月子中心项目背景及市场情况.docx

1、月子中心项目背景及市场情况第二章 项目建设背景及必要性2.1项目建设背景坐月子是我国传统民间习俗，可以追溯至西汉礼记内则，距今已有两千多年的历史，古人称之为“月内”，认为女性产后是人体气血最为虚弱的时期，需要一个月养护才可以身体恢复，故称“坐月子”。我国传统的坐月子是在家大吃静养，由于母婴保健知识的缺乏和一些陈规陋习，产妇要遵循一系列特殊的行为，如禁食水果、蔬菜，多吃肉；不洗头，不洗澡等，不管冬天或夏天，平时紧闭门窗，不通风，不能吹风扇等，使传统月子存在一些的健康问题，如便秘、产褥感染、子宫复旧不良、母乳不足、过度肥胖、易感冒等。随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工

2、作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。月子中心是专门的母婴护理机构，其服务的对象是刚分娩出院的产妇和婴儿（即坐月子期间的产妇和婴儿），主要从产后婴儿的喂养、健康保健和产妇的形体恢复、心理健康等提供全面、专业的服务，为产妇和婴儿的健康提供保证，也称为月子会所，因其健康时尚的运营理念受到收入较高，思想较为前卫的“80后”人群的欢迎。2.2项目建设必要性2.2.1项目建设符合国家产业政策要求1、国家行业规划及政策要求2013年9月，国务院发布的关于促进健康服务业发展的若干意见吹响了健康产业发展的号角，文中要求各地区、各部门要高度重视，把发展健康

3、服务业放在重要位置；并着重提出规范发展母婴照料服务。十八届三中全会也强调转变经济发展模式、大力发展健康服务产业，在这个大背景下，母婴保健行业作为健康产业的重要分支必然会取得迅速发展。2、行业准入要求近年来，随着社会经济的发展以及人们对健康生活的追求，服务于孕产妇月子护理机构快速发展。但目前我国对该行业的服务行为尚无统一的服务规范和管理办法，供需双方的合法权益缺乏技术保障。2013年10月，第四届中国妇幼保健发展论坛上发布了受中国妇幼保健协会委托，复旦大学附属妇产科医院牵头组织国内16名专家制定的产后母婴康复机构管理和服务指南（意见征求稿），同时，国内首个产后母婴康复机构管理委员会也宣告正式成立

4、。产后母婴康复机构，主要是指月子会所、月子医院、产后母婴护理中心等近年新兴的母婴护理机构。指南从机构床位设置，到产妇、新生儿护理细节，皆给出详尽标准，其中包含场地、设备等硬件要求，以及人员配备、资质、服务等软件要求。业内专家表示，此举将有效规范良莠不齐的母婴护理市场，为这一朝阳产业设定标尺、促其健康发展。指南要求机构应设立护理、康复、营养、餐饮、消毒、保洁、市场推广等部门；从事护理相关工作的人员应该获得国家人力资源和社会保障部颁发的育婴师证和家政服务师证，并经过相应技术培训及考核；康复、营养、餐饮等部门也应配备具有相应职业技能证书的康复师、营养师、厨师；机构内直接服务人员每年至少体检一次。指南

5、还明确规定产后母婴康复机构的运营应取得相应的工商、食监、消防等许可，选址应远离污染区和危险区，且距离最近的综合性医院或妇幼保健专科医院应不超过15分钟车程。此外，指南中规定该类机构最低床位数12张，同时配备食堂、洗衣房、功能活动室以及消防、排污设施。指南建议产后母婴康复机构贯彻“24小时母婴同室”观念，建议母婴每天分离时间不超过1小时，鼓励按需哺乳。同时指南还鼓励机构建立入院评估制度，做好产妇和婴儿的健康状况评估，包括产妇分娩时的出院小结，产前记录、用药史、传染病史以及孕期胎儿监护情况等。指南明确了机构对于各类不同物品的消毒方式，如湿热消毒、消毒剂消毒等，对于机构的地面和物体表面、日常生活用具

6、、衣物等的清洁和消毒方法做出了详细的规定，对于室内空气的定期开窗通风也有明确要求。对新生儿的照顾，指南着重对新生儿沐浴和抚触的方法进行了规范，如手卫生的“六步洗手法”，强调针对婴儿的消毒隔离操作规范，如配奶室消毒隔离规范、婴儿沐浴消毒隔离规范等。在餐食方面，指南明确规定机构必须持有卫生部门颁发的食品卫生许可证才能为母婴提供月子餐、奶制品等。为应对食物中毒，每天要对荤、素食品进行留样，并保留24小时。产后母婴康复机构管理和服务指南（意见征求稿）出台之后，将会有效的治理和规范国内母婴护理市场，成为母婴护理行业的标准。2.2.2项目建设是提高我国产妇产后保健水平的需要根据我国民间传统，女人一生中仅有

7、三次改善体质的机会，亦即初经来潮、月子产后以及更年期，其中，又以新陈代谢变动最大的产后时期最为关键。产妇由于分娩时出血多，加上出汗、腰酸、腹痛，非常耗损体力，气血、筋骨都很虚弱，这时候很容易受到风寒的侵袭，需要一段时间的调补，因此产后必须坐月子才能恢复健康。产妇应把握此一时期进行身体调养，遵循平衡的获得与预防胜于治疗的传统产后照顾习俗，否则就会月子没坐好，老来就受苦。在坐月子的过程当中，实际上是妈妈整个的生殖系统恢复的一个过程。恢复得不好，会影响产妇的身体健康。产前孕妇担负着胎儿生长发育所需要的营养，母体的各个系统都会发生一系列的适应变化。子宫肌细胞肥大、增殖、变长，心脏负担增大，肺脏负担也随

8、之加重，妊娠期肾脏也略有增大，输尿管增粗、肌张力减低、蠕动减弱。其它如肠骨内分泌、皮肤、骨、关节、韧带等都会发生相应改变。产后胎儿娩出，母体器官又会恢复到产前的状态。子宫、会阴、阴道的创口会愈合，子宫缩小，膈肌下降，心脏复原，被拉松弛的皮肤、关节、韧带会恢复正常。这些形态、位置和功能能否复原，则取决于产妇在坐月子时的调养保健。现今，产妇主要构成为80后和90后，与老一辈坐月子诸多禁忌观念不同的是，现代时尚新妈妈更相信有科学依据的坐月子、订制营养月子餐。另外，不少准妈妈一方面由于家人工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂坐月子，因此会考虑选择月子会所，对本人和孩子都有好处，也不影响到先生和家人。

9、本项目的建设正是紧抓现今产妇保健观念变化，以现代营业、保健科学作指导，为产妇提供专业的产后护理、形体塑身、营养保健等综合性服务，对母婴的产后保健恢复起到重要作用。2.2.3项目建设使新生婴儿获得专业护理、保障其健康成长新生儿指的是宝宝自脐带结扎起，至生后满28天这一段时间，即为新妈妈坐月子期。由于这段时期新生儿的身体系统各个脏器功能的发育尚未成熟，免疫功能低下，体温调节功能较差，因而易感染，护理起来必须细心、科学、合理。而新妈妈由于本身体质尚处于恢复期，加上育婴经验不足，常无法胜任宝宝护理工作。本项目月子中心可提供专业的育婴、早教服务。除了照顾宝宝的日常生活，比如说喂奶、喂水、换尿布、洗澡，为

10、宝宝每天按摩、抚摩，指导宝宝游泳，锻炼身体。还要帮助开发宝宝的情感与潜在能力。给小宝宝做婴儿操，锻炼宝宝的四肢协调能力，开发小宝宝的大脑并给予宝宝巧妙的情感抚慰。同时，月子中心为妈妈提供可口的的月子营养餐以及催乳汤水。这样可以很好的保证母乳的质量，保障宝宝营养需求。同时，还会和产妇进行育儿的交流，帮助产妇尽快的适应与宝宝相处。2.2.4项目建设是适应我国家庭结构转变的需求随着我国经济的发展，在我国尤其是北京、上海、广州、深圳等经济发达城市，由夫妻另筑新巢的小家庭已成为主流。生活节奏的变化及新旧观念的碰撞常使得产妇在家坐月子成为家庭矛盾产生的导火索。况且，现今很多人都是晚婚晚育，导致老一代年纪也

11、较大，照顾孩子颇有不便之处。同时，都市居住空间狭小，也降低了到婆家或娘家或产妇自家坐月子的可能性，当然也就增加了到月子中心的选择几率。因此新一代的爸爸妈妈们，不论是因为没有家人协助坐月子，或是基于孝顺，不想麻烦亲人的想法，转而寻求专业的月子中心，藉此满足产妇调养及新生儿照顾的需求，从中获得最大的支持与充分的休息。第三章 市场分析3.1 我国月子中心行业供需预测3.1.1 我国月子中心产业供需现状1、我国月子中心产业总体规模2012-2014年4月，我国月子中心产业市场规模分别为26.94亿元、29.75亿元、10.99亿元。2012-2014年4月，我国月子中心业产值分别为14.10亿元、26

12、.61亿元、9.83亿元。到2014年4月，我国月子中心总数量达到715家。表3-1 近年来我国月子中心产业规模项目2012年2013年2014年1-4月市场规模（亿元）26.9429.7510.99工业产值（亿元）24.1026.619.83数量（家）6457007152、我国月子中心市场需求2012-2014年4月，我国月子中心市场容量分别为29.31亿元、32.36亿元、11.96亿元。3、中国月子中心进出口数据分析2012-2014年4月，我国赴外坐月子规模分别为8.07亿元、8.38亿元和3.29亿元。4、月子中心财务状况2012-2014年4月，我国月子中心业产值分别为14.10亿

13、元、26.61亿元、9.83亿元，利润分别为7.18亿元、7.93亿元、2.93亿元，总资产分别为70.18、77.50亿元、28.62亿元，利润率分别为13.14%、15.24%、15.56亿元，资产负债率分别为58.53%、60.32%，59.64%。5、产业类型目前，我国月子中心类型主要包括以下四种：（1）专业营运型：就是现在比较流行的星级酒店型月子中心，软硬件设备都一流，由于价格相对较高，所以有专业话的服务和环境，入住这类月子中心会比较舒适放心，坐月子相当于度假。（2）大型医院附属设立：优点是生完不必再搬家，直接转病房即可；而且离门诊近，有相关状况可随时找到妇产科或小儿科处理，且多半由

14、专业营养师调配饮食。缺点是在医院，家属或访客进出经过医疗大楼或与其它病患擦身而过，容易带来其它病菌造成交叉感染；而餐点虽符合营养健康原则，却通常都跟传统的坐月子饮食忌讳不一样，而且这类月子中心大多照顾不周到。（3）相关专业人员设立：这类型常见老公当妇产科医师，医生娘就开坐月子中心；或是有妇科经验的护士出来创业。优点跟是避开医疗大楼其它科门诊病患，较单纯且会安排医师随时兼顾产妇和新生儿；缺点不一定，有些是硬设备较不人性，有些则是饮食较不弹性。（4）家庭型：大都是有丰富带孩子经验的月嫂转型，孩子带出经验来，也做月子餐外送，慢慢就发展成小区型或小型的月子中心，靠口碑经营。优点是亲切、弹性大，就像在家

15、坐月子，价钱偏低；缺点是软硬件及专业度无法要求。3.1.2 我国月子中心供需预测1、整体运行态势预测产后13个月是妇女心理最脆弱、生理最虚弱的时期，医学专家调研发现，中国女性的很多疾病是因产后恢复不全留下的隐患，而中国传统的家庭式“坐月子”对产妇的身体恢复有很多不利。有调查表明，全世界约有28.6的妇女因产后恢复不良引起各种后遗症，对一生的健康产生影响。因此，产后恢复是非常必要的，其中蕴含了巨大的市场。目前，在中国产后恢复行业已呈现出蓬勃发展之势。新华社、人民日报、经济参考报等国家级报刊，以及50多家网粘都对这个行业进行过报道，对产后恢复行业的前景一致看好。以城镇人口计算，2012年，我国城镇

16、人口超过71182万人，按平均人口出生率0.7%计算，每年城镇产妇498万人，如果平均每个产妇用于产后恢复的消费是3000元，那么市场潜力约为150亿元。考虑到产后恢复在我国是一个新兴行业，目前还处于起步阶段，因此当前甚至未来几年，接受这项服务的还只限于城市里的高消费人群。保守预计，按照高消费人群占城市产妇的10%计算，如果每个顾客平均消费1.2万元，全国城镇产妇对产后恢复的消费潜力仍可达59.8亿元。随着中国第三次人口生育高峰的到来，这个市场在2015年之前还在不断高速成长。随着中国经济的持续高速发展，很多现在的二线或三线城市都将逐渐步入发达城市的行列。目前海内每年有近2000万产后妈妈，9

17、0%以上会泛起不同的产后症状和身材恢复困扰，据统计，大多数妇女在分娩后都会产生不同程度的哺乳难题，在中国有80-90%的初产妇在哺乳期有各种乳汁淤积性乳房胀痛、乳头痛苦悲伤或泌乳不足等哺乳难题症。其中有约70%的初产妇泌乳量不足；约30%左右曾发生体温升高，约3%可能发生乳腺脓肿而需要药物或手术治疗，导致哺乳失调，甚至提前断奶；最初6个月纯母乳喂养率低于10%。为了让宝宝得到母乳喂养，增强免疫力，健健康康的成长，每一个普通的家庭都兴奋愿意成为我们的服务对象。跟着人们糊口水平的进步和对科学健康审美观念的日益正视，产后恢复这个致力于女性健康和锦绣的全新行业，如今已在我国悄然兴起。当西方理念与东方传

18、统相结合，当一个特定的细分市场找到与之相适应的盈利模式时，其所蕴含的商机便会充分显现。正在兴起的产后恢复、产后护理行业就又一次说明了这个道理。据有关部门统计，目前产后恢复行业的年产值已超过5亿元，我国产后恢复市场正处于井喷状态，不菲的市场价值正等待挖掘，因此，产后恢复恰是炙手可热的巨大蛋糕。2、数据预测根据我国2012年-2014年4月我国月子中心产业运行态势，推测我国2014-2019年产业供需情况。根据预测我国月子中心产业到2019年市场规模将达到56.05亿元，整体运营机构达到1129家；同时月子中心市场需求总额将达到60.97亿元，赴外坐月子规模将达到9.68亿元。表3-2 2014-

19、2019年我国月子中心产业规模预测项目2014年E2015年E2016年E2017年E2018年E2019年E市场规模（亿元）32.9736.6640.7745.3350.4156.05数量（家）76482188595610361129市场容量（亿元）35.8639.8744.3449.3154.8360.97赴外规模（亿元）8.528.859.019.419.609.68由上可知，未来五年内我国月子中心产业将蓬勃发展，市场空间前景好。3.2 北京月子中心市场分析3.2.1 北京月子中心产业供需现状1、2013年北京月子中心市场规模到2013年为止，北京有大大小小、档次不同的月子中心30家左右

20、，包括馨月汇、月来悦好、巍阁、禧月阁、芙蓉国际、喜德家等。目前北京的高端月子会所一般分为两种形态：第一种是直接与五星级酒店合作，租下酒店的楼层作为月子会所；第二种是自建或租赁优雅的别墅小区，按照五星级酒店的标准自建的月子会所。2、北京月子中心市场需求根据北京市统计年鉴，2013年北京年末常住人口数2114.8万人，其中城镇人口1825.1万人，常住人口出生率为8.93，城镇人口新出生人数约为16.30万人。按照北京市高消费人群占城镇产妇的10%计算，如果每个顾客平均消费5.8万元，2013年北京市城镇产妇对产后恢复的消费潜力约为9.45亿元。表3-3 近年来北京市新生儿数量与产后恢复市场消费潜

21、力项目2011年2012年2013年城镇人口（万人）1740.71783.71825.1常住人口出生率（）8.299.058.93城镇新生人口数（万人）14.4316.1416.30城镇产妇产后恢复市场潜力（亿元）8.379.369.453.2.2北京月子中心需求预测根据北京市今年人口统计数据估算未来五年内新增人口数，同时产后恢复市场按照年增长率5%预算。通过预算到2019年，北京市城镇新增人口数16.44万人，产后恢复市场潜力约为10.1亿元。表3-4 2014-2019年北京市新生儿数量与产后恢复市场消费潜力2014年E2015年E2016年E2017年E2018年E2019年E城镇人口（

22、万人）1861.601898.831936.811975.552015.062055.36常住人口出生率（）8.00城镇新生人口数（万人）14.8915.1915.4915.8016.1216.44城镇产妇产后恢复市场潜力（亿元）9.079.259.449.629.8210.01由上可知未来五年内，北京市产后恢复市场潜力巨大，在北京建设月子中心具备充分的发展前景。第四章 竞争分析4.1企业竞争的压力来源4.1.1主要竞争对手情况目前，北京市月子中心有30余家，其中较有竞争力的几家概况如下：1、馨月汇（1）公司主要产品或服务介绍 馨月汇CAREBAY成立于2007年8月，上海为运营总部，是专业从

23、事高端母婴月子专护及其他母婴相关延伸服务的机构，融星级服务与专业护理为一体，开创了行业先河，中国妇幼保健协会产后母婴康复机构管理委员会副理事长单位、中国保健协会理事单位、中国保健协会的母婴保健研究基地，并获得全国母婴专护服务企业资质.（2）市场概况和营销策略 目前馨月汇为中国高端母婴专护服务领先品牌，处于行业领先地位。拥有成熟的市场模式，现已在上海、北京、深圳等地建有多家会所。馨月汇采用集团化管理模式，具有严格的管理体系，统一的服务标准，系统的质量控制，为每一位贵宾提供专业、规范、细致、温馨的服务。（3）主要业务部门及业绩简介在行业内独创“1+N对1”全天候精心服务，由一位经严格专业培训的母婴

24、专护师，会同具备丰富临床经验的妇、产、儿、心理、营养、保健等学科专家和资深护理人员组成的专家团队，共同为贵宾提供贴身照护。馨月汇倡导母婴同室，避免群体交叉感染，并有助培养亲子感情。夜间由母婴专护师提供宝宝照顾服务，确保妈妈有充足的睡眠。医护人员24小时值班，提供保健指导，确保妈妈和宝宝的健康与安全。（4）核心经营团队 馨月汇拥有专业资深的管理团队，以及由丰富临床经验的妇、产、儿、心理、营养、保健等学科专家和资深护理人员组成的专家团队，通过5年的专护时间，创立总结了多项特殊母婴护理经验。馨月汇在行业内独创1+N对1服务模式，即一位母婴专护师会同一支专业医护、服务团队，以真情服务母婴，爱心奉献社会

25、为企业宗旨，为贵宾提供健康、护理、母婴保健、营养、产后形体修复、心理疏导等24小时贴心照护服务。（5）公司优势说明馨月汇月子会所均处高尚地段，闹中取静，环境优雅，温馨私密，配备高档完善的母婴专护配套设施，独立新风，除尘除菌，绿色环保空气净化系统，三重高科技安防体系确保安全，让贵宾尽享专业、舒适、尊贵、私密的“月子”生活。（6）管理状况分析 馨月汇拥有专业资深的管理团队，以及由丰富临床经验的妇、产、儿、心理、营养、保健等学科专家和资深护理人员组成的专家团队，通过5年的专护时间，创立总结了多项特殊母婴护理经验。馨月汇在行业内独创1+N对1服务模式，即一位母婴专护师会同一支专业医护、服务团队，以真情

26、服务母婴，爱心奉献社会为企业宗旨，为贵宾提供健康、护理、母婴保健、营养、产后形体修复、心理疏导等24小时贴心照护服务。馨月汇月子会所均处高尚地段，闹中取静，环境优雅，温馨私密，配备高档完善的母婴专护配套设施，独立新风，除尘除菌，绿色环保空气净化系统，三重高科技安防体系确保安全，让贵宾尽享专业、舒适、尊贵、私密的“月子”生活。2、月来悦好（1）公司概况“月来悦好”国际月子会所是一家提供高端母婴月子护理的专业服务机构。会所为新妈妈和宝宝提供科学护理服务，包括产后美容瘦身、有机膳食调理、宝宝智力和身体机能开发等全方位护理服务，并且配以经验丰富的医疗团队以及舒适私密的坐月子环境，引领母婴健康潮流，树立

27、京城母婴护理行业新标准。（2）企业文化企业愿景做行业的持续领跑者，普及产后母婴护理健康理念，打造中国母婴护理第一品牌企业使命提升母婴护理品质，为妇女儿童健康创造最优体验核心价值观客户第一尊重、鼓励每位员工的服务意识和创造力；凝心聚力，尽善尽美。3、巍阁（1）会所简介巍阁月来月好月子会所始创于2006年，其前身是“圣母产后休养中心”，致力于为国内高端人士提供高品质的专业化、个性化月子服务。巍阁月子会所的护理体系，以台湾数十年的行业成功经验为依托，结合中国内地专家的成功经验和六年多的护理实践，总结出极为严格的护理标准和适应不同体质的多种护理方案。效用源于专业，高品质源于高标准。无论是在硬件设施的选

28、择，到护理流程的细节，到月子餐制作的细小环节，巍阁坚持不懈的追求着顶级品质：4小时“N+1对1”管家式贴身服务模式，时刻提供产后新妈妈和小宝宝护理和关怀需求，服务看得见；起居空间和护理用品实现专属专享，保证私密性的同时，彻底排除了“婴儿集中式管理”，所带来交叉感染的健康隐患和不安全因素；由巍阁监制，鲍鱼公主制作，提供高品质个性化月子专业膳食，高品质，无污染。保证母乳喂养的同时，满足妈咪对塑身美颜的诉求；拥有24小时静电除尘除菌，三层空气过滤、环保空气净化系统，让您室内氧气充足，时刻尤如置身于绿树成荫美好的大自然中；拥有数年行业经验，高品质的专业团队。接待过不同体质、不同国籍、不同生产方式、各种

29、疑难案例的产妇和新生儿，拥有成功护理经验和多种快速反应方案，打造出国内高品质的月子护理精英团队。公司创办以来，已经成功护理过包括政商名流，文体明星在内的1000多位高端客户，并得到了广泛的认可和好评。（2）会所特色服务对象产褥期（平/剖）产妇+新生儿；小产（流产）女性；特体产妇（三高、高危龄、及医学许可范围内可生育但需要特殊护理的产妇）；特体宝宝（试管宝宝、低体重、早产儿等）。硬件环境首都市中心使馆区贵族圈层超五星外交公寓；百平米以上私密厅、室，人体工学宽体大床、环保家居、进口电器；24小时静电除尘除菌，三层空气过滤；所有居室均为独立对外交换空气的独立空调，无交叉感染的隐患；千余平米的月子膳食

30、厨房，卫生及硬件设施均达一流水平。服务项目采用的技术：台湾专业护理技术+自2006年始创已服务过超过1000对母婴的丰富经验；护理模式：24小时1对1专业护士贴身护理，专属专享的英式管家服务；配置模式：休养期间所需物品全新配置，贴身用品及宝宝用品全套赠送；婴儿护理：1婴1护士，24小时贴身，婴儿不聚集，用品器具不交叉；特色月子餐：根据每位产妇的体质个性化调理的月子，每天六顿，从营养和功效两个方面入手，达到身体康复、内脏复旧、塑身美颜、母乳充足的功效；服务体系：孕期中医亲诊；分娩医院呵护；会所休养期24小时1对1贴身服务，出会所宝宝三岁前售后服务，长达三年的整套服务体系；专业队伍：台湾技术专家严

31、把技术关；国家高级营养师严把关个性化膳食的营养与功效；获得CCTV技能大赛冠军的开奶师带领技术超群的开奶师团队；儿科专家亲诊；国家二级心理咨询师提供产后母婴的心理养护；知名礼仪老师定期为服务团队进行礼仪培训及考评；执业中医师提供孕期、产褥期的全方面身体评测与指导；来自国内一流医院、医学院校等专业护士执行24小时1对1贴身护理服务；取得营养与厨师双料认证的大厨亲自料理月子膳食。4、禧月阁（1）公司简介北京禧月阁国际母婴护理会所（简称禧月阁）隶属于美中宜和医疗集团，是一个五星级月子会所，也是全国首家具有医疗背景的专业母婴产后康护理机构。禧月阁是北京美中宜和医疗集团旗下唯一一家专业月子会所，秉承“用心关爱，快乐分享”的服务理念，以一流的专业医护团队以及全方位、一站式的产品服务为妈妈和宝宝提供产褥期专业护理和系统健康管理服务，帮助妈妈在月子期间享受科学的护理，得到身体的恢复、体形的修复、心理的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、早教智力开发，帮助家庭安心度过月