营销年度工作计划完整版.docx

1、营销年度工作计划完整版计划编号：YT-FS-9011-20营销年度工作计划(完整版)According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward深思远虑 目营心匠Think Far And See, Work Hard At Heart 计划书编号：YT-FS-90

2、11-20编订：*批准：*营销年度工作计划(完整版)备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。1. 长远目标：20xx年实现行业品牌效应2. 1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求， 开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。3. 20xx年度目标：. 业绩目标理想目标：0.7个亿 基本目标：0.5亿产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨

3、房秤. 营销团队：6-8人. 市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主. 市场占有率：3%-5%. 其他目标：外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制;组建优秀的营销团队;一、市场调研与分析(一)经营环境1. 国际经营环境整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势2. 国内经营环境一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展(二) 市场需求1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人

4、体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。2. 市场需求和发展趋势家用电子称 总需求量20亿。 (源自衡器行业网络信息)3. 我公司数据分析. 20xx比20xx年的业绩上升或下降 稳步上升. 个人业务发展趋势(三)20xx年市场情况分析1.竞争对手情况总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场家用电子称行业。(四)选择目标市场1. 市场细分：家用电子秤：家电商场等终端用户地理位置：全球范围，在中国重点主要市场

5、：国内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模：销量：客定20xx0台以上起订 通用的月销量3000台以上主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2. 市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)：家用电子称：对峙定位： 公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。二、营销战略和营销活动管理(一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品)：家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品(二)战略联盟规划1.选择供应商合作伙伴力求批量采

6、购，降低价格 追求公司的零库存2.选择经销途径合作伙伴直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批(三)营销组织结构(四)市场营销控制1.产品定价：以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅3. 区域/产品目标分解三、品牌和价格管理(一)品牌管理：推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品(二)价格管理:价格定位(高中低)、升降价管理家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。四、渠道管理(公司采用直销管理)公司将采用的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，重点在网络营销

7、。五、促销(一)产品卖点：家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队; (二)促销手段和实施时间、成本、预计回报：五、销售管理(一)营销团队管理每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会，营销故事、游戏或笑话1. 日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。2.周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。3. 月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。 (二)客户

8、关系管理：客户跟进表 客户回访记录(三)提高客户忠诚度1.售前服务样品及时:技术部门及时提供技术支持:2.售中服务发货及时:产品质量稳定:沟通到位:3.售后服务主动定期沟通:及时处理投诉:及时处理退货: (四)利益机制和客户服务1. 2.建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看客户评估系统。1. 设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。2. 网络营销方法及途径、成本与收益预估。拓展非收费的网络营销，全员参与;XX等各大网站竞价排位。营销年度工作计划篇三一、20xx年度销售

9、总目标(一)20xx年度销售总目标总目标：实现项目销售面积3万平方米，销售金额：2亿元1、计划推盘情况待推楼栋(二)20xx年度计划推盘、可售房源及目标金额汇总1、20xx年剩余房源汇总及目标销售金额2、20xx年新房源预期上市量、可售时间及目标销售金额二、20xx年度营销计划(一)营销阶段划分及各阶段实施计划1、营销阶段划分60#、62#楼开盘 1.3期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61#楼开盘1-2月份 03.1604.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月剩余房源销售期及新开房源蓄势期2.2期多层及别墅开盘期强销期阶段，可根据市场情续销、促销期阶

10、段第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段(1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2月) 核心任务：因前期剩余房源较少，多为2.1期多层顶楼加阁楼房源，故1-2月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对2月春节前后返乡人群，推出相应的优惠策略来达到促销的目的。2.2期多层预计在3月份可达到预售条件，因此需在1-2月份期间及时展开蓄客工作。(2)第二阶段：2.2期多层及1.3期别墅开盘期(3-4月) 核心任务：该阶段为2.2期多层及1.3期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做事件营销。在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效

11、覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户，再根据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。(3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10月) 核心任务：去化大量已开及新开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为项目的主要销售期，当然它也是传统的销售旺季。第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，辅助大牌、电视宣传，提高项目暴光度，同时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。(4)第四阶段：

12、剩余房源的续销及促销(11-12月) 核心任务：该阶段主要是做好项目剩余房源的持续销售工作，充分利用客户资源。同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。通过一定的促销手段，加大优惠力度，促进销售。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合项目活动宣传来进行。媒体通路：短信：通过高效数据库的直接短信发送。快速便捷的传达项目销售动态，配合性释放项目促销优惠信息。户外广告：根据销售节点，更换大牌画面，做针对性的营销同时配合增加移动大牌及横幅广告，集中性释放开盘信息。网络：在仪征房地产信息网做广告推广的同时，新增仪征政府论坛网广告。 电视媒体：根据需要

13、通过电视字幕投放对应宣传广告报纸稿：项目形象的塑造及楼盘开盘信息的释放。根据销售节点的控制，配合性释放项目促销优惠信息三、20xx年营销管理与策略(一)销售管理建立营销体系监控对每月阶段销售量进行监控消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控对广告创意、广告题材的反映进行监控对价格进行监控，分析消费者价格评价反映对市场走势进行分析(二)价格策略20xx年度本项目各类产品成交价格均有所提升，目前整体售价在仪征市场属于中等偏上水平。20xx年我们首先将对2期西面地块的多层进行销售，考虑到对该区域客户心理上尚有一定的抗性，建议在大环境不变的情况下，采取以目

14、前现有价格为基础，逐步走高的定价策略。(三)推广策略按客户群推广：此种推广是从置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。在大范围广告营销的基础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。按事件推广：此种推广模式时效性很强，需要抓住事件的契机，可用于项目的工程进度、样板区面世、节假日活动等重大事件、项目软性配套的完善等广告事件进行宣传。按片区推广：考虑到仪征地区客群分布的分散性，为扩大客群的受访面，建议对各个主要客群分片区地进行特定的广告投放。(四) 媒体投放组合策略在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：大牌、报纸、广告路牌、单页直派、网络、电视、短信及现场包装，同时对不同媒体功效进行区分。 报纸广告：主要定位在整个楼盘的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣传。广告牌：形象广告为主，策略广告为辅。单页直派：可考虑作为现阶段特定客群营销的主要宣传手段之一，成本低、针对性强。电视广告：不采取硬性广告的播放方式，而转向采取特定事件营销的宣传形式，主要以活动营销为主。短信 ：主要广告方式，通过高效数据库的直接短信发送，传递活动信息及促销策略。道旗：该部分主要为