营销策划案范文.docx

1、营销策划案范文营销策划案范文 美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠目录一、策划的目的. 4 二、分析当前的营销环境状况 . 4 (一)、当前市场状况和市场前景分析 . 4 1、品牌在现实市场中的表现 . 4 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 . 4 3、消费者的接受性 . 5 (二)、对品牌影响因素进行分析 . 5 1、宏观环境因素 . 5 2、微观环境因素 . 6 三、市场机会与问题分析 . 7 (一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 . 7 (二)、针对品牌品牌特点分析优劣势 . 7 四、品牌营销目标. 8 五、品牌营销战略（具体行销方案） . 8 （一）品牌定位. 8

2、 （二）品牌设计. 9 1、名称设计 . 9 2、标志设计 . 9 （三）品牌个性. 10 （四）品牌形象. 10 1、品牌形象的概述 . 10 2、品牌形象的构成 . . 10 3、品牌形象的塑造 . 10 （五）品牌传播. 10 1. 广告传播 . 11 2公关传播 . 11 3. 销售促进传播 . 11 4. 人际传播 . 12 六、品牌资产. 12 七、方案调整. 13 附录问卷调查. 13 附录问卷调查第 1 页 共 15 页 美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠前言美特斯邦威集团公司始建于 1995 年，主要生产销售休闲系列服饰。目前拥 有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山

3、、重庆、成都、广州、沈阳、西安、 天津、济南等分公司，在全国设有专卖店 1500 多家。 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式， 走品牌连锁经营的发展道 路。1995 年 4 月公司开设第一家“美特斯、邦威”专卖店。xx 年，集团在坚 持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产 品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特 斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。xx 年，“美特 斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；xx 年，“美特斯?邦威”被评为“中 国青年最喜爱的服装品牌”， xx 年荣获“xx/xx 中国服装品牌年

4、度营销大 奖”。 公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信 赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界 的广泛关注： 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关 活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升 品牌知名度和美誉度； 产品设计开发上， 建立并培育 了一支具有国际水准的设计师队伍， 与法国、 意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式 1500 多种； 生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路子， 全国各地

5、200 多家生产厂家为公司定牌 生产，形成年产系列休闲服 3000 多万件(套)的强大生产基地，专业的品检师对 每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；第 2 页 共 15 页 美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店 实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担 风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量； 管理上实现电子商务 _络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的 计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理； 随着服装业的快速发展及中国加入 WTO

6、，进入服装行业的企业数量已达 50000 多家， 服装品牌数量正呈现爆炸性的增长， 国外二线品牌大规模进入中国， 使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、 国际化和多元化并存的新时 期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌 的发展经验警示我们， 要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低， 走专业化道路， 大力发展企业在本土中的竞争优势， 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机 会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨 在抓住消费者的消费心理， 协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提 高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的

7、销售效果。 美：美丽，时尚； 特：独特，个性； 斯：在这里，专心、专注； 邦：国邦、故邦； 威：威风。第 3 页 共 15 页 美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠一、策划的目的品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下， 遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活 动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是 要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具 有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销 的核心策略，是必须寻找

8、差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新 的利益点，开 辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的 市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速 成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解 对手。二、分析当前的营销环境状况(一)、当前市场状况和市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现 ：美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的 喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土 中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行 业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。2、 市场成长状

9、况， 品牌目前的知名度、 影响力： 美特斯邦威集团公司始建于 1995 年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。 集团在 坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌 形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管 理等全过程提升管理品质。 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象第 4 页 共 15 页 美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放， 结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。 产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与 法国、意大利、香港等地的知名

10、设计师开展长期合作，每年设计服装 新款式 3000 多种。 生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社 会资源和国内闲置的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路 子。 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络， 并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务 质量。 管理上实现电子商务 _络化，建立了管理、生产、销售 等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”， 实现了内部资源共 享和网络化管理。面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现 “百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌

11、，流 行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯邦威”打造 成世界服装行业的一个知名品牌。3、消费者的接受性：集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已 连续 6 年跻身中国服装行业百强企业， 连续 3 年被全国工商联评为“上 规模民营企业 500 强”。xx 年、xx 年，“美特斯邦威”连续两年被 评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，xx 年，集团跻身“中国制造业 500 强”， 荣获“xx/xx 中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消 费者最满意的品牌”称号。xx 年再次荣获“xx/xx 中国服装品牌 年度策划大奖”，受到消费者的广大好评。(二)、对品牌影响因素进行分析

12、1、宏观环境因素 随着服装业的快速发展及中国加入 WTO，进入服装行业的企业数量已 达 50000 多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大第 5 页 共 15 页 美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、 国际化和多元化并存的新时期。 国内企业和品牌面临着一个如何重新 定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它 们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在 本土中的竞争优势， 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在 行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本 方案旨

13、在抓住消费者的消费心理， 协助“美特斯邦威品牌”服装新产品 建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售 效果。2、微观环境因素 （1）公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石， 赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品 牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注；（2）在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品 牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放， 结合开设大型品牌形象 店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；（3）产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队 伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设 计

14、服装新款式 1000 多种；（4）生产供应上，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地 200 多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服 2000 多万 件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格 的品质检验，严把质量关；第 6 页 共 15 页 美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠（5） 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络， 并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服 务工程，不断提升服务质量；（6）管理上

15、实现电子商务 _络化，建立了管理、生产、销售等各 个环节的计算机终端联网的“信息 OPPO Find 智能手机在郑州的品牌推广活动策划 摘要 （一）、绪论 （二）、环境分析 1.宏观环境 2.微观环境 3.企业SWOT分析 （三）、消费者分析 1.消费者总体消费趋势 2.现有消费者分析 3.潜在消费者 4.消费者分析总结 （四）、STP分析 （五）、营销组合分析 1.产品策略Product 2.价格策略Price 3.渠道策略Place 4.促销策略Promotion （六）、系列推广活动策划 1.广告活动策划 2.其他活动计划 3.预算 （七）、风险评估及控制 （八）、结论 摘要： 市场营销

16、有两个层面：首先它是一种理念，一种态度，一种观点，一种 管理方式，它把客户满意度放在首位。其次，市场营销是一系列的活动，是对 上述理念的实施。 市场营销是企业以满足消费者需求，作为营销出发点和归宿，准确确定自己的 目标市场，生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便购买；制定适当 的价格策略，运用有效的促销手段吸引消费者。我们不能简单的把市场营销理 解为销售。销售和营销有本质的区别。推销是以生产为导向的，企业生产出了 产品，然后由业务员或者代理商推销出去；而营销是以市场为向导的，企业， 首先了解到市场的需求，然后组织生产，来满足消费者的需求。 销售环节作为商品流通的重要环节在企业的发展过程中

17、突出，如何做好营 销这就是我们所要学习、研究的。做好营销的的前提就是有着完善可行性的策 划方案。 （一）.绪论 1、企业介绍 OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远 销香港、美国、 _、欧洲、日本、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）全 称广东欧珀移动通信有限公司，于xx年成立，先后成功推出MP3、MP4、蓝 光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。 OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计 上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。OPPO致力于打造高品质时尚数 码行业的国际一流品牌。 对于于追求现

18、代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意 的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人 为本的设计作为我们执着的追求。 作为国产品牌，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让 OPPO走上了国内手机一线品牌之路!无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最 真的”还是“做你想做的享自由”，这些最美最真的情感诉求，无不触动80后、 90后的内心共鸣! 2、产品介绍 广东欧珀移动通信有限公司主要手机产品- - MP3，mp4，音乐手机和智能 手机。其中非智能手机分为REAL系列 和Ulike 系列；另外还有智能手机find 系列，作为OP

19、PO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众 不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。 作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与 众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。对年轻男性消费者，OPPO Find 代表 了源自探索和想象的智慧、自由和自信。 此策划案主要介绍，关于oppo公司要进入智能机领域的营销策划书。主要讲解 的是企业的市场环境分析和产品的组合重组及市场宣传也就是4p策略，再就是 营销活动策划。 3、内容大致介绍 策划书包括以下几个部分：第一部分是对消费者进行分析，就针对目前的市场现 状确立oppo公司对消费者的准确定位。第二部分别讲述策划产品

20、oppo智能手机 在进入市场前，对市场大体分类而进行的环境分析，探讨公司的智能机产品进入 市场中是否，具有发展的前景和发展的潜力。第三部分主要对oppo公司，所生 产的oppo智能手机产品的主要优缺点、机会与威胁进行系统总结，进行的全方 面分析；。第四部分主要讲述产品的营销4p战术；包括产品策略、价格策略、渠 道策略和品牌推广策略。 第五部分讲诉针对oppo公司新上市的finder系列设计 的一系列的广告和活动策划。 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势：消费者的数量逐年增长，用户的不断年轻化，手机 的销售量呈上升趋势，近年来，但由于其他品牌手机的竞争，手机销量增幅有所 减小。 （1）现有消费者的消费行为 购买的动机：美观，时尚，轻薄，可以满足用户个性化的需求，有强大的拓展性， 而且受常年在湖南卫视做广告的影响，打亮了OPPO的名声，形成了很好的品牌 效应，口碑，诚信度好，质量好 （2）现有消费者的态度：根据调查的显示，OPPO智能机的使用者对它普遍抱有 喜爱的态度在外观款式，质量上大多持肯定态度，由于对品牌