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1、广东服装出口的优势与问题分析研究 国际贸易经济专业广东服装出口的优势与问题研究摘要在中国对传统纺织业有着很长的历史，我国人民的需求不但得到了满足，在一定的程度上还满足了国外的需求，出口于外国还刺激了我国的经济的发展，出口经济的比例在中国占有了很大的比例。在广东，纺织品服装的出口一直都具有相当的优势，国家政策的支持，劳动力丰富，人才密集，出口潜力大，纺织产业的密集等等优势。在国内都有着不可撼动的地位。但是，随着如今市场竞争压力的提升，广东省的服装出口贸易这方面面临着许多问题 总体趋势在上升，但增长弱于预期，出口国家与地区较为集中，创新能力的日益重要，贸易主体的多元化，国外服装技术日益得到提高等等

2、问题的存在。所以，对于广东省纺织业的发展现状，与发展中的诸多挑战与机遇，需努力集中品牌运行机制，深化品牌意思，积极应对国外的技术要求，调整产业结构，提高产品质量，努力克服纺织业出口存在的问题，保持广东省原本产业的优势，保证纺织业的可持续的健康发展，以求走上更高的层面。 关键词 ：服装出口；优势 ；问题；策略1 前言对于国际中存在的局限性，国际贸易分工基础不限于绝对的成本差异，当某国家处于所以产品的生产劳动生产率在各方面有着优势时或者有着不利的情况下，此国可通过生产劳动生产率的差异相对小的产品进行国际贸易，从而获得比较利益，比较优势理论遵循，国家的技术水平程度上的差异也与成本差异存在很大的关系，

3、从而形成的国际贸易形势多端。这也和大卫。李嘉图中政治经济学及赋税原理有着一定的看法。关于如何创建品牌-全球品牌网-的研究已经经历了半个多世纪，这个理论一直在不断地发展、完善。早在1961年罗塞尔瑞夫斯 ( Rosser Reeves，1961) 就提出了著名的USP理论（Unique Selling Proposition），他认为：每一个广告必须向顾客提出一个主张（proposition）。他指出，不只是一些文字表达，不是对产品的吹嘘，不是橱窗广告，而是一个实在的利益点。要告诉广告的读者（当时主要是报纸广告）：购买这个产品，你将得到特定的好处；这个主张必须是竞争对手不能或没有提出的。它必须独

4、一无二，是品牌的专有特点或是在特定的广告领域中没有提出过的说辞；这个独特的主张必须能够打动（move）成千上万的读者，也就是说，能够把顾客吸引到你的产品上来。根据国家统计局统计显示：关于年月，广东省服装企业累计的玩的服装生产量已经占有我国生产总量的四分之一，总体呈上升趋势。针织服装与梭织服装相比年也在不同的程度上分别增长了的百分比和的百分比。自国家出台关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见后，对于我国的经济结构调整起到了一定的促进作用，因该政策在年底出台以来，我国进口总体的趋势在上升。在如此的政策下，今年上半年广东的出口服装今年上半年广东进口服装及衣着附件累计4.06亿美元，同比增长34.

5、14%，占有国家的服装进口总额的六分之一，上半年从第二季开始出口又弱到强的变化。但由于新兴市场需求相对弱，服装出口率从整体上看相对比较偏低，出口增速也在一定程度上下降。当然，我国也开始从资本输入国向资本输出国的转变，从“走出去”，“一带一路”“跨国资源配置”等等战略，本国纺织业也开始进入跨国布局的阶段。广东省紧邻香港，作为中国的“南大门”地理位置优越，出口便利、广东服装出口历史悠久，广东人才密集等优势，会尽快把我国纺织业步入国际化市场。广东省紧邻香港，作为中国的“南大门”地理位置优越，出口便利、广东服装出口历史悠久，广东人才密集等优势，会尽快把我国纺织业步入国际化市场。2 广东服装出口的现状和

6、优势2.1我国目前广东服装出口贸易的现状2.1.1广东服装出口的相关数据与排名2014年1-6月份，广东省出口服装及衣着附件143.97亿美元，同比负增长1.14%，增幅低于全国，位居全国第二，首次被浙江省(144.09亿美元)以略微优势超越。服装出口占广东纺织品服装外贸出口总额的71.33%。 1.6月份出口创今年最大增幅。今年以来，广东省纺织服装出口总体表现较弱，上半年单月出口值未有突破两位数百分比的增幅，6月份当月出口257.6亿元，同比增长7.3%，为去年12月以来最高增速，环比增长15.6%。2.一般贸易为主要出口方式。今年上半年，广东省以一般贸易方式出口纺织服装729亿元，下降8.

7、7%，占同期广东省纺织服装出口总值的60%；同期，以加工贸易方式出口366亿元，下降0.5%，占30.1%；以海关特殊监管区域方式出口98.7亿元，下降1.8%，占8.1%。3.对欧盟出口较快增长。今年上半年，广东省对香港地区出口纺织服装299.7亿元，下降13.6%，对欧盟出口240.6亿元，增长13.3%，对美国出口215.3亿元，下降0.2%；对三者出口合计占同期广东纺织服装出口总值的62.2%。此外，对东盟、拉丁美洲分别出口108.6亿元、64.9亿元，分别下降9.8%、17.6%。4.民营企业与外商投资企业为出口主力。今年上半年，广东省民营企业出口纺织服装526.6亿元，下降5.7%

8、，占同期广东省纺织服装出口总值的43.4%；外商投资企业出口509.7亿元，下降0.9%，占42%；国有企业出口178.4亿元，下降8%，占14.7%。相对于数据的相比，年的上半年广东服装企业的经济还是是在平稳上升。2.1.2广东服装出口贸易的增速对比研究2014年111月，中国服装出口行业运行总体平稳，服装累计出口额1703.9亿美元，同比增长5.9%，增速较2013年同期下滑6.1个百分点。11月单月出口额148亿美元，同比下降1.32%。中国纺织品进出口商会相关负责人表示，2014年2月份以来，单月出口额同比在11月份首次出现下滑，主要原因是2013年同期基数较大，且由于季节性原因，11

9、月份我国服装产品出货的高峰期已过，出口量有所下降。值得注意的是在相对于年月，广东规模以上的纺织服装企业成本利润与全国平均成本利润相比还是有一个百分点的差距，值得注意的是在相对于年月，广东规模以上的纺织服装企业成本利润与全国平均成本利润相比还是有一个百分点的差距，值得注意的是在相对于年月，广东规模以上的纺织服装企业成本利润与全国平均成本利润相比还是有一个百分点的差距。年上半年广东服装行业的成本利润率实现了19.52%的逆势增长。也就是说总体趋势还是平稳的。2.2 广东服装出口优势2.2.1先天条件优越（1）地处沿海 拥有广阔的海域，大陆岸线长，处华南沿海和绵长的大陆岸线是广东省外贸发展的最大优势

10、之一，地处欧亚大陆东南的亚热带季风气候区，高温多雨，四季常青，既无高纬度沿海地区冬天海水封冻对航运的限制，又无同纬度的中东、北非沿海那种受副热带高压带控制下的沙漠直迫海岸的荒凉景象。广东沿海是世界上海陆因素组合最为优越的地区之一。自改革开放以来沿海地区的对外开放程度在全国最高。对外开放，无论是从引进外资还是出口产品的角度看，都是为了利用国际市场。（2）毗邻港澳港澳都是自然资源贫乏而利用沿海边境发展国际经济贸易往来的优势而繁荣起来的。两地外贸发展趋势出现这样巨大的变化（过去恐怕连想都想象不到)，最重要的地理条件就是广东毗邻港澳。1988年广东省对港澳地区出口值为58.67亿美元，占全省出口值的7

11、8.4。进一步发挥港澳在广东经济、外贸发展中的作用，是广东经济、外贸发展战略的重要内容。（3）水运港口星罗棋布发广东不仅拥有全国最长的海岸线，海岸曲折、港湾众多，而且境内又有珠江、韩江、鉴江、漠阳江等江河从内地流向海洋。特别是珠江水系水量丰富，仅次于长江居全国第二位，而且西、北、东江三大支流从三个不同方向汇流于珠江三角洲，河道交叉、互相沟通，然后分八大水道口门（虎门、蕉门、洪奇沥、横门、磨刀门、鸡啼门、虎跳门)注入南海，从而联系着广东省大部分地区。特别是珠江三角洲河网区以及其它几条独流入海的河流下游三角洲是广东人口最为稠密、经济最发达的地区。珠江三角洲天然水道823条，总长6200公里，其中主

12、要水道50多条，长1490公里，大小港口63个。广东沿海还有许多优良港口。这就为广东通往港澳及世界各地的贸易往来提供了极为优越的地理条件。2.2.2广东服装出口历史悠久自1990年广东省纺织业在全省制造业总产值的排位处于第二，成为广东工业化初期的主体行业，2002年广东纺织品服装出口占全球纺织品服装出口总额的4%左右，服装出口101亿美元，占全球服装出口5.1%，广东省成为全球第三大服装出口基地，2003年广东省规模以上纺织企业有3659个，总资产为1141亿元，完成工业总产值1594亿元，占全省工业总产值的7.4%，在全国同行业排第三，实现利税排全国第四位，而纺织品服装出口总额居全国首位。面

13、向未来，广东省全面建设小康社会、率先实现现代化的道路上，纺织业必将继续发挥无可替代的重要作用，但入世后我国现有海外市场被发达国家挤占了，如美国以高品位、高质量的纺织品参与国际竞争，使而中国纺织设备相对落后、生产效率低、产品质量低、产品品种档次低下，大量市场被挤占了，因此对广东省纺织业研究是刻不容缓的。 2.2.3广东人才优势广东人一直在思考这个问题：没有人才，经济如何转型？当然，从历史来看广东出国留学也是最早的，加上改革开放的效果，广东经济的蓬勃发展吸引广大的人员，其中不少的就是人才，这点很大的促进了广大经济的转型，也在广东对于人才的培养程度上来看，教育也是广东非常重视的一点，重视人才技能的培

14、养不说，更加注重培养人才的创新能力，同时也随着开放程度的扩大，不仅可利用国外的人才，港澳人才，华侨人才等等。2.2.4.优良的服装出口企业文化及国家保护政策（1）广东省服装出口企业文化服装业虽然进入的门槛低,却需要以文化和内涵作为基础来发展。在如今竞争日益激烈的服装市场中,服装企业的技术、设备,甚至面料、款型都能被效仿、抄袭、追赶甚至超越。企业文化也是很重要的。1.导向功能 企业文化能对企业整体和企业成员的价值及行为取向起引导作用。具体表现在两个方面：一是对企业成员个体的思想和行为起导向作用；二是对企业整体的价值取向和经营管理起导向作用。这是因为一个企业的企业文化一旦形成，它就建立起了自身系统

15、的价值和规范标准，如果企业成员在价值和行为的取向与企业文化的系统标准产生悖逆现象，企业文化会进行纠正并将其引导到企业的价值观和规范标准上来。 2.约束功能 企业文化对企业员工的思想、心理和行为具有约束和规范作用。企业文化的约束不是制度式的硬约束，而是一种软约束，这种约束产生于企业的企业文化氛围、群体行为准则和道德规范。群体意识、社会舆论、共同的习俗和风尚等精神文化内容，会造成强大的使个体行为从众化的群体心理压力和动力，使企业成员产生心理共鸣，继而达到行为的自我控制。 3.凝聚功能 企业文化的凝聚功能是指当一种价值观被企业员工共同认可后，它就会成为一种黏合力，从各个方面把其成员聚合起来，从而产生

16、一种巨大的向心力和凝聚力。企业中的人际关系受到多方面的调控，其中既有强制性的“硬调控”，如制度、命令等；也有说服教育式的“软调控”，如舆论、道德等。企业文化属于软调控，它能使全体员工在企业的使命、战略目标、战略举措、运营流程、合作沟通等基本方面达成共识，这就从根本上保证了企业人际关系的和谐性、稳定性和健康性，从而增强了企业的凝聚力。正是由于有着坚定的“集体主义”价值观，使得日本大财团三井公司在经历二十多年的分崩离析后又重新聚合在了一起。 4.激励功能 企业文化具有使企业成员从内心产生一种高昂情绪和奋发进取精神的效应。企业文化把尊重人作为中心内容，以人的管理为中心。企业文化给员工多重需要的满足，

17、并能用它的“软约束”来调节各种不合理的需要。所以，积极向上的理念及行为准则将会形成强烈的使命感、持久的驱动力，成为员工自我激励的一把标尺。一旦员工真正接受了企业的核心理念，他们就会被这种理念所驱使，自觉自愿地发挥潜能，为公司更加努力、高效地工作。 5、辐射功能 企业文化一旦形成较为固定的模式，它不仅会在企业内部发挥作用，对本企业员工产生影响，而且也会通过各种渠道（宣传、交往等）对社会产生影响。广东时装周作为践行广东时尚梦的载体，经过十多年的努力，已经成为了搭建展示创意设计、推广品牌形象、促进商贸合作、加强国际交流、引导产业链合作的时尚经济文化平台，也成为了广东服装、广东时尚圈正能量的聚集地及散

18、发地。（2）广东省服装出口的国家保护政策保护贸易政策是指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在本国市场上免受国外商品竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴，以鼓励商品出口，即奖出限入。保护贸易政策的目的是促进生产力的发展.我国为了发展经济,取得对外贸易利益,依据自己的竞争能力。国家通过财税政策与贸易便利化措施有利于出口的扩大，这也是保证广东服装出口可持续健康发展的一大原因。（3）广东省出口服装国际占有率高广东省服装的年产量和出口汇在全国也是位居第一的，并且引导中国服装业的发展。表1：地区出口占全国出口比率（%） 地区纺织品服装总出口额广东20.6927.4436.87上海10.724.80

19、10.17浙江13.7114.137.80江苏15.8013.7010.34 资料来源由表一可看出广东在纺织品和服装上的出口，占全国的比例都是很高的。由此，可以了解到广东在纺织服装的贡献，出口方面对促进国民经济的重要作用。由表2，广东省的纺织品、服装国际出口市场占有率均高于上海、江苏和浙江。从国际比较来看，就服装而言，广东及苏、浙、沪三省。均高于日本国，广东省的出口服装的国际市场占有率已超过美国，其强大的竞争力显而易见。表2：国际出口市场占有率（%） 地区纺织品服装总出口额广东2.134.971.49上海1.102.680.41浙江1.412.560.31江苏1.622.480.42中国10.

20、2818.134.03美国6.974.3512.63日本4.470.277.75欧盟14.207.5213882.2.5广东省服装出口潜力大对效益方面，广东规模以上纺织服装企业4597家中，亏损户数680家，亏损面14.79%（同比略下降），主营业务收入4928.71亿元，同比增长8.26%，利润总额209.14亿元，同比增长22.71%，成本利润率为4.83%。广东服装规模以上企业经济效益平稳上升，亏损面有所收窄，利润率增幅高于全国；但据行业调研了解，规模以下服装企业发展困难和生存压力仍较大，对当前企业生产经营影响最大的问题集中在成本上涨、市场竞争激烈、招工难、市场需求不足、贸易摩擦等方面；

21、行业呈现两极分化趋势。广东省服装产业整体增长出现了明显的趋缓态势：2014年1-10月全省规模以上服装企业累计完成服装产量55.73亿件，占全国总量的20，同比增长6.6%，总量稳定、小幅上升、仍居首位；出口方面，共出口服装及衣着附件295亿美元，同比增长9.1%，增幅显著高于全国平均水平，今年前十个月，广东纺织服装行业实际完成投资442.14亿元，比去年同期增加7.34%，占全国5.2，投资总额一直在保持较大增幅，说明广东服装产业固定资产投资有逐步恢复增长趋势。当然，这还得需要政府的大力支持，支持广东省服装产业的转型升级，增强竞争优势。3 广东服装出口的问题3.1出口贸易缺乏核心竞争力随着世

22、界经济的进一步发展，特别是中国加入后，我国对外贸易的国际环境得到改善，推动了我多出口贸易的进一步发展，成绩吸引了全世界的目光，但与之不适用，如同服装贸易的品牌竞争力不足，还自主研发能力仍然处于低级阶段，科技人员的缺乏，资金投入少。不少服装企业专门为洋品牌加工生产，形成了一种“靠别人吃饭”，充当“洋打工”的角色。部分广东的服装企业存在着闭门造车、来样打版的现象，甚至抄袭香港款式，阻碍了自己品牌的创作与推广。在某种意义上来说，国际竞争力就是品牌竞争力，一个品牌不仅是一个服装的标志，还代表着产品的质量，性能，满足消费者效用的程度，也代表着一个服装企业，创新能力实力和特色。据中国海关总署最新统计数据显

23、示，2014年1月中国纺织品服装出口286.2亿美元，再创历史新高，同比增长一成六。由于美国、欧盟市场的持续回暖，2014年中国纺织品的出口市场形势要好于去年，今年棉花直补政策可能推行和临时收储政策可能结束等消息，而国内外棉价差缩窄，都将有利于中国纺织业在国际竞争力中的提升以及出口的增长。但本次调研显示，外贸企业订单情况依然不容乐观，仅22.2%企业表示订单充沛，66.7%企业表示订单尚有一定保障但仅可维持一季度。不少企业反应运营成本增加，资金运转困难，融资困难。多数外贸企业反映贸易摩擦仍是较为严峻的问题，主要集中在质量标准、社会责任标准的差异化。伴随海外市场与国内市场各自诸多的不确定因素，在

24、战略布局上更多的企业是选择了“东边不亮西边亮”的一种方式，出口和内销双管齐下，以确保企业能够在摇摆的市场环境中有较为稳定平衡的发展。3.3出口市场不够广阔当然，出口市场的广阔度也很重要，我国服装出口近年来发展速度很快，但是国际市场形势不容我们盲目乐观，我国的服装市场主要面对的是一些发达国家，在很大程度上，发展中国家的需求还没得到满足，没有针对性的面对发展中国家，因为这方面有着很大的潜力同时也面临着很大的挑战，总的来说还是利大于弊，所以积极的抓住发展中国家的这条路线，这将会是不可估量的财富，开扣国际市场需要这条路。3.4竞争压力增大竞争压力日趋增大，中国是世界纺织品和服装生产，出口大国，生产量和

25、出口金额位居世界前列。但是中国出口国主要集中在美国，欧盟等等发达国家，出口政策的被动强烈，且面临更多发展中国家的竞争，其中主要包括，印度，土耳其，越南等等，这些国家中具有较强的纺织品和服装生产能力，享受着优于中国的贸易政策，直接影响中国服装在国际市场的地位。此外中国尚未形成自己的国际化品牌，产品标准偏低，中国服装出口欧盟的情况也受到劳动力成本上升，人民币升值，贸易摩擦等因素，再加上缺乏创新能力，无法得到更大的发展空间。加上中欧方面也有着纺织品贸易摩擦，这也难不怪看出中国服装在国际市场竞争力的日趋增大。 4 针对我国广东服装出口贸易问题的措施与建议4.1 打造拥有强大实力的品牌4.1.1集中品牌

26、运行机制关于广东服装业自主品牌少，国际品牌少。广东省政府应对服装企业的培养，和对鼓励服装企业的发展给予一定的支持与帮助。广东省工商联还应该把服装产业作为广东的支柱产业，同时也要扶持中小企业的发展，协调发展，不能让其比列失调，鼓励企业完善人才，技术引进。推动科研院所，高校进入各服装企业，更要鼓励创新，强化品牌作用。4.1.2深化品牌意识在现代经济中, 品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉。对任何企业来说, 树立品牌意识打造强势品牌, 成为保持战略领先性的关键。正如美国著名品牌专家拉里赖特描述的那样: “未来是品牌的战争品牌互争长短的竞争。商界和投资者都必须认识到, 只有品牌才是公司最珍贵的

27、资产, 拥有市场比拥有工厂重要得多, 而唯一拥有市场的途径是拥有具备市场优势的品牌现在创立或保持品牌的工作, 比任何时候都重要而又艰难”。 服装品牌是以产品要素为核心、多种内在要素相互联系而构成的综合体。一个整体的品牌内涵应包括以下三个方面: 核心产品, 即品牌产品为顾客提供的基本效用和利益, 也就是品牌产品的使用价值; 形式产品, 主要指服装品牌产品的外在表现, 如外型、包装、质量、重量、体积、视觉、美感等; 延伸产品, 主要指服装品牌产品的附加价值, 如服务、承诺、身份、荣誉等。一种服装品牌产品在这三个方面的标准就是“品牌承诺”。在过去的经济中,我们对品牌承诺通常只追求单一“核心产品承诺”

28、, 因此对服装品牌定位也仅仅指向“核心产品”。然而现在的情形不同了, 面对顾客需求的变化和经济竞争转型,服装品牌不仅要提供核心产品承诺, 更要提供一种“全面承诺”,更重要的是厂商必须满足顾客对服装品牌的精神诉求。广东服装企业在逐步改变传统的经营观念同时，应熟悉到新经济形势下双赢的重要性。在企业的品牌运作过程中，采用强强结合的运作模式，这样企业不但具有相当的规模效应，增强了对外的竞争力，而且具体运作时又能发挥双方各自的优势和特点，在降低生产成本和经营成本的同时又能提供客户更优质的产品和服务。目前，广东服装业已经涌现出一批新的名牌产品，企业的品牌意识大大增强。广东服装业正逐步走出“贴牌时代”。这是

29、一个很好的现象。在全新的竞争环境中，会出现快鱼吃慢鱼的竞争新格局。广东服装行业要大力实施名牌战略，改造传统生产过程、营销过程和治理过程，提高对市场变化的应变能力和市场细分能力，只有这样才能使自己立于不败之地这是一个很好的现象。在全新的竞争环境中，会出现快鱼吃慢鱼的竞争新格局。广东服装行业要大力实施名牌战略，改造传统生产过程、营销过程和治理过程，提高对市场变化的应变能力和市场细分能力，只有这样才能使自己立于不败之地4.2 充分利用我国优势，反对国外贸易壁垒4.2.1完善产业结构，弥补贸易摩擦带来的负面影响首先广东纺织服装企业要从提高综合竞争力起，再通过创新能力，升级产业结构。更需要政策的支持，并

30、且政府能引导企业的健康课持续发展。4.2.2不断创新，技术、设计能力达到国际前列水平懂得如何走出去和怎样请进来。广东服装业要形成自己企业的文化特色于个性特征品牌，管理标准，技术标准产品包装要与国际接轨，走上国际大潮才能不会落后，适应世界的消费潮流，加强企业的产品安全，健康，走上律师纺织服装业，健康环保，生态型纺织，并且处理好废弃物品。4.3 发展国际服装贸易市场4.3.1综合利用传统和网络渠道发展新的国际市场在网络上面这块要积极做好国际网络营销，扩大宣传范围，通过网络销售，将个方面反馈的综合数据结合起来，吸取经验。可通过网点的建设，终端宣传跟进，原有网络的整理维护，加强公关、促销活动，提高发展

31、的新形势，一系列方面将综合利用传统和网络渠道发展新的国际市场。 4.3.2维系好原有国际市场原有的国际市场更要维护好，维护原有国际市场要推陈出新，品牌过硬，要紧跟时代潮流，科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀。品质与信誉永远是取胜的关键。原有的国际市场更要维护好，维护原有国际市场要推陈出新，品牌过硬，要紧跟时代潮流，科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀。品质与信誉永远是取胜的关键。广东纺织服装业存在着的这些问题，自身产业结构不完善，贸易主体多元化，品牌实力的不足，总体规模逐步增长，但增长弱于预期，一系列的国家带来的挑战。广东服装业，拥有创新的意识，集中品牌运行机制；深化品牌意识，调整产业结构，引进新的科技，充分利用国家带来的优惠政策，以及强有利的地理优势。努力的提升我国纺织服装业历史以来一直拥有的国际地位。参考文献：1 朱廷珺 王怀民 著 国际贸易前沿问题 北京大学出版社 2012年第一版2 蔡春林著 国际贸易摩擦新问题及中国对策研究 2011年第一版3 世界银行东亚太平洋地区扶贫经济管理局编 贸易前沿问题，加入WTO后中国面临的选择 中国商务出版社 2009年第一版4 王俊文 卢国征著 形势与对策 中国商务出版社 2013年5 罗伯特 .C 芬斯特拉著 张友仁译国际贸易中国人民大学