1海监工作总结.docx

1、1海监工作总结篇一 :1-5 月份工作总结工作总结从 2013 年 1 月开始在供应链管理部实习，在供应链实习的五个月里我主要 负责主产品的销售员与结算。 此外，还会做一些行政工作， 比如写请示、 报告等。 在实习的五个月里我学到很多东西，不管是专业知识还是沟通技巧都得到了很大 的提升，非常感谢领导和师父对我的指导和帮助。现将五个月的工作总结如下一、所学的销售知识分公司产品销售主要分为主产品销售、属地品销售。 1 、主产品销售1）分公司的主产品分类主要包括锌锭、铅锭、锌合金、镉锭、粗锌等。 2 ） 销售流程拟定产品销售合同一合同送审一合同签订一按发货通知单要求组织发货 一收款一结算一开具增值税

2、票一奇发票。2、属地品销售1）分类属地品主要包括渣物料（铜渣、钴渣、水淬渣、富锌渣、碳渣等） ；危化品硫酸、化工产品硫酸铵；废旧设备。属地品分为一般固废和危险废物 前公司有的主要危险废物有含酚污泥、含汞污泥、废钒触媒、废机油、铜渣、钴渣、富锌渣、硫酸等。其余为一般固废。废旧物资主要包括废旧金属（废钢铁、废不锈钢、废铁屑、废钢带等） ；废橡 胶类（废阳极护套、废粘边条、废编织袋、废压滤板，废橡胶、废杂塑料等） ；废 旧设备。2）销售方式属地品一般采取竞价和定价两种销售方式低值、易耗的零星废 旧物资和危险废物不能满足竞价要求的根据市场行情定价销售（如废旧压滤布、废旧塑料桶、废旧油桶、废旧橡胶、废杂

3、塑料、废旧玻璃瓶、碳渣、 含酚污泥、 含汞污泥、 废钒触媒、废机油等）。竞价类废旧物资及设备以上海有色 金属网或中国废品网为依据制定拦标底价（如废钢铁、废不锈钢、废铁屑、废钢 带、废阳极护套、 废粘边条等）。对公司不能鉴定金属含量的废旧物资、 废旧设备 和网上无报价的，以竞价最高报价为中标价（如废编织袋、废压滤板等） 。3）客户资质要求一般固废只需具备相应的公司营业执照、组织机构代码、 税务登记证。危险废物客户必须具备符合相应危废要求的危险废物经营许可证、 营业执照、组织机构代码证、税务登记证和承运单位的危险废物道路运输经营许 可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证、驾驶员危货运输从业资格

4、证、 道路危险货物运输押运员从业资格证。硫酸属危化品，除此之外还需提供非药品 类易制毒化学品经营备案证明和危险化学品经营许可证。4）其中，硫酸属于化工产品，安全库存为 1000-2500 吨，不胀库、不影响 生产，为保证销售渠道的通畅，客户由终端客户和经销商两部分构成。其定价模 式是随行就市，价格根据市场调整，公司根据定价指导原则吧客户分为 A 类客户 （大型终端客户 1800 吨/月，及销售能力较强的贸易客户 1800 吨/ 月）和 B 类客户（其他客户）。二、 1-5 月份产品及属地品销售情况分析表一 2013 年 1-5 月份主产品销售价格（含税）与 2012 年同期对比表图一 2013

5、 年 1-5 月份电锌、电铅、锌合金价格走势图155*450014000135001300012500120001月份2月份3月份4月份5月份图二， 2012 年与 2013 年电锌、电铅、锌合金销售价格对比图 1-5 月海监 工作总结 .1月份 3 月份 5 月份电锌、电铅、锌合金结算价格都以上月 26 日至本月 25 日上海有色金属网和 广东南储网月均价扣减运杂费及相应的升贴水。由表一可知， 2013 年 1-5 月份电锌共销售 30010345 吨，销售金额为 4273495342 元；电铅共销售 24524815 吨，销售金额为 3394205880 元；锌 合金共销售 1418854

6、 吨，销售金额为 2065046698 元。由此， 2013 年 1-5 月 份主产品共销售 68713700 吨，总销售金额为 9732747820 元。据图一， 2013 年 1-5 月份电铅、电锌销售价格除 2 月份略有上升外，均呈 下跌趋势； 1-5 月份锌合金销售价格 3 、4 月份均呈下跌趋势， 5 月份略有回升。 据图二可知， 2013 年 1-5 月份电锌、电铅、锌合金的销售价格均低于 2012 年 同期销售价格表二 2013 年 1-5 月份属地品销售价格 （含税）及销售发运量 单 元元/吨其中，硫酸定价模式是随行就市，价格根据市场调整。 2013 年 1-5 月份硫篇二 :

7、1-5 月份工作总结工作总结从 2013 年 1 月开始在供应链管理部实习，在供应链实习的五个月里我主要 负责主产品的销售员与结算。 此外，还会做一些行政工作， 比如写请示、 报告等。 在实习的五个月里我学到很多东西，不管是专业知识还是沟通技巧都得到了很大 的提升，非常感谢领导和师父对我的指导和帮助。现将五个月的工作总结如下一、所学的销售知识分公司产品销售主要分为主产品销售、属地品销售。 1 、主产品销售1）分公司的主产品分类主要包括锌锭、铅锭、锌合金、镉锭、粗锌等。 2 ）销售流程拟定产品销售合同一合同送审一合同签订一按发货通知单要求组织发货 一收款一结算一开具增值税票一奇发票2、属地品销售

8、1）分类属地品主要包括渣物料（铜渣、钴渣、水淬渣、富锌渣、碳渣等） ； 危化品硫酸、化工产品硫酸铵；废旧设备。属地品分为一般固废和危险废物。目 前公司有的主要危险废物有含酚污泥、含汞污泥、废钒触媒、废机油、铜渣、钴 渣、富锌渣、硫酸等。其余为一般固废。废旧物资主要包括废旧金属（废钢铁、废不锈钢、废铁屑、废钢带等） ；废橡 胶类（废阳极护套、废粘边条、废编织袋、废压滤板，废橡胶、废杂塑料等） ；废 旧设备。2）销售方式属地品一般采取竞价和定价两种销售方式低值、易耗的零星废 旧物资和危险废物不能满足竞价要求的根据市场行情定价销售 （如废旧压 1-5 月 海监工作总结 .滤布、废旧塑料桶、废旧油桶、

9、废旧橡胶、废杂塑料、废旧玻璃瓶、碳渣、 含酚污泥、 含汞污泥、 废钒触媒、废机油等）。竞价类废旧物资及设备以上海有色 金属网或中国废品网为依据制定拦标底价（如废钢铁、废不锈钢、废铁屑、废钢 带、废阳极护套、 废粘边条等）。对公司不能鉴定金属含量的废旧物资、 废旧设备 和网上无报价的，以竞价最高报价为中标价（如废编织袋、废压滤板等） 。3）客户资质要求一般固废只需具备相应的公司营业执照、组织机构代码、税务登记证。危险废物客户必须具备符合相应危废要求的危险废物经营许可证、 营业执照、组织机构代码证、税务登记证和承运单位的危险废物道路运输经营许 可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证、驾驶员危货

10、运输从业资格证、 道路危险货物运输押运员从业资格证。硫酸属危化品，除此之外还需提供非药品 类易制毒化学品经营备案证明和危险化学品经营许可证。4）其中，硫酸属于化工产品，安全库存为 1000-2500 吨，不胀库、不影响 生产，为保证销售渠道的通畅，客户由终端客户和经销商两部分构成。其定价模 式是随行就市，价格根据市场调整，公司根据定价指导原则吧客户分为 A 类客户 （大型终端客户 1800 吨/月，及销售能力较强的贸易客户 1800 吨/ 月）和 B 类客户（其他客户）。二、 1-5 月份产品及属地品销售情况分析表一 2013 年 1-5 月份主产品销售价格（含税）与 2012 年同期对比表图

11、一 2013 年 1-5 月份电锌、电铅、锌合金价格走势图155*450014000135001300012500120001 月份2月份3月份4月份5月份图二， 2012 年与2013 年电锌、电铅、锌合金销售价格对比图1 月份 3 月份 5 月份电锌、电铅、锌合金结算价格都以上月 26 日至本月 25 日上海有色金属网和 广东南储网月均价扣减运杂费及相应的升贴水。由表一可知， 2013 年 1-5 月份电锌共销售 30010345 吨，销售金额为 4273495342 元；电铅共销售 24524815 吨，销售金额为 3394205880 元；锌 合金共销售 1418854 吨，销售金额为

12、 2065046698 元。由此， 2013 年 1-5 月 份主产品共销售 68713700 吨，总销售金额为 9732747820 元。据图一， 2013 年 1-5 月份电铅、电锌销售价格除 2 月份略有上升外，均呈 下跌趋势； 1-5 月份锌合金销售价格 3 、4 月份均呈下跌趋势， 5 月份略有回升。据图二可知， 2013 年 1-5 月份电锌、电铅、锌合金的销售价格均低于 2012 年 同期销售价格。表二 2013 年 1-5 月份属地品销售价格 （含税）及销售发运量 单 元元/吨其中，硫酸定价模式是随行就市，价格根据市场调整。 2013 年 1-5 月份硫 篇三:2012 1-5

13、 月份工作总结东环路社区卫生服务中心工作总结15月份15月份以来，中心全体党员、干部认真学习贯彻党的十七大精神，自觉坚持以科学发展观为指导，紧密联系工作实际， 大胆探索新形势下社区卫生工作的新路子，健全机制，真抓实干，有力地推动了 社区卫生服务工作的健康发展。近年来年单位连续 5 年被授予全市基层卫生工作 先进单位，XX年和2010年连续2年荣获全市年度卫生工作考核第一名， 并先后 被授予“省级示范社区卫生服务中心” 、“区级青年文明号”等荣誉称号。为市、 区基层卫生工作特别是社区卫生工作做出了突出贡献。一、正视问题，迎难而上，切实理清发展思路东环路中心地处城区繁华地段，总面积 4 平方公里，

14、 5个社区，总人口 33644 人， 43966 户。设社区卫生服务中心 1 处，社区卫 生服务站 5 处，卫生技术人员 66 名，其中执业医师 49 名，注册护士 57 名。由 于多种原因，辖区卫生状况十分复杂，工作任务异常艰巨。为了尽快摸清情况， 掌握工作的主动权，中心全体干部、职工先从做“好学生”做起，向局领导多请 示，找出思路和工作重点； 向老同志多请教， 学习方法和工作经验；向基层多跑、 多问，找准问题和突破口。通过大量的调研，首先确定了发展方向。东环街道地 处城区，为社区居民提供全面的社区卫生服务是中心发展的方向，也符合区卫生局整体工作部署，解决好防保站向社区卫生服务中心的转 型是

15、当务之急。其次是盘好点，正视问题。在保持原来好的做法和成绩的同时， 总结当时制约财源卫生事业发展的几方面因素一是发展社区卫生，人员队伍不适 应。财源的卫生技术人员，最早是从村改居以来的乡村医生转型而来，相对而言 人员文化素质，学历较低，执业证书只有乡村医生证，有执业医师、助理医师、 注册护士证的寥寥无几。服务理念也只停留在坐堂看病，等病人上门服务，是单 纯的医疗服务，个体的服务，断续的服务。可以说人员队伍的文化素质、技术水 平和服务理念还很不适应社区卫生服务的发展要求；二是基础设施建设落后。社 区卫生服务中心存在着人员不足、技术水平不高，科室不全、业务指导功能缺失 等诸多问题；社区卫生服务站由

16、原来村卫生所转型而来，仅仅是换了块牌子，同 样存在房屋面积不足、设施设备陈旧、科室设置、人员配备达不到开展六位一体 的社区卫生服务工作需求。三是宣传不到位。街道及社区领导对这项工作重视不 够，社区居民不了解什么是社区卫生服务，大多数居民存在着传统的重治疗轻预 防的观念，更不能配合社区建档查体工作。四是社区居民底数不清。门难进，健 康档案的建立非常困难，辖区内属地单位不配合不理解，流动人口多而散，难以 管理。第三，找出针对亟需解决的问题，着力寻找突破口。提出了以解放思想为 先导，以提高社区卫生服务水平为核心，以完善社区卫生服务机制为手段，以加强基础设施建设、人才 队伍建设和宣传教育为重点，以强化

17、考核奖惩为保障的具有财源特色的社区卫生 工作的新路子，为社区卫生服务工作的健康发展奠定了坚实基础。二、强化措施，真抓实干，努力提高服务水平一是开发好领导层，与社区居委会密切协作。为引起领导重视，开发好领导层，争取和出台政策。及时向办事处领导送阅国家、省、市、区会议精神和相关文件，并适时汇报，请领导能了解、重视我们这项工作。同时，抓出亮点，多请市局领导、区局领导来视察，办事处领导来陪同，借势借时汇报工作，达成共识, 形成指示，推动工作。在各级领导的关心支持下，街道党工委及各社区高度重视 社区卫生服务工作，成立了以主任任组长，各相关部门参加的社区卫生服务领导 小组，各司其职，各尽其能，齐抓共管，与

18、星级社区创建同部署同考核，为工作 顺利发展奠定了坚实基础。二是加快服务转型。狠抓人员培训，加强社区卫生队伍建设。人员实行竞争 上岗， XX 年以来已开展三次竞争上岗、面向社会招聘人才，对上岗人员全面开 展医学转型教育和全员培训工作，按照制度化、规范化的要求，逐步调整和改善 人员层次结构，形成学历、年龄、职称结构合理的人才梯队。通过近几年努力， 老乡村医生通过参加全国执业资格考试、在职进修、脱产培训、大医院专家带教考试等方式，更多的乡村医生通过了全国 执业资格考试，卫生技术水平有了很大提高，服务理念也有了质的飞跃。三是高标准构建服务框架。 加大投入， 改善社区卫生服务机构基础设施建设。 我们充分

19、利用现有卫生资源、通过功能转型、大医院延伸服务形式，抢抓城中村 改造大好机遇，预留高标准的社区卫生服务站用房，着力构建社区卫生服务的网 络框架。 2010 年以来，社区卫生服务中心投资 50 万元，装修改造并完善设施 设备。两年以来，办事处、社区累计投资 1200 万元，新建、改建社区卫生服务 站 16 处，三次向社会招标建成社区卫生服务站 13 处。在社区卫生服务站建设上 严格实行“六统一”，即统一标识、统一规章制度、 统一医疗文书、统一收费标准、 统一进药渠道、 统一服务功能。 开展了 “五个星级” 星级社区卫生服务站创建活 动，省级示范社区卫生服务站标准作为“一星级”标准，科室布局合理，

20、各室独立分开。每个社区卫生服务站至少配备 2 名执业医师和 2 名执业护士。具备化验 设备、给氧设备、快速血糖测定仪、电视机、电话、计算机等专用设备。目前 5个社区卫生服务站被区社区建设指导委员会、区卫生局命名为“五星级”社区卫生服务站，其他社区卫生服务站达到了三星级以上标准。四是规范服务模式。社区卫生六位一体的综合服务是一项工作极其繁杂，涉 及面非常广泛的系统工程，辖区内近 14 万人，有老居民、有常驻居民、有流动 性很强的散居人口，辖区内有省、市直单位 计 200 余家 ，给社区卫生本底资料 的收集、调查带来很大的难度。结合实际我们采取 “三步走”的方式，规范服务 模式。首先，大规模健康调

21、查，摸清底子。组建了四支队伍 - 督查指导队、组织 宣传队、健康查体队、健康调查队。卫生局组建督查指导队；组织宣传队由社区 干部、区疾控中心、区妇保院健教人员组成；健康查体队和健康调查队由市中医 二院、区人民医院专家、社区卫生服务中心和各站医务人员组成，编成若干个小 分队，包社区包楼包单位，居民上班时间，为留守的老年人查体建档；孩子放学 时间，建立学生健康档案；居民下班时间，搞突击，查体建档；每逢周末，开展 集中突击查体活动。总之，通过广泛宣传、免费查体、入户调查等多种形式，我 们整整用了半年时间，社区居民建档率才达到 72% 。之后我们查漏补建，目前建 档率达到了 98% 。其次，筛查重点，

22、重点管理。 60 岁以上老年人、妇女、儿童、 残疾人、 重点慢性病人是我们的管理重点， 对重点人群分类建档， 确定责任医生、 责任护士；做到家庭有医生，医生有家庭。再次，加强随访，规范服务。对筛查 出的现症病人及重点人群通过入户随访、 家庭出诊、 巡诊、健康教育等干预措施， 收到了预期的干预目的。我们篇四 :1-5 月份绩效考核工作总结绩效工资考核工作总结2014 年是公司绩效工资考核工作的起始年，公司领导高度重视，把实施绩 效工资考核工作作为年度工作目标和开展“内涵深化年”活动的重点工作之一。 为此，企管部认真贯彻落实，精心组织实施，紧紧围绕集团公司“内涵深化年” 活动要求，以绩效工资考核工

23、作为抓手，深入扎实开展绩效管理主题年活动，促 进公司经营管理向规范化、精细化和标准化发展。一、制定考核办法，组织考核工作。公司绩效工资考核工作于 2013 年 8 月份开始筹备，由于公司生产运行不稳 定等因素，推迟到 2014 年得以实施。在绩效工资考核工作筹备过程中，企管部 组织有关人员到东华水泥、榆林能化、久泰集团、华鲁恒升等同行业学习考察， 结合公司实际，取得了绩效工资考核对标数据，制定了符合公司实际的绩效工资 考核办法，在反复征得各部室、车间的意见后，多次进行修订完善，又通过公司 领导的多次会审，于 2014 年 2 月份定稿。公司以世林化发（ 2014 ） 13 号、世 林化发（ 2014 ）14 号文件分别印发了 2014 年度绩效工资考核办法（试行） 和绩效工资考核办公室工作制度 ，为了把绩效工资考核工作落到实处， 相继制 定了