布利丹效应.docx

1、布利丹效应布利丹效应提出者：在西方哲学史上，有一则非常著名的故事，14世纪，法国经院哲学家布利丹养了一头小毛驴，他每天要向附近的农民买一堆草料来喂。这天，送草的农民出于对哲学家的景仰，额外多送了一堆草料放在旁边。这下子，毛驴站在两堆数量、质量和与它的距离完全相等的干草之间，可为难坏了。它虽然享有充分的选择自由，但由于两堆干草价值相等，从表面上无法分辨优劣，偏偏这是一头执拗的驴子，一定要找到吃哪一堆的理由才肯下嘴。它左看看，右瞅瞅，始终无法分清究竟选择哪一堆好。由于这头驴子只能吃下一堆干草，于是它在挑选中陷入了深度纠结：这捆干草的外形好于另一捆，但闻起来味道要比另一捆差；这捆的草太干燥，但草叶要

2、多些，另一捆虽然新鲜，但草根上有沙子，似乎口感要差一点点。于是，这头可怜的毛驴就这样站在原地，一会儿考虑数量，一会儿考虑质量，一会儿分析颜色，一会儿分析新鲜度，犹犹豫豫，来来回回，尽管饥肠辘辘，但始终无法作出决定，两堆干草当前，驴子却在无所适从中活活地饿死了。那头毛驴最终之所以饿死，原因就在于它左右都不想放弃，不懂得如何决策。人们把这种决策过程中犹豫不定、迟疑不决的现象称之为“布利丹毛驴效应”。布利丹毛驴面临的正是经济学家所说的选择问题。经济学家所说的选择是，人的欲望是无限的，但用于满足欲望的资源是有限的，所以，要决定用什么资源去满足那些欲望，这就是资源配置问题。布利丹毛驴做不出选择而饿死，说

3、明做出选择并不是一件容易的事。 是从一个外国成语引申而来的，指代决策中犹豫不决、难作决定的现象。因此要求决策者、企业经营者学会避免布利丹效应。该效应源于法国经院哲学家布利丹一个关于驴的故事，这个故事形成的成语“布利丹驴”，被人们用来喻指那些优柔寡断的人。目录1基本含义2效应特点3效应寓言 原故事 引申故事4启示5应对6操作实务7股市应用8经典案例1基本含义编辑布利丹效应，又称布利丹毛驴效应。布利丹效应是从一个外国成语引申而来的。14世纪，法国经院哲学家布利丹，在一次议论自由问题时讲了这样一个寓言故事：“一头饥饿至极的毛驴站在两捆完全相同的草料中间，可是它却始终犹豫不决，不知道应该先吃哪一捆才好

4、，结果活活被饿死了。”由这个寓言故事形成的成语“布利丹驴”，被人们用来喻指那些优柔寡断的人。后来，人们常把决策中犹豫不决、难作决定的现象称为“布利丹效应”。2效应特点编辑“布利丹效应”有三大特点。第一，追求最优。这样往往会一再丧失机遇；第二，最乱。情绪乱、思维乱，选择的标准乱；第三，最慢。问题的发现慢，决策慢，执行慢。怎么避免“乱”和“慢”呢？管理的“理”还有一层含义是排序，先干什么后干什么。在工作中要抓主要矛盾，牵牛鼻子、抓关键环节，这都是排序。管理是追求秩序的。布利丹效应决策难在选择，选择难在标准，而不是难在方案多，多个标准难在排序，谁是第一标准、第二标准。就拿找老婆的标准来说吧，第一个标

5、准是智力好，智力遗传很重要，母亲的遗传太重要了。第二个标准是性格，性格好有利于家庭和睦、团结、可持续发展。第三，要兼顾相貌。不漂亮可以，但是不能特别不漂亮。排序难在理智。什么叫理智？过去说“家有三件事，先捡急事办”，这个话错了。急事要缓办，放半天，多想想会考虑得更周到。按照工作的要求、实际情况，哪件事重要先办哪件事，这叫排序。“急事先办”那是情绪化的表现，人的情绪像钟摆一样，摆到最高点兴奋、激动，容易失误，摆在最低点消极、焦虑，更容易失误。我们一定要知道，影响日常工作的不仅仅是智力，情绪的影响更直接、更明显、更强烈。调控情绪是一个基本功，对各级干部都有用，一定要把情绪调整得相对平稳。什么是胆商

6、？当领导就要敢于担责任，要有胆略、气魄、勇气。一是敢于面对逆境、困境，能够寻求突破的人胆商高。二是敢于面对压力，能把压力变动力的人胆商高。三是敢于面对变化，胆商高的人遇到变化很兴奋，善于从变化中找到机会。四是敢于面对竞争，寻求创新。五是该放弃的要放弃。六是敢于承担责任。什么是情商？第一，自知之明。知道自己的职责和使命，知道自己真正的优势是什么，知道自己的缺陷，尤其是致命的缺陷。布利丹效应第二，自我管理。情商高的人能管住自己，一管自己的心态，要积极；二管自己的情绪，要稳定；三管自己的时间，要有序。情商高的人心态是积极向上的，情绪是稳定的。工作忙忙碌碌，一天到晚都是事，所以一定要管好自己的时间，要

7、有序。第三，识人。骏马行千里，犁田不如牛。要识别能力，识别品德，识别距离远近。这个距离不是空间距离，而是心的距离、感情的距离、人际关系的距离。有的人天天围着你转，内心离你很远；一个人虽不常跟你见面，他还是佩服你、拥戴你，离你很近。第四，协调管理。跟上级协调，主动沟通；与同级沟通，竞争协作；与下级沟通，对下级多点服务，下级就会对你主动服从。情商有四大特点。一，情商高的人亲和力强。二，适应性强，在这一点上男女都一样。留在机关你适应，派去企业你也适应，那就是情商高。三，对人对事富于敏锐性。能敏锐地发现问题、发现苗头。四，有道德。有德的人才叫情商高，情商一定强调有道德。布利丹效应高智商的人适合搞技术；

8、高情商的人适合在企业里搞营销、接待；高智商、高情商这种人适合搞管理。高情商、高智商、高胆商“三高”的人适合当领导、高管。3效应寓言编辑原故事一头驴子外出觅食，发现两堆相距不远的草料。东边是一大堆干草料布利丹效应，西边是一小堆新鲜的嫩草。驴子很高兴，跑到大堆的干草料处刚要吃，突然想，西边那堆草料那么新鲜，肯定好吃，此时不去可能会被别的驴子吃掉，于是它就跑到嫩草堆前。刚要吃，它又想，这堆草虽然很嫩，可别的驴子把那一大堆干草料吃光的话自己就要饿肚子了，还是回去吃干草吧！就这样，一会儿考虑数量，一会儿考虑质量，一会儿分析颜色，一会儿分析新鲜度，犹犹豫豫，来来回回。这只可怜的驴子，最后饿死在草堆旁。引申

9、故事聊斋志异中也有这样一则故事：两个牧童进深山，入狼窝，发现两只小狼崽。他俩各抱一只分别爬上大树，两树相距数十步，片刻老狼来寻子。一个牧童在树上掐小狼的耳朵，弄得小狼嗷叫连天，老狼闻声奔来，气急败坏地在树下乱抓乱咬。布利丹效应此时，另一棵树上的牧童拧小狼的腿，这只小狼也连声嗷叫，老狼又闻声赶去，就不停地奔波于两树之间，终于累得气绝身亡。这只狼之所以累死，原因就在于它企图救回自己的两只狼崽，一只都不想放弃。实际上，只要它守住其中一棵树，用不了多久就能至少救回一只。这个故事也犯了布里丹毛驴效应的错误。更为可悲的是，它不仅在实质上，而且在形式上也完整地再现了这一效应的形成过程。4启示编辑1、鱼与熊掌

10、不可兼得。我们经常会面临两难的选择，选择A，担心失去B；选择B，却又担心失去A。正是这种举棋不定的心理，让我们失去了最佳的决策时机。2、一山看着一山高。我们爬上了一个山头，本来这山头是最高的，可我们看到的是其它的山比它还高，但我们到了另一个山头，却发现还是原来的山最高。3、选择只要适合，不追求最好。4、制定的目标要有可行性，并不断修正原目标。1 5应对编辑1、采用稳健的决策方式。2、要养成独立思考的习惯。3、严格执行一种决策纪律。4、不要总是试图获取最多利益。5、在不利环境中不能逆势而动。6操作实务编辑决策者避免布利丹效应的对策：果断选择后全力大赌。企业必须果断地抓住时机，确定新的行进方向，集

11、中所有资源不遗余力地向新方向进发，这是一位优秀决策者应有的前瞻性能力。“看清了再做”越来越成为一种理想状态，而不会在现实决策中出现，因为当你看得非常清楚的时候，所有的竞争对手都可能看得很清楚了，那么这个战略方向就不可能孕育着“大赢”的机会了。因此，大致看清楚一个方向的时候，企业就必须全力进取，才能够有所突破。实际上，在没有全力进入新方向之前，没有人可以准确地看清前行的道路，为了抓住机会，企业必须做出果断的决策。有时候，企业甚至需要进行一场“豪赌”，这是企业最高决策者必须承担的一项责任。在这个过程中，最怕的是“浅尝辄止，四面出击”。“浅尝辄止”，很可能在快要挖到井水的时候放弃，而并不能探索出真正

12、的道路来。“四面出击”，只会分散有限的精力和资源，而不可能找到未来的增长点。大赌有赢也有输，这是必然的现象。但如果长时间犹豫不决，代价可能更大。格鲁夫在回忆英特尔转型时谈到：“路径选错了，你就会死亡。但是大多数公司的死亡，并不是由于选错路径，而是由于三心二意，在优柔寡断的决策过程中浪费了宝贵的资源，断送了自己的前途。所以最危险的莫过于原地不动。”选择可能是错的，但是不选择的代价可能更高。严重地说，后者无异于一种慢性自杀。随着竞争的损耗，企业的资源越耗越薄，选择的空间越来越少，看起来选择多元化的企业像是保留了“东方不亮西方亮”的权力，但实际上丧失的是在任何一点获得突破的可能性。7股市应用编辑在投

13、资决策过程中，投资者因为犹豫不决而导致投资失误的“布利丹效应”并不鲜见。那么，投资者要培养果断的意志，克服犹豫的心理，具体而言，要做到以下几方面：采用稳健的投资方式反弹行情出现时，有些投资者一个劲地争论是反弹还是反转行情，事实上，根本没有这个必要。只要市场还没有出现明确的转势信号，可以先将弱市中的每一次上涨都视为反弹行情，只要有所获利就立即了结。反转行情的崛起、拉升、筑顶等过程绝非朝夕之间可以完成的，投资者不需要因为担心踏空而犹豫不决。要养成独立思考的习惯不能独立思考，总是人云亦云，缺乏主见的投资者，是不适宜参与证券投资的。如果不能有效运用自己的独立思考能力，随时随地因为别人的或股评的观点而否

14、定自己的投资计划，将会使自己的投资很容易出现失误。严格执行操作纪律有的投资者明明事先已经编制了能有效抵御风险的止盈和止损计划，但是，一旦现实中的盈亏牵涉到自己的切身利益时，往往就不容易下决心了。当处于盈利状态时，投资者会因为赚多赚少的问题而犹豫不决；当处于亏损状态时，虽然有事先制定好的止损计划和止损标准，可常常因为最终使自己被套牢。不要总是试图获取暴利过高的盈利目标不仅没有起到指示方向的作用，反而由于目标定得过高，给投资者带来一定心理压力，束缚投资水平的正常发挥。事实上中国股市经历10多年的发展，已经从初期的暴利市场演化为如今的微利市场，如果没有良好的投资水平做支撑，一味地追求暴利，势必将处处

15、碰壁。弱市中不能逆势而动本轮熊市造成大部分投资者亏损累累，很多投资者急于获利和弥补损失。但是，市场的走势是不以人的意志为转移的。当大势疲弱，获利机会稀少的时候，投资者强行采取冒险和激进的操作方式，或频繁的增加操作次数，只会白白增加投资失误的概率。8经典案例编辑有这么一则现代管理寓言，说有一企业家，随着事业发展，手下人手日增，人多嘴杂主意多，逢事必争个不分高下。企业家不知听谁的好，根本无法形成决策，企业运行陷入瘫痪。企业家怀疑自己无能，不敢见人，整日闭门看报学经。这日，见报上介绍一个新产品，名曰“决策机”，立即买来一台，并严格按照使用说明进行操作。这一来，凡有需决策之事，他进小黑屋叮叮当当按几下机器，便回身答复“行”或“不行”。手下人不明就里，直夸老板变得果断英明。一日，企业庆功，企业家酒后吐真言，英明者乃“决策机”也。手下大喜，既如此，我们何不把这个英明的钢铁家伙拆开来研究透了，仿制了来卖？说干就干，切割机开始工作，切开一层又一层，厚厚的彩色钢板终于被切开，核心部件露出真面目-硬币一枚，一面写着YES(行)，另一面写着NO(不行)。