冷柏军《国际贸易实务》第2版笔记和课后习题详解.docx

1、冷柏军国际贸易实务第2版笔记和课后习题详解-冷柏军国际贸易实务（第2版）笔记和课后习题详解目录内容简介目录第一章国际贸易标准1.1复习笔记1.2课后习题详解第二章国际贸易术语2.1复习笔记2.2课后习题详解第三章国际货物买卖中的标的物3.1复习笔记3.2课后习题详解第四章国际货物运输4.1复习笔记4.2课后习题详解第五章国际货物运输保险5.1复习笔记5.2课后习题详解第六章国际货物买卖的价格6.1复习笔记6.2课后习题详解第七章国际贸易结算中的支付票据7.1复习笔记7.2课后习题详解第八章国际贸易结算中的支付方式8.1复习笔记8.2课后习题详解第九章国际贸易结算中的单证实务9.1复习笔记9.2

2、课后习题详解第十章国际贸易商品检验10.1复习笔记10.2课后习题详解第十一章国际贸易争议与处理11.1复习笔记11.2课后习题详解第十二章国际贸易中的不可抗力12.1复习笔记12.2课后习题详解第十三章国际贸易仲裁13.1复习笔记13.2课后习题详解第十四章国际货物交易前的准备14.1复习笔记14.2课后习题详解第十五章国际货物买卖的磋商与订立15.1复习笔记15.2课后习题详解第十六章进出口合同的履行16.1复习笔记16.2课后习题详解第一章国际贸易标准1.1复习笔记一、国际贸易的根本流程1出口贸易的根本流程1出口交易前的准备工作阶段主要包括以下工作：选配参加谈判的人员；选择目标市场；选择

3、交易对象；制订出口商品经营方案；做好出口商品商标的国外注册工作。2交易磋商和签订合同阶段交易磋商的目：买卖双方通过磋商能够取得一致意见，达成交易。磋商的内容：买卖商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。交易磋商的形式：口头磋商和书面磋商。交易的一般程序：邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同。其中发盘和接受是交易成立的根本环节，3出口合同履行阶段主要包括：备货，催证、审证和改证、租船订舱与保险、制单结汇、收汇核销及出口退税等环节。2进口贸易的根本流程1进口交易前的准备工作阶段进口交易前的准备工作主要有：编制进口方案；合理安排商品数量与时间及

4、采购市场；选择目标市场和交易对象；严格掌握交易价格；制订进口商品经营方案以及灵活选择交易条件与贸易方式。2交易磋商与签订进口合同阶段进口交易磋商与出口交易磋商的程序根本相同。3进口合同的履行阶段履行的一般程序包括：开立信用证、租船订舱、接运货物、办理货运保险、审单付款、报关提货、验收与拨交货物和办理贸易索赔等。二、国际货物买卖合同概述1国际货物买卖合同的含义1国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。2货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。3双务合同是指合同当事人双方互相享有权利、相互负有义务的合同。2国际货物买卖合同的特点1国际货

5、物买卖合同具有国际性2国际货物买卖合同的标的物是货物以英美法系国家的买卖法为代表，把买卖合同的调整范围限于货物买卖。以大陆法系的一些国家和地区为代表，将买卖的标的不只限于货物的所有权，还包括其他的财产权利。联合国国际货物销售合同公约采取排除法，将以下产品排除在其适用范围之外：a供私人、家属或家庭使用而进行的购置；b经由拍卖方式进行的买卖；c根据法律执行应进行的买卖；d各种债券或者货币的买卖；e船舶、气垫船或飞机的买卖；f电力的买卖。3国际货物买卖合同的性质为买卖按照英国货物买卖法的规定，买卖合同是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换取买方的金钱作为对价。区别于租赁合同、承揽合同等。3订立国际

6、货物买卖合同应遵循的原那么1平等原那么2自愿原那么3公平原那么4老实信用原那么5合法和尊重社会公德的原那么4国际货物买卖合同的形式合同的形式是交易双方当事人就确立、变更、终止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人内在意思的外在表现形式。1书面形式书面形式是指合同书、信件以及数据电文等可以有形地表现所载内容的形式。2口头形式口头形式是交易双方当事人之间通过对话方式，包括当面谈判和通过方式而订立的合同。3其他形式其他形式是指可能存在的除书面形式、口头形式之外的合同形式。5国际货物买卖合同的内容合同的内容又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也是判断合同是否有效的客观

7、依据。一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量、质量、价格或者报酬、履行期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法。三、国际贸易所适用的法律法规国际贸易所适用的法律法规主要有：国际条约、国际贸易惯例、国内法等。1国际条约1国际条约的含义及作用国际条约是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化和军事等方面的关系以及权利和义务而缔结的协议的总称。国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。2国际商事中的主要国际条约关于国际货物买卖的公约a国际货物买卖统一法公约；b联合国国际货物销售合同公约；c联合国国际货物买卖时效期限公约。关于国际货物运输的公约a统一提单的假设干

8、法律规那么的国际公约；b有关修改统一提单假设干法律规那么的国际公约的议定书；c联合国海上货物运输公约；d统一国际航空运输某些规那么的公约；e修改华沙公约的议定书；f国际铁路货物联运协定；g关于铁路货物运输的国际公约；h联合国国际货物多式联运公约。关于国际支付的公约a汇票、本票统一法公约；c解决汇票、本票法律冲突公约；d统一支票法公约；e解决支票法律冲突公约；f联合国国际汇票与国际本票公约。关于对外贸易管理的公约世界贸易组织协议。关于贸易争端解决的公约a关于成认和执行外国仲裁裁决的公约；b关于争端解决规那么和程序的谅解。关于国际投资的公约a解决一国与他国国民投资争议的公约；b多边投资担保机构公约

9、。关于知识产权的公约a保护工业产权巴黎公约；b商标注册马德里公约；c伯尔尼公约；d世界版权公约。3联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约是与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约，该公约由序言和四个局部组成，共101条，187款。序言中规定了其宗旨：以建立新的国际经济秩序为目标，在确立有关国际货物销售合同的统一原那么时，照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家，以减少国际贸易的法律障碍，在平等互利的根底上开展国际贸易，促进各国问的友好关系。其他四个局部分别为：适用范围；合同的成立；货物买卖；最后条款。2国内法国内法是指由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。目前，我国的国内

10、法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：1适用于国际货物买卖的国内立法中华人民共和国合同法；2适用于国际货物运输与保险的国内立法中华人民共和国海商法；3适用于国际货款收付的国内立法中华人民共和国票据法；4适用于对外贸易管理的国内立法中华人民共和国对外贸易法、中华人民共和国海关法、中华人民共和国进出口商品检验检疫法；5适用于国际商事仲裁的国内立法中华人民共和国仲裁法。3国际贸易惯例1国际贸易惯例的含义国际贸易惯例是指在国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编纂的一些行为标准和习惯做法。国际贸易惯例一般应具备的条件a国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践而形成的某种商业

11、方法或通例或行为标准；b国际贸易惯例的内容必须是明确且肯定的，并被许多国家和地区认可；c国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该行业的人们认为具有普遍约束力的。国际贸易惯例的分类国际贸易惯例一般有成文惯例与不成文惯例之分，成文的国际贸易惯例，是经过权威性国际组织如国际商会、国际统一私法协会等，根据不成文惯例长期反复使用，已经证明行之有效的规那么，加以完善和解释编纂而成的。2国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用主要表现在以下几个方面：有利于买卖合同的顺利磋商和订立；通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解决履行合同中的争议与纠纷；有利于国际贸易中各个环节的相互衔接，从而也有利于促进国际贸易

12、正常、有序的进行和确保其持续向前的开展。3常用的国际贸易惯例目前，在国际贸易领域常见的国际贸易惯例有：国际贸易术语方面a国际商会制定的2022年国际贸易术语解释通那么；b国际法协会制定的1932年华沙牛津规那么；c美国全国对外贸易协会制定的美国对外贸易定义修正本。国际货款的收付方面a国际商会制定的跟单信用证统一惯例；b国际商会制定的托收统一规那么。运输与保险方面a英国伦敦保险协会制定的伦敦保险协会货物保险条款；b中国人民保险公司制定的国际货物运输保险条款；c国际海事委员会制定的约克安特卫普规那么。国际仲裁方面联合国国际贸易法委员会制定的联合国国际贸易法委员会仲裁规那么。一、思考题。1进出口贸易

13、业务的根本流程各包括哪些环节？答：1出口贸易的根本流程出口贸易的根本流程在通常情况下可分为：交易前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段以及出口合同履行阶段三大环节。出口交易前的准备工作阶段为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作，必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多，其中主要包括以下工作：选配参加谈判的人员、选择目标市场、选择交易对象、制订出口商品经营方案、做好出口商品商标的国外注册工作等。交易磋商和签订合同阶段交易磋商的目的是买卖双方通过磋商能够取得一致意见，达成交易。交易磋商具有高度的政策性、策略性和技术性，只有真正做到知己知彼，使自己尽可能处于主动地位，方能稳操胜券

14、。磋商的内容主要包括买卖商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的根本环节，也是合同成立的必要条件。出口合同履行阶段在国际贸易中，买卖合同一经依法有效成立，有关当事人就必须履行合同规定的义务。目前绝大多数出口合同为CIF合同，并且一般都采用信用证付款方式，在履行这类合同时，必须切实做好各个环节的工作。在这些环节中，以备货，催证、审证和改证，租船订舱与保险，制单结汇，收汇核销及出口退税等环节的工作最为重要。2进口贸易

15、业务的根本流程进口贸易的根本流程一般分为：进口交易前的准备工作阶段、交易磋商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。进口交易前的准备工作阶段进口交易前的准备工作主要有编制进口方案、合理安排商品数量与时间及采购市场、选择目标市场和交易对象、严格掌握交易价格、制订进口商品经营方案以及灵活选择交易条件与贸易方式等。交易磋商与签订进口合同阶段进口交易磋商与出口交易磋商的程序根本相同。但在实际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的报价要仔细综合比拟，做好货比三家的工作。进口合同的履行阶段进口货物大多数是按FOB条件并采用信用证方式成交，按此

16、条件签订的进口合同，其履行的一般程序包括：开立信用证、租船订舱、接运货物、办理货运保险、审单付款、报关提货、验收与拨交货物和办理贸易索赔等。2国际货物买卖合同具有哪些特点？答：国际货物买卖合同是营业所在不同国家的当事人之间就货物的进出口交易所达成的协议，其有三个主要特点：1国际货物买卖合同具有国际性国际货物买卖合同与国内货物买卖的根本区别就在于其具有国际性。所谓国际性通常采用的衡量标准有：交易双方当事人的营业地处于不同的国家，或者当事人具有不同的国籍，或者订立合同的行为完成于不同的国家，或者货物经由一国运往另一国。但究竟采用哪一种标准，那么各国均有不同的情况。按照我国的有关法律规定，国际性的标

17、准那么采用第一种情况，即交易双方当事人的营业地处于不同的国家。根据国际性的特点，国际货物买卖合同相比照拟复杂。首先，它会涉及国际公约、国际惯例和有关国家的法律；其次，它会受到有关国家政治、经济等条件的影响；最后，它还会受到运输、保险、关税等许多因素和相关程序的影响。2国际货物买卖合同的标的物是货物货物买卖合同的标的物是货物。国际货物销售合同公约对货物确实定采取了排除法，即将以下产品排除在该公约的适用范围之外：供私人、家属或家庭使用而进行的购置；经由拍卖方式进行的买卖；根据法律执行应进行的买卖；各种债券或者货币的买卖；船舶、气垫船或飞机的买卖；电力的买卖。从这些规定可以看出，公约主要适用以商业为

18、目的的有形的动产销售。3国际货物买卖合同的性质为买卖买卖合同，按照英国货物买卖法的规定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换取买方的金钱作为对价。这一特征是买卖合同与其他类型的合同如租赁合同、承揽合同等的重大区别。3国际货物买卖合同主要包括哪些内容？答：国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。国际货物买卖合同的内容又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也是判断合同是否有效的客观依据。国际货物买卖合同的内容是由双方当事人约定的，一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量、质量、价格或者报酬、履行期限、地点和方式、违约责任、解

19、决争议的方法。买卖双方当事人可根据交易货物的特点和实际需要，对合同的内容条款做出增加或者减少的约定。4如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？答：1国际贸易惯例的理解国际贸易惯例是指在国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编纂的一些行为标准和习惯做法。联合国国际货物销售合同公约第9条对国际贸易惯例的解释为：“在国际贸易上已为有关特定贸易所涉同类合同的当事人所广泛知道并为他们所经常遵守。国际贸易惯例一般应具备以下三个条件：国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践而形成的某种商业方法或通例或行为标准；国际贸易惯例的内容必须是明确且肯定的，并被许多国家和地

20、区认可；国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该行业的人们认为具有普遍约束力的。国际贸易惯例一般有成文惯例与不成文惯例之分。成文的国际贸易惯例，是经过权威性国际组织如国际商会、国际统一私法协会等，根据不成文惯例长期反复使用，已经证明行之有效的规那么，加以完善和解释编纂而成的。2国际贸易惯例与国际贸易条约的异同点国际贸易条约是指两个或两个以上的国家之间、国家与国际组织之间，以及国际组织之间依据国际经济法所缔结的，以条约、公约、协定和协议等名称出现的，以调整国际贸易关系为内容的一切有法律拘束力的文件。国际贸易惯例与国际贸易条约的相同点都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；惯例如

21、果被条约采用，那么转化为条约的内容；都属于国际贸易方面的规那么。国际贸易惯例与国际贸易条约的不同点国际贸易惯例属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和成认；国际贸易条约是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；国际贸易惯例不是书面的规那么，国际贸易条约属书面的规那么；在国际法上，国际贸易条约效力高于国际贸易惯例的效力；各个国家都有遵守国际贸易惯例的义务，非缔约国没有遵守国际贸易条约的义务；一般是国际贸易惯例产生要早于国际贸易条约，国际贸易条约是对国际贸易惯例的重要肯定。5在运用国际贸易惯例的过程中，应

22、该遵循哪些原那么？答：1国际贸易术语方面国际商会制定的2022年国际贸易术语解释通那么2022通那么；国际法协会制定的1932年华沙牛津规那么；美国全国对外贸易协会制定的美国对外贸易定义修正本。2国际货款的收付方面国际商会制定的跟单信用证统一惯例2022年修订本UCP600；国际商会制定的托收统一规那么1995年修订本URC522。3运输与保险方面英国伦敦保险协会制定的伦敦保险协会货物保险条款；中国人民保险公司制定的国际货物运输保险条款；国际海事委员会制定的约克安特卫普规那么。4国际仲裁方面联合国国际贸易法委员会制定的联合国国际贸易法委员会仲裁规那么。6简要介绍在我国现行的法律中所涉及的有关国

23、际贸易的国内法。答：国内法是指由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当事人地处不同的国家，具有不同的法律制度，一旦发生合同争议，且各自法律对同一问题有不一致的规定时，就涉及适用何国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突，一般以在国内法中规定“冲突标准的方法加以解决。目前，我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：1适用于国际货物买卖的国内立法中华人民共和国合同法；2适用于国际货物运输与保险的国内立中华人民共和国海商法；3适用于国际货款收付的国内立法中华人民共和国票据法；4适用于对外贸易管理的国内立法中华人民共和国对外贸易法、中华人民共和国海关法、

24、中华人民共和国进出口商品检验检疫法；5适用于国际商事仲裁的国内立法中华人民共和国仲裁法。二、案例讨论。答：F省高级人民法院的裁定是准确的。第二章国际贸易术语2.1复习笔记一、贸易术语概述1贸易术语的重要性1贸易术语的含义贸易术语是指用来表示商品的价格构成以及买卖双方所承当的风险、费用和责任的专门术语，是在长期的国际贸易实践中产生和开展起来的。2有关国际贸易术语的国际惯例为了防止各国在对贸易术语解释上出现分歧和引起争议，有些国际组织和商业团体便分别就某些贸易术语做出统一的解释与规定。主要包括：国际贸易术语解释通那么、华沙牛津规那么和美国对外贸易定义修订本。11932年华沙牛津规那么华沙牛津规那么

25、对CIF合同的性质、特点及买卖双方的权利和义务都做了具体的规定及说明，为按CIF贸易术语成交的买卖双方提供了一套可在CIF合同下易于使用的统一规那么。21990年美国对外贸易定义修订本1990年美国对外贸易定义修订本把FOB分为六种类型。只有第五种，即指定的装运港船上交货同2022通那么中FOB的含义大体相同。1990年修订本中的六种贸易术语分类如表2-1列示。表2-11990年修订本中的六种贸易术语分类3国际贸易术语解释通那么国际贸易术语解释通那么是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的，也是目前在国际贸易中最流行的有关贸易术语的国际惯例。2000通那么2000通那么将13种贸易术语按

26、不同类别分为E、F、C、D四组。aE组只包括E某W一种贸易术语，这是在商品产地交货的贸易术语。bF组包括FCA、FAS和FOB三种术语，按这些术语成交，卖方须将货物交给买方指定的承运人，从交货地至目的地的运费由买方负担。cC组术语包括CFR、CIF、CPT、CIP四种术语，采用这些术语时，卖方要订立运输合同，但不承当从装运地起运后所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用。dD组中包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP五种术语，按照这些术语达成交易，卖方必须承当将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。2022通那么2022通那么是为了适应国际贸易的快速开展和国际贸易实践领域发生的

27、新变化，在2000通那么的根底上修正和补充而形成。2022通那么涵盖的范围只限于合同当事人的权利和义务中与已售货物的交货有关的各项事宜，不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。2022通那么与2000通那么的差异a买卖双方义务的表述方式的变化与2000通那么相比，2022通那么中的每个术语对于买卖双方义务的规定方法由过去的合在同一标题下的罗列式变成了现在的分为两个标题的镜像对照式，如表2-2所示。表2-22022通那么中买卖双方义务的表述形式b贸易术语数量的变化2022通那么将原来的13种不同的贸易术语减为11种。由两个适用于任何运输方式的新术语DAT和D

28、AP取代2000通那么中的DAF、DES、DEQ和DDU。c贸易术语分类的变化2000通那么中的13种术语按术语缩写首字母分成四组，即E、F、C、D组。这种分类反映了卖方对于买方的责任程度；2022通那么却将11种术语分成了截然不同的两类：第一类包括那些适用于任何运输方式或者多式运输的七种术语，即E某W、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP术语。第二类，实际上包含了比拟传统的只适用于海运或内河运输的四种术语，即FAS、FOB、CFR和CIF。d贸易术语适用范围的变化2000通那么中的贸易术语被运用于说明货物跨越国界传递的国际销售合同；2022通那么指出这些术语对国内和国际销售合同都是

29、适用的。二、E某W和FAS组术语精解1E某W术语1根本含义E某W是指工厂交货。E某W术语代表了在商品的产地或所在地交货的条件。产地可以是工厂、农场、矿山或其他生产地点。所在地一般指仓库。买卖双方按照E某W条件谈判成交时，E某W术语后面要具体注明产地名称。E某W术语适用于各种运输方式。大局部的跨国公司通过在我国境内的分支机构直接在我国内地采购，经常主动采用E某W术语与内地企业签订购货合同。高科技产品贸易中经常采用E某W术语作为交易条件，此外，拍卖、寄售、展卖等贸易方式也经常采用E某W术语交易。买方义务a承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险；b自负风险和费用办理货物的出口、进口许可证或其他官方

30、证件；c将货物从交货地点运至最终目的地；d通知卖方在有效时期内提货的时间，否那么承当期满后货物的一切风险和费用。在卖方与买方达成的契约中可不涉及运输和保险问题。按E某W术语成交时，卖方承当的风险、责任以及费用都是最小的。4使用E某W术语应注意的问题装运的规定。需要卖方负责装载货物并承当有关的风险及费用，必须在合同中加以明确。进出口通关的规定。进出口通关的工作均由买方负责，并承当办理货物出口通关所需的费用。货物的“特定化及风险的提前转移。风险和费用通常一起转移，也可以提前转移。交货地点的规定。以工厂交货术语报价或订约时，交货地点非常重要。关于货物检验的义务及费用的承当。买方承当装船前检验的费用。合同没有特别规定，卖方只需提供正常运输方式所要求的包装。卖方在出口国境内指定地点交货，风险和相应的责任也转移给买方，最重要的是由买方负责办理货物出口的一切进出口通关手续并交纳有关的税费。5E某W的常见做法一些生产性企业不熟悉货物出口的有关手续，经常采用E某W术语将货物卖给国内出口商，再由国内出口商以其他贸易术语将该批货物转卖给国外的进口商。因此，对卖方，业务流程与一般的内销无多大区别。国外的出口商将货物运达我国保税区，由出口商与我国保税区外的进口商约定以E某W并可凭信托收据TR成交，买方自备车辆并办理从保税区进入国内市