绿岭核桃网络营销推广方案1讲课讲稿.docx

1、绿岭核桃网络营销推广方案1讲课讲稿绿岭推广策划案 策划人： 翼之轩团队 成 员：杜倩翼 白金华 赵文靖 杨静 张云霞 一、 前言（一）策划目的二、 网络营销环境分析（一）行业分析（二）市场分析（三）产品分析（四）消费者分析（五）PEST分析（六）SWOT分析三、 让网络推广更具长远性? （一）提出问题 （二）解决问题四、 产品网络推广策略（1）网络资源推广（2）“绿岭”核桃商城营销发展5、团队介绍 （一）团队宣言 （二）团队分工一、 前言随着人民生活水平的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养的农产品受到了消费者的广泛欢迎。更多的人们钟情于天然的农产品

2、，而在众多的农产品当中核桃是对身体健康最有利的农产品之一，也是太行山一代最有特色的农产品。（一）策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。绿岭核桃在现实生活中已形成一个稳定的销售链条，但在互联网这片领域是一个空缺。2011年11月11日双11网购节，淘宝（淘宝商城+淘宝网）整体达到62亿的销售额，在淘宝商城开设旗舰店已经成为传统企业提升销售额，提高品牌知名度的一个重要的手段和途径。因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，使传统销售和网络销售有机地集合，最终达到市场占有率稳定增长，消费市场和消费人群增加，

3、销售额增加，产品品牌名声更加响亮。成为农产品的代言人。二、 网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。（一）行业分析随着社会经济的发展，人类物质生活水平的不断提高，人们对核桃营养及医疗价值认识的深化，对核桃需求量及品质的需求也越来越高，使目前价格上升幅度较大，从七十年代的

4、每公斤1元上升现在的2030元，增加20倍以上。由此可见，核桃产品市场需求前景好，发展核桃生产是当前社会经济发展的需要。因此，发展核桃产业不会存在滞销问题，而是行业前景及其广阔。（二）市场分析国内外核桃市场概况：1、 国际市场随着世界经济的不断发展和人类生活水平的不断提高，近几年世界核桃市场的销售量呈迅速上升趋势。据2001年联合国粮农组织预测，今后20年世界核桃需求量将以每年10%的速度递增，到2020年需求量将达460万吨。因此，世界核桃生产和市场的发展空间是较为广阔的。2、国内市场由于我国核桃栽培和利用的历史悠久、普及性广，老百姓对核桃的营养保健功能和经济生态效益都相当了解和重视。随着人

5、们物质和文化生活水平的不断提高，对核桃及其形形色色加工品的需求量越来越大，从而促使核桃价格一直攀升。从20世纪70年代的0.6元/公斤，上升到现在的20-40元/公斤。但从人均消费量来看，我国还不足0.2公斤/人/年，而德国、英国的消费水平为0.5公斤/人/年，美国则达到了0.62公斤/人/年。如果，我国的人均核桃消费量2020年达到1公斤/人/年的水平，按14亿人口计算，我国的核桃需求量2020年可达140万吨，而现在的产量仅50多万吨，缺口很大。由此可见，薄皮核桃产销的国内市场是很大的。（三）产品分析通过调查，我们认为，在我市临城县发展薄皮核桃具有诸多得天独厚的优势，只要认真加以引导，必将

6、促进我市林果业高效快速发展。1、自然环境适宜邢台市临城县地处北纬37，属暖温带半干旱季风气候，有较好的光照和雨水条件，适宜发展核桃。该县拥有荒山10万亩，尚未绿化的宜林地34.6万亩，除此外还有约4万亩的岗坡次地，发展薄皮核桃有很大的空间和潜力。2、发展薄皮核桃的时机较为有利从我国北方来看，薄皮核桃的发展正处于起步阶段，即使那些以盛产核桃的林果大县，大都以普通核桃为主，薄皮核桃所占比重有限。而我县建成了我国北方面积最大的薄皮核桃生产基地，已经走在了前列，如能继续扩大种植面积，走集苗木繁育、果品生产和深加工为一体的规模化发展的路子，前景将十分看好。3、薄皮核桃的市场前景广阔薄皮核桃的市场需求很大

7、，销路畅通。据统计绿岭公司去年所产的10000多斤核桃，很快被抢购一空，在北京超市曾卖至70元/公斤的高价。薄皮核桃在国内、国际两个市场的拓展空间十分广阔。4、有较好的发展基础一是核桃属该县传统果品，销路一直不错，群众具有一定的管理经验，发展核桃的积极性很高。二是该县薄皮核桃已具有了一定的规模，为今后的发展提供了可借鉴的现成经验。三是通过近几年的探索、实践，该县已经拥有了丰富的苗木资源，初步掌握了苗木的繁育、嫁接及实生树的改接技术，今后的大规模发展已经拥有了可靠的技术保障。5、政策环境宽松稳定近年来，县委、政府加大农业、林业产业结构调整力度，扶持、鼓励各种社会实体投资开发，并在政策、资金、技术

8、等方面给予大力支持，我县发展薄皮核桃的环境得到了进一步优化。实施太行山百里百万亩薄皮核桃产业带工程，是邢台市委、市政府确定的一项重点工程。邢台市专门邀请河北农大教授李保国等专家编制了邢台市太行山百里百万亩薄皮核桃产业带建设规划。按照规划要求，从今年起，在临城县、沙河市、邢台县、内丘县的低山丘陵地区，集中建设薄皮核桃生产加工销售产业基地。规划2015年以前新发展58.2万亩，总面积由目前的14.1万亩达到72.3万亩；2015年以后再发展46.4万亩，使全市薄皮核桃种植基地达到118.7万亩。同时，打造1315个产加销一体化龙头企业，建成一个全国最大的薄皮核桃产品交易市场。今年计划完成薄皮核桃种

9、植8.6万亩，其中临城县1.7万亩，内丘县1.2万亩，邢台县4.2万亩，沙河市1.5万亩；建成苗圃2000亩，采穗圃300亩。6、发展前景据专家测算，该项目完工后，将新增有林地104.6万亩，可以使项目区森林覆盖率提高26个百分点，能有效减轻风沙危害和水土流失，提高土地涵养水源和抵御自然灾害的能力，改善生态环境。薄皮核桃产业带建成后，年产量可达17.7万吨，总产值可达71.22亿元，纯效益41亿元，项目区群众人均纯收入增加6462元。与此同时，还可有效解决18万余人的就业问题，并对发展森林生态旅游、树立邢台形象、优化发展环境、促进招商引资起到十分重要的作用。（四）消费者分析1、消费者消费的总体

10、态势：影响高端农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。2.现在消费者分析：就当前我国高端农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割。3.重点问题加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。开发潜在消费群体和场所。（五）PEST分析政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，农产品的市场也越来越广阔

11、。社会（S）：目标市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。（六）SWOT分析1、优势 （1）技术方面：公司先后与河北农业大学合作，选育了拥有自主知识产权的“绿岭”和“绿早”两个薄皮核桃新品种，完成了“绿色核桃生产技术体系的研究与示范”、“太行山优质核桃产业化技术及深加工系列产品开发”、“早实薄皮优质核桃新品种选育”等13项国家级、省部级研究项目。 （2）生产方面：生产线多，工艺成熟，有利于成本控制。（3）消费心理：10余年的线下经营经验，对消费者的需求和消费心理把握比较准确。 （4）品牌背书：“绿岭”商标被认定为河北省著名商标

12、，“绿岭”核桃于2004年、2007年连续2次通过国家绿色食品认证，2009年通过了有机食品认证，被评为河北省名牌产品、奥运推荐果品等。2011年首届中国核桃节“绿岭”核桃荣获金奖。2、劣势 （1）相对其他农产品知名度较低（2）进入网络营销领域相对于其他农产品较晚（3）新进入电子商务领域，消费者对绿岭核桃的电子商务平台的信任度较低3、机会（1）绿岭核桃的利润空间大、个性化强，为商家提供了广阔的操作舞台，因而农产品领域没有绝对优势的领先品牌，绿岭核桃的线下市场空间和线上市场空间还是很大的。（2）绿岭核桃的网络推广不仅仅是做单纯的一个 B2C业务，是通过整合现有的优势资源，为广大消费者提供绿色纯天

13、然的，有专业保障的购物体验。4、威胁（1）农产品市场一向风起云涌，竞争激烈。高档、中档、抵挡系列异彩纷呈。（2）本身的繁荣必定带来其他农产品的跟进，竞争十分激烈。3、让网络推广更具长远性? 1、提出问题当我们想到做绿岭核桃的时候，我们也详细的了解了关于种植绿岭核桃的河北绿岭果业有限公司，但因为我们目前是在校生，推广的方法也具有局限性，经过我们的调查发现绿岭核桃在网上的营销推广不是我们所想的那么理想，所以我们就希望想通过网络营销推广来把绿岭核桃进入互联网。这个想法就我们目前的状况是难以实现的，所以我们团队想到了和电子商务公司合作这一桥梁。市场环境所提供的创业机会是客观的，但还必须具备自身的创业优

14、势，才能使我们的创业项目成为可行。作为大学生的我们所具有的优势在于： 2、解决问题（2） 缺乏经营经验经过我们的调研，发现邢台嘉德电子商务有限公司，公司在2002年就进入到网络互动广告行业，从最初的网络工作室发展至今天的专业电子商务品牌运营服务提供商，已经跨越了10个年头。成为华北地区最具影响力，拥有最多资源，公司的运营策略也相当成熟。更是屈指可数的高速成长的互动整合营销服务商之一。并且嘉德电子商务有限公司无论线上还是线下，以产品为根，以电子商务为基的宗旨，让客户能在电子商务领域中游刃有余、有根有基。所以我们感觉这所电子商务公司更适合在网上宣传推广绿岭这一品牌的核桃。就这一方向，我们团队写出了

15、关于通过嘉德电子商务公司进行来网络营销推广绿岭核桃的方案！后来，联系到了嘉德电子商务有限公司，传达了我们团队的想法以及方案向公司的经理。希望能够通过他们公司的网络营销宣传方式来宣传营销绿岭核桃这一品牌，得到公司大力支持，最终我们一致达成协议。于是，嘉德电子商务有限公司向河北绿岭果业有限公司表达了自己的合作意向，并且向“绿岭”公司递交了我们与嘉德电子商务有限公司一同做的的宣传营销与创新方案，经过了多次的方案更改以及多方面的情况分析，最终，双方圆满的签订协议。（5) 资金问题四、产品网络推广策略（一）网络资源推广（一）DIY手工艺品的“多样化”1、开设网上店铺，并且优化网上店铺2、在网易、新浪、搜

16、狐等各大网站注册的产品博客3、在XX贴吧、天涯社区、猫扑等各大热点论坛注册并发表帖子做宣传（3）个性体现4、在微信、msn、腾讯QQ个人资料宣传、空间说说转发为产品作宣传大学生对手工艺制作兴趣的调研5、注册网易、谷歌、腾讯、新浪等各大网站邮箱，进行电子邮件宣传四、影响的宏观环境分析6、在新浪微博、搜狐微博、腾讯微博注册账户宣传推广（二）“绿岭”核桃商城营销发展：商城发展是一个新的机遇，是一个新的挑战，是产品的一个延伸性，我们将网络发展分为以下五个阶段：1、 商城孕育期（二）对“碧芝”自制饰品店的分析2、 商城开张期3、 商城成长期4、 商城成熟期4、“体验化” 消费5、 商城稳定期 目前已和嘉德公司实施第一阶段商城的孕育期。预计商城会在近期与大家见面。5、团队介绍 团队宣言：心有多到舞台就有多大， 团队分工：杜倩翼（分工、方案整合） 白金华（方案策划、参谋） 赵文靖（方案调整、参谋）2、价格“适中化” 杨 静（主写方案、策划） 张云霞（博客的更新、宣传）