大学生创业计划书优秀范文样本.docx

1、大学生创业计划书优秀范文样本第五届”挑战杯”合锻股份安徽省大学生创业计划竞赛创业 计 划 书作品名称：悠闲居有限责任公司 参赛单位：安徽职业技术学院 指导教师：胡辉平宣岩松韩娜二O二年四月、执行总结1.1公司宗旨1.2公司简介1.3场地与设施错误!未定义书签。 错误!未定义书签。 错误!未定义书签. 错谋!未定义书签。14产品与服务错误!未定义书签。141多样化的餐饮错误!未定义书签。1.4.2 DIY 服务错误!未定义书签。143倾诉服务错误!未定义书签。144音乐空间错谋!未定义书签。1.4.5迷你书屋错误!未定义书签。146桌面游戏错误!未定义书签。147发泄小屋错误!未定义书签。15公

2、司组织结构错误!未定义书签。市场分析错误!未定义书签。2行业背景错误!未定义书签。2.2目标市场错误!未定义书签。2.3竞争分析错误!未定义书签。三、风险分析及对策错误!未定义书签。3市场风险及对策错谋!未定义书签。3丄1市场风险错误!未定义书签。3.1.2对策错误!未定义书签。32财务风险及对策错误!未定义书签。321财务风险错误!未定义书签。322对策错误!未定义书签。3.3管理风险及对策错误!未定义书签。331管理风险错误!未定义书签。3.3.2对策 错误!未定义书签。3.4盈利模式风险及对策 错误味定义书签。3.4.1盈利模式风险 错误味定义书签。3.4.2对策 错误!未定义书签。4.

3、市场与销售 错误!未定义书签。4.1市场开拓 错误!未定义书签。4.2营销策略 错误!未定义书签。4.3定价策略 错误!未定义书签。4.3.1基本价格 错误!未定义书签。4.4市场联络 错谋!未定义书签。5.财务分析 错误!未定义书签。5.1投资结构表 错误!未定义书签。5.2成本计算 错误!未定义书签。5.3销售额 错误!未定义书签。5.4利润表 错课!未定义书签。5.5资产负债表 错误!未定义书签。5.6现金流量表预测 错误味定义书签。5.7收益预测表 错误!未定义书签。5.8筹资来源 错误!未定义书签。6.公司发展战略 错误!未定义书签。6.1公司战略 错误!未定义书签。6.2未来规戈!

4、 错误!未定义书签。资料内容仅供您学习参考，如有不“1之处.请联系改正或者删除。悠闲居有限责任公司创业计划书一、执行总结11公司宗旨在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。12公司简介悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为 体的综合性服务公司。公司将提供一系列健康时尚饮料和食品, 同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时幵 展廂对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的 远离现实社会的不足，增强人们的语言表示能力和人际沟通水平。 不论顾客是”乐天派”还是”严肃派”，不论她们是喜欢融身于热 闹的人群中，还杲喜欢

5、坐在安静的角落里，都能够找到属于自己的 那份快乐！我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫. 放松心情的聚集地。13场地与设施公司非常重视店廂的选择，选择店址时我们重点考虑的冋题有: 1、交通冋题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店附近要有 方便停车的地方。2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净 卫生，环境优美。3.根据自身对于目标客户群体的定位，以就近 原则进行选择。公司总部设在淮河路步行街附近，同时在磨店乡职教基地、大 学城区开设分店。14产品与服务1.4.1多样化的餐饮提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括合肥本 地和国内.国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时，为会

6、 员提供预订服务。1.4.2 DIY 服务提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手（各种饮品和 食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手彳故小饰品,同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、 饮品、小饰品的原材料。14.3倾诉服务聘请专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状1.4.4音乐空间提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才艺的机 会。如顾客愿意组建自己的乐队，本公司将无偿提供器材，但仅限 在本公司经营场所范围内使用。1.4.5迷你书屋在享受休闲时光的同时，为顾客提供一些休闲类书籍，让

7、顾客 听着优美舒适的音乐，喝着可的饮品，让自己的身心完全放松。 同时，为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台。优秀的作品，经投票认可，公司将给予一定的物质奖励。146桌面游戏公司经过为顾客提供桌面游戏，一方面能够游戏娱乐，训练人 的思考力、记忆力.联想力、判断力，号一方面，也能够依据游 戏的成绩，对顾客进行一定的物质奖励。147发泄小屋设置专门的小屋，提供盘子、橡皮人等道具，供客户摔打，以舒缓情绪，疏解心情。15公司组织结构斗 /r2 Ten总经理：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一 致而且是认同的目标。副总经理：主要负

8、责配合总经理制定本公司发展战略以及配合 各部门策划工作、广告宣传等。研发部：负责新活动和服务的幵发。为公司增加无形资产，全廂把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。市场部：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。人事部：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制, 负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。采购部：负责采购食品、设备以及装饰品等。财务部：对本公司的财务进行管理。2.市场分析2.1行业背景近几年来，中国餐饮业快速发展。，国家餐饮业的总收入17, 636亿元，同比增长18.0%,占社会消费品零售总额11.4%;,餐饮 业总收入20, 543亿元，同比增长16.9%。商务部

9、发布数据表明，” 十二五”期间中国餐饮业将保持16%的增长速度。当前，合肥市各种类型的餐饮企业约有5000家，但大都局限纯 餐饮经营，集餐饮、休闲与放松为一体的休闲餐饮经营，在合肥地 区几乎没有。随着人们生活水平的提高，广大市民休闲意识逐步增强，消费 需求旺盛，从而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。本公司 在这样的大背景下，力求打造一个舒适、优美.宽松的环境，让在 喧闹的城市中奔波而疲倦的人们得到一个充满音乐、书香、宁静 的场所，从而使其身体和精神获得休憩。2.2目标市场我们第一期的连锁店选址为合肥淮河路步行街、磨店乡职教城 和大学城区。市场一：位于合肥淮河路步行街附近。我们的选址区附近人

10、流 量大，经过该地点的公交路线多达近30条。该店的目标客户主要为 都市白领和青年大学生。她们或是工作压力大或是学习压力大，需 要在工作学习之余放松身心，参与休闲活动。另外我们店内的消费定位为中等消费水平，这对于白领来说自然没有顾虑，而对学生而 言可凭学生证享受一定的折扣，这对暂时没有固定收入的学生也具有较大的吸引力。市场二：位于磨店乡职教基地。该地区较封闭，还处在开发阶 段。各校区周围基础设施尚未齐全，更不用说娱乐休闲场所。鉴于 该地区在将来会有多所大学进驻，学生总数大约有15万。大学附近 的娱乐休闲场所原来就比较吃香，再加上这里租金便宜，目标客户 集中，方便宣传，竞争对手较少，能够大大降低管

11、理费用和营销费 用。市场三：位于大学城区。该分店较磨店乡各方廂费用会高一点,但可观的消费者数对我们公司的发展也是有利的。23竞争分析经过调查分析，本公司主要竞争对手是各类餐饮店、休闲会 所、俱乐部.健身房等，它们大都为单一的产品和服务，或是餐钦、 或杲娱乐、或是健身、或是休闲。基于此，本公司将采取集餐饮、 休闲与放松为一体的休闲餐饮经营模式，推出的个性化.多样化的 服务。而且，公司将根据客户的需要提供服务，聘请知名的心理咨 询师，用优质的服务吸引顾客，为公司带来良好的碑，促使创业 能够成功。经过市场调研我们了解到，公司三个门店所在位置的休闲娱乐 场所总共没有几间，而且环境卫生较差，服务比较单调

12、，没有特点。 而我们的公司正是克服了这些缺点，再加上新兴的娱乐项目，经营 模式及独特的室内布置，还有针对学生的合理价格，我们相信公司 具有较强的市场竞争力。3.风险分析及对策3.1市场风险及对策311市场风险市场风险主要杲，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动 需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的 增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服 务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而 影响公司收益3.1.2对策逬一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合 服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力, 丰富和深化服

13、务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定 合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持; 实施品牌战略。3.2财务风险及对策3.2.1财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不 能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金.装 修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。3.2.2对策加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使 用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管 理。33管理风险及对策3.3.1管理风险随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能 不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的

14、产品和 服务不能跟上消费者需求变化的脚步。3.3.2对策推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训 等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新, 以适应不断变化的外部环境。3.4盈利模式风险及对策3.4.1盈利模式风险悠闲居主要是在节假日以及周末有比较可观的收入，在其余的 大部分时间，如何吸引更多的客户来增加收入，也是考虑的重点。3.4.2对策用优质的服务吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜 在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和 服务的延伸，以扩大市场。4.市场与销售4.1市场开拓本店将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式 来

15、促逬店面运营。与此同时，我们将经过杂志、报纸、海报、网 络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。1、 开业首日幵展各种优惠折扣活动。2、 在节日开展系列主题活动。3、 经过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网 站刊登广告等。4、 对于桌面游戏，提供新手入门指导的服务。5、 自主开发新食品.钦品.服务、活动。6、 设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客 是上帝。7、 针对老顾客定期给予馈赠。表示我们对其支持的感谢，同 时推进顾客由新变老的转变。8、 针对学生开展夏令营活动，针对白领开展系列沙龙活动。43定价策略我店所采用的定价原则是根据类似餐饮、休闲、娱乐服务的 市

16、场价格、客户价值、成本和毛利目标来确定。4.3.1基本价格A餐饮和DIY人均消费45元左右B各项服务价 通 普价 员 会价 通 普价 员 会日戏 游 面 桌普通价会员价普通价会员价普通价会员价普通价会员价85OIX8108OIX8OIX812O IX152IX5 IX21A12段E153042302442E20O123403223普通价会员价普通价会员价普通价会员价普通价会员价S30O4534053|.05340535440504050O4注：1音乐空间针对学生2、桌直游戏按小时收费，发泄小屋按15分钟收费。2生日当天持本人身份证打五折并赠送精美小礼品一份，其 它人8.5折。3.付款方式：个人

17、付款可直接到吧台缴纳，合员持充值合员卡 持卡消费，只需每次到吧台刷卡一次。C夏令营：平均1500元/人左右，时间为一周左右，一月2期4.4市场联络为了让顾客了解本公司的服务和活动，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:对象方式媒介具体措施学生网络各学校XX贴吧、校内网、腾 讯QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务和活 动。创立公司讨论组.QQ群。创立本公司主页宣传单各校内外及周边地区等分发宣传单、小册予以优惠券等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并 张贴赞助学生 活动校级院级主办的比赛和活动以 及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠 名。为比赛提供优惠券、会员卡 等作为奖品白领

18、电视广播合肥电视台、公交车视频等制作小段视频展示公司服务活 动。报纸合肥晚报、日报登广告做店面介绍。网络各热门网站登广告.发帖介绍本公司宣传单白领聚居区、大型商场、酒吧、KTV、高级休闲场所等分发宣传单、小册予以优惠券 等。5.财务分析5.1投资结构表公司投资结构表，如下:投资结构表序号项目名称投资金额（元）11固定资产数量单价合计(1)餐桌40010040000(2)餐椅10006060000(3)其它设备100000(4)初始装修费2400001.2无形资产410000小计8500001.3流动资产25914001.4初始投资34414005.2成本计算设计年运营收入约为5131680元，

19、固定资产金额440000元、房屋租金（年付）H04000元。预计固定资产使用5年，固定资产折旧采用平均年限法计算（7、8月除外）。具体见上表：每月运营成本构成表成本项目金额（元）合计金额（元）设备折旧7333.337333. 33库存商品1650016500摊销费用6833. 336833. 33水电费90009000人员工资7920079200房屋租金99营业费16666. 6716666.67合计227533. 33227533. 3353销售额公司销售额见下表:销售额预测表项目地区逍遥津磨店、大学城销售额餐饮、DIY、小饰 品周六和周末顾客达300人次/日， 周一到周五为150人次/日，

20、则周销 售额为（300*2+150*5） *45 =60750,则月销售额为243000元周六周日顾客达250人次/日， 周一到周五为100人次/日，则周销 售额为（250*2+100*5） *20= 0,则 月销售额为80000元心里咨询每周8人，每人15小时，人均 180元/时，则周销售额为2160元， 则月销售额为8640元每周15人，每人1. 5小时，人 均20元/时，则周销售额为450元. 则月销售额为1800 o桌而游戏周六周日顾客达100人次/日， 周一到周五为50人次/日，则周销售 额为10800元,则月销售额为43200 兀O周六周日顾客达100人次/日， 周一到周五为20人

21、/日，则周销售 额为9000元，则月销售额为36000 兀Q发泄小屋周六周日顾客达30人次/日，周一 到周五为15人次/日,则周销售额 为5400元则月销售额为21600 元周六周日顾客达40人次/日,周 一到周五为25人次/日,则周销 售额为8200元则月销售额为 32800 元月总营业额316440150600项目本年累计数营业额年增长率| 4% | 4%A、 初始装修费用中40%为固定资产，60%作为待摊费用，末 期无残值，因此初始装修费的年折扣旧额为：装修费用*40%/5。每 年的摊销额为：待摊费用*60%/5B.根据国家优惠政策公司前三年的借款不收取利息。5.4利润表公司利润表如下：

22、利润表编制单位：悠闲居有限责任公司 年度：单位：元一、营业收入5131680减：营业成本135营业税金及附加157550销售费用00管理费用1058400二、营业利润2363730三、利润总额2363730减：所得税费用590933四、净利润17727975.5资产负债表资产负债表各个顷目预测方法：1、 由于不需要建厂，且店廂经过经营租赁的方法取得，因此 固定资产仅为初始装修时置办的家具、装饰品及厨房用品及哥年 末购置的各个设备、设施折旧期限为5年。2、 公司于出租房签订合约，取得房屋的租赁权，这里假设公 司在每年年初先提交租金，租赁权的价值为每年的租金，租赁权确 认为无形资产。3、 存货为经

23、营过程中所购进的原材料、库存商品、周转材 料和生产成本等。在经营过程中费用化为主营业务成本。4、 应收账款。经营过程中全部为现金交易，不允许赊账，因 此此项为零5、 现金费用。经营过程中需要有足够的现金为每天预期消费 找零，假设第一年逍遥津区现金余额为5000元，磨店、大学城现金 余额为4000元。随着业务的增长和营业额的增长，现金余额同比增长。6、应付账款：应付账款二付现成本*应付账款回收期/360。其资产期初数期末数负债期初数期末数流动资产流动负债中应付账款回收期为15天。资产负债表编制单位：悠闲居有限责任公司单位：元12月31日现金90009000短期借款500000500000银行存款

24、24210004563797流动负债合计500000500000存货202非流动负债流动资产合计26500004594797长期借款10000001000000非流动资产非流动负债合计10000001000000固定资产440000440000负债合计15000001500000减：累计折旧88000所有者权益无形资产410000410000实收资本000000减：累计摊销84000未分配利润1772797非流动资产合计850000678000所有者权益合计00003772797资产合计35000005272797负债及所有者权益合计350000052727975.6现金流量表预测现金流量表编

25、制单位：悠闲居有限责任公司 单位:项目金淤、一月二月三月四丿五月六月七月八月九丿1十月1M十二月合计金 流 入J-J初现金9000-821606-548212274818-11242719705516508613301351931117101014506901730370现金销售 收入1126104126404126104126401126404126404126104126104126104126404126404126104951680举办夏令 营收入9000090000180000可支配现金（A）421610-108966-13557213782241121668461010542901

26、3639701764574158365018633302L13010员工工资792007920079200792007920079200792007920079200792007920079200950100租金11010001104000现现金采购 支出22222157141571415714157141571115714157162 0金举办复令营支出60000600001 0流营业费16667166671666716667166671666716667166671666716667166671666300水电费900090009000900090009000900090009000900

27、090009000108000出税金123791237912379123791237912379123791237912379123791237912381148550现金总支出（B）1243246139246139246139246139246132960192960192960132960132960132960147134丿J底现金（A-B）-821606-548212274818-1424271970551650861330135193111710101150690173037019958765.7收益预测表随着经济的发展和人们生活水平的提高，更多的人特别杲青年 人注重追究休闲娱乐。在这个大背景下相信悠闲居很快就能在市场 上站住脚，再加上悠闲居自身的成长和发展，以及市场对”悠闲居” 品牌的认知，市场会在稳步中得到发展。公司的收益预测年表，如下：收益预测表（年表）年份净利润（元）177279726363983954597593189688978445.8筹