车行活动方案.docx

1、车行活动方案车行活动方案篇一：车行周末活动方案港友、五一活动方案五一假期，所有品牌车型不计利润，厂价直销，心动不如行动活动主题：五一假期，xx优惠活动时间：5月1日，5月2日活动形式：展厅促销活动目的：1、促进销售，提高成交量2、利用五一促销旺季，提高客户进店，增加客源3、提高知名度活动策略：针对优惠车型制定震撼价格，吸引客户来店，刺激购买欲望（销售可：特别推出优惠车型，限时限量限价销售，刺激客户的购买欲望，达到增加展厅客源和成交量）活动当天，前5名或10名成交客户，可得到xx优惠或精品。另送四次洗车和换机油价值500成交客户可得四次洗车和换机油价值500展厅物料布置，营造假日气氛，活动期间提

2、供食物和饮料活动流程：1、活动物料安装（桌椅摆放，准备食物和员工安排）2、活动签到3、活动开始，介绍活动流程渲染气氛，屏幕展示优惠车型篇二：汽车店头活动方案南通益都汽车销售服务有限公司本周日店头活动方案（如皋店）一、活动主题：燃情寒冬暖车暖心20XX比亚迪汽车南通益都团购活动二、活动时间：20XX年11月22日三、活动目的:吸引潜在用户来店看车、订车、交车。四、活动内容:优秀销售顾问产品介绍、服务顾问讲解爱车冬季保养技巧等。五、用户召集形式:1)手机短信:针对曾经来电(店)用户；2)派发宣传单:目标用户聚集的住宅小区；3)通知已消费产品的老用户:请他们带有购买意向的新用户,凡来店均有好礼相送。

3、六、活动基本流程活动于下午两点开始，客户到店后安排赏车或休息区休息。待所有客户到齐安排至培训室进行冬季保养技巧的迪车讲堂，讲解过程中所有实例以f3r为题，互动环节由讲师自由控制，销售顾问给予积极配合。讲堂结束后安排赏车，安排车托促成订单，安排飞镖小游戏进行互动。一当有订单以彩纸炮进行现场渲染气氛。七、物料：大丝绸红花3朵、小礼品50份、x展架及画面3套、订车幸福板1块、彩纸炮10个、气拱门1座、水果糖果若干、s8g3f3r金钻版dm若干。八、目标任务：每位销售顾问必须有4位意向客户到店，到店不足进行负奖励；必须有一个订单，力争做到1个交车。丁青青、李敏、吴冬慧在下周日店头活动给予目标任务，不能

4、完成同等考核。21日上午10点，所有销售顾问到会议室集中讨论汇报准备工作，提出要求与目标，共同商讨圆满完成活动。23日，所有销售顾问提交不少于300字活动总结下班前给张经理。销售策划20XX年11月18日1篇三：汽车活动策划方案汽车活动策划方案方案一：汽车活动策划方案活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善召回门对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间：20XX年8月1日8月30日活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式：电视

5、台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站活动方式：买丰田雅力士（9.212.56万元）、丰田威驰（8.9511.99）、丰田卡罗拉（12.7817.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务买丰田普锐斯（25.9827.98）、丰田凯美瑞（18.2828.38）、丰田锐志（21.6835.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生

6、，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择现金捐款汽车服务）寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）前期准备1、活动前宣传a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播

7、进行整点高强度的宣传d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传2、店址选定：a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训中期操作中期宣传a大河报每周周末版进行活动宣传b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣传e丰田公司网页宣传宣传重点a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动

8、进行造势b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传促销方式：8月1日8月20日按常规促销8月20日30日打出限量的促销策略4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，后期延续九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢电话回访参与此次

9、活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元礼品：10000元机动：100000元共：150000元篇四：大众汽车活动策划案大众汽车活动策划案一、活动背景大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪a4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典

10、雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在20XX年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。二、活动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实三、受众分析男性车用车包括朗逸，新领

11、驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。四、活动主题服务大众、贴近大众、丰富大众-大众伴你行五、活动内容1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上

12、行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。4、对于购买的车主，我们赠送：服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。六、效果预估1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高2、预售的车型也将会得到好评七、传播途径1、平面媒体：报业公司2、电视媒体：*电视台新闻3、网络媒体：各大网页的宣传八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来

13、，达到多赢的局面。九、经费预算活动方案策划方案的创意修订1500元活动现场控制以及活动现场和用户的互动1000元活动现场的宣传报道500元篇五：车行策划时尚达人车展秀策划案主办方：太原理工大学化学化工学院承办方：车行时间：目录一活动背景?二活动内容?三活动准备?四活动经费?一活动背景太原理工大学化学化工学院是一个有在众多学院中有很高声誉的学院，曾经与多家商家合作过（如：太原横店影楼、欢乐迪ktv、雅思机构、健身馆、服装店等）在每次活动过后都得到了很高的评价，并与众多商家已经达成了长期合作的友好关系。太原理工大学车协一直以“做思想清醒的智者，意志坚定的忍者，目标远大的行者”为宗旨；以自行车拉练，

14、户外活动，远征以及各种自行车比赛等形式来丰富校园文化生活，扩大影响力.木马人社团的大体活动形式有：骑游：泛指骑车到处游玩刷街：骑车逛街、到处吃好吃的、兜风、飙车拉练：以训练体力为目的的骑行,比赛前较多户外拓展：以户外游戏的方式达到磨合团队的作用；远征：每年暑假都会有一批车协人，怀着对远征路上一切未知的向往，克服种种困难，通过层层考验，成为暑期远征队员。在祖国的版图上，划下一道轮迹。通常时间在15天以上，路程在1000公里以上。随车带着行李，帐篷，简单生活用品。有水有粮，有车有房，一队人生活在一起，直到抵达目的地。路上有欢笑，有泪水。总有八十一难前面等着，我们总能克服困难勇往直前。收获成长，收获

15、友谊，无论怎样，这样一个过程都必将是一笔终生的财富。在车协如此高涨的热情带领下，理工大已经成为了一个，自行车的天下，平均百分之70的人都有自己的专属车子，由于爱车人对车子的热爱，不同档次的车子琳琅满目。因此，太原理工大学时自行车的天下，是一个最大的发展市场。二活动内容1.活动时间:一整天（看效果，周六日最好）2.活动目的：让理工大学子更加全面的了解自行车的优势、类别、性能和性价比，使每个人都能有目的性的选择自己的爱车，不再望文生畏。使了解车子的人有机会体验高档车子带来的快感，使不了解车子的人新生事物的3.活动地点：智林广场（附件里有照片、此地是吃饭的必经之路，人流量相当大）4.活动流程：a.布

16、置会场(展板、x展架、条幅、帐篷、车位、游戏设施等摆放)b.主持人宣布“时尚达人车展秀”正式开始，宣读开场白,与同学们进行互动游戏（详见附件1）并引导同学看车展。c.活动中一直有我们的工作人员分发有关车行的一切宣传单页和本次活动的宣传单页（希望单页正面是有关车行的宣传，背面是有关本次活动的宣传单页）并引导同学了解车行，车展。d.到帐篷工作区找工作人员登记有购买意向同学的信息。三活动准备1.条幅：*预祝化学化工学院顺利迎新（时间、地点）2.宣传海报、宣传单页：商家自己制作。3.x展架：商家自己制作。4.帐篷：商家自己提供。5.宣传资料：商家准备7.喷绘宣传：彩色的调剂，给人留下沁入心底的印象。8

17、.人员准备：主持人、会场工作人员、宣传人员（由我们安排），车行安排一些人员配合工作（最好有能展现车技的人）篇二：20XX汽车促销活动方案20XX汽车促销活动方案第1篇：汽车促销活动方案一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和

18、确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，人员

19、安排，物质准备，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多Vcd的”阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

20、十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。汽车促销活动的类型开业

21、促销活动一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。答谢消费者促销活动为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。节假日以及特殊日子促销活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。第2篇：汽车促销活动方案一、公司提供一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司

22、特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，”降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中

23、最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有”超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户朋友、同事推荐，这

24、是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放”88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是”88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必须是”实在给到顾客

25、优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高第3篇：汽车促销活动方案活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活

26、动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。(2)包装活动主题。在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。活动方式：这一部分主要阐述活动开

27、展的具体方式。有两个问题要重点考虑：(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上

28、也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。广告配合方式：一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。前期准备：前期准备分三个方面：(1)人员安排。在人员安排方面要”人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现

29、场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。现场管理和控制：(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。(2)现场控制。现场控制

30、主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。10.费用预算没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。11.意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。12效果预估：预测这次活动会达到

31、什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。第4篇：汽车促销活动方案一、市场分析：1、全国市场分析：自从我国20XX年11月中国加入wTo之后，汽车的整车关税从之前的70到80降低到现在的25，汽车零部件关税也降低到10，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的