市场营销方针的制定及运用分析.docx

1、市场营销方针的制定及运用分析市场营销方针的制定及运用分析市场营销方针的制定及运用分析市场营销方针的制定及运用我们应当随时关注周边的基础设施建设动态，到处去调查、探寻。 1、注重品牌营销 营销战略的制定，包括企业自我分析、市场调研、市场细分和目标市场等 市场研究首先要弄清楚我们是干什么的，我们能干什么。没有金刚钻，就不揽瓷器活。所以我们企业要有发展战略和营销方略，要量力而行，既不能高估自己，也不能低估自己，要清醒、客观、正确地认识自我。作为建筑企业，我们应当随时关注周边的基础设施建设动态，到处去调查、探寻。 市场细分营销工作中，要善于细分市场。我们可以把市场按区域细分和按专业细分，对每个细分市场

2、写出调研报告，并形成文字。目前，笔者所在公司正在打营销三大战役:首先，在四川地区投入人力、物力，借此用来打开川蜀之地的市场;其次，在钢结构制作方面陆续发展，相继在该领域中标;再则，继续拓展陕西以北的市场，因为我们在这块领域里已具备了较强的市场开拓能力，出去不再心里发怵，敢于表达和推销自己。这样我们将用四、五年时间，摆兵布阵，争取打破固守一地、岌岌可危的僵局，要努力形成中东西向结合，南北方向呼应的市场格局。 目标市场在营销工作中，要制定目标市场，不能像无头苍蝇，到处乱撞，要一心一意将区域经营与专业经营同步推进。相信经过多年的努力打拼，企业一定可以创立更多的区域分公司、并设立一些资质较强的专业品牌

3、公司。做到“人在阵地在”。区域和专业市场形成后，要进一步加强稳固，锁定目标，不要随意变动，并让企业上下皆知，大家共同出谋划策，积极行动起来，俗话说:当家的，头脑一定要清醒。不管别人怎么说，都要坚定不移，无论风吹浪打，胜似闲庭信步。若前方战败了，再派人去，坚决占领这个阵地，彻底打开一方市场。 营销体系营销过程中，要建立企业总部-企业分公司-营销经理部-营销人员四级体系，各级有各级的职责，权责要区分开来，不能缺位越权，该请示的请示，该汇报的汇报，环环相扣。尤其是在区域市场，企业的资源不能落到某个人头上，要实现资源共享，团结协作，避免一人变动，整体全乱的不利局面。企业的管理链条应该是越调越顺，不会因

4、某个人的离开而停滞运转。现代企业模型是两头大，中间小。营销工作是开路先锋，至关重要。且营销工作是企业行为，集体行为，非个人行为。如果演变成个人行为，就会有很大风险，企业绝不允许诸侯存在，这并非对谁不信任的问题，而是营销工作性质决定的。 2、强化诚信营销理念 随着建筑市场的不断壮大，企业必须维护建设单位的利益，才能换回建设单位对企业的信任，才能开拓市场，赢得长期生存、发展的空间。而要做到这一点，只有贯彻诚信营销，才能树立品牌的市场忠诚度。因此，我们企业实施诚信营销已经是必然要求，既应以诚为本，以利润为标，义利兼顾才是。 要牢固树立“质量第一”的观念，增强竞争意识、风险意识和法制意识，主动面向市场

5、，接受甲方、社会和政府的监督;积极开展“转机制、抓管理、注安全、增效益”和“质量兴企”、“质量强企”等活动，努力提高质量，降低成本，提高效益，建立起充满生机与活力的企业质量管理体系。 建立权责明确的质量责任制，落实质量责任制，健全质量管理规章制度和管理机构，健全质量保证体系。 加大技术进步力度，密切跟踪国际国内建筑行业先进技术，积极采用新技术、新工艺、新材料，把企业技术进步和技术改造与提高质量相结合，不断扩大企业的影响力。 积极采用科学的质量管理方法，建立全面、科学的质量管理制度。按照质量管理和质量保证国家标准及其他国际通行的先进管理标准，结合企业实际，继续推行全面质量管理，建立健全质量体系。

6、推广应用各种科学的管理手段和方法，加强现场管理，健全各种规章制度。积极开展群众性质量管理活动，尊重群众首创精神，开展合理化建议活动。 要建立和完善鼓励质量改进的激励机制。要制定和完善岗位的质量规范、质量责任及相应的考核办法，并将考核结果作为对职工调动、提升、晋级、奖励或者处罚的重要依据。 凡事积极及时的与甲方进行沟通，在沟通中体验企业的诚信。 3、营销策略 确立以经营为龙头的市场战略，注重品牌营销。不能再将简单的将产值、利润、市场占有率、施工面积等指标当成战略目标，也不能照搬别的企业的一些东西，盲目跟进，缺乏对其科学的分析和预测。这些都导致企业的市场份额逐渐缩小，甚至于慢慢走向衰落。经过企业营

7、销战略的调整，要确立以经营为龙头，以建筑及土木工程施工为主要产业，以项目总承包为经营方向的市场战略，积极参与市场竞争，使经营信息覆盖面日益扩大，经营策略和艺术有长足的进步，并努力培养一支高学历、年轻化、事业心强的经营队伍。使企业在建筑市场的份额逐步提高，并努力开拓国内外市场。 实施品牌战略，加强基础管理品牌是一个企业在长期的经营活动中被顾客普遍认同和赏的，具有深远的号召力和影响力的无形资产。在过去的几年中，有些企业不注重自己品牌的培养，如在工程中不注重现场管理，忽视安全文明生产工作，对工程质量不能进行有效的控制，使工程的优良品率大大降低。这些都会使企业在业主眼中的形象受到一定损害，很难进行二次

8、合作。通过对企业品牌战略的调整，确立“创名牌工程，做明星企业”的战略目标。经过品牌战略调整，实施“大项目战略”，在工程质量上精益求精，在施工速度上创出奇迹，在施工管理上独树一帜，狠抓安全文明工作，创精品工程，树集团形象，争取获得国家工程质量最高奖-鲁班奖，将企业的品牌战略拓展到省内外。 积极推行改革战略和创新战略有效的制定改革和创新战略，积极稳妥的推进改革进程，加强企业网络信息工程建设，建立网站和局域网，从网上发布和获取信息，做到企业内部信息共享。实行项目施工过程中从劳动力、财务、材料到施工全过程的数字化监控体系。另外在实际工作要注重对新技术及新工艺的推广，新材料的应用，以提高了科技含量。 适

9、应市场环境的变化，推行“成本优先战略”“、差异化战略”成本优先战略-主动接受市场价格，敢于以较低的生产经营成本获取中标，从而建立低成本优势，以此谋求成本领先地位，应付和面对各种竞争力量。市场营销方针的制定及运用差异化战略-以企业的特色和施工优势取胜。要全力打造建筑行业的特色专业，树立行业品牌，使需求者乐意接受我们的品牌特色专业，从而打下我们品牌行业的市场地位。“知识型员工”这一概念是美国学者彼得，德鲁克首先提出的，具体指“那些掌握和运用符号和概念，利用知识或信息工作的人。” 知识型员工大致具有以下4个特点：较高的个人素质和创造能力，较强的独立意识和自主意识：高度的自我价值实现欲望; 工作过程难

10、以监控，劳动成果难以衡量; 流动性强，流动概率较高。 职业生涯的早期阶段是指一个人由学校进入组织并在组织内逐步“组织化”，并被组织所接纳的过程。这一阶段一般在2030岁之间，是一个人由学校走向社会、由学生变成员工、由单身生活变成家庭生活的过程。 社会化的任务 在社会化的过程中，知识型员工由于自身特性，会更加明显感觉到很多方面跟原先的期望有很大出入。大学生又是知识型员工的主要来源，所以可借用埃德加舍因提出的一套展现在选择第一份工作时大学生和组织之间的不同的期望，说明社会化的切实性和真实性。 持续性任务 在社会化和发挥自身价值的过程中，个人与组织都会持续获得某些具体的反馈信息，促进员工进行持续性改

11、进，学习如何在组织约束下更有效率地工作，并在某一具体领域形成未来职业发展基础的工作能力。 刚进入职业生涯早期的知识型员工必须学会如何在组织中行事。我们为行政管理专业的学生开设的“政治学原理”课程选用由北京大学出版社出版的、王浦劬教授主编的政治学基础作为教材。这本教材是国家级精品课程教材，在业内人士中也享有良好的声誉，出版十年以来重印重排20余次，众多知名学校将其列入政治学、行政管理学考研的必读参考书目。在使用该教材时，尤其是在面向行政管理专业的学生使用该教材的过程中，我们对教材中涉及到行政管理专业知识体系建构方面的问题进行了比较深入的思考和探讨。关于政治管理和行政管理关系的追问就是这类思考的关

12、键环节。政治管理是政治学原理中的重要概念，是政治行为的重要表现。政治学基础教材将政治管理定义为:“国家权力按照某种特定的秩序和目标对政治生活进行自觉地、有计划地约束或制约的一定方式。就是说，通过这种特殊的约束方式使政治生活的各方面都能按照某种既定的秩序和目标来运行和发展。”教材把政治行为概括为四个方面:政治斗争、政治统治、政治管理和政治参与。其中政治管理是关键环节。尤其是当我们强调无产阶级通过政治斗争取得政权后实行的政治统治是多数人对少数人的统治时，我们必须要同时强调政治管理主体的少数人特性，这样才能使得现实的政治现象获得合乎逻辑的解释;同时理解政治参与也必须了解它通过对政治管理的制约来保障政

13、治统治的多数人性质这样一个重要的作用机理。因此可以说，了解政治管理是对政治关系进行动态分析的关键所在。而在学习政治管理这个概念的时候又必须要面对另外一个概念行政管理。 政治管理和行政管理这两个概念究竟是不是一回事呢，如果不是一回事，那么应该在什么维度上来把握二者的区别呢?搞清这些问题不仅是在政治学范畴内掌握政治管理这个概念的关键，对于行政管理专业的学生而言，这更是深入理解自己专业、建立专业知识体系的基础。政治学基础教材在引入政治管理正确含义之前分析了一些对政治管理不够完善的认识，涉及到了政治管理与行政管理区别的问题。教材对威尔逊、韦伯等人的观点进行了一些反思和总结，指出，威尔逊对政治和行政的二

14、分实质上是对政治统治与政治管理所做的区分。而政治管理不同于行政管理，前者应该包含后者。其理由是:“行政管理是对于政治机构尤其是对于行政机构本身的管理，而政治管理则是政府对于社会的管理。”也就是说，如果我们把行政管理理解为对于行政机构本身的管理，那么政治管理与行政管理在范围上是有区别的。问题是行政管理仅仅只是对行政机构内部的管理吗?本专业的另一部精品教材，夏书章教授主编的行政管理学对行政所做的狭义的理解为:“行政是国家权力机关的执行机关依法管理国家事务、社会公共事务和机关内部事物的活动”，紧接着，又对行政管理的客体作了这样的界定“国家事务、社会公共事务和行政机关内部事务，行政管理的范围遍及国家社

15、会生活的各个方面”。显然，两本权威教材对于行政管理的理解是不一致的，尽管政治学基础教材在这个问题上着墨不多，这个问题本身在政治学原理这门课程里也只是一个概念问题的一个方面。但是这个问题对于行政管理专业的学生来讲却是十分敏感的，而且是他们进行专业学习所必须要搞清楚的。 应该说，政治学基础出于对行政管理和政治管理进行区分的需要对行政管理所做的解释是值得商榷的。因为自行政管理作为一个学科的核心概念产生之时起，无论是在行政、立法、司法三分的视角下，还是在政治行政两分的维度里，行政所关涉的都不仅仅是行政机构的内部事务。就行政管理学科的当代发展而言，确实存在着将由非政府机构完成的国家事社会事务管理职能从行

16、政管理中独立出去，使得行政管理所含盖的范围清晰化的趋势，但是行政管理的客体无论如何也不可能局限于行政机构内部的管理。如果行政管理不直接关涉到国家事务和社会事务的管理，那么行政怎么能够形成与司法、立法相鼎立的三权之一呢?行政又怎么可能被理解为国家意志的执行呢?所以，政治学基础此处对行政管理的界定既违背了行政管理学科发展的内在规定性，也不符合对行政管理概念的一般理解。在这样的界定之下对行政管理和政治管理所做的区分自然也会失去依靠。如果我们按照政治学基础的逻辑，把行政管理学中关于行政管理的正确理解放进去，势必造成行政管理就是政治管理的误解，必然会使得学生在理解这两个概念时产生疑问。虽然对于政治学原理

17、这门课程而言，这不是一个主要内容，因此在政治学基础教材里这部分内容占的篇幅是不大的，但是对于行政管理专业的同学来说，这个问题非常重要，搞清楚了不仅会帮助同学们打通各门课程的知识关节，并且非常有助于他们加深对所学专业本质属性的理解。那么，究竟应该如何理解政治学中的“政治管理”与行政管理学中“行政管理”之间的关系呢?本来政治与行政的分立，在古德诺、威尔逊那里已经是十分清楚的了，现在当我们把政治和行政都坐实为一种管理行为的时候，我们就应该从两种行为的具体职能和行为意义两个方面来理解这两个概念。 在具体职能方面，从上面引述的行政管理和政治管理的定义我们可以看到，这两种管理行为都是履行国家的社会管理职能

18、。行政管理的主体是“国家权力机关的执行机关，即行政机关”，行政管理“是以国家权力为根据的、行使国家权力的一种公共管理;行政是有别于立法和司法的一种国家权力，行政活动也有别于立法活动和司法活动。”而政治管理，就其行为主体而言，“除去国家政权之外，其他政治实体也可以作为主体而存在，凡是能够与国家意志贯彻相一致而起作用的权力主体，都可以产生政治管理行为。”就职能而言“，政治管理即是国家的社会管理职能。”因此不难看出，政治管理和行政管理虽然都是履行国家的社会管理职能，但是无论是在行为主体还是在作用范围上政治管理都包含行政管理，所以政治学基础得出“行政是政治的一部分”这一结论是合理的。在行为意义方面，应

19、该说，政治管理概念的含义更多地指向国家意志的表达，而行政管理更多指向国家意志的执行。这里又牵扯到另一个概念政治统治。这一点本来是十分清楚的，但是政治学基础将这种区分仅仅落实在政治统治和政治管理的区分上，似乎过于狭隘。实际上，政治与行政的二分并不是绝对的，这一点在创立行政政治二分的两位先驱之一古德诺那里已经说得非常清楚:“以执行国家意志为主要功能的政府机关，经常地，事实上是通常地，又被赋予表达国家意志的具体细节的职责”。 所以我们也不能僵硬地认为只有在政治统治和政治管理之间存在着伍德罗威尔逊所指的政治与行政的分离，在政治体系运行的各个层面实际上都可能存在着这种分离，不同层级的政治行为在国家意志表

20、达和国家意志执行方面的侧重点也会各有不同，用来表述这些政治行为的概念在指向上就可能因此产生差异。政治管理和行政管理在意义指向上正存在着这种差异。政治管理所要完成的经常性任务就是:“维护现存的基本政治规范，维护现存政治权力的权威性和合法性，缓解现实社会的利益矛盾，保障正常的社会生活和社会秩序，保证国家的各项政策法令得以顺利贯彻执行，促进人民群众的民主生活”。从这些任务中我们可以看出，在政治管理行为中表达国家意志的职能虽然不如在政治统治行为中体现得直接和完整，但是与“利用社会资源对社会公共事务进行计划、组织和调控”的行政管理比起来，政治管理显然更接近于国家意志的表达。 总之，政治管理与行政管理之间

21、确实存在着前者包含后者的关系，但是这种包含关系并不是因为行政管理的客体仅仅是“行政机关内部事务”而产生的。行政管理包含于政治管理更主要的是因为其主体的特殊规定性，而这两个概念在使用上，政治管理相对的更多地指向国家意志的表达，而以行政执行机关为主体具体履行国家社会管理职能的行政管理更多地指向国家意志的执行。文章主要分析了区域市场营销与企业市场营销之间的关系，并对于两者的异同点进行了分析，提出了观点与看法。 【关键词】区域经济；市场营销；企业管理 一、前言 市场营销的主要方式是根 关键词：西方,发达国家,市场营销中小企业市场营销问题与对策关键词：市场,中来,市场内容摘要：市场营销审计是企业进行营销

22、管理的重要控制工具。文章分析了企业营销审计的功能与作用，探讨了营销审计原则，对营销审计内容进行了创新性研究，并对营销审计工作中应注意的问题进行了分析。关 关键词：高职,市场营销,专业关键词：小平,同志,三自新中国党的教育方针对我国师范教育理念的影响摘要：教育方针是党和国家在一定历史时期提出的关于教育工作的发展方向和发展路径，它是一个国家关于教育事业发展的根本指导思想和行动纲领，是制定教育政策的总依据。新中国成立后，中国共产党在不同时期都提出附送：市场营销毕业实习总结范文市场营销毕业实习总结范文由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，201X届本科毕业生实习进行得很顺利，取

23、得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。一、实习基本情况1.实习时间201X年3月22日 201X年5月9日，共七周。实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，201X届本科毕业生实习情况统计表。实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 实习人数实习学生。201X届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工

24、作。实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人，毕业设计24人。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。3. 实习成果数据统计收到32个实习点每个点一份实习鉴定。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。

25、报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主

26、动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认

27、真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入

28、学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生 找事做 ，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工

29、作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。三、实习改进建议1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是 书到用时

30、方恨少 。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养

31、目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，

32、才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。4. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。市场营销系毕业实习领导小组201X年5月20日