房地产销售计划与目标房地产销售个人目标计划.docx

1、房地产销售计划与目标房地产销售个人目标计划房地产销售计划与目标(房地产销售个人目标计划) 房地产销售个人目标计划1 战略处理营销活动是什么和为什么，而执行处理谁，在哪里，什么时候和如何执行它们。策略与执行密切相关，指导执行，比如给营销计划分配一些资金，指导房屋销售人员改变销售重点，重印价目表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预期执行某一策略的困难会影响策略的选择。 影响营销计划有效实施的主要因素有四个： 1.发现和诊断问题的技能； 2.评估有问题的公司级技能； 3.实施计划的技巧； 4.评估实施效果的技巧。 第一，诊断技巧 当营销计划的实施结果达不到预期的目标时，战略与实施之间内在的紧密联系会

2、导致一些难以诊断的问题。如果销售率低，是因为策略不好还是执行不当？此外，还必须确定是否应该确定问题(诊断)或者应该采取什么措施。对于每个问题，有不同的管理工具组合和不同的解决方案。 二、公司层面存在的问题 营销的执行将发生在公司的三个层次中的任何一个。 1.营销职能层面 执行营销任务时，必须执行销售、许可、广告、新产品规划、分销渠道和其他功能。 2.营销方案级别 也就是说，各种营销功能协调结合，形成一个整体活动。例如，房屋中介通过定价、促销和分销等整体功能活动向客户出售房屋。 3.营销政策层面 管理部门在这里关注的是引导从事营销的人了解组织在营销活动中的理念和行为。营销中的领导艺术和更具体的因

3、素，如薪酬、招聘、培训和销售政策，都体现了组织的营销文化。如果房地产公司的员工在与客房、开发商等打交道时采用社会营销理念，他们需要一个明确的营销政策来实现这一目标。营销政策对营销方案的有效实施影响最大，其次是执行营销职能的能力。因此，营销计划的有效实施主要取决于健全政策的制定和实施。 第三，实施营销的技巧 为了有效地实施营销计划，公司的每一个层面，即职能、计划、政策等，都必须运用一套技巧。主要包括：配置、监控、组织、相互影响。 1.配置技能 指营销经理将时间、资金、人员分配到职能、政策、方案三个层面的能力。比如，如何有效的配置房地产业务员，是每个房地产公司都面临的共同问题。 2.监控技能 建立

4、和管理 一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有4种类型年度计划控制、利润控制、效率控制和策略控制。从执行的角度出发，我们主要关心的是前3种类型。 3.组织技能 涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。 4.相互影响技能 指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办好的能力。营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员有效地执行理想的策略，还必须推动组织外的人或企业，如营销调研企业、广告代理商、经销商来执行理想的策略，哪

5、怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。 组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需要的在3个层次(功能、方案、政策)上的4个方面(配置、监控、组织、相互影响)的管理技能。 四、执行的评价技能 在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的情况。但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的准备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对下列问题的正面回答： 1.有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的企业文化? 2.公司的营销活动中有无健全的次级功能?属于销售功能的

6、配销、定价和广告是否都管理得很好? 3.公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类顾客群进行营销活动? 4.公司营销管理部门与(1)其他与营销有关的人员如销售人员;(2)公司的其他职能部门;(3)顾客与同行的相互关系是否良好? 5.管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况，而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况? 6.管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员是否得当? 7.为完成营销活动和处理与顾客的相互关系、管理部门是如何组建的?是否有向顾客及同行敝开的，容易进入的”组织机构大门”? 要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但是，强调公司需要擅长执行营

7、销计划和做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。 房地产销售个人目标计划2 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 一般来说，市场营销计划包括： 1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的

8、主要市场营销方法。 6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8、控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1、市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中

9、各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1、机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻

10、重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 2、优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3、问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的.主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。 1、财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定

11、的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2、市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。 目标的确立应符合一定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。 各个目标应保持内在的一致性。 如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，

12、每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 房地产销售个人目标计划3 作为一名销售人员，不仅要对自已的业务非常熟悉，而且要不断提高自已的综合能力。下面是我对2022年做出的工作计划： 一、管理方面 1、加强协作，增加凝聚力 2、改良绩效核算体系 3、建立、提炼、推广企业文化 4、改进优化业务流程 5、加强项目管理知识体系的培训 二、方法和措施 1、简化改进

13、授权及审批即将公布新的房产合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。 2、加强预算管理，简化日常审批流程 3、加高团队先进奖励，提高团队积极性 4、树立明确的目标，规定一月之内售出多少楼盘 三、加强自身的综合素质 多看优秀书籍，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验;其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解

14、最新的法律法规知识，在与顾客的交流中，不断的发现问题。 新的一年，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励! 房地产销售个人目标计划4 一、加强自身业务能力训练。 在2022年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2022年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在2022年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。 在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2022年

15、的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2022年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。 我在2022年的房。产销售工作重点是-公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。 我将结合2022年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的.数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落

16、实集团要求，力保销售任务-达成。 我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。 明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 房地产销售个人目标计划5 转眼之间又要进入新的一年2022年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的

17、计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。，也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。 2022年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为此我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房中介的工作。为此，我也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得

18、很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 2022年以业务学习为主，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解市区售楼情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，组成一个强大的客户群体。 二、扩大客户量，加强与重点客户的联系 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力，给自已定量客户。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。 2022年，让我们一起共同迎接挑战吧!