1、 南方灯具城、南方窗帘城推广部2012年8月22日 一、【活动背景】l 提升及稳固南方灯具、窗帘城和各商户之间的友好合作关系;l 迅速、有效、直接的提升南方灯具、窗帘城在咸阳市及周边郊县中的市场地位;l 全力以赴协助各商户创造2012年度销售新高潮;二、【活动口号】l 全力以赴,无怨无悔、注重细节,我们最棒!三、【活动时间】l 商铺布置检查:9月6日下午14:30;l 商场促销活动:9月7日、9月8日、9月9日 小计三天;l 推广作业总结:9月10日上午四、【活动地址】l 咸阳市北郊天元建材市场内南方灯具、窗帘城五、【活动目标】l 销售业绩:200万元销售业绩;即每个店面计划5万的销售业绩;l
2、 活动店面:40家六、【活动主题】 咸阳首届灯具、窗帘批发节 - 工厂直销价 勇榨市场水分七、【商场促销内容】 1、凡9月7、8、9日在商场购买灯具、窗帘一律批发价优惠2、100元代金券免费送 电话免费预定100元代金券(029-38163999),消费金额每满2000元可使用一张 (要求商户必须参加)3、特价商品定时限量抢购 节能灯光源 (商户可以选择参加)4、1元商品不定时竞拍 餐厅灯、卧室灯、浴霸、台灯、窗帘等 (商户可以选择参加)5、消费满1000元幸运抽奖 一等奖 康佳E330C 液晶电视一台 二等奖 小天鹅 TB50-1168G全自动洗衣机 三等奖 豪华落地灯纪念奖 金龙鱼5L食用
3、油八、【商场及店面布置】 为最大限度的提升南方灯具、窗帘城的形象和销售成交量,要求各商户在店内、商场过道、商场外围全方位的展示各自品牌形象及活动内容,店面整体形象要求:氛围欢庆、积极向上、不断刺激客户购买欲望,所以请各商户提前准备宣传布置物料。商场外围布置:l 天元建材市场门口设立拱门、灯具城东门口设立拱门(面向南)各一道,横幅共计16条(商城门口),竖幅共计20条(商城周围),氢气球两个(活动竖幅宣传语);l 南方灯具、窗帘城东门共安排20个摊位供商户设立宣传点,摆放帐篷、太阳伞、桌椅、横幅、X展架、零促人员(不得有商品摆放),以及设立商场接待处;l 天元建材市场门口到商场的路段间设置活动引
4、导宣传KT牌;l 北郊建材市场门口内(大转盘口)设立10家商户品牌宣传点(太阳伞、桌椅、横幅、X展架、零促佩戴品牌飘带),宣传各自品牌及促销活动内容,招揽客户自行或商场电瓶车带领客户进入商场;大转盘处设氢气球两个(活动竖幅宣传语);建材市场门口商场大广告牌悬挂活动喷绘;商场内部布置:l 商场过道悬挂各商户吊牌、活动横幅、气球拱门等。;l 各商户店内:商品折扣特价KT牌、特价标签、送礼标签、新品上市、地贴、彩页;根据店内的实际空间做店内特价产品和礼品的堆头等;l 商户店内必须有产品或奖品堆头布置;各店形象布置所需物料:帐篷、太阳伞、地贴、海报、喷绘、气球拱门、彩页;九、【前期准备】u 导购员销售
5、话语培训:公司企业文化、店面经营理念、店面促销活动时间、促销政策内容、售后服务政策内容、本次促销活动的销售关键词和导购抓单关键点进行初步演习及演练;u 电话营销:收集到的意向客户资料名单,在活动前发手机短信告知南方灯具、窗帘城及店面的促销信息,并在9月3、4、5日再次通过短信、电话等方式反复邀请客户前来商场参加促销活动;u 宣传用品:帐篷、太阳伞、地贴、海报、喷绘、气球拱门、彩页的准备;u 店面整改布置:l 所有参与活动店面从产品出样、陈列、光效、进行全面整改;l 店面形象:店面清洁卫生、产品手册摆放、价格标签标识整顿;l 人员面貌:统一佩戴胸牌、着品牌宣传服或者商场工服、待人热情礼貌、介绍产
6、品时要 专业、专注;l 店内氛围布置,营造一种忙而不乱、喜庆的氛围;十、【宣传准备】小区横幅/竖 幅广告、喷绘布(小区、建材市场门口、车体)宣传彩页(2万份)商场2辆广告宣传车(至少5天,商户宣传车提前报商场,统一作广告)短信群发(活动前3天发一次、活动第一天发一次)宣传海报200张(新老小区、广场、建材家居市场报栏)货运车及三轮车条幅十一、【宣传方式】 全力以赴将商场和各店面的活动内容最大化的传播出去,吸引更多的人气进入商场及各店面,是活动取得成功与否至关重要的一点。为保证活动取得预期效果,参加活动的店面必须全面贯彻执行该活动方案的要求事项;u 咸阳电视台3分钟专题广告片;u 报纸专刊广告兼
7、专题知识宣传,今日咸阳报、咸阳日报、大众传媒广告等;u 网络宣传 58同城、咸鱼网、团购网、建材网等等;u 进入宣传小区: 芙蓉佳苑、彩虹华府、天元小区、丽彩怡和润园、亨星锦绣城、理想城、华府御园、文林佳苑、景观天下、永大官邸、湖岸嘉苑、枫景苑、亿龙金河湾、先河国际、彩虹半岛、中宏星苑、宇宏健康花城(共计:17个小区,重点小区6个);序号时间地点方式人员安排18月25日-9月6日至少选3个已经开盘的小区蹲点、入户共计52人次29月1日-3日公园、步行街、菜市场、学校开着喷绘车子发共计16人次39月4日-6日沿街铺面、人流集中的地段定点派发共计20人次在与客户沟通的过程中,尽量拿到意向客户的手机
8、号码,以便在活动中跟踪,如果在活动结束前客户未到店面品鉴,可打电话或者短信等形式邀请客户到店面参加活动;小区墙体喷绘广告:序号时间地点方式人员安排1在8月31日前要在小区或者沿路街道租定点的广告位置,悬挂起广告喷绘。广告车游街:序号时间地点方式人员安排1车身要张贴喷绘,要带录音喇叭,车子在游街的同时要播放录音内容,录音的内容要体现店内有吸引力的活动内容、要公布店面地址和联系电话;u 印发活动衣服免费发放,装饰工人、货运司机免费领;十二、【项目推进】8月23日 活动方案下发各商户(准备制作活动宣传相关资料用品及积累客户源);8月25日 小区前期宣传,将本次促销信息无限大的推广到消费者手中, 小区或者沿路街道租定点的广告位置,悬挂起广告喷绘,制作一个小型主席台;9月 1日 商场店面横幅悬挂、促销海报张贴、特价产品特价标识、特价产品堆头、店面光效整改等相关终端展示工作;9月6日 商铺布置检查及销售人员着装检查; 咸阳南方建材有限公司 2012.8.22 第 5 页 共 5 页 南方灯具窗帘城
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