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1、石根工作室文案创作中心石根工作室文案创作中心任务类别：策划 任务编号： 130521交稿内容：风水演讲策划书；本策划书包含前期宣传，活动安排。后 期宣传及费用情况。风水演讲策划第一节 基本概况一、 活动名称： * 风水大师专题演讲二、 活动目的：关注国学、弘扬国学、发掘老祖先的遗产、将古老神 秘的风水文化公众化清晰话。提高主讲人的知名度。三、 主讲人简历：四、 参会地点：五、 参会时间：六、 活动对象：企业老总、私营老板、公务员、干部、家庭主妇。各位优秀的企业家 / 先生 / 女士 :为了推广传承华夏五千年的文化 , 弘扬发展中华之国粹 . 由 * 联合举办* 演讲会 .定于 2010 年*

2、月* 日* 时在 * 隆重举行 ,届时将有 200-300 来 自各界的精英聚集 .我们特别邀请了 * 风水大师，与各界的朋友交流，为你揭开风水的神秘面纱。主讲内容：主讲内容要编写的有挑战性、争议性。吸引的标题才能带来更多的人。为了增进交流协作、是您开启智慧之门，祝你插上腾飞的翅膀、改办公室风水财运亨通、官运亨通。改家里风水、家宅平安、合家幸福。欢迎各界人士参与、沟通交流、共襄盛 举、必有重大收获。* 主办方 2010 年 * 月* 日 第二章： 演讲活动流程第一节 活动准备工作一、 主题策划 :二、 演讲人准备演讲稿件三、 准备会议流程 ;四、 准备入场券、海报、宣传单、签到表、礼品、现场用

3、品采购五、 会议地点租用、场景布置、音响设备准备。六、 选定主持人。七、 安排好后勤、接待工作。第二节 会议流程1代表签到2.现场播放音乐等待会议开始、服务人员给现场各位老总等准备茶水。 等待会议开始。3.主持人宣布大会规则及大会流程4.主持人做主讲人简介5.大师演讲6.中场休息（期间会议工作人员需要咨询报名参加我们风水旅游的人 员进行现场报名等。需要业务员及工作人员共同销售）7.沟通解答（现场解答、问卷调查、风水改运等）8.合影留念（我方工作人员需要全程记录会议状况，并在我公司网站 或做好合影留念及演讲留念。做成本次活动的纪念电子相册。随后赠 送给客户，留住美好的时刻。9.餐会10.圆满结束

4、以上是根据下午 13 ：00 后时间安排的。第三节 会议前期宣传一、主题策划：针对不同的客户准备不同的演讲内容、因为我们请的毕竟不是名师。名师就是只要人到哪里、不管讲什么都有人听的。建议：包装讲师的课程设计要有自己的特性、个性才能吸引更多 的人。课程重点放在沟通为中心。课程需要配合现在多媒体来制作、 方便你我来理解。主题策划为重点，是本次会议成功的关键性问题。会议策划必须 提前完成。已备业务员提前熟悉、并方便制作会议流程单、会议入场 券等。主题策划：我们需要将策划与活动相结合起来，在会议结束后我 们会组织一个弘扬国粹、风水旅游的活动，在会议前期宣传我们都必须提到。报名时间为：会议中场休息及会议

5、结束送客户时间主题旅游的目的：本次旅游时为了更深的交流风水文化、了解国 粹。旅游主题地点为：中国龙穴文化、中国古建筑风水文化。中国风 水文化的实际运用。结合演讲会的特色，让您更进一步了解中国风水 文化。 也可以组织会员们相互互访公司、我们大师随行。可以帮公司 改运、改风水布局（这个当然要收费的哦） 。二、入场券设计：1.入场券设计必须高档、不要搞成小小的一张破纸。入场券内容 应该包括会议名称、地点、时间。讲师简介、主办单位简介、会议流 程、主讲内容简介。2.入场券必须设计封套、精美的封套不仅是提高演讲会质量的标 准、也是承办单位宣传的很好机会。三、主题海报设计：主题海报包括：演讲会现场布置主题

6、背景及演讲会外条幅、易拉 宝海报展示。主题海报、主题明确。给人们一个神秘的概念、可以不 放演讲人照片。只做个人简介、才能带来神秘感。四、前期宣传简介：在活动前一个月展开宣传、利用各种渠道发出我们的信息。当然 不能盲目的发、要有操作点。我们的操作点就是 * 地方风水大师留学 或者出山出关等。比如网络宣传、淘宝社区的名人名事、淘宝牛人牛 事等。其它无非就是企业论坛、重点是在人力资源相关的网站进行宣 传。比如招聘类、猎头类、企业管理类等这些都是老板们爱去的地方。不建议大量发宣传单的方法宣传、可以少印部分宣传单与当地部分报 纸杂志相送。其它就是展开亲戚、朋友个人社团、社会关系来宣传。第四节 票的销售一

7、、本人重点推崇业务员销售：1.提高业务员提成比例2.选择有客户基础的业务员进行销售3.需要培训业务员对演讲的了解（或者演讲师可以先预讲、先让业务 熟悉下、好做推广。）。4.建立企业客户群、企业客户档案、发出年卡、月卡、季卡、优惠卡 等。不定期举办。与其它会议演讲公司合作发出明星卡、共同宣传、 共同销售产品。5.培养有销售能力的业务员、组织强大的业务团队来完成。二、电话营销：1.电话营销也是销售的手段之一、电话营销的方法及注意事项，相 信专业的懂得电话营销的人员都懂的的。 因此不要放弃这个好办法哦。 重点是记得一定要给人家送货上门哦。2.利 用 广 播 媒 体 来 销 售 : 利 用 FM.98

8、.7 的 节 目 热 线 ： 0591-83319906 、 83319907 、 83319908 安排人员打进服务热线 向主持人询问本次讲座的门票如何购买，接着主持人必定会向听众询 问，然后我们安排一人打电话进热线，说明如何购买。记得我们要安 排打进电话的时间及内容哦。有必要的时候，可以自己在打电话的过 程中巧妙的给自己做个广告。这个可是免费的哦。要好好把握。三、网络营销：现代社会、网络营销是个不可多得手段哦、方法就不多讲了。四、报纸夹带广告销售法我们宣传单不要去大街上发、不要去人家办公楼上发。不要自 我降低我们的档次。我们要提高我们的水平。 利用报纸夹带的方法。 具体操作可以与发行报纸的

9、谈谈看。五、业务员销售方法简介：1.鼓吹法：尽量讲解我们的课程重要性、吸引他们这个是基本 的方法。2.侧面销售：介绍我们主办方、介绍我们的开会目的、参会人 员带来的效益等。3.鼓励分解性：有点糊弄技术的业务员就会根据老板办公室的 风水布局跟他进入正题了。销售就没我问题了。4.联排销售：就是企业老总之间相互宣传销售。5.员工销售:去公司拜访时，不要忽略了前台接待、 文秘等人员 哦。他们可是你潜在的销售人员哦基本上我认为就这集中是销售票的重点方法、 当然要看业务员 的水平了哦。第五节 会议注意事项场地选择：1.选择中高档酒店宴会厅。2.场地布置中高档、可以请酒店方面协助。 桌椅布置为原型接待桌、促

10、进各位老总交流3.现场需要有服务员提供茶水、咖啡等。4.现场准备鲜花、市场保证空气新鲜、最好戒烟。二、 会议当前酒店方面：1. 在酒店门外等马路边做好导引牌、 需要安排人员导引、 最好每个 业务员去接引自己的客户再交给接待人员（这样显得亲切） 。2. 酒店方面做好安保、 停车、卫生、灯光、音响等工作。 做好停电、 电梯上下、人员安排等工作。三、 我方准备方面：1. 会员签到、发放卡牌2. 负责签到、发放笔及笔记本四、 其它：1. 会议期间、我方工作人员不许乱走动。2. 助手响应台上演讲、做好导引拍手、互动活动的导引。3.无微不至的照顾每位来宾、 相信你们的努力就是他们下次掏钱的 希望。五、 会

11、议结束：1. 业务员、接待人员要在电梯口导引他们去餐会。2. 餐会期间大家就可以放松了。3.主办方就在这个时候、 可以与她们交流本次活动的建议等。 但不 要太过于明显哦。重点是要营造轻松地气氛。4.整个会议期间、 每个业务员必须配合工作人员、 接待人员做好接待、送客工作。5.记得这不仅仅是个简单的演讲、 高端的演讲往往服务很重要。 给 客户回到家的感觉。不要把人家放到哪里就不管了。六、 中场休息答疑注意事项：1. 现场可以解决客户带来的问题，比如，可以挑 1 个客户的办公 室进行现场讲解、 评价。这个我们可以现场挑选。 在前期策划中 就要涉及到。我们的业务员在销售过程中也要注意涉及到这点。 让

12、客户带上自己的办公室布局图等。我们可以现场答疑、评价。 并可以约定下次去见面进行风水改运。 这个是重点哦。 对公务员 来讲，风水改运是为了官运亨通。这个更好办。2. 中场时间应该稍微长些， 用来进行交流及我们工作人员推介其它 相关的业务。也是为了给各位老总提供相较好的交流空间。七、 酒店租用谈判方面：1. 酒店的场地租用谈判技巧、 组织此活动不仅仅是给我们的组织活 动，更重要的是会带来酒店品牌宣传、 给酒店带来销量。 因为来 的都是老总哦。谈判都要提及这点哦。2. 会议使用设备尽量不要用酒店的。我们可以自己买作为固定资 产。也可以租给酒店使用。 当然一般的酒店不一定有。 我们长期 使用会增加成

13、本的。 最好多签订几个酒店、 选择一些有名气、 风 景好的的地方进行合作，才与我们的总之吻合。第六节 后期管理问题会议接收后及时做回访。并做记录约定下次根据签到名单建立好客户档案三、 节假日寄出我们的礼物或者一个短信祝福。不要忘记他们、 记得就行。四、 后期管理是个庞大的工程，同时也是个积累的过程。 一起努力，就会有结果的。石根工作室策划中心 2010 年 7 月 3 日 会议类的活动策划建议：一、做会议活动策划气氛与气势很重要，也就是表面功夫很重 要。当然内外兼修更好。二、细节也很重要，比如对讲师献花。三、利用操作点吸引媒体来报道，比如我们做风水旅游时，一 定要打着弘扬国粹、发掘中华文化。做全国第一个倡导风水建筑 学术旅游的。四、活动费用的控制，活动费用控制在细节问题，不能省的面子钱绝对不能省哦。不要让人觉得我们是华而不实、虚有其表