绝密109套实体店活动方案.docx

1、绝密109套实体店活动方案109套实体店绝密活动方案 商业思维（内部策划案） 商业思维寄语：免费模式，横空出世，颠覆你的商业大脑！用免费模式，灭了同行仅如路过一样！请问：现在社会还有没有人能孤立的活下去？请问：现在企业单一的收入还能不能活下去？产品服务化、服务数字化、数字金融化、金融服务化、服务产品化！任何的智慧都救不了你的企业，还想用方法把一个单一的企业救活？这种想法不能再有了！企业之间的竞争比拼的不是产品，而是商业模式，免费模式助企业决胜于千里之外！目录： 1.红酒免费模式，充30万得30万送40万路虎汽车一辆，1年内包赚50万2.华联超市免费模式案例详细剖析，3天充卡270万，锁定200

2、0会员3.美容院活动方案，如何通过免费模式，5家店10天时间收款1000万元4.面馆的免费模式案例，10年老店吃面送钻戒、电动车、5天收款72万5.美容院免费模式案例，消费3000送3000，再返3000是怎么赚钱的6.艺术培训中心招生方案，如何设计免费鱼饵，10天引爆2000多顾客7.水果免费模式案例，水果免费吃10年，轻松吸引用户并锁定用户钱包8.如何利用免费玩具吸引大量儿童，后端对接平台的商业模式9.餐饮如何免费吃“霸王餐”，借助微信快速裂变1个月收回投资成本10.电视卫星免费送，如何垄断周边村镇，绑定后端赚更多钱的商业模式11.奶茶店如何利用免费送模式送100杯奶茶，一个月赚了12万元

3、12学校如何跟大型超市合作，免费得到自己想要的办公用品 13.烤鱼店用免费卡模式整合周边资源案例，做到每天生意火爆14.餐饮行业充卡案例，请全城王姓进店免费吃喝，充2500送25000元15.海鲜酒楼如何通过免费“鱼饵”，快速打开知名度和影响力16.景区免费模式案例，终身免费吃喝，如何用最低的成本吸引大量客户17.红木家具免费用五年，如何迅速获取大量精准高端人群18.果农如何利用免费模式加社群营销，3天销售7000斤苹果19.营销失败案例分析，火锅店120元免费吃一个月，竟然被吃到暂停歇业20.鞋店老板用免费模式，每个月营业额从5万到35万21.塑料袋免费模式案例，竞争激烈的塑料袋生意，如何提

4、升利润60万元22.体验式营销案例，如何通过免费体验3个月，提前完成一年的营业额23.新开龙虾店营销方案，免费送两斤，甩同行10条街的促销引流模式24.豆浆机免费送案例如何借助餐厅发展城市合伙人，月入4万元25.充500送1500免费案例，让竞争对手都无法控制自己想成为你的客户26.爆米花的免费案例，如何借助桶身广告，一年卖出3个亿 27.龙虾店成功营销案例，小龙虾免费吃盈利背后的秘密28.按摩椅免费模式，免费为4S店提供按摩椅，利用美女销售年入500万29.如何不花一分钱，利用免费模式空手整合一座价值2700万的矿山30.免费模式营销策划，买10万电线送10万元汽车，还返还10万元 31.

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6、医世家如何用免费模式吸引更多精准客户41.免费模式运用实体店，企业如何打造适合自己的免费商业模式42.如何开一个面馆？面条免费吃1年，不亏钱还赚钱的商业模式43.洗车店经营方法，免费洗车怎么颠覆整个行业，年利润超过500万44. 美容院如何利用免费模式，跟银行、4s店合作，成交率提高到50% 45. 亏损的连锁超市，如何用免费模式扭亏为盈，而且欠款270万不用还 46. 免费送模式案例，世界顶尖高手如何设计颠覆行业的顶级商业模式47. 桶装水全年免费模式，每年送你56桶水，还能赚钱的商业模式48. 贷款80万的火锅店，如何用免费模式回款200万实操案例！49. 啤酒、白酒、康师傅饮料长期免费喝

7、，餐饮店结合免费模式赚钱案例50. 洗车店经营方法，高端洗车行利用免费模式年盈利5000万 51. 鱼塘的鱼免费送，年底居然营收百万？这一切是怎样做到的？52. 辅导班招生策略，培训机构利用免费策略，一个月垄断本地业务53. 免费餐厅盈利方法，餐厅活动这样搞，既能引爆流量又能保证赚钱54.最厉害的商业模式案例，机场大巴免费坐，每天多卖10000张机票55.免费商业模式案例，如何用免费模式切入一个点，撬动整个行业56.如何理解免费思维？没有不能免费的行业，只有不能免费的思维！57.怎么样开好瑜伽馆?揭秘瑜伽课程免费送，也能赚大钱的秘密58.如何利用免费模式赚钱？免费不等于白送，千万别掉进免费的误

8、区！ 59.免费的商业模式案例，消费一万送一万，颠覆实体行业跨界打劫同行60.免费商业模式设计，如何设计鱼钩和鱼儿，让客户主动买单61.免费模式怎么赚钱？价值1.5万取餐贵免费送，背后的盈利模式？62.免费送水模式，解读买桶装水送车模式，如何一天收700万63.免费模式案例，高清电视机顶盒免费送，后端对接理财产品赚钱64.产品免费送模式，高档消费品免费送，你能猜到其中的赚钱商机吗？65.影楼如何利用免费模式干掉同行，颠覆摄影行业66.这个公司通过产品免费送，一个月起死回生，他是如何做到的？67.免费模式营销，白送10000台空调还抽佣金，靠什么绝招赚大钱？68.开连锁药店怎样赚钱快？营销大师教

9、你快速锁定用户，抓住用户钱包。69.如何清库存？通过免费赠品策略，快速清理库存的技巧70.免费模式案例，如何打造前段吸引客户，后端盈利的商业模式71.一个濒临倒闭的宠物店，不卖只免费送，却起死回生大赚一笔72.健身房如何设计免费模式，后端对接金融理财产品73.如何让充卡变得无法拒绝？这个火锅店用这个模式做到了74.免费模式下的盈利方法，全城免费洗车，商业广场是这样吸引投资的75.如何策划免费送鱼活动还赚钱的商业模式76.每年免费送200万粮油，如何快速打开市场77.餐饮营销方案，包子免费送30天，让顾客在这里形成消费习惯78.产品免费送模式，高档抽纸免费送还能赚钱的商业模式79.衣服免费穿的商

10、业模式，买999元衣服送3000元洗衣卡80.免费送产品还能赚钱？几分钟揭秘国学机赚钱套路，你也能学会81.海鲜餐厅营销案例，如何利用网红主播免费吃，赚粉丝的钱82.免费商业模式案例，留学中介如何免费，通过后端实现盈利83.实体店经营策略，母婴店冲奶机免费送，锁定客户持续消费84.如何开一个面馆，小面馆用免费模式，3天充值70万85.土特产的营销模式，土鸡蛋免费送，还能赚钱的运作模式86.餐饮免费模式成功案例，火锅免费吃，这背后是怎样的套路87.如何利用免费模式赚钱，汽修店永久免费换机油，后端赚钱的模式88.免费送空调营销案例，价值700万的空调免费送，如何还能赚到钱？89.免费商业模式案例，

11、这家公司饮水机免费送，垄断当地市场90.母婴店怎样用免费的模式，赚的钱多到手抽筋91.农村免费商业模式，免费帮农民碾米，每年多卖1000台农具案例92.你以为西餐厅开业免费送现金卡是傻？人家赚的是引流的钱？93.一个濒临倒闭的蛋糕店，从门可罗雀到人满为患，只因做了这件小事94.怎么让干洗店更赚钱？用这个模式扩大经营，让你躺着就赚钱95.平台免费模式，如何对接加油站，通过加油优惠吸引车主后续消费96.水果店经营技巧，苹果亏本卖，免费送，如何盈利？97.从免费试吃到一年开600家加盟店，这个小店是如何做到这一切的98.婴儿游泳馆怎样利用免费吸引客流，后续产品盈利99.农业共享经济案例，葡萄免费吃三

12、年，他们后端是怎么赚钱的？100.空气净化器免费送，竟然赚的盆满钵满，成为了跨界营销的成功案例101.免费思维赚大钱，亲子乐园免费玩，打造后端多种盈利模式102.矿泉水不要钱，还能赚大钱的商业模式103.实体店众筹方案，小龙虾店玩众筹，让客户免费转介绍案例104. 影楼免费模式案例，如何从欠款40万，8个月收款533万并新开9家店105.火锅店免费模式案例，如何用3万元收购80万的火锅店并且当月盈利106.电缆厂免费模式，买10万电缆送10万汽车，再返现10万现金案例解析107.家具厂转轻资产模式案例，并且运用免费模式7天收回几百万现金108.五金建材店充5000送2万，用免费模式21天收款1

13、10万109：90后小伙不花一分钱整合一家火锅店，1次活动充卡90万1.红酒免费模式，充30万得30万送40万路虎汽车一辆，1年内包赚50万 红酒免费模式对于一些新接触免费模式的朋友，可能看不懂充30万得30万红酒，再送一辆40万的路虎汽车，而且一年还让你包赚50万，那他这个是怎么操作的呢?特别是充值30万还送一辆40万的汽车，这个路虎汽车大家都知道的，不管你去哪里买，它的成本都是很高的，如果再送30万葡萄酒的话，如果你不懂分拆的话，根本看不懂他是怎么操作的，不管你怎么算，都是亏本的，最重点的还有一个，一年还让你包赚50万，他是怎么保证能让他的代理商年包赚50万的呢?这个是怎么做得到的，可能很

14、多朋友都有这样的疑惑，下面给大家详细剖析一下这个红酒免费模式案例是怎么操作的： 首先操作这个案例的老板是卖葡萄酒的，酒的价位在150元-1200元不等，做这个活动的目地主要是针对于代理商的，想通过这个活动招募一批优质的代理商。我们先来看看他做这个活动达到的结果：第一天充值25个，收款750万，三天总共充值58个，最终收款1740万。下面我们来算一下他是怎么盈利的：酒和汽车的成本：因为这个活动是针对于代理商的，肯定没有针对终端客户毛利高，但是酒类产品大家都知道，利润都是很高的，虽然针对的是代理商，利润也有50%，这里就按50%的毛利来计算,30万的酒50%的话=15万，酒的成本就是15万汽车的话

15、，他这个市场价是40万左右，我们就按40万来算,40万路虎汽车，通过内部系统对接的话7折左右，我们就按7折算,40万汽车x7折=28万，汽车的成本就是28万, 最主要的是28万这里要注意一点,28万我们可不可以进行分拆，就是我30万的葡萄酒不分拆，送你的30万的酒你可以现场全部拿走，也可以拿走一部分，剩下的存放在我这里分批拿，这个不做限制，但是有点，汽车要进行分拆。因为，大家想一下，如果价值30万的酒以及40万的路虎车都不分拆的话，全部现场拿走,28万再加上15万，就要43万的成本，那他收30万的话肯定是不赚钱的，甚至还会亏钱。所以，酒或汽车两个里面肯定要分拆一个，针对于经销商的话，酒分拆也可

16、以，汽车分拆也可以，但是我们来看一下，这两个哪个分拆划算一些。 如果酒不分拆，他只需要15万的成本，如果是汽车不分拆，他就要掏28万的成本，28万的成本的话加上酒分拆的话，假如先给代理商1万元的酒，那就是29万的成本。那充30万的话，如果汽车不分拆的情况下，特别是送40万的车大于充值金额的，比较大的概率要分拆40万的车，那么车子是怎么分拆呢?下面给大家算一下假如说汽车对接的价格是28万,28万我们按照首付30%来算，他只要付8.4万就可以了那送出一台车就可以盈利:30万-15万(酒的成本)-8.4万(汽车首付)=6.6 万，这里送出一台车就有6.6万的纯利润，因为酒一次性给你了，汽车是首付，那

17、么后期还款的话，肯定是代理商每个月在这里拿货，然后我把酒的利润的一部分，作为车子的月供金额还款，这是最基本的盈利点，还没有计算送出的每一台车延伸的盈利点。看过之前分享的免费送车案例的朋友应该都知道，车子一般送的都是裸配的，甚至后排座位都没有，那如果客户需要这些东西，就要加钱升级配置，这块是不是有盈利的空间，还有汽车的保险也有盈利的空间，当然，这里没有计算这块，只算了最基本的盈利点。这里汽车方面的盈利点，那么给代理商这30万元的酒，有些代理商会不会不一次性拿走，比如说他先拿走15万，然后剩下的15万先放在我这里帮他存放着，下次需要酒的时候，我再免费给他送过去，那么这部分资金是不是可以沉淀下来，做

18、为盈利资活动纯利润:6.6万/人x58人=383万，如果酒的毛利更高一些，车子的提货价更低，大部分客户选择不一次性把货拿，那他的纯利闰还会更多。汽车月供：首先汽车我们是付的30%首付，28万的车一首付8.4万=196，就是说我们还有19.6万要还,19.6除去36个月供=5444 元,5444元x2(50%的纯利润)=10888 元，那么他的代理商每个月至少要从他这里拿货10888元，他才能够保本，如果只是保本的话，肯定没有搞头，所以他设定的最低拿货应该在15000元以上，才有盈利。所以15000就有50%的毛利7500元,7500 5444=2056，那么我每个月就有2000多的毛利，这样就

19、长期锁定了这些代理商，让他们持续3年在我这里拿货。 所以他做这个活动的目地就是:1、缓解了部分资金压力；2、绑定了代理商36个月，让他们长期在你这里拿货；3、在当地也形成了一定的影响力，为他以后打造品牌连锁、扩展到更多城市打下了基础。以上是他做这个活动的前半部分剖析，那么年还让代理商包赚50万是怎么回事呢?50万/年除于12个月=38万/月，帮代理商设计一套针对终端用户买红酒送产品的免费模式方案，比如：买1000元红酒送1000元加油卡，送1000元超市卡，送1000元礼品，注意，这里加油卡和超市卡是要进行分拆的，比如1000元的加油卡和1000元的超市卡可以分拆成50元一张，顾客每次去加油或

20、者购物满300元才可以使用一张，假如你能跟这些地方谈到8折,300元的8折就是240元，即客户加一次油只需要支付250 元，你还有10元可以赚。 那么送1000元礼品就简单了，之前也分享过很多，不明白的可翻看之前的文章，对接的这些硬通货资源，成本比较低,1000元的礼品，拿货价可能也就200元左右！这套方案出来后，然后让这些代理商按要求去谈合作，找到一些合作商家，把这个活动介绍给他，只占用他店里2平方的位置放置红酒架和活动海报，只要通过他这里成交的客户，利润可以分给合作商家一半如红酒的利润在80%，那么客户在合作商家充值1000元-红酒成本200元-200元礼品成本=600元利润,600元利润

21、分给合作商家，代理商还有300元可以赚！所以这样的合作方案还是比较划算的，谈合作也好然后，假如找一个合作商家每个月能赚2000元,3.8万除2000元就是要谈19个合作商家，可以规定代理商在1个月內至少要谈20个合作店铺，以后每个月增加5个合作店铺，达到这个要求，保底年赚50万，达不到不保底思考：还有哪些地方可以做的更好?注意：操作送车活动的要点前期不要订购太多车，先观察前期客户数据以及现场情况判断跟汽车经销商谈大概需要数量，然后跟部分忠实老经销商提前告知订货送车的活动，提前收一部分订金，再按收取订金的数量订购汽车，活动现场放一部分车子，然后在活动现场成交的，收款后再订车，控制可能存在的风险。

22、2.华联超市免费模式案例详细剖析，3天充卡270万，锁定2000会员 超市免费模式案例这个超市免费模式案例发生在安徽合肥，开在一个新开盘的小区楼下，超市主要经营日常用品、小家电、蔬菜水果等，案例落地时间是在8月11日到17日，活动预计进行7 天，谁知活动太过火爆，提前达到了预期目标，所以，活动只进行了3天就提前结束了,3天的时间总共充值了270多万，锁定2000多周边会员。首先，这个超市的位置比较好，在一片居民区的十字路口，门口有一大片空旷的位置可以停车，做活动的时候，也比较容易聚集很多人气。 下面给大家分享这个活动具体是怎么操作的：第一步：引流1、转发活动内容到朋友圈，积满58个赞免费领取伊

23、利优酸乳一箱；积赞98个送5L的金龙鱼调和油一桶，积赞活动开始时间是8 月3日到11日。2、印制一批宣传单页，让员工去周边居民区派发；这是引流这块，相对来说比较简单，没有太多的动作，因为周边都是居民区，居民出来留达的时候，就可以很好的把客户引流过来第二步：截流活动一：收押金1、交1880元押金，送价值1980元的电动车1辆，再送价值199元品牌电饭锅1个，现场交钱，马上就可以拿走；(仅限29个名额) 2、交2980元押金，送价值3280元的电动车1辆，再送价值199元品牌电饭锅1个，还送套价值498元高档四件套1套，现场交钱，马上就可以拿走。(仅限19个名额首先给大家来拆分一下，为什么要交18

24、80 元押金呢?而不是充值卡呢?因为，这个1880元的押金，后期是可以退给你的，相当于电动车和电饭锅是免费送给你的，但是我要分拆成12个月、或者24个月，分期来退还给你，退还时间每个月中或者月底哪两天，我统一给你退还多少押金那他做这个押金的意义是什么呢?第一个就是现金流，你交1880元押金，除去电动车和电饭锅的成本，我还是有赚的，假如电动车和电饭锅的成本是1000元，我还有880元现金流可以周转；第二个就是交的1880元押金，我给你拆分成12个月，或者24个月退还，比如说每个月底最后2天，你拿着收据，或者单据，带着你本人的身份证，必须是你本人来，才可以到我店里来领取押金，来了就给，没有任何套路

25、；那么，月底的这两天，会不会有人没有时间来领，或者他有事，来不了，或者他忘记1880元押金如果拆分成24个月的话，一个月也就80元左右，对于一些人来说，可能就会忘记来领了，那这部分是不是我们的利闰，还有一大部分人还是会来领的，这部分来领的人，是不是多了一个让他们每个月进店的机会，也就锁定了他们24个月。他们来的时候，领取了80元的押金，有没有机会让他们购买一些超市的东西，毕竟这80元相当于免费给他的，我想多少都会买点吧，反正每个月都要采购一些生活用品的。那么，交这1880元押金的意义，还有个，就是锁定了大量的忠实客户，因为，对于顾客来说，他们肯定是占了大便宜的，首先1980元的电动车和199元

26、的电饭锅他们是免费得到的，因为这个押金还会退给他。那么，拿人家的手短吃人家的嘴软，既然他们占了这么大的便宜，他们会不会跟身边的些朋友推荐我这里，相当于找了几千个免费的广告宣传员，而且他们想买东西的时候，会优先考虑这个超市的。活动二：储值卡1、充值500元储值卡，送5L金龙鱼调和油桶2、充值1000元储值卡，送价值199元品牌电饭锅一个；送价值39元5KG金龙鱼大米袋3、充值2000元储值卡，送价值598元高档四件套一套；送价值199元品牌电饭锅个；送价值39元5KG金龙鱼大米一袋。 大家想一下，我们有很多的朋友做活动的时候，是不是充值500元，送500元储值卡，然后再送一些其它商家的一些券，或

27、者礼品卡，其实这些东西对于客户来说，他们拿到手里，也不一定会到商家那里去消费。当然这种充值方式有好的方面，也有不好的方面，好的地方是能让客户看起来送的挺多，可是实际到客户手上的，能给客户来带实际帮助和价值的不多，只是一种噱头而所以说，当这种新开的店去做充值500送2000、3000券或者礼品活动的时候，价格看起来虚高，给客户的感觉就是里面有套路，客户会怀疑，客户会感觉怎么会送这么多，在他们正常的观念里，要不你是真正的亏本，要不就是这里面有很深的套路。看起来你送的挺多的，但是站在客户的角度来说，你这里面有问题，反而你送的越多，客户接受的概率和程度就比较低，特别是新开的店。所以，如果你是新店开业，

28、尽量不要搞这种充500元送3000、5000券或礼品卡的活动，虽然有点效果，但是吸引来的可能都是些真正贪便宜的老头、老太太，对于年轻人来说，根本不会看，他们正常的思维，你送这么多，这里面肯定有问题。活动三：抽奖等奖：价值1980元的电动车一辆；二等奖：价值199元电饭锅一个；三等奖：天堂伞一把；四等奖:550m矿泉水一瓶。这个活动三和活动一都是为了吸引人气而做的，目地都是为了吸引大量的人关注，你想想看，这么多的电动车和奖品摆在那里，看起来是不是很震撼，很多路过的人都会过来看一看，摸一摸。而且只要充值就可以抽奖，充多少都可以参与，有些人就会报着侥幸的心理，贪便宜的心理，充值500元试试手气，万一

29、抽到电动车了呢，反正500元储值卡以后也可以在超市消费，买水果、买菜、买生活用品等都可以用得到，而且还送5L金龙鱼调和油一桶。活动四：裂变老会员推荐新会员2人，送金龙鱼调和油桶；推荐5人，送高级纯棉四件套一套；(注：推荐的会员需要充值2000元储值卡才有效) 还有哪些可以改进的地方1、引流的时候，可以做一个小程序，在小程序上设置一个抽奖活动，转发一次微信朋友圈或者微信群，即可获得一次抽奖的机会，奖品可以设置为：饮料、鸡蛋、水果等，设置较少机率的大奖，小程序后台可以设置中大奖机率，中奖的客户可以在活动期间来门店领取。2、小程序在平时不做活动的时候，可以在上面开发一个微商城，把店里的产品上架到微商

30、城，周边5公里内的客户都可以在上面下单，再设置一个抢单功能，让美团、饿了么的配送员也可以在小程序上抢单，配送费由客户出，这样就能保留住这部分老客户，下次再做活动的时候，就不用花费太多引流费用。3、把部分刚需、高频消费的产品亏本销售，获得大量流量，可以靠其它产品赚钱；4、锁定更多终端消费客户后，可以扩展更多其它赢利渠道；核心总结1、三三制原则，三分之一客户不赚钱，分之一客户微利，三分之一客户暴利2、所有赠品、时间、内容都要根据客户的角度去思考； 3.美容院活动方案，如何通过免费模式，5家店10天时间收款1000万元 美容院免费模式案例这个美容院活动方案相对来说执行起来并不是很难，但是它里面有一个

31、资格卡的细节，做的是非常好的，对于做门店类的朋友来说，帮助还是比较大的。首先给大家介绍一个这个案例的背景，这个案例是发生在浙江嘉兴，她在04年到10年的时候，开了两家美容院，生意不好，就把两家店关了，期间也做过其它的生意，都没有太好的发展，后来想来想去，还是干美容院吧，于是在2012年的时候重操旧业，又干起了美容院，这次想做成连锁店，到2017年的时候，总共才开了有5家门店，每家店的投资大概在300万左右。老板在接触到免费商业模式之前，一直用的都是传统的模式，就是一家店赚到了钱，再开另外一家店，然后第二家再用一样的方法，慢慢的去复制，所以，她用这样的方法开店，是非常慢的！ 老板也是爱学习的人，

32、后来学习了免费模式，做了这样一个美容院活动方案，达到了以下几个结果：1、每家店如果客户来消费，需要提前预约，要不没有位置；2、每家店的新客户，每个月自动增加30-40人;3、5家店10天收款1000万元；下面给大家解析一下，这个美容院活动方案具体是怎么做的第一个，他针对于老客户推出了299元的资格卡活动：1、挑选优质老客户，交299元，送299元五粮液直接拿走，而且这299元当做押金，三个月后凭收据全部退还；2、送本店4次基础美容项目，每次价值200 元，另外再送5张共享卡，朋友凭此卡来，可免费享受1次基础美容项目，并且朋友如果办这个资格卡的话，给主卡返50元。这样看起来，如果按照正常的逻辑，她是不赚钱的，为什么?因为这个酒就算再便宜，也