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经济学倒扣顺加定价.docx

1、经济学倒扣顺加定价商业中的顺加与倒扣销售学习 2010-02-24 22:54:12 阅读344 评论0 字号:大中小 顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法,现在常用的是倒扣。要想很清楚的解释清楚,还是举例说明最好。毛利=(售价-成本)/售价某商品A,成本80元,售价100元,毛利=(100-80)100=20%供应商甲,向零售商供应某商品A,1、零售商倒扣20%,即毛利20%!售价定为100元,则供货价为80元。2、供应商甲供应商品A,以成本价供应,供货价为80。零售商顺加25%定售价,则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%同时还有一个问题就是,同样的商品是顺加和倒扣哪种

2、计算方法得到的利润大呢?答案则肯定是倒扣的利润大,原因就是倒扣从一开始就扣除了应有的利润点,保证了利润率,而顺加则远达不到,通过顺加想得到同倒扣一样的利润就必须提高顺加的点数.下面举例来说明一下:比如成本100元,加20%定售价,售价为100*(1+20%)=120,实际毛利率为(120-100)/100=16.67%,为顺加。倒扣:要实际20%的毛利率,那么售价为100/(1-20%)=125,实际毛利率为(125-100)/125=20%,利润一比就知道了。顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法,现在常用的是倒扣。 要想很清楚的解释清楚,还是举例说明最好。 毛利=(售价-成本)/售

3、价 某商品A,成本80元,售价100元,毛利=(100-80)100=20% 供应商甲,向零售商供应某商品A, 1、零售商倒扣20%,即毛利20%!售价定为100元,则供货价为80元。 2、供应商甲供应商品A,以成本价供应,供货价为80。零售商顺加25%定售价,则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法2010-04-02 11:58引用醉客袁正伟 的 毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法 毛利率”的概念是建立在“毛利”概念的基础之上的。毛利是“净利”的对称,又称“商品进销差价”,是商品销售收入减去商品进价后的余额。某特定时期内的净利/ 纯利 = 该时期内

4、的毛利 - 该时期内发生的相关支出(包括折旧)毛利率(销售收入销售成本)/销售收入100%.毛利率计算的基本公式是:毛利率=(不含税售价-不含税进价)不含税售价100%2.不含税售价=含税售价(1+税率)3.不含税进价=含税进价(1+税率)1、 毛利计算公式?1.毛利率(不含税售价不含税进价)/不含税售价1002.毛利率(1不含税进价/不含税售价)1002、 已知某商品不含税进价13.5元,不含税售价15元。请问该商品的毛利率是多少?1.毛利率(不含税售价不含税进价)/不含税售价1002.毛利率(15-13.5)/15*100%10%3、 已知某商品不含税进价800元,含税售价990元,增值税

5、率10。请问该商品的毛利率是多少?1.不含税售价含税售价/(1+增值税)990/(1+10%)900元2.毛利率(不含税售价不含税进价)/不含税售价100(900-800)/90011%4、 已知某商品不含税进价30元,厂商折扣5,增值税率5,毛利率设定为10。请问该商品的含税售价是多少?1.扣除折扣,得到不含税进价3030528.5元2.含税售价不含税进价(1+增值税率)/(1毛利率)28.5(15)/(1-10%)33.25元5、 已知某商品含税进价100元,厂商折扣5,运输费用2元/件,增值税率5,含税售价110元。请问该商品的毛利率是多少?1.不含税进价含税进价/(1增值税)100/(

6、1+5%)=95元2.扣除折扣,加运输费后,不含税进价95955292元3.不含税售价含税售价/(1增值税)110/(1+5%)=105元4.毛利率(不含税售价不含税进价)/不含税售价(10595)/1059.5销售毛利率=(销售收入-营业成本)/销售收入*100%成本毛利率=(销售收入-营业成本)/营业成本*100%顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法,现在常用的是倒扣。要想很清楚的解释清楚,还是举例说明最好。毛利=(售价-成本)/售价某商品A,成本80元,售价100元,毛利=(100-80)/100=20%供应商甲,向零售商供应某商品A,1、零售商倒扣20%,即毛利20%!售价定

7、为100元,则供货价为80元。2、供应商甲供应商品A,以成本价供应,供货价为80。零售商顺加25%定售价,则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%销售毛利率是毛利占销售收入的百分比,其中毛利是销售收入与销售成本的差。其计算公式如下:销售毛利率=销售收入销售成本/销售收入商品扣点问题:举几个例子。XX一店经营面积1800,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元,每平方米保本点销售额是多少?X=41400020% 1800=1150元/ (不含税)保底销售:按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效,制定出来的目标销售额和毛利额。如:XX一店PUMA 签约面积75,基础扣率20%,每平

8、方米毛利额坪效 300元,保底销售额是多少?X=300 20%75=112500元营销活动数值:“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率?(1)、满300元送100元相当于原价商品75%折扣300 400100%=75% (2)、XX商场同供应商扣率是18%,要想保证此次活动平蘅,我们需要再加扣几个点?1-75%-18%=7%某商场合作条件扣率为25%,月度零售保底为15万元,该柜台需配2名导购和2名带班,1名店长,人工费为店员1200元/人.月,带班1500元/人.月,店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题:.1、该商场的盈亏平衡点是多少?2、假如1个月零售

9、为18万元,该月盈利或 亏损是多少?3、假如1个月零售为8万元,该月盈利或亏损是多少?零售额=X成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用倒扣毛利率= (零售额-成本) 100%零售额 倒扣毛利率= 零售额-成本 = 100-55 =45%零售额 100毛利=X*45%商场保底利润=15000025%=37500元店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资=1200*2+1500*2+1800=7200元毛利=费用 x*45%=37500+7200X=99333元180000150000成本=180000*25% +7200=45000+7200=52200元毛利=180000*(1-55%)=81

10、000元利润=毛利-成本=81000-52200=28800元80000150000成本=150000*25% +7200=44700元毛利=80000*(1-55%) =36000元利润=毛利-成本=36000-44700=-87001.结算是指根据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、盈亏、手1续费、交割货款和其他有关款项进行的计算、划拨。结算包括交易所对会员的结算和期货经纪公司会员对其客户的结算,其计算结果将被计入客户的保证金账户。2.加价率=不含税售价不含税进价/不含税进价乘以100%顺加:进价乘以1+加价率倒扣:进价/1-加价率或:进价乘以倒扣系数3.批结:一批货款压一批货款的方

11、式结算,始终压一批货款,不合作时可以结清4.代销经营,一般是指厂家在规定的区域内(一个省或一个地区)找一个销售他们产品的销售商,以维护厂家在本区域的利润,在商业利润中再分配给销售商一定的反点。这样厂家的产品就有了一利润保障,避免了相互压价,并具有了一定产品在市场上的价格垄断。所以很多厂家都想有自己的代理销售商。5.毛利额:就是销售总额减去进货价6.毛利率:商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。净利的对称,又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金,还不是净利,故称毛利。7.销售数据统计口径:主要是指销售统计单位,和汇报单位,就是统计指标和指标单位。打个比方说,A汇报用万元,B汇报用元

12、,c汇报用亿,这就是口径不一致。8.入库单:我只知道入库单是购入商品核算的重要原始凭证,但是这个入库单是企业自制的原始凭证,不是外来的原始凭证,也就是说它是为财务核算服务的,只要你们自己能看明白,遇到税务稽查时也能和他们说明白,就可以了。此外在会计制度和税法上没有对此有什么特殊的规定。9.调拨:调动拨给,调拨物资。10.调价:很简单,就是提高或降低商品价格。11.销售终端pos是一种多功能终端,把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络,就能实现电子资金自动转帐,它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能,使用起来安全、快捷、可靠,pos主要有以下两种类型:(1)消费pos,具有

13、消费、预授权、查询止付名单等功能,主要用于特约商户受理银行卡消费。(2)转帐pos,具有财务转帐和卡卡转帐等功能,主要用于单位财务部门。12.红冲:红冲指会计中的红字冲减,会计中负数(冲减)一般用红字表示.所以在单据及报表表格中有红冲一说,指数据的减少 。13.销货日报表:是一天销售工作的总结,联系了那些客户,拜访了那些客户,结果怎么样子。14.盘点人员一般由财务部门、物料计划、库房人员组成。 职责就是对仓库库存的盘点,还有对在制品的盘点。主要是数量和重量。15.一件的东西就属于单品。脑细胞有限啊不能完全符合你想知道的。但是这么多字真的不容易啊。商品定价十三种技巧一、同价销售术 英国有一家小店

14、,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店,方法虽好,但据笔者观测,生意却不太好。实质上,策略或招数只在一定程度上管用,关键还是要货真价实。二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,

15、因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式:1用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50 克05元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”2用较小单位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天02元电费,只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时,

16、把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。某地有一商店进了少量中高档女外套,进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新颖,在本地市场上还没有出现过,于是定出1280元一件的高价,居然很快就销完了。如果你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西,别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品。四、低价法便宜无好货。好货不便宜,这是千百年的经验之谈,你要做的事就是消除这种成见。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接

17、受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂,适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,然后再扩大生产,降低生产成本。对于商业企业来说,尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意:(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。五、安全法价值10元的东西,以20元卖出,表面上是赚了,却可能赔掉了一个顾客。对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。因此,最稳妥可靠的是将商

18、品的价格定得比较适中,消费者有能力购买,推销商也便于推销。安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价,价格适合。在实际操作中,如果企业商品名气不大,即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低,讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高,两头不讨好。六、非整数法差之毫厦,失之千里。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零

19、头价格比整数价格低的感觉。有一年夏天,一家日用杂品店进了一批货,以每件1元的价格销售,可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价,但考虑到进货成本,只降了2分钱,价格变成9角8分。想不到就是这 2分钱之差竞使局面陡变,买者络绎不绝,货物很快销售一空。售货员欣喜之余,慨叹一声,只差2分钱呀。实践证明, “非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。七、整数法疾风知劲草,好马配好鞍。美国的一位汽车制造商曾公开宣称,要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子,长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车,

20、车内有酒吧间和洗澡间,价格定为100 万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为,高档豪华的超级商品的购买者,一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求,100万美元的豪华轿车,正迎合了购买者的这种心理。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,藏以树立商品的形象。八、弧形数字法“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是,不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心

21、理的作用。带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以,在商场、超级市场商品销售价格中,8、5等数字最常出现,而1、4、7则出现次数少得多。在价格的数字应用上,应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与。死”同音,被人忌讳;7 字,人们一船感觉不舒心;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎。九、分级法先有价格,后有商品,记住看顾客的钱袋定价。法籍华裔企业家林昌横生财有道,在制定产品销售价格时,总是考虑顾客的购买能力。例如,他生产的皮带,就是根据法国人

22、的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要,定在 50法郎左右,用料是普通牛羊皮,这部分人较多,就多生产些。高档货适合高收入者的需要,定在500800法郎范围内,用料贵重,有蟒皮、鳄皮,但是这部分人较少,就少生产些。有些独家经营的贵重商品,定价不封顶,因为对有些人来说,只要是他喜欢的,价格再高他也会购买的。中档货就定在200300法郎上下。商品价格是否合理,关键要看顾客能否接受。只要顾客能接受,价格再高也可以。十、调整法好的调整犹如润滑油,能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司,经销任何商品都很成功。例如,奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时,定价超过普通内衣价

23、格的4.562倍,但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色,顾客感到新鲜,有极强的吸引力。可是到1988年5月,当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时,奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格,同样一销而光。这样,又过了8个月,当内衣外穿时装已经不那么吸引人时,奥斯登又以“成本价”出售,每套时装的价格还不到普通内衣的60,这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。企业在市场竞争中,应时时预测供求的变化。十一、习惯法在不变化中求变化。许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格,这一类商品一般不应轻易涨价。在我国,火柴每盒2分,这个习惯价一直稳定了20多年。 198

24、4年湖南省的火柴涨至每盒3分,一段时间,当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴,也不愿买本省的火柴。但是,如果商品的生产成本过高,又不能涨价该怎么办呢?其实可以采取一些灵活变通的办法。如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料;也可以减少用料,减轻分量,如将冰棒做得小一点,将火柴少装几根。当然。习惯价格也不是完全不可变的,我们今天的火柴的价格不是早突破2分一直的习惯价了吗?问题在于,聪明的商家善于在不变中求变。十二、明码法维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要。某一天,地处延平北路的新华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为当时人们到延平北路买东西时,厂商

25、们都把售价提高两倍左右,以便还价时给折扣。新华皮鞋公司实施“不二价”不久,很多顾客对它的皮鞋非常中意,可总觉得照价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板认为“顾客会货比数家,再来新华的”,便决定再挺一阵子。果然不出所料,时隔不久,新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高,因此顾客们纷纷回头光顾那儿。“不二价”的缺点是缺乏灵活性,其优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理。十三、顾客定价法自古以来,总是卖主开价,买主还价。能否倒过来,先由买主开价呢?例如,餐馆的饭菜价格,从来都是由店主决定的,顾客只能按菜谱点菜,按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”,在餐馆的菜单上,只有菜名,没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款,无论多少,餐馆都无异议,如顾客不满意,可以分文不付。但事实上,绝大多数顾客都能合理付款,甚至多付款。当然,也有付款少的,甚至在狼吞虎咽一顿之后,分文不给,扬长而去的。但那毕竞只是极少数。目前来讲,让顾客自行定价在我国已不算新事物。有些城市已出现了这样的餐馆,但经营后发觉并不成功。看来,使用这种方式还须注意销售条件和销售对象,毕竟。一些人的素质还是不高。

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