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1、保健品销售工作计划共5篇保健品销售工作计划（共 5篇）导读：本文 保健品销售工作计划（共5篇），仅供参考，如果能帮助 到您，欢迎点评和分享。你还在为怎么写工作计划而烦恼吗？其实，只要站在巨人的肩膀 上，结合自己的实际工作经历，就能轻松写出令上司满意、令同事们 羡慕嫉妒恨的工作计划。快来看看为您精心整理的保健品销售工作计 划吧!保健品销售工作计划（一） 养生保健在我国一直是构成传统文化中的重要元素，随着国内经济文化水平的不断提高， 大众对自身 的健康也越来越关注，自我保健意识越来越强，越来越科学理性，为 我国保健品行业带来了无限的发展商机。目前我国保健食品行业主要由大三市场组成：1.以中医理论为

2、基 础，以药用植物为原料的产品；2.以营养学理论为基础，以各类营养物 质为资源的营养补充剂 3以生物学为理论基础，通过生物转化生成的 产品。目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业约1700家, 销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元。20xx年全年销售规模超过千亿无。截至到20xx年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产 11197 个，进口 665 个。产值超3000亿元。华经纵横认为，健康养生已经越来越为世人所重视， 随着消费者 人群数量的不断增长，保健食品市场潜力巨大。同时，消费者需求的多样化和多元化，也将促进细分市场的逐步 建立和完善。【目录】第一部分摘要一、 保健

3、品公司概况描述二、 保健品公司的宗旨和目标三、 保健品公司目前股权结构四、 已投入的资金及用途五、 保健品公司目前主要产品或服务介绍六、 市场概况和营销策略七、 主要业务部门及业绩简介丿八、核心经营团队九、保健品公司优势说明十、目前保健品公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析1.财务历史数据2.财务预计3.资产负债情况第二部分综述第一章保健品公司介绍一、 保健品公司的宗旨二、 保健品公司简介资料三、 各部门职能和经营目标四、 保健品公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持第二章技术与产品一、 技术描述及技术持有二、

4、产品状况1.主要产品目录2产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产三、 保健品产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章保健品市场分析一、 保健品市场规模、市场结构与划分二、 目标市场的设定三、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素 分析四、 目前保健品公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 （空 白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五、 市场趋势预测和市场机会六、 行业政策第四章竞争分析一、

5、 有无行业垄断二、 从市场细分看竞争者市场份额三、 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、 潜在竞争对手情况和市场变化分析五、 保健品公司产品竞争优势第五章保健品市场营销一、 概述营销计划二、 保健品销售政策的制定三、保健品销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、 保健品销售队伍情况及销售福利分配政策六、 促销和市场渗透1主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七、 保健品产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、 保健品市场开发规划，销售目标第六章投资说明一、 资金需求说明（用量/期限）二、 资金使

6、用计划及进度三、 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、 任股权/对应价格等）四、 资本结构五、 回报/偿还计划六、 资本原负债结构说明七、 投资抵押八、 投资担保九、 吸纳投资后股权结构十、股权成本卜一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章投资报酬与退出一、 股票上市二、 股权转让三、 股权回购四、 股利第八章风险分析一、 资源风险二、 市场不确定性风险三、 研发风险四、 生产不确定性风险五、 成本控制风险六、 竞争风险七、 政策风险八、 财务风险九、 管理风险十、破产风险第九章管理一、 保健品公司组织结构二、 管理制度及劳动合同二、人事计划四、 薪

7、资、福利方案五、 股权分配和认股计划第十章财务分析一、 财务分析说明二、 财务数据预测1销售收入明细表2.成本费用明细表3薪金水平明细表4固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析保健品销售工作计划（二） xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修 课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系 实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团 队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作， 在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计 划是如何制定

8、的呢？它又包括哪几个方面的内容？、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形 势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的 swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通 过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合 企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如， 通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势： 产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初 露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如, 销售目标的分解、人员规

9、划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格 的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以 上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：1、 明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制 定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方 向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、 实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅 量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到 人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、 整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，

10、为市场的有效拓展提供了策略支持。4、 吹响了 “铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订， 确定了 “铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。保健品销售工作计划（三） 在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式： 一是品 牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广；二是产品的销售促进推广（也 就是sp活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的， 所以在活动的设计上侧重点是不同的。品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售 增长。所以在活动过的设计上是要考虑吸引注意，形成兴趣，促

11、进记 忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定 sp活动时，是 强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑， 激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅 相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益， 品牌价值的 形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢 ？内部和外部的信 息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广 度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个 阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春 节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是

12、不同的，当然对每个城市来 讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析， 分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶 段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需 要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失， 不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说 的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不 在具体详谈，在以后方案中我会描述）当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研 究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品

13、在每个阶 段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因 “事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多 要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循 环过程，我们必须遵循 p（计划）d（执行）c（监督）a（评估、修正）。特别 在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点 突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式， 而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只 有成功的机会，没有失败的尝试！以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企 划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急 ！希望各位在

14、制定各项促 销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日， 这样一个节日 寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、 快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新， 体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧， 创健康人生”一 脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来 努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新， 它积攒了多少劳动 人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命 ！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望

15、表达她的报答之情 ！彰显我们品牌的价值！二：活动主题触摸“五一”，体验“阿胶”东阿阿胶情系百姓三：活动目的1.利用节日消费高峰，提高销量2借势推广我们产品，促进认知3.回馈广大消费者，建立忠诚度4.加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间20xx年x月x日 20xx年x月x日五：活动产品辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这 几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上 ）六：活动城市（以分公司为单位）济南、青岛、北京、合肥（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展， 特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好

16、入场的基础 ）七：活动规划（一）:活动内容1.50元，就可参加88元，就可参加凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 138元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动三次4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 188元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动四次加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司（二）：活动形式1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸 长

17、30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为企业的lg;另两 个面为触摸“五一”赢幸运字样2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五” “一” “五一”字样，请用不褪色的水笔写。3.乒乓球上字样标志分配：10个球上写“五” 个球上写4.乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约 成本）（三） :奖项设计2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值 38元的葆苓阿胶浆4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值 6元的水晶枣（100g）（四） :补充说明1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元

18、以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。 目的是让终端对我们活动有一个很好的配合， 同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法 各分公司可根据当地情况自行调整）八：促销价格策略1.经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利 5%-10%2.我们直营的终端：在供应价的基础上让利 5%-10%3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利， 要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势， 做到互惠互利，共同争取的消费者，回馈我们的顾客 ！九：活动

19、终端要求1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件:(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少 保证一天一名(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行2、 在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内 容3、 终端的布置设计(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或 伊拉宝告知活动内容)(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页 发放(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活

20、动气氛(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购 买欲望(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、 在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人 群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力十：经销商配合内容/(直营分公司)1保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展3.经销商需协助促销员的进场手续办理4.经销商为本次活动给予一定促销让利 （建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合dm的产品特价和活动内容告知5保证物流的畅通，及时补给活动产

21、品，提升销售十一：宣传物料1.活动宣传单页2.活动海报（设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成 ）3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置十二：控制点1.产品进场2.促销员招聘、进场、培训3.dm的谈判4.堆头和tg的落实十三：效果预估1.促进现有产品的销售2.提升产品的知晓度3.树立彼此的信心保健品销售工作计划（四） 一、销售任务卜一月份公司总任务为22.8万，冲刺30万。其中，一部任务7.2万;二部任务5.4万;三部任务6万四部任务4.2万。二、 会议议程1） 、联谊会共五场。时间安排为 6、12、18、24、30。每场中 间间隔5天，我们有足够的时间来做会前准备。2）

22、、老顾客答谢会共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农 家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转介绍和重复购买。3） 、科普计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的 比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和产品宣传，如果专家允 许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。三、 培训内容1） 、产品知识和营销技巧总结每一场会中遇到的困难和拜访时出 现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。2） 、心态观看激励盘和张经理课程培训。3） 、经理管理不定时进行经理管理培训， 加强经理管理水平和综 合素质。以便更好的带领大家。四、 服务站建设1） 、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分

23、别建立一个 服务站，争取尽早把我们的产品和服务让的人们感受到。2） 、加强员工在服务站独立值班的能力： 包括与顾客交流和器械 实际操作。五、 团队建设1）、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责2）、在团队里实行一帮一工程，由经理安排，加上自由结合，实 行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增 强团队的凝聚力。六、 晨会提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会的操作， 在以前的基础上不断进行创新，让的员工有机会展示自己的才能。（任 何人员不得无故请假和迟到：经理迟到 10元，员工迟到5元。）七、 收档、拜访、回款

24、略！八、 安全问题1） 、公司我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处 ！2） 、个人不管是在拜访和收档过程中，不和他人发生任何冲突。 收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。保健品销售工作计划（五） 目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是 存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、 媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的 重点。20XX年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年 前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划背景分析

25、：市场很大却不温不火该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍 砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过 石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量， 而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心 悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分 析：1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少， 但解酒市场虽然需 求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把 交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且 这个概念海

26、王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有， 但是做不大。3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货， 包括药店、 诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。4产品价格从几元到几十元不等。5产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。6.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。为了让这个产品在市场上找出新的突破口， 项目组决定从以下几 个方面进行突围:概念突围:“中和”“宿醉”全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大， 那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策 划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而 不是跟着别人的屁

27、股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念 来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组 决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝 酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求， 营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第 一个概念出来了，就打中和酒精度数一一平时你可以喝 1斤50度的 白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片， 就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两 了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过

28、量的问题。其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不 量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚 上甚至到第二天都会不舒服。怎么办 ？围绕这个问题，第二个概念也 就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状， 所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。目标人群:针对需求精准细分目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要， 所以很多产品都 盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉 的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购 买人群分为：1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉 求。2

29、.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人 身体的损害，在日常生活中有可能经常购买 ；这个正好可用上“宿醉” 的概念。3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒， 既然 是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的 产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协 会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这 个消费群体也可用上“中和”的概念。销售渠道：另辟蹊径有效降低竞争度目前市场上解酒产品的主要渠道是 otc市场，如果葛花片还是把 主要渠道定在这里的话，就是存心

30、要和同类竞品“打架”了， 那么投 入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或 者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产 品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在 otc范围内，而 是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加 上一个另类渠道。酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类 消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地 方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后， 直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产 品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在

31、烟酒专 卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利 性问题;社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区 都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要， 都将是一个非 常好的销售途径。酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬 的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣 传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上， 因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜: 在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡 拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在 酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目 的地 夜总会或者是卡拉 ok厅。到了这些地方，往往基本上都是 全部“倒下”后才真