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1、创新创业项目计划书“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项 目 名 称：“快伞”服务有限公司项 目 类 型： 公共服务 团 队 成 员： 方东 邹洪鑫 罗兵 指 导 教 师： 陈琛 申 报 日 期： 2017年5月25日 一、项目概述 41.项目简介 42.市场分析及定位 43.产品介绍 44.商业模式 45.营销策略 46.财务分析 4二、公司简介 51公司概述 52公司现状 5三、产品与研发 63.1产品/服务介绍 63.2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势） 73.3.技术研发水平 83.4知识产权情况 8五、市场营销 95.1 市场分析 95.2 市场定位 105.

2、3 SWOT分析 115.4. 风险分析 125.5营销策略 145.6盈利方式 155.7市场预测 15六、发展战略 16七、商业模式 16八、财务分析 178.1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币） 178.2 未来三年费用预测表（单位：万元人民币） 17九、融资说明 189.1项目总投入 189.2资金用途 189.3资产估值 18十、团队介绍 1810.1 团队核心成员介绍 18十一、项目其它附件材料 20一、项目概述1.项目简介早上艳阳高照，下班放学后就倾盆大雨，没带伞？别急，“快伞”带你回家，暖到你的心底！那么“快伞”是什么呢？，下面让我来告诉你。“快伞”是快伞服务有限公司提供

3、的一种共享雨伞服务，是指企业在地铁站点、商业区、居民区、校园、酒店等提供雨伞的一种共享服务，是共享经济的一种新形态。目前作为共享经济宠儿的共享单车，已经遍布全国大小城市，可能我们都有过使用的经历。那么今天我们介绍的快伞也具有相应的优点，既可以让人们方便出行，又能节能环保。我们会在城市人流量大的地方投放快伞的借还点，借伞的用户只需通过扫二维码就可以轻松便捷的借到雨伞，并诚信归回即可借伞过程不会超过一分钟，实现快捷的功能。2.市场分析及定位公司为客户提供便捷雨伞服务，一年365天不可能天天是晴天，到了夏季，天气便变得阴晴无常，尤其在南方，下雨天更为明显普遍，我们也不可能随时随地的带着雨伞，所以公司

4、提供的这种服务还是很有市场和前景。公司针对是所有需要用伞的人群，主要是上班族和学生。3.服务介绍公司主要服务：前阶段主要是人用伞（长柄伞），这一类的服务需求量较多。后期我们会分析市场需求，逐步增加太阳伞，雨衣，摩托用伞等。 4.商业模式公司的盈利来自雨伞租赁的费用，标准是租用雨伞需要押金20元/人，租赁的费用是1元/12小时，后期考虑雨伞广告形式吸引投资商增加盈利（不影响快伞使用率的前提下）5.营销策略营销推广。前期我们会在一线城市开展公共用伞的宣传活动，或者是利用网络，微信平台，报纸的宣传手段提高“快伞”的知名度，让人们知道“快伞”怎么用，和它的便捷等优点，并且使用起来并不会很麻烦，以达到推

5、广性。 我们首先会在南方一些城市先行推广使用，公司会和有关部门沟通交流，共享雨伞由于其符合绿色出行、节省资源、环保理念，政府对这一新鲜事物也会极力提倡和支持。公司会同公交，地铁公司，各大酒店和各学校等寻求合作，在这些地点设立快伞的借还点与服务中心。6.财务分析公司注册资金50万，实际固有资产12万，流动资金2万。暂无负债。计划融资五十万，目前初步完成融资十五万，来自南京紫金科技创业投资有限公司和南京政府创业基金。二、公司简介1公司概述公司名称：“快伞”服务有限公司公司是由三位活力充沛、勇于进取的大学生和一名经历丰富、设计水平高超的设计师及某大学卢伟副教授组成，立志以创业的形式证明自身价值，勇于

6、承担社会责任，并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。2公司现状公司目前发展正常，成功完成三个大型智能家居项目，成功发展代理商三家。团队成员稳定，销售、技术和财务齐全。公司正式员工5人，临时工作人员3人。目前财务收支初步平衡。3发展规划近期目标（2年内）：公司在南京市范围内以灯控和安防产品为突破口，让智能安防产品进入目标家庭和单位，渐渐普及智能家居概念，并打开智能家居市场。同时完成公司资本积累，公司培养出一批忠实合伙人及员工。同时第一代、第二代产品面世，进入产品迭代阶段。中期目标（3-5年）：自主开发智能家居系统，拥有自主技术和品牌，在全国范围招代理商。承接工程，研发最新技术，在智

7、能家居行业处于领先地位。长期目标（6年以上）：在智能家居完全站稳脚跟，在国内市场拥有足够市场份额，走出国外，开拓国际市场。同时开始涉足智能医疗、车联网等邻近行业，最终打造成物联网产业综合集团。三、产品与研发3.1产品/服务介绍3.1.1产品的用途、功能本公司开发的“快伞”服务项目主要是在下雨天没有带雨伞的人群提供雨伞租赁的服务，我们的“快伞”服务经济，便利，能够让客户有一个全新的体验。主要的过程为借伞，转伞，还伞。这三步主要流程图如下：3.1.2行业领域本公司主要是在地铁站点、商业区、居民区、校园、酒店等地点提供共享雨伞服务，为客户在下雨天提供方便3.1.4客户价值从客户方面，即客户从企业的产

8、品和服务中得到的需求的满足。公司能够为客户提供经济便利的共享雨伞服务，满足客户的需求；从企业方面，即企业从客户的购买中所实现的企业收益。客户租赁雨伞的消费行为能够为我们企业创造出盈利的价值。3.2产品/服务特色优势3.2.1新颖性,独特性现在共享经济已成为一种新常态，符合现阶段国民素质提升的时间段，据调查现阶段共享雨伞这种共享形式并没有在全国范围内普及，仅仅是在沿海的两三个城市有过试行，相信许多人都能够体会到共享单车带来的那种真真实实的便利，相信“快伞”这种便民的服务也能够得到社会的肯定。由此本公司提供的“快伞”具有较高的新颖性与独特性。 3.2.2竞争优势共享经济行业是一个新兴行业，目前开始

9、在中国逐渐普及，市场巨大。公司产品（快伞服务）投入成本较少，对面的对象数量巨大，更是有我们国家人口基数的优势来保证我们雨伞的使用率，假如在南方的一个中型城市（100万人口）在一个下雨天即使只有百分之一人口的使用我们的雨伞，数量也是很可观的。我们公司有着专业的经营管理和解决方案设计的团队，我们致力为客户打造最佳体验。3.3.技术研发水平3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标目前已经出现了共享单车这种形式的公司，像ofo等，我们公司的开发的“快伞”的管理模式类似于共享单车，所以可以学习借鉴于已有的管理模式，另外相类似的共享体模式在沿海那些人口较多，经济较发达的地区已有过相类

10、似的试行经验，公司会充分观察学习这些经验，尽量规避风险做到资源的最大化利用。3.4知识产权情况公司内部产权明晰，以技术与资产入股，所有权归公司；其他合作模式则按照协议执行。四、产业化程度(已注册企业填写)五、市场营销5.1 市场分析现在天气变化是越来越反常，天气预报也没有原来的准确，天气是说变就变，然而人们不习惯带上雨伞，现在的人们只习惯带上手机，就算是女生背着背包，也不会带上雨伞，只会带上化妆品，所以这些情况也导致了落汤鸡的人数越来越多，针对这一情况共享雨伞到来就适合现状了。人们不可能下雨就去买雨伞吧，而且还可能那里没有雨伞，所以共享雨伞的到来跟时代。我国地广人多，下雨天也多，天气反常也多，

11、市场需求雨伞不然而语了。我公司定位于社会共享经济新形态方案商。有专业的管理经营团队，为客户解决雨天没有带雨伞回不了家，晴天太阳光线太强，紫外线辐射大的烦恼，我们公司有良好的管理服务人员，为客户提供经济，便捷，高效的共享体验。5.2 市场定位这个适合全体人民5.3 SWOT分析5.4. 风险分析5.4.1资金风险及规避方案规范财务关系 建立完善财务管理制度，财务收支批准流程必须明确且合理，保证各个环节公开透明，做到责任到人。制定财务决策流程、预算和标准，记录完整数据并与实际数据对比，确保所有开支科学合理，避免财务漏洞给公司带来财务风险。树立风险意识给公司所有人员树立风险意识。在实际工作中，一旦企业财务人员缺乏风险意识，对财务风险的客观性认识不足，忽视了对企业财务风险的预测和预警，导致企业在突发事件发生时，应变能力不足，容易带来财务风险，甚至给公司带来致命打击。