冬季服装搭配要点.docx

1、冬季服装搭配要点冬季服装搭配要点寒冷的冬天终于到来了，憧憬着的冬衣大衣风衣打底衫终于能派上用场啦，虽然是寒冷的冬季，但无法掩盖住我们追求时尚的心情，冬季如何搭配出冰雪美人呢？注意几点要点就成功啦！一、 服装色彩是服装感观的第一印象。它有极强的吸引力，若想让其在着装服装给人的第一印象是色彩。人们经常根据配色的优劣来决定对服装的取舍，来评价穿着者的文化艺术修养。所以服装配色，是衣着美的重要一环。服装色彩搭配得当，可使人显得端庄优雅、风姿卓着；搭配不当，则使人显得不伦不类、俗不可耐。要巧妙地利用服装色彩神奇的魔力，得体地打扮自己，就要掌握服装配色的基本原理上得到淋漓尽致的发挥，必须充分了解色彩的特性

2、。恰到好处地运用色彩的两种观感，不但可以修正、掩饰身材的不足，而且能强调突出你的优点。如对于上轻下重的形体，宜选用深色轻软的面料做成裙或裤，以此来削弱下肢的粗壮。身材高大丰满的女性，在选择搭配外衣时，亦适合用深色。这条规律对大多数人适用，除非你身体完美无缺，不需要以此来遮掩什么。 1、强烈色配合： 指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。在进行服饰色彩搭配时应先衡量一下，你是为了突出哪个部分的 衣饰。不要把沉着色彩，例如：深褐色、深紫色与黑色搭配，这样会和黑色呈现“抢色”的后果，令整套服装没有重点，而且服装的整体表现也会显得很沉重、昏暗 无色。 2、补色配合：

3、 指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。黑白搭配是永远的经典。 3、近似色相配： 指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。不是每个人穿绿色都能穿得好看的，绿色和嫩黄的搭配，给人一种很春天的感觉,整体感觉非常素雅。 4、冬季合适的颜色：冬季永远是深色的季节，既保暖，看起来又舒适顺心，黑色、深卡其色、米色、裸色、白色。这些颜色一直都是冬季中必备的颜色。新一季的色彩是混搭风格，清新、温和、厚重、传承、装饰、植物、城市、神秘、能量等概念相互交错，整体色彩感觉是在对比中体现融合，向积极乐观、友爱及谦逊

4、的方向发展。古老与现代、东西方文明的混搭古老的丝绸之路连接着东方与西方，蕴含着光辉灿烂的古代文明。如今丝绸跨越了历史，在现代的文明中绽放光彩，在人们更多追求舒适、亲密的同时，丝绸利用更加成熟的技术（比如在后整理上下功夫，不断开发新的印染工艺，如荧光印花、隐性印花、烂花、抗皱等处理）成为这个时代时尚的代言。丝绸是华贵的象征。色彩表现：优雅华贵、柔和滑爽、流动的、哑光的、蓬松的、粉状的、富有层次感。纯正的铜色让我们感受古老痕迹，枣红色是中国的传统色，咖啡豆色、未经漂白的棉布色彰显西方的传统色彩偏好，烟草褐色带有中西结合的韵味，橘粉色曾在古代丝绸设计中展现华贵，这一组色彩在应用中体现时尚。而在冬季搭

5、配服装款式二、 服装搭配在寒冷的冬天还能秀出身材。冬季服装搭配要协调，要保暖，要时尚，这里有很多讲究。冬季服装搭配其实离不开靴子，大衣，牛仔裤，毛衫这几件基本配件，关键是看搭配的技巧如何。1、中性风格的外套，普通的样式与色彩，但如果再配以靴子就能显示出干练。牛仔裤，休闲白色毛衣搭配，整体的搭配简单休闲，简单的围巾就能修饰了简单的装束。2、靴子，牛仔裤是最常见的搭配，加上保暖的马甲可以预防寒冷。马甲的亮色添加了颜色的单一。3、针织镂花，让女性显的更加妩媚，性感，如果外出可加风衣，动人翩翩，一套服装居家外出都可。4、独特设计风格的宽大长款毛衣外套是今年最为流行的款式之一，搭配紧身打底衫和修身铅笔裤

6、，一对裸靴，即可征服全场。服装给人的第一印象是色彩。人们经常根据配色的优劣来决定对服装的取舍，来评价穿着者的文化艺术修养。所以服装配色，是衣着美的重要一环。服装色彩搭配得当，可使人显得端庄优雅、风姿卓着；搭配不当，则使人显得不伦不类、俗不可耐。要巧妙地利用服装色彩神奇的魔力，得体地打扮自己，就要掌握服装配色的基本原理5、经典的风衣可不能忘记，搭配紧身连衣裙，或短裙紧身裤，顿时反复走在了纽约街头。6、保暖型大衣，大衣也可穿出时尚感，只要敢于搭配，大衣容易穿的臃肿？那么我们的内搭就必须是要紧身的修身款，无论是连衣裙，还是铅笔裤，甚至于是直接一件单穿的大衣，束腰带即可完成成品！掌握以上两大点，那么在

7、今年冬季，您就是时尚圈的宠儿，最美的冰雪美人！服装代理代销，让产品图片象销售一样会说话。我们做服装批发以及提供服装网店代理加盟的，主要就是为服装店，网店供货。对于实体店，我们只要提供有价格优势的服装与及做好售后，做好服务，互相配合，共同发展即可。而对于网店，我们需要为一些淘宝店及拍拍店主，提供一些完善的基础数据和卖相一流的服装图片。首先，在基础数据方面，我们需要完善在淘宝数据包及拍拍数据包里的数据，可以使店家，一键即可上传他们的产品，同时，数据得非常完善及准确，不然，最后可能上传的产品被判违规，然后，就是我们今天要说的话题，让我们的产品图片，会说话，会销售，最终实现自我销售，那么，我们该从哪方

8、面去着手呢？我们应该以客户的角度去考虑这个问题，那么我们先说最基本的：第一步：图片要干净，服装首先由模特穿上，当然，我们事前应该就做好准备功夫，把衣服烫好，穿起来很顺，然后通过摄影师拍摄出来，出来的效果可能存在一些问题，比如，地板有些脏，模特豆豆太明显，衣服线头未处理掉（当然线头可以在拍摄前处理好）。这些问题都需要设计制作人员去处理。这一步做完了，那么，给人整个感觉，图片就会非常干净，模特衣服都很漂亮。第二步：对衣服图片进行二次加工，那这方面是属于什么呢？应该是属于包装及服装自我陈述。以客人的角度考虑的话，客人看见了图片之后，觉得好漂亮，那么就会开始有购买的欲望。这种情况，有点象我们进去了一家

9、店铺，发现某件衣服很漂亮。那么，如果我们是客人，我们可能会这样做：(1) 拿起衣服，看看衣服的前面，和后面。(2) 再看看衣服的局布细节的效果。(3) 再看看衣服的里衬，面料(4) 然后要么是寻找咨询，衣服多少钱，或者再细看犹豫一下。 这时，正好销售人员过来了，那么应该是进行以下步骤：(5) 销售人员开始给我们介绍这件衣服，这件衣服是： a.欧美风格（风格) b.高贵气质 (气质) c.荷叶边泡泡袖连衣裙(款式） d.刺绣图案(图案) e.真丝 (面料) f.袖口，领口亮片装饰,袖口可收紧(特色) g.共有三个色，红，白，蓝(共有几色可选) h.穿着上身的感觉。紧身还是松身，贴身等 i.厚度，

10、是透视，薄，厚，加厚等 j.弹力，是否有弹力 k.面料柔软程度，适中，偏硬这是通常我们买衣服时，遇到的情况，那么，我们如何去实现在网上，促销衣服能自我销售呢？首先： (1) 我们打开页面，看到模特衣服图片的整体效果，包括前面，后面。(2) 然后我们通过，看实物衣服图片，看到实际上，衣服是平铺的效果，还有其它细节的效果(3) 然后我们再通过看实特衣服图片，看到里衬，面料上面两点，基本上实现了现实情况下，从(1)-(3)的情况接下来，是关键，就是如何让衣服象个销售人员一样，自己推销自己，那么，我们需要做以下工作： (1) 我们用一张模特图，把衣服的风格，气质，款式，有几个颜色去包装这款衣服 (2)

11、 我们再用一张模特图,去描述衣服的图案，面料，特色去描述这个衣服 (3) 我们再用一张实物平铺图，去描述衣服的上身特性：松紧程度，厚度，弹力，柔软度。这三个关键的资料完成了，那么我们一套可以自我推销的衣服图片出来了。这样的好处有好几方面：第一，销售的工作减轻了。客人直接看衣服图片基本上都了解了，如果还是有客人懒得细看图片，那么销售只要照图片里说的效果告诉客人即可。第二，图片上直接有了这些数据，那么，只要有了图片，即可以放在任何地方去销售了，很直接，一目了然，同时，看起来觉得衣服有了生命一样。第三，这些精美的包装工作，必然使用每一款衣服，看起来，都是那么精美，完整，会想反复看看。最后，如果能再加

12、上一些实际上身效果的描述，那就会得到极为完美的效果，比如，有几个人都试穿了这件衣服，然后说出穿上这件衣服的感觉，比如是否更苗条，看起来很活泼，很时尚，面料很舒适，是否紧身等等，作为一个中立的评价，让客户有个接近亲身的体验。至此，我们一套能自行描述，实现自我销售的服装图片即出来了。剩下的，就是我们努力去经营了。什么叫做网络代销，与实体店代销有什么分别?什么叫网络代销，顾名思义，是指，在网络上，即互联网上代为销售产品的意思。具体说来，就是一些个人或销售型公司，在互联网网络上，找供应商，去销售供应商的产品。网络代销，现在是流行趋势大热。现在很多学生，白领，个人，在学习，工作之余，可能都会在网上偿试开

13、自己的小店铺，在网上卖东西。因为每个人都想成就自己的事业，偿试当老板的滋味。一般，商家会提供数据及产品图片，给我们，然后，我们拿到这些资料，就可以上传到自己的店铺上。现在最火的是淘宝网，专为我们这些有开店梦想的个人，提供实现网上开店。较为服务周到的商家，现在一方面提供一件代发的服务，即，客人要一件衣服，我们联系供应商，让供应商代为发货，同时，他们提供换货，退货等服务，我们只管做好销售工作即可；另外，这些好的供应商，会提供产品细节放大的图这样，可以让客户深入的了解衣服细节，同时，也会提供完善的数据包，以供方便上传产品。只要销售做得好，就不担心其它的问题。网络代销，与实体店代销，又有什么区别的，一

14、般来说，首先，开家实体店，你要交租金，管理费，人工费等等。另外，实体店代销，需要你一次性批发进很多货，到你实体店里，需要有地方放这些货品，同时要保管好，以便出问题，且各方面的成本非常高。而网络代销的，一般来说，只要加盟供应商，交纳一定的预存款（作为发货时扣除），即可。通常预存款都很低一般都能负担，不过，现在也有些供应商提供免费代理的，虽然免费代理不用积压资金，但免费代理，这些供应商，大部份的管理都规范，代理价格没控制好，管理混乱，产品质量不稳定，图片卖相不好等等问题。所以大概要谨慎选择，虽然代理是免费的，但花大量精量去上传产品，推广产品，都没有一个有实力，服务好的供应商作后盾花再多的钱去推广，

15、花再多的精力去做，可能最后只会一片混乱，越做越烂，得不偿试。此外，近来淘宝网开店，上传产品，也提高了门槛，要求交1000元保证金。可见淘宝也在筛选一些开店的人。最后请各位欲开店，欲做网络代销的个人，都学习好网服装给人的第一印象是色彩。人们经常根据配色的优劣来决定对服装的取舍，来评价穿着者的文化艺术修养。所以服装配色，是衣着美的重要一环。服装色彩搭配得当，可使人显得端庄优雅、风姿卓着；搭配不当，则使人显得不伦不类、俗不可耐。要巧妙地利用服装色彩神奇的魔力，得体地打扮自己，就要掌握服装配色的基本原理络代销的基本知识，学会如何开好网店，找好产品。然后再去代销产品。如何开个服装店，要花多少钱？要开一家

16、服装店，首先，我们要大概找好个定位，比如，我是打算做低档，中档，还是高档？这个决定很重要，一般，我们可能心里早有了想法，然后，我们得结合实际，有时店址，也可能影响我们决定，比如，有些旺的地方，跟本就挤不进去，很难找到好的店址。一般来说，如果找好了店址，店铺附近的环境，消费层次，很重要，比如一条街，扎堆卖便宜货，而只有你一家在卖高档货，那就很危险，毕竟，大家来这里，都是因为这里有便宜货，而你去做高档货，那成功的机会微乎其微。因为我们要注意同群效应，如果一条街，都经营低档的，那只好不要去冒险做高档。那么，假设我们现在已经选好店址了，并且定位也清晰，做中高档服装，那么，现在我们该去算算成本了。比如，

17、我们去租一个25平方的地方，人流还可以。假设：1.房租4000元，一般至少押一租，那么 4000x2=80002.员工工资 3000元/月（两人），各类杂费 1000元=4000元3.货款，25平方，可以放衣服款式，不能太多，因为是做中高档，所以还要有个厨窗，包括客人坐的沙发，收银台等等。 因此，假设摆得紧凑一点 300款,假设100-150左右的进价,那大概就是30000-45000的货款，还未包括衣架，货架及装修。这样算下来，再加上预留的流动资金，至少需要7,8万了。当然这只是按这个算法得出的结果，如果是做低档，大概就是几万元就搞定了。新手批发市场淘货注意细节汇总作为怀揣梦想辛苦创业的商家

18、，亲手开起一个店面实为不易，亲力亲为去批发市场淘货更是十分辛苦，所以如何在这个过程中少受些损失和挫折，是淘货朋友必然要考虑和注意的问题，小编将去批发市场淘货的注意事项进行了汇总，服装商家尤其是新手朋友一定要仔细学习。 一、同城朋友，不宜同往。这个细节也谈不上有多严重，大可随各人所好，只是笔者觉得要提醒一下：有的商家经常会受到同城淘友“邀请”，希望结伴而往、相互照顾，还能解路途寂聊，表面上看似乎好事一桩，但实际其实有些不妥，如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对立竞争”，另一方面也会受别人影响偏离自己的风格路线，此外互相看到淘货底价总归有点不妥吧，商场无情残酷，它只会淘汰劣势，

19、丝豪无情可讲，所以这个细节也不可不考量。二、行头合理，轻装上阵。有的新手去批发市场，因不知道“厉害”，穿得跟平时一样，丝豪没考虑到实际中要面对的“挑战”，结果被折腾的够呛，因穿吊带背心皮肤被晒得红肿痕痒，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因穿高跟鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪，所以建议各位商家，在淘货的时段最好别太在意自己的风度样貌，甚至稍有邋遢也没关系，那里人山人海没人注意到你，方便、舒适、轻松的行头，会助你一臂之力。三、防止欺生，稍具专业编辑本段新手去拿货，一般人都会从他（她）的语言和行头上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件？这件怎

20、么卖？或可以拿几件等，所以遇到不善的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋（最好黑色为主）。 问价时以“怎么批？”或“怎么拿”，“最底多少？”，买的多可以问“打包多少？”为主，不要问多少钱一件？这件怎么卖？等市场上零售的问法。女装代理货源哪里最好，最值得信任?我们在网上开服装店，找货源，找女装供应商，代理他们产品时，都面临这样一个问题，“网上的女装代理商家是否好，货源货品质量如何，是否值得信任”。找一家好的货源供应商，是首要的问题，如果货品，质量不好，服务不好，常出问题，那将会影响到我们经

21、营生意时的声誉，造成客户体验不好。该如何去找到这些供应商的。一般，我们会在XX里找，找到后，我们需要看看几访问的指标：1.从外部了解网站的情况，有几个指标可以去查询：a. alexa全球排名，排名越靠前，证明流量及访问的人比较多b. GOOGLE PR值，从0-10 ,数值越高，表示网站内容越被GOOGLE认可c. 是否备案，进工信部去查询该域名备案情况。d. 网站建立时间，通过一些查询工具，即可知道开网店如何找货源呢？网上常有很多朋友在问，在网上如何找货源。其实，在网上找货源，一般有以下好几种方法吧。第一，在XX里输入关键词找找第二，在XX知道里找找第三，在一些行业货源网站里找找，一般这些站

22、，很多是导航网站，会有很多提供货源的供应商在上面投放广告第四，在一些货源论坛里找，通常一些供应商都会把自己的产品发布到这些论坛里。第五，可以去阿里巴巴里找，同时，也可以通过阿里巴巴的分销平台里找，直接申请加盟，通过审核，即可以下载产品，上传到自己的店铺里。找货源的方法有好多种，通常主要的，都是上面几种。各位朋友不防试试。淘宝服装货源进货渠道现在很多个人或学生，都想在网上做生意，但这些个人或学生，一来没货源，没产品，二来销售渠道，怎办呢？其实很简单，大家都知道的了。只要在淘宝网上去开个网店，然后把产品销出去，即可做生意赚钱，那么，没有产品没有货源，怎办呢？其实也好办，现在提供这类货源的很多很多，

23、主流的，包括男装，女装，包包，鞋子，饰品的供应商，他们有的是自己有独立的网站，有的是有阿里巴巴平台网站，无论哪种，他们都是会提供给你产品图片及相关的数据，有了这些资料，我们就可以把产品图片资料上传到我们的网店，开始去经营我们的生意了。比如，我们可以在阿里巴巴或XX里找服装批发货源，也可以找到很多此类货源，然后我们可以去货比三家，除了看他们的实力，产品吸引力，产品质量外，还要看服务质量以及是否全力配合我们开网店做推广的工作，比如，提供详细的产品实拍图细节，是否还提供图片广告制作，虽然这些是增值的业务，等这样，我们就可以全力做好销售工作，供应商做好售后服务就行了。那这样的合作就会比较愉快，同时也能

24、建立长久合作关系，做强做大。网上怎样做好服装生意，经营好自己的店铺?怎样在网上做好服装销售，经营好自己的店铺，是很多网店掌柜都想做好的事情。之前，我们更多的是从服装推广上面说经营店铺，今天我们可以从服装店铺装修，服装网店陈列，客服销售服装，服装售后，这几方面去说，如果做好自己的店铺。现在一般店家都在淘宝上开店，我们就从淘宝开店那里说起吧：1.服装网店陈列：首先，我们先理解何为陈列。有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、 Shoeing、VisualPresentation或Visualme

25、rchandisingPresentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。一个好的店铺陈列方案，能告诉客人，我们网店的品牌风格是什么，主推什么款式，常更新什么款式，同时保持时尚新鲜感，吸引客户，留住客户。参考资料：关于实体店铺的服装陈列，可以点击这里看看。2.客服销售服装在网上，我们如何销售服装？网上去推销服装，其实和线下大同小异，主要也是沟通。只是一个是面对面，一个是通过聊天工具去聊而已，在线下，一般是客人直接来到我们的实体店，然后去选衣服，简单咨询一下，再试

26、穿一下，可能就买下来了。而在网上，因为无法触及衣服，也无法试穿，同是也看不到对方的表情。因此，在线上销售，就必须要更加细心，对服装更加了解。比如，我们要对服装面料，要了解，因为客人，摸不着服装。虽然现在很多商家都已经提供很丰富的细节图，基本上比较清楚地看到服装的面料，质地，但手感，以及，是不是合穿，也会成为问题。因此，我们必须要对此有相当的了解，比如客人问这些衣服是什么面料，有没弹性，160CM，110斤能不能穿。因为这样的问题，我们应该都能回答出来。这些都是很基本的。面对客人，我们应该及时响应，最好在客人接入三秒钟内就有响应，因为网上的客人，都是随时逛的，如果你耽搁了一会，可能她就会跑到别的

27、地方去，同时，如果真的忙的时候，应该告诉客人，请等等，我马上回来。客人选好衣服了，就会问付款及发货的问题，这时，我们要更加用心的服务客服，不然到了关键环节，丢掉客户，那前面做的功夫都白费了。发货方便，就要十分了解一些快递公司发货的价格，给出比较具体的运费，然后就是提供客户比较方便快捷的付款方式。一般来说，都用支付宝了，个别需要货到付款，应该也可以支持才好。当然，在接待客户的时候，我们会遇到很多很多问题，但我们无论如何，首先得把每个客户都当然是上帝去做好服务，因为有时有些客户并不是那么好对付，比如，有些客人，会说你们的衣服好贵啊，别家的比你便宜多了，等等问题，这些我们都应该事先酝酿好怎么回答,才

28、不至于，一下乱了阵脚，无法应对。我们必须保持一个好的心态，好好和客户聊天，狠狠地赞美我们的客户，这就正如，我们在服装店试衣服，一般不会有销售员，会说不好看。另外，我们有时候销售服装，其实也可以搭配着销售，这样，如果客户只看中一件衣服，我们就可以推荐一下搭配这件衣服的其它衣服给他，这样就会增加很多销售机会！其实销售，就是一个沟通过程，好好沟通，客户有好的体验，必定会来买你的衣服的。3.售后服务服装出售后，通常也会有这样，那样的小问题，比如掉线头啊。纽扣掉了，觉得质量不太好。等等。很多人都觉得售后服务，很麻烦，如果有样东西卖出了就不用管，多好。但要求这些产品必须标准化，同时产品质量过硬，但女装，走

29、时尚，走款式的路线，难免，有些衣服存在问题。我们在尽量避免的同时，也要学会换位思考，如果我们只是想着，客人又来换货了，真是麻烦，又没带来收入，这样的话是必定不能服务好客人的。我们应该站在客人的立场思考一下，假设我买了一件我非常喜欢的衣服回来。没穿一两天，或者当天就发现有问题了，一定非常郁闷，也非常生气，想着“这衣服怎么质量这么差啊”等等，这时，我们应该理解客人的情绪，耐心听完客人说的问题，然后再好好想办法，为客人解决问题。虽然来换货，退货的客人，并没有增加收入，但如果我们服务得当，做得好，估计客人还是会继续买我们的衣服。而如果反过来呢？比如说，和客人吵架了，又会有什么后果呢？可能客人会到处宣泄自己的不满，这样对我们的品牌，对我们的声誉都是损害非常大的。这可能不仅仅是一服装给人的第一印象是色彩。人们经常根据配色的优劣来决定对服装的取舍，来评价穿着者的文化艺术修养。所以服装配色，是衣着美的重要一环。服装色彩搭配得当，可使人显得端庄优雅、风姿卓着；搭配不当，则使人显得不伦不类、俗不可耐。要巧妙地利用服装色彩神奇的魔力，得体地打扮自己，就要掌握服装配色的基本原理件衣服的损失。所以，做好售后这样至少不至于客人不满，同时，也可能客人会帮我们宣传。本文来源 百购网