年度广告企划方案0423.docx

1、年度广告企划方案0423 *年度广告方案（初稿） 总则：依据*公司的发展规划、新产品开发规划、技术改造规划等发展规划。依据国内外市场的调查、分析、预测、情报信息资料。依据*的实际宣传能力和现有水平，上年度实施的问题。在每年初，由企划中心提出下年度目标设想，相关部门会集讨论。通过可行性分析论证，形成宣传计划。发至相关部门征求意见，根据反馈意见再讨论修订。划中心负责执行，业管中心、总经办监督执行。(一)产品特性与市场现状1.产品特性在表面活性剂总体市场中，由于价格、品质、制造者的差异，我们可将表面活性剂市场区分成三个市场类别。一为规模类、国内表面活性剂企业有一部分资金雄厚，规模大。宣传、销售的力度

2、较大，通过赊销等手段占领了许多市场。二为历史类，其产品品质一般，但由于其生产时间较早，和客户已经形成了长期的合作关系，并且通过一些销售手段，同客户建立了良好的销售关系，控制着部分市场。三为技术服务类。通过良好的售后服务和不断的技术创新改进，同客户建立了良好的协作关系，在同行业中保持较高的技术水平和信誉度。*公司属于二、三类。2.服务范围随着经济的发展以及科学技术领域的开拓，作为工业“味精”的表面活性剂的发展更为迅猛。其应用领域从日用化学工业发展到石油、纺织、食品、农业、环境以及新型材料等方面，年产量以45的速度增长，目前产量已超过900万吨，品种10000种以上，市场营销额为100亿美元，并且

3、表面活性剂的发展呈现出许多新的趋势：在表面活性剂合成方面的环保绿色和安全型表面活性剂，可再生资源型表面活性剂、功能性和有效性表面活性剂；仿生表面活性剂、生物表面活性剂等。目前，*以*为重点，正逐步向食品、纺织、医药等行业扩展。3、市场现状 目前表面活性剂市场比较广阔，新的领域及产品也层出不穷，但由于国内的生产单位较多，竞争比较激烈，部分单位由于技术落后，只能通过降低价格等销售手段进行销售，使表面活性剂市场竞争激烈且利润下降。4.广告情况由于表面活性剂属于精细化工产品，必须充分利用精细化工、油田、农药的会、刊传播，对客户做宣传。部分竞争者的广告重点也多为此类宣传。*公司广告宣传情况统计见下表：

4、主要免费广告: 精细化工 会刊两次山东农药信息 三期辽宁化工 广州交易会 图片展览及I-CANTONFAIR.COM网络宣传。大连国际展览会日本CMC出版的中国精细化工企业现状化工七日讯万维化工城(二)机会点与问题点 1.市场展望近年来，表面活性剂的发展较快，应用领域不断扩大，从日用化学工业到石油、纺织、食品、农业、环保以及新型材料等方面，产量速度增长，品种不增多，随着入世和网络时代的到来，表面活性剂的市场会更加广阔，发展可观。公司的产品随着技术研发的不断改进，及工艺流程的改造，成本持续降低，产量不断加大，服务不断完善，使公司产品在不断变化的市场中具有一定的优势。同时，我们的新产品药用PEG、

5、水泥助磨剂、新型表面活性剂、碳酸乙烯酯等都将成为我公司新的销售、利润增长点。2.商品问题虽说表面活性剂远景无限，但由于目前所处竞争环境，故公司市场占有率上升幅度可能较缓。特别在*市场，由于价格、质量等产品问题及公司管理出现的漏洞，产生了部分同客户的纠纷，虽然都进行了妥善的处理，但应引以为戒。 3.广告活动的把握在有限的预算下，针对不同的使用对象，运用不同的广告诉求，选有效的专业媒体、会、刊、网络；与实际的经销广泛配合，逐步提高产品市场占有率。(三)广告战略 1.市场分割 (1) 长期与短期的市场：根据公司的产品的特性，我们可将目前市场分为长期和短期市场两种。长期客户为油田、农药等主要产品的使用

6、者，而短期客户为一些开发、实验新产品的使用者。产品主要属于长期市场，但短期市场的宣传不容忽视，今天的短期市场有可能变成明天的长期市场。(2) 大与小的市场*经营战略是“集中性目标市场战略游击型市场营销战略”，对大和小两个市场，均应充分把握宣传，确实争取。(3)攻和守的市场：基于目前产品所处的竞争环境，我们可将本产品的未来市场分为攻和守两者。 前者为正常的市场争夺，以尚未决定购买、已经购买其他产品的客户为目标，以广告宣传为先锋，以品质与服务为后盾，提高公司产品销售业绩。后者为已经购买公司产品的客户为。通过广告宣传，建立良好的品牌形象，提高公司的知名度和信誉度，提升客户的忠诚度。2.媒体运用 由于

7、市场的分割与客户的区隔，在媒体的使用上，亦因其范围的不同，必须启用不同的媒体，选择客户最常接触的媒体，会刊。公司在化工等刊物上的宣传已经属于形象类宣传，应当继续宣传。针对地域类，我们应选择地方性专业刊物，一方面花费很少，另一方面可培养此一层的潜在市场，造成日后步入此市场的基础印象。同时，网络媒体的宣传力度应当逐步加大。随着网络媒体的发展和人们对网络世界的认识，加大网络媒体的宣传势在必行。3.表现主题公司形象、公司产品、产品质量、售后服务、研究开发、技术合作(四)媒体选择1、 刊物广告原则上以业管中心提出的计划为基础，企化中心在此基础上进行实施，其中：精细化工、农药、油田化学 此三种刊物在相关行

8、业的期刊中比较有代表性，影响力大，宣传范围广，为公司常年宣传首选的重要刊物，在产品宣传的同时，也担负着公司的形象宣传，应当继续选用，如果不能很好的控制考虑现代农业取代。地方性刊物原则上以已经开发和计划开发的销售地域选择相关媒体进行宣传。选择地方性专业刊物，费用少，宣传对象、范围清晰。每年的计划在10000.00元以内。推荐刊物：现代农业、山东农药信息、大庆石油地质与开发、大庆石油学院学报、油田节能、油气田环境保护、新疆石油地质、钻井液与完井液等。会刊广告是公司不可忽视的宣传手段,会刊广告可以延续展会效果,带来意外收获,除现场观众和参展商外，一般还将寄送给国内外相关的用户和专业人士,可以进一步扩

9、大企业知名度，增加贸易机会。公司会刊广告应当选则精细化工会议和专业学术交流会等相关会议，做会刊广告。原则上以业管中心提出的计划为基础，企化中心在此基础上进行实施。精细化工、农药*年应分别作12次会刊广告。2、 学术广告撰写发表专业文章和通过会议学术交流，既是一种实力、水平的体现，也是一种良好的宣传手段，可以影响目标市场，提高企业知名度。此类宣传可以分成以下两类：(1) *公司总经理规定的副总监以上的领导每年应当发表至少1篇专业文章，*年应当在上半年完成，由总经办或管理中心监督执行。在行业综述性文章类，可以请副总级参考网络上的信息不定期发表。公司的研发人员也提倡撰写文章。专业文章及综述可以通过投

10、稿、网上发表、向相关媒体推荐的方法发表。(2) 联合发表实践胜于雄辩。建议*年采取和使用商联合的方式通过网、会、刊等多种方式宣传。1、 和使用商联名发表专业文章宣传公司。2、 请使用商发表文章宣传。由使用商出面，能更好的证明*产品的优越性能、售后服务及研究开发能力，可以起到事半功备的效果。3、 免费广告1、 刊：许多刊物为了吸引客户，通过免费的方法为客户进行宣传，虽然宣传效果并不一定明显，但也会有一定的效果。2、 网：网络上许多的网站可以免费登陆、发布产品信息。如：中国化工网、中国开门化工商务网 、中国化工企业互联网 、石油化工 、东方化工网 、易贸首页 、ChemC - The Global

11、 Chemical Vertical Network 、慧聪化工商务网新版 中国化工电子商务网 、welcome 、亚洲化工 、欢迎光临中国化工联网 、中国化工技术网 、中国国际化工网欢迎您 、化工资源网欢迎你！ 、勤加缘化工在线 、中国石油商务 、中华化工商务网 、开门化工网 等3、 其他：公司在参加各类会议时自行发送宣传品等做法。4、 宣传品广告1、 光盘：制作VCD格式的光盘，通过相关渠道对外发送。从公司的文化、历史、技术、服务、研发等方面宣传。成本在25元内/片以内。2、 扇子：（小纪念品类）南方的会议比较多，而且夏季气温炎热，可以寻找厂家制作印有*介绍的扇子类纪念品在会议上免费赠送，

12、相信会有较好的效果，成本在1.5元/把以内。3、 资料袋：采取类似于*年精细化工年会的方式向大会赠送手提袋或在展会上发放。4、 宣传单：在原由公司产品的基础上考虑制作公司宣传手册。5、 饮水杯等：免费赠送给展会或自己到现场替换无广告的纯净水饮水杯。宣传品广告品种很多，希望销售人员和会议的参加人员根据实际情况反馈其他单位的宣传方法及宣传品形式等.5、 网络宣传但在网络日益普及的今天，与传统媒体相比，网络宣传具有主动与互动、无限延伸、低成本、多功能 的优点。通过网络进行广告宣传无疑是其中最有效和最经济的形式。通过网络，公司不仅可以对本企业产品进行全面详尽的宣传，而且可以对企业本身进行全方位的宣传，

13、这种宣传可以不受时间空间、信息量和经费的限制，所产生的效应也是其他任何广告宣传方式所不能比拟的。网民网络活动分布为：使用电子邮件45 网上购物39使用网络来查找产品和服务信息36 使用网络搜索健康信息35 鉴于目前网络的发展形式及宽带的普及，网民成几何倍数增长，公司*年在网络方面的宣传应当适当加大力度。1、 网站：公司网站经过一年多的运行，*年应进行该版成动态带有数据库连接的形式，便于修改、发布信息及动态交流。同时带数据库的动态网站便于后台维护，拥有维护密码的人员可以随时进行维护、修改及发布信息。同时动态网站可以具备初级的电子商务功能。2、 电子邮件：通过下面的统计结果可以看出，邮件式广告具有

14、一定的点击率。动画式广告：59.77%横幅式广告：14.17%跳出窗式广告：9.78%文字式广告：7.68%邮件式广告：6.55%插播式广告：2.05%目前虽然垃圾邮件（包括广告邮件）很多，但是通过邮件的形式宣传公司仍是一个很好的途径。*年的邮件宣传建议如下：1 通过邮件联系现有用户：通过电子邮件，经常和客户保持联系，年、节时可以发送电子贺卡等形式的电子邮件。此工作应由业管中心负责执行。2 通过网络搜索使用公司产品的相关厂家，以电子邮件的形式联系他们，宣传自我。内容如：网址、产品应用、简单技术解答、新产品等。3 电子邮件的格式、内容由企划中心制作。4 设立退信列表，对于不欢迎宣传邮件的用户至少

15、半年不能再发送宣传邮件。5 对于回复和咨询的电子邮件必须在当日内回应，如果不能明确及时回复的可以先发一封道歉邮件并应当保证在多少期限内回复。3、 论坛：请研发中心负责在相关论坛上发布宣传信息，可以通过解答、回复、提出问题等多种方式宣传。如：中国万维化工城电子论坛：、化工论坛等4、 搜索引擎：目前公司的关键词在大型搜索引擎的排名如下：关键词雅虎搜狐GOOGEL新浪网易表面活性剂聚乙二醇破乳剂农药乳化剂微乳剂乳化剂纳米材料助剂纳米乳液特种聚醚低泡聚醚油田助剂医药中间体三次采油助剂造纸脱墨剂消泡剂聚合醇部分搜索引擎无排名的原因是一些搜索引擎仅提供25个以下的关键词，其余的通过往站自动搜索。XX公司提

16、供的关键词有偿点击可以在以下网站的搜索引擎上提供前几名的位置：XX、雅虎、搜狐、新浪、网易、Lycos中国、21CN、广州视窗、T、上海热线、腾讯、北方时空、重庆热线、吉林信息港、大庆信息港、西部时空、南阳信息港、东方热线、顺德信息网、秦皇岛信息港、保定热线、温州热线 、唐山热线、淄博信息港、海南在线、大洋网、深圳商报社、云南信息港、第九城市、福建在线、数码中山、义乌信息网 、韶关信息港、昆山视窗。5、 免费平台：下面列举的是部分可以免费发布供求信息的网站。我们可以充分利用这些网站，发布信息，使一些在此类网站上寻求产品的企业找到我们。6、电子商务平台等：电子商务,是指在Internet网上进行

17、商务活动。其主要功能包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。鉴于目前网络的发展现状及交易水平，公司不宜马上自己建立电子商务平台，投资大见效慢，应当采取逐步借见的方法，首先把公司网站建成带有数据库的动态网站，使公司网站的网上定单、查询等功能进一步完善。再通过其他免费的电子商务平台，宣传销售公司产品。 7、新产品广告药用级PEG1、 选择12种行业影响内较大的期刊进行宣传；2、 参加行业会议，作45次会刊广告；3、 行业网站上免费发布产品供应信息；4、 通过XX类公司迅速把新产品的关键词注册在搜索引擎上；5、 制作相关的产品说明书；6、 收集已知的用户，邮寄样品；7、 争取在刊物、网络、论坛发表技术文章或宗述类文章；8、 公司网站上配合相应的宣传。