播？这些东西不是天上掉馅饼掉下来的，而是靠各位的一步步努力争取来的，不管在什么行业中 ，有个积极向上的心态，才会为自己争取更多的优势向上爬。现实是残酷的网络中也是残酷的，千千万万个主播一起直播的情况下，你要想怎么做才会比别人做得好，这才是你们需要考虑的！一、提升人气的方式与方法1、影响人气的 7 点因素：平台、长相、才艺、演技、语言、情商、是否努力2、连麦、 PK、推荐、官方活动3、直播间的运营与建立 : 学会处理，懂得运用游客、

2、粉丝、铁粉、小财主、大财主、同行、官方、黑粉、竞争对手之间的关系，这靠的不仅仅是你自己，也是你的团队！每一个主播都要组建自己的团队，一个好的团队可以让一个主播有一个质的飞跃！ 你的团队就是你的管理和场控还有你的财团， 当然你也要处理好你家管理， 场控与财团之间的关系！在你的粉丝中寻找出忠诚的，技术干将，有外交能力的，会辅助直播优化的，拥有雄厚财力的将这些人为你所用， 你就是下一个万人主播！ 当然，物以类聚， 人以群分，想拥有这些人，首先你要提升你的自身实力！二、 正确的直播方式正确规划自己的直播，直播前的准备：检查直播的环境和设备Wifi 的链接情况 ,在安静的环境之下 ,手机或平板一定要有电

3、 ,耳机话筒正常 ,直播配套用品正常; 形象管理 ,直播要化妆 ,灯光，房间布置 ,告知粉丝开播 .1）今天要给用户表演哪些才艺？2）今天要给用户讲哪些话题，可以用哪些话题带动直播间的氛围？3）准备几个段子 （段子和笑话是有区别的， 只有段子才能作为直播内容， 笑话则不能）1、正确的直播方式：1）网络直播平台的优势在于与游客的互动性，及时性，更加拉进了主播与游客之间的距离！游客来小主播的直播间有一大部分原因是为了满足存在感，而他 / 她刷礼物，主播的一句谢谢可以满足他 / 她虚荣心的膨胀感 !2）选择好你直播的专一项，也就是你们直播的主打内容！比如：你唱歌很好听，那么你的直播间就是以唱歌为主打

4、， 但是切记一点， 小主播和中型主播最重要的一点就是与游客的互动，之后将你的才艺穿插进你的直播！唠嗑是一门艺术， 同一个问题，不一样的回答可以带来不一样的效果。3）好好利用你们的直播音效，将笑声，鼓掌声等音效正确带入你们的直播会增添你们直播的精彩度！另外，说话时将你们的背景音乐声音调小，让用户将注意力转移到你身上。4）直播时的套话： 左上角关注 （关注主播不迷路） 、 改马甲格式 、加群（直播群 聊天群）关注你们的微博什么的，引导用户关注你，慢慢培养成你的铁粉。3、展现自己：唱歌可以不好听，但是要走心；喊麦可以不熟练，但气势不能丢；眼神对着的是摄像头，而不是屏幕 。三、如何留住用户1、直播时的

5、交流、互动。一个两个人能纳入你的财团范畴你就要利用你的情商去刺激更多的人加入。当守护一个个为你开启，也就是说你慢慢走向成功。2、下播后的互动：微博、贴吧、 QQ、微信、快手 .都是线下维护的方式。不管是土豪还是普通用户都是需要存在感的， 所以一旦给你刷了礼物， 你的一句问候、时不时的关心，都会给他造成一定的受重视。不仅仅网络如此，现实生活亦如此。3、分清用户的目的，掌握用户的心理，合理周旋；不同的用户，不同对待。做人还是做事首先考虑要周全，台上要坑台下就要会做人。 用真心去交朋友交土豪， 对方会感受的到，自然会越留越久。四、主播的自我运营与包装1、用眼看、用脑想，每天观看其他主播直播。观察每位

6、主播的类型、直播特点并记录；观察他们直播的歌曲选用并观察他们的肢体动作及语言交流。2、记录自己不会、 不懂之处， 并及时与公司负责人进行主动沟通或向老主播交流吸取经验。3、熟练使用设备4、收入不是前期的重点，学习和积累才是前期的重中之重5、给自己定位，切记随机随性的直播，找最适合自己的风格并加以完善放大。6、建立粉丝群，利用粉丝群进行沟通，建立粉丝粘性。五、学会控制你的直播间首先，你要记得，在你的主场，你必须掌握主动权和控制权。很多新开播的宝宝应该都会有这样的经历：第一次直播，观众不足百人，因为毫无直播经验，一小时的直播时间，几乎全程冷场。回答得最多的问题不是 “主播多大了 ”就是“主播哪里人

7、 ”。往往这种时候，如果你只是乖巧地一问一答，而对方却不再给你回应，那场面就很尴尬了。如何避免呢？就是我上面说的，要学会控制你的直播间。除了回答问题，你更需要提出问题，引导话题。通常粉丝来到直播间，是为了消遣时间。可主播却只会很被动地等待粉丝制造话题，粉丝当然会失去兴趣。这就像看电视一样，碰到一个无聊的电视节目，不转台难道等着被催眠吗？如果你可以做到自己一个人就能嗨翻全场，干聊仨小时不嫌累，各种话题游刃有余，只要心情好，不论诗词歌赋还是人生哲学都可以聊上一波。那不管你做什么，土豪都会拜倒在你的石榴裙下。六、颜值并不是第一生产力经常也会有主播问，我直播的时候粉丝特别少，是因为我长的不够出色吗？俗

8、话说：天生不足后天补！女人长的不漂亮，那就要做的漂亮。每天平台里的美女主播是层出不 ，但至今 止没有任何一个女主播敢通 全站 ：我 的是最漂亮的！（ 子）如果你 常看直播，就会 ，大主播不一定都 得漂亮，情商却普遍都很高。她 往往都非常善于与人沟通；不管 不 ，空了就找人聊天。网 直播，最重要的就是学会与人互 。 方心情不好 ，做一个好的听众； 方无聊 ，尽量聊他喜 的 。也 你的知 和 不 丰富，但是 在的互 网无所不能，XX搜索下 来得及吧？如果他喜 七里香，你却不知道 是周杰 ，他只能夸你可 ，却少了几分欣 。 个 不 而散，下个 如果你 不熟悉呢？只有把直播 的粉 当成朋友来 真 ，真

9、 地回 他 你的喜 ，主 了解他 关心的事物，分享生活中的趣事， 方自然而然也就会 常来你直播 啦。七、明白粉丝为什么会给你刷礼物 ( 换位思考） 是一个感情投 的世界，没有 会平白无故 你的直播 。也常听到一些送礼物的游客 ，打劫的主播太多。 什么会 么 ？我 就来分析一下。你和他并不熟悉，伸手就要巨 礼物，可能他是出于 面子，送了你， OK ，第一次打劫成功了，那么 会有第二次 ？百分之九十以上不会有第二次了， 于一个喜 打劫的主播， 来不及！更不会主 和你聊天真心交朋友了！礼物是交朋友交出来，是感情沟通出来的，是人家送了你，他自己 得开心的，要 用 心甘情愿的 你刷礼物， 要 他 主 你

10、消 。 当然，不是 不能要礼物，但是得注意用 ，注意 言。八、全职主播养活自己必备的套路用 ：我可以 免 看，也可以 主 打 。 白了就是，如何 我明明可以 不付 看直播的情况下，主 消 和打 你？一般来 ，每一个看直播的用 都是潜在的打 群体，就像每一个去逛淘宝的人都是网 的消 群体一 ，来看直播的他 最起 都能懂得打 机制是什么，首先，作 主播，你必 要了解打 行 的本 ，其次你要摸清粉 的打 心理， 成功刺激他 进行消费自然不在话下。关于琢磨打赏心理的过程，避不开的就是下面的几点套路了：1、谋生 / 卖艺心理我来到你的直播间，不论你是在唱歌，还是在热舞，或者只是在嗑瓜子聊天，撇开各种多样

11、的直播形式不谈，你主要传递给我的一种概念必须要是，我是主播，你在直播间能看到我，因为这是我的社会谋生方式。就像我们会在街头看到有人抱着吉他高歌，不论是否动听，总让人有上去打赏的欲望，他们没有卖肉，也没有搔首弄姿，但我还是愿意打开我的口袋。这是因为我觉得我的打赏是他们最重要的谋生方式，他们为什么唱歌？为了赚钱。我停下了脚步，说明我遵循了这个隐形的消费约定。作为全职主播，你必须要让你的粉丝们知道，你现在就是个以直播为生的人。当他们明白你是以此为生，他的消费是你重要的收入来源，就有可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始，你做到了成功激活了他们的打赏心理第一步。2、疼爱 / 帮助心理前段时间在一个平台

12、为了观察一个新人男主播，故而进了他的粉丝群。在群里潜水了几个月，却发现这个男主播很快就成了热门榜常客，基本每次直播都能收获很多礼物，厉害了我的哥。其实他的粉丝并不是真的都是大土豪，但是她们会真心的疼爱和帮助他，每天关心他的直播时长，今天嗓子有没有嘶哑，今天礼物收的是不是太少，今天粉丝是不是涨的不够多，我们能为他做什么？这个心理就是最简单的一种粉丝心理，想一想，为你喜欢的人做一些你能做到的事，况且这些事情对于他来说还是他最重要的生活来源，倘若他以后成为了百万粉丝的大主播，也不可改变你是他的第一批用户，你一路陪伴他走过来，你最了解他，你对他来说一定是不可替代的存在。试问这样的行为是不是能让你更加快

13、乐，更加积极的主动消费。说的难听一点吧，就是让一个渺小的人在改变世界的过程中，发现自己扮演了重要的角色。3、主动展示粉丝打赏对你的帮助“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力，今天买新衣服穿给你们看哦！ ”“终于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了。 ”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下，好看吗 ” 以上对话会经常出现在一些月入 X 万的主播直播间里。不要以为这只是平常的一句话，这些话其实也是大主播们的套路！也是在刺激消费的后期最主要的一种套路：粉丝的打赏可以给我带来形象上的提升，我变得更美了，都是你们刷礼物的功劳呀！有不少套路 的主播，最开始会 在看起来很廉价的出租屋里直播， “ 然我是个主播，但是我真

14、的没 。 ”她 走的就是一种 低地位， 民路 ， 会 用 得你的社会地位和金 地位都低于他，此 此刻他的帮助心理会蹭蹭蹭的往上 ，而且打 完之后， 会站在疼惜你的角度，希望你能搬去更好的 身公寓直播，希望你能 得更好。就像 papi ，一开始的 背景都是自己家的卧室，即使拿到了千万融 ，依然 在 陋的房 行小 制。4、 粉 感知你的付出成本网 主播竟多 身狗， 了陪粉 ，每天宅在家不出 。网 主播夜夜 直播到半夜，身体消耗不起被送医院。网 主播每天戴美瞳 达 12 小 ， 膜炎成行 病。新 网上以此 噱 的新 越来越多， 些也可以成 一种刺激用 消 的形式。“我每天都在网上陪你 ，哪有空交男朋

15、友呀，我 朋友都没有。 ”之前陌陌平台的一个知名大主播， 听她 起自己的辛酸史， 粉 最多的那会儿， 她 然 了 ，但是 一次出去旅行都不可以， 因 每天都必 在家里直播， 唯一一次 父母出国旅行， 是跟粉 和公会各种 假才求来的假期！ 主播 必 要 自己的用 知道自己付出成本有多大， 不只是他 在直播 看到的光 亮 ， 你 付出的只是打 和消 ， 可我也付出了同 的 和努力啊！我 是平等的， 是互惠的， 甚至有 候我失去的更多。 要 你的粉 知道你的巨大成本，刺激他 生 得利益后 生的 感， 他 主 消 去弥 种 感。九、为何颜值一般的主播收入更高一提到网 主播，都会想到美女主播，光滑的肌肤

16、、吹 可破的 蛋、曼妙的身材于是好多人 生了疑 ： 相一般的 道不能当主播 ？其 不然， 相一般的主播往往 更多。那么，她 是如何做到的呢？1、勤 度（付出）很多妹 得自己做主播就是兼 ，那播一小 就 OK 了，其余 决不能 直播影响自己的日常生活。可早起 儿有虫吃的道理自古就有。你在睡 ，你在逛街，你在吃 。也 勤 的主播在直播，在直播，依旧在直播。2、维护亲和力是否很多主播觉得老子漂亮，颜值就是资本！粉丝就应该追着跑，女神就是爱答不理！但是主播宝宝，漂亮的千千万万，你能美过明星？既然都不搭理，那为什么粉丝要追着你吧？没回应还不如看电影，好歹有剧情。3、知道怎么装可能您是位大主播，几十块，几

17、百块礼物看不上眼。可来的游客就是找快感的，你的惊喜，你的尖叫，你的夸奖会让游客觉得值，一掷千金都丝毫不觉得亏大发。所以，学习一下夸张的鼓掌，夸一夸你的粉丝，假装一下惊喜是主播高收入的必备利器。4、懂得回馈与感恩很多妹纸觉得主播是工作，却没有回馈上帝的想法。在这行业，粉丝即是我们衣食父母，那么适当的礼物回馈是拉近感情的最好办法。比如自己周边（抱枕，杯子等等。）比如生日的红包，比如情人节巧克力这些送出去可能就几十块钱，但是在粉丝心目中却是相当珍贵的。5、陪伴才是最长情的告白这句话我们说了无数次，我们要求粉丝陪伴自己直播的同时，我们应该深思一下，他们是否需要我们的陪伴，比如该粉丝喜欢玩 LOL ，该

18、粉丝喜欢某手游。赚钱的主播都是了解清楚并且有抽时间做陪伴的。6、撒娇的女人最好命引用一下电影名，某种程度上妹子会撒娇会增大游客的保护欲。不赚钱装可怜，被骂装委屈，人生如戏全靠演技啊。好了，这一讲就说到这里，主播这行业可研究的太多，怎么样才能让网友乖乖就范的给自己刷礼物呢？美女主播有颜值，但作为网络主播，想要长久高收入可不是有颜值就够了的。笨鸟先飞，颜值高的她们都在努力，那颜值一般的你呢。十、习惯 “分享 ”很重要分享这个词似乎在哪里都很适用。今天想说的是：主播们要学会把自己的直播间分享出去。作为一个主播，除了尽可能的丰富自己的直播内容，让更多的人看见你的直播间也是成长的一个必要途径。因此，主播

19、应该培养自己的分享习惯，直播链接在各个社交平台曝光，这样才能最大可能的吸收各方面的粉丝。同时也要发动自己的粉丝帮自己宣传、分享。为什么热一的主播，直播间总是比较热闹？因为他们除了有着丰富的直播经验，还拥有最棒的游客资源，这都取决于她的直播间能被最多的人看见。而其他主播，没有这个条件该呢。主动分享，成功是奋斗者才享有的权利，每个行业都是一样。十一、做一个 “敢”的主播或许很多主播心里都曾暗暗问自己，到底要怎样做才能蜕变为真正的大主播？以下是近段时间来观看一些大主播做直播时总结的一些个人感想，或许不能马上助你成为大主播，但是，对你应该也有一些用处吧。在心里，一个字足以概括大主播们的特点 敢！有些主

20、播必须纠正心里的一些小侥幸，或许有不少女主播自认为自己有几分姿色，就心存侥幸心理：说不定哪位土豪看上我了，那我不就发了。只能说，这种心理可以有，但这不应该成为你变得更好的绊脚石。反而，你应该时刻做最好的自己，或许土豪下一秒就来了呢。土豪他不是吃饱了撑的，他们是喜欢砸钱，但也不是遇到人就砸的，你只有做好自己，做好每一次直播，或许某个土豪正用小号默默地关注你呢。渐渐地，你变得够优秀了，直播做得够好了，就是土豪砸钱的时候了。在看来，大主播都很 “敢”。1、敢唱但凡大主播，不可能都不唱歌的，就算唱得不那么好听，也一定要唱得理直气壮的，或许还是有人觉得你唱歌难听，但肯定也有人觉得你有个性，而他们喜欢的就

21、是你的个性。2、敢喊据观察，主播们喊麦的时候，都是人气不断上升的时候。但是，喊麦不是随随便便喊的，一定要喊出你的气势。再者，喊麦的曲目不能一成不变，不管喊得多好，观众听久了也会烦的。3、敢聊“敢聊，玩得起 ”非常重要，或许这也是土豪砸不砸钱的因素之一。大主播们跟观众都是聊得很开的，绝不会扫观众的兴致，甚至是冲着观众的胃口去的，他们跟观众聊的不一定是事实，但一定要火爆，让观众热血沸腾，这才叫会聊天。而不是像一些小主播在那里假矜持，土豪最不好这口。4、敢贱所谓的敢贱，也就是自黑了。大主播都敢黑自己而成全观众的虚荣感。有些土豪就是喜欢有人拍他马屁，或许在这种时候，你适当地、贱贱地给他拍上一拍，大把礼

22、物就会刷刷的出现了。5、敢连作为一个小主播，连麦是一个增加自己粉丝的快速有效的方式之一。或许你连不到大主播，但是只要是主播，那就一定有粉丝在，把对方的粉丝也变成自己的粉丝，慢慢的，你的粉丝数会达到你想不到的数字。到时还用担心人气和礼物吗？土豪是不是也一起吸引过来了呢？十二、 经常上热门为何没人刷礼物今天给大家谈谈身边的故事。有个我很欣赏的小姑娘，颜值非常高、平时人也很逗比，是个小话痨，于是推荐她去做了主播，有外快赚姑娘自然很乐意。屁颠屁颠的去了，肤白貌美又可爱的她，果然一到直播平台就得到了热烈追捧，很快就成了热门榜上的长住客，小姑娘的礼物榜也是土豪争宠不断。自然是很放心的走了。然而，一个月后，

23、去她的直播间，粉丝已经如我所想的过万了。然而意外的是：她的礼物榜在这个月只增长了 30% ！什么概念？就是和她同步开播的姑娘们收入都过万了！她还是只有几千？这科学吗？谈心后发现她也对此十分踌躇，每天累死累活的直播，礼物却只有一点点，倒不如去做点别的兼职好呢。但是又舍不得辛苦积攒下来的粉丝，不信邪的蹲了几天后终于发现了姑娘的 BUG 。她会热情的对每个进来的粉丝打招呼，但对所有人都一视同仁，甚至连称呼都对人家用冷冰冰的用户名。很多细节她都没有做到，唯一做到的只是直播间很热闹罢了。今天就此谈一谈自己的看法：直播间观众很多，聊的也很嗨，为毛就是没有人送礼物呢？对于这种情况，你应该思考：直播间的人是熟

24、人，还是推荐进来的新用户？如果都是熟人，说明你没有经营好你的粉丝团，用户在你身上没有养成消费习惯。他们只是来看，来跟你聊天，觉得你很好玩，但是并没有来消费。你一心只顾着丰富自己的直播内容，拼命去吸引注意上热门，和每个进来的人打招呼，和粉丝聊的热火朝天，导致最后他们都变成了你的聊客。只是他来看，你来播，各取所需，毫无感情的互相利用，人家自然也不会有为你消费的欲望。你有换位思考过粉丝为什么要给你刷礼物吗？如果一个粉丝每次来看直播都为你刷礼物，这代表他对你有深深的归属感，他希望陪伴你，也希望你变得更好，并且了解你真正需要的东西。也就是说，这归根结底还是一个感情投资的世界，从陌生到熟悉，再成为朋友，这

25、是一个过程，如果今天有游客觉得你漂亮，送了你礼物，明天看到别人比你还漂亮，那又送别人礼物了。漂亮是资本但不是每次都管用。真心的去把粉丝当朋友，他病了，累了，心情不好了，多多关心他，每天问候一下，几日不见发个消息，和他分享你生活中的趣事，留意他的生日，他会感觉到你的真诚，让他和你在一起感觉到是愉快的、真实的。几乎每一个大主播都需要拥有自己的“家人 ”那些经常来看你直播的粉丝，最起码你要给人家一个爱称吧。“欢迎我们家 xxx ”“我们家 xxx 又来啦？ ”这些细节能让他更有归属感，最好你能做到记住自己的每个粉丝的喜好和个人信息，做到每次他来看你，你除了“欢迎 xxx”之外，还能热情的跟他寒暄与他

26、相关的话题。例如“你今天不用去考驾照吗？”“你吃饭回来啦？ ”自己主动去找话题，而不是等着粉丝跟你套话题。礼物是交朋友交出来的，是感情沟通出来的，是人家送了你礼物，他自己还觉得开心。择一事，攻一事。既然选择了当主播，就不要随随便便去对待，觉得大家都应该朝着自己最想要的结果不断努力，没有解决不了的问题，只有不愿付出努力的人，既择一事，便专一事。十二、如何提高收礼物的水平1、粉丝为什么会打赏礼物？（1 ）引起主播的关注网络就是虚拟的现实，用户的渴望社交，尤其是当用户觉得这个主播在跟自己互动，这时用户进行互动也就理所当然。而当主播面对几百上千个粉丝的时候，自动忽略一些存在感不高的粉丝的互动也是理所当

27、然。为了引起主播的关注，这时的用户就会刷点免费礼物或者付费礼物引起主播关注。引起主播关注的目的有很多：第一，粉丝想要获得主播的感谢，或者被主播记住。第二，粉丝想要获取主播的联系方式，达到其他目的。第三，增进跟主播之间的关系。（2 ） 支持主播 / 热闹的氛围当主播的某些行为引起了粉丝的共鸣时，或者主播难过需要安慰时，或者主播生日以及一些特殊的日子时，粉丝通过刷礼物来支持自己喜欢的主播，特殊性会让粉丝觉得这是偶尔一次，所以收到礼物的概率较大。另外，主播玩游戏 / 连麦 / 打比赛等热闹的时候，粉丝会更觉得刷礼物支持主播是应该的。（3 ） 对主播的直播表示赞赏真正的才艺主播，粉丝跟随的时间也最久。

28、粉丝主要是欣赏主播的才艺，就像街边卖艺的歌手，除了让人觉得感同身受之外，更重要的是通过才艺来征服粉丝（4 ） 炫富 / 虚荣粉丝越刷越起劲的一个很重要的原因是获得了满足感，满足了他的虚荣心。除了主播感谢之外，其余粉丝的力捧会让刷礼物的粉丝特别有成就感。另外，粉丝之间竞争刷礼物数也很容易促进礼物量增长。（5 ） 其他其他原因除了主播的直播之外，还与会长、主播私下跟粉丝的关系维护等等有关。2、哪些情景会激发用户刷礼物（1 ） 互动性强的情景粉丝刚进直播间，主要是看直播间的气氛。主播与粉丝互动，尤其是跟一群粉丝互动的时候，直播间的气氛最好，突出让粉丝在公屏上打字，营造热闹的气氛。氛围越好，用户越是想

29、表达自己，也是想引起主播或者其他粉丝的关注，也就有了刷礼物的冲动。（2 ） 竞争与比赛主播连麦玩游戏，找一个能说会道德麦手，坑人的锅麦手背，而且可以收获礼物，但是粉丝比较难留下来。适合每天玩 1-3 次。（3 ） 特殊日子主播生日 / 百日庆 / 家族活动 / 各种比赛等等。一些有特殊意义的日子（当然其实有很多这种日子），会让粉丝觉得今天是个必须支持主播的日子。(4)有特殊才艺固定每天的开播时间，最好有自己的开播时间表，对自己的直播素材，开播前都要精心准备。从被动聊天到主动聊天，再到会聊天。提高自己互动能力，也提高自己直播的精彩程度。根据自己的定位做一些才艺提高，才艺是对于想要长期以主播为职业的人来说，是必不可少的东西，而且一定要有独特性。(5)调动粉丝的虚荣心和满足感对于送礼的粉丝，主播一定要给予足够的关注，送完礼物之后，一定要以特殊的方式来感谢。尤其是特别有钱的土豪，除了自己感谢之后，还要鼓动其余粉丝进行感谢，极大满足粉丝的虚荣心。另外，要给足自己的大金主面子，偶尔用视频捕捉等方式，出现在直播界面上，也让大金主受其余粉丝追捧。要给自己的金主提供不同的待遇，下播之后也需要