大学生创业比赛方案.docx

1、大学生创业比赛方案 职业技术学院第二届大学生创业比赛方案一、比赛目的为了培养大学生的创造人格、创新精神和创业能力，激发大学生崇尚科学、追求真知和实践成才的热情，引导大学生将创业计划设计与职业规划设计、职业素质养成有机地结合起来，提高大学生就业创业能力，特举办第二届创业比赛。并借此赛发掘、筛选和推荐一批优秀的创业项目，为2012年参加广东省第八届挑战杯“创业”计划竞赛决赛做准备。二、大赛组织机构主办单位：职业技术学院承办单位：共青团职业技术学院委员会 市大学生创业孵化基地本次大赛设立组委会，组委会由学院领导、相关部门领导成员组成，负责大赛的统筹与组织领导工作。组 长：副组长：成 员：组委会下设办

2、公室。办公室设在学院团委，具体负责本次大赛的实施。办公室主 任：）办公室秘 书：办公室成 员：大赛设立评委会，由技术、管理专家和企业家组成，负责对项目的甄别、答辩和评奖等事宜。三、大赛主题绽放青春风采 燃点创业激情 四、参赛对象及方式1、以团队形式进行组队参赛。参赛者根据自身素质和能力组成优势互补的团队，每个团队一般56人，团队成员必须跨专业、跨学科，一般应具有人力资源管理、市场营销、金融财务（会计）等专业人才，相应理工科学生（其他系学生）也必须搭配以上人才；2、以商业计划书（创业计划书）参赛。参赛团队必须围绕一个具有市场前景的技术产品（参赛者自身发明创造或经授权的发明创造）或服务，以获得风险

3、投资为目的，完成一份包括概要（目的、意义和国内外发展现状）、公司描述、产品与服务、市场分析、营销策略、财务分析、风险分析、投资回报与退出策略等内容，把该产品或服务推向市场的完整、具体和可行的商业计划书。五、大赛要求1、参赛项目类别分产品和服务两大类，同时比赛分为三个模块，按类比赛，综合评定。第一模块为产品制造技术类：包括涉及机械、机电、电子电路、软件、动漫、化工、印染、服饰、食品、日用品等新材料、新技术、新工艺、新设计、新方法、新产品等。此类项目必须有实物形态的样品；第二模块为电子商务类：包括涉及开办网站、网上营销、网络学校等基于IT技术的网络服务性商业方案。此类项目要求有真实的注册及经营业绩

4、等佐证；第三模块为营销、服务类：包括涉及开设营销公司、专卖店、零售业务、连锁店、物流业务、餐饮、美容美发、理疗护理及培训等服务业。此类项目要求有相应的实践体验和业绩佐证。2、每个参赛队只能提交一个参赛项目，每个项目除上述要求外，都必须有一份创业计划书或商业计划书（见附件二，格式为A4，打印文件2份、电子文件和汇报PPT各1份，正文字体为宋体五号字，行距20磅）。3、每个参赛队所提交的创业计划书要求为原创。提出的项目，要求具有真实性、实用性、可行性、新颖性、原创性；具有潜在的商业价值。4、本次比赛活动分三个阶段，三个阶段分别采取共性化辅导、个性化跟进和后续扶持方式进行辅导。第一阶段：创业素质、创

5、业知识和创业技能培训培训内容分创业动力、政策法规、经营管理、创业计划制定、中小企业申报流程等五个模块。第二阶段：创业实战训练实训内容分四个模块：模拟申办公司、产品设计与制作、营销实战训练、编写财务报表第三阶段：创业成果展示暨评比阶段各参赛队结合创业计划书汇报创业实施情况，总结成功的经验，找出失败的教训；专家提问并答辩。5、本次比赛分三种形式进行：初赛。完成第一个阶段的创业培训后，以创业计划书为主要内容进行讲评。复赛。完成第二个阶段的创业实战训练后，以创业计划书为依据，创业实战业绩为主要内容进行讲评。决赛。通过汇报、评委提问，开展答辩。六、报名与组队1、每个参赛队首先要提交报名表和小组成员基本情

6、况表（见附件一）。队员一经上报确定，不得更改。2、各参赛小组要按组委会公布的时间上交相关表格、作品，逾期不交（或不到），则视为自动放弃竞赛处理。七、报名时间及地点安排1.报名时间：12月6日至12月20日，接受报名。2.报名方式：到各系团总支报名，由各系团总支汇总报名表后统一上交到团委；在指定时间（12月6日至12月20日）内直接到学生三会办公室（源味餐厅二楼）报名；按指定的时间在新旧饭堂门口直接报名。八、评审方法与标准（具体标准另定）1、初赛：由相关评委对参赛作品进行项目和文案评审，选出若干个项目进入复赛。2、复赛：参赛队提前提交经创业实战修改后的创业计划书及创业实战业绩报告给评委会，由参赛

7、队现场展示成果，并作PPT汇报创业实施情况。评委重点针对项目书及其实施情况进行点评和打分。按由高到低进行排名，筛选一批优秀项目进入决赛。3、决赛：对决赛选手的汇报进行答辩并点评。评委将重点针对项目及其答辩进行打分。按照分数由高到低，决出金奖、银奖和铜奖。九、竞赛奖项设置本次比赛将设置金奖、银奖、铜奖，最佳创意奖、最佳团队奖若干名，同时与广东省挑战杯创业比赛对接，将设置优秀总经理(CEO)、优秀财务经理(CFO)、优秀市场经理(CMO)、优秀创业素质奖等奖项。另外，获奖队伍将和大学生创业孵化基地对接，大力支持有意愿的队伍入驻大学生创业孵化基地进行项目的进一步发展。（大学生创业孵化基地地址：学院内

8、图书馆后面第一幢大楼，孵化基地有关政策和要求参见十、知识产权问题和团队所有权问题如果团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的，这样的团队必须在初期解决知识产权问题。他们必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的金额。如果团队的项目是建立在队员或指导教师提出并未动用学院资源而实施成功的，其知识产权归团队和指导教师所有。若指导教师提出项目方案，则占70%股权，其他成员共占30%；反之，若学生提出项目方案 ，则占70%，指导、辅导教师共占30%。如果团队的项目是建立在队员或指导教师提出并动用学院资源

9、实施成功的，其知识产权归学院、指导教师或团队共同所有。学院占20%股权，团队占80%股权（其中，指导教师提出项目方案，则占60%，其他成员占20%；反之，学生提出项目方案，则占60%，教师共占20%）。职业技术学院创业大赛组委会将严格保守参赛作品中涉及的技术秘密和商业机密。参赛者与发明创造或技术持有人之间的一切纠纷与组委会无关。十一、本章程解释权属于竞赛组委会。职业技术学院第二届大学生创业比赛组委会2011-12-6附件一：创业计划竞赛项目申报表附件二：创业计划竞赛小组成员基本情况表附件三：大学生创业计划作品模板附件四：复赛、决赛评审规则附件五：初赛作品评分表附件六：复赛、决赛书面作品评分表附

10、件七：复赛、决赛答辩评分表附件一：创业计划竞赛项目申报表负 责 人报名日期系别、班级手 机电 话E-mail项目名称：项目提出人（1）申报项目/服务类别： 产品 服务 （2）设想的独创性：（3）市场前景预测：（4）备注：注一：小组负责人需填写此表。注二：请于 月 日上交此表。附件二：第二届创业竞赛小组成员基本情况表 作品名称所属领域1、产品（ ）A.农林、畜牧、食品及相关产业类 B.生物医药类 C.化工技术、环境科学类 D.电子信息类 E.材料类 F.机械能源类2、服务（ ）G.服务咨询类团队成员姓名性别专业、年级团队分工团队负责人姓名性别专业、年级联系方式指导老师姓名性别所属系别、职称联系方

11、式备注：此表与创业计划竞赛项目申报表一起上交附件三：大学生创业计划竞赛作品模板一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。D、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以

12、便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技

13、术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有

14、其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场 我们将目标市场定义

15、为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营

16、销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的

17、途径进行沟通。 促销展出Trade Shows 广告Advertising 新闻发布Press Releases 大型会议或研讨会Conferences/Seminars 网络促销Internet Promotion 捆绑促销Promotional Bundles 媒体刊登Trade Journal Articles 邮件广告Direct Mail七、管理团队介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。八、财务分析包含营

18、业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。九、附录如有以下材料，请列出：A、公司背景及结构B、团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）C、公司宣传品D、相关词汇说明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。附件三：附件四： 复赛、决赛评审规则答辩方式参照风险投资人的投资审核形式进行。答辩相关要求如下：1、组委会提前把参赛创业计划书交给评委预审，每场答辩前2分钟，联络员将评审表交给各个评委。2、参赛团队应准时到达指

19、定答辩室，凡迟到5分钟以上者，将取消答辩资格。3、答辩时每场次答辩一项作品，每场答辩限时25分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，团队陈述阶段不得超过15分钟，自由问答阶段不得超过10分钟，提前结束者不扣分。每场答辩结束团队退场后将安排4分钟评委评审时间。4、评委评审时可自由讨论，但需独立填写评分表。评委所给成绩的平均值将作为团队答辩最终成绩。5、答辩时，组委会将提供数字投影仪及装载团队PPT演示文稿的电脑。同时允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说明的器材。6、参赛团队自行决定答辩时团队成员的分工。7、决赛答辩需由参赛团队成员独立完成，答辩时各队领队、指导教师不得以任何

20、形式向选手进行提示或帮助。8、答辩时组委会联络员将向评委、参赛团队提供一切必要、合法的协助。参赛团队如对相关事宜有疑问，应事先垂询组委会，否则因此而引起的对参赛团队的任何不便，组委会概不负责。附件五：创业计划初赛作品评分表作品名称作品类别 A、产品 B、服务项目满分要求/说明分值1创意20产品/服务如何满足用户需求，是否处于领先地位，是否满足市场需求2市场分析15市场竞争分析，市场容量、市场份额估计3竞争分析15商业目的、竞争优势分析、全盘战略方案4营销分析15合理营销渠道和市场驱动力分析，如何提高市场占有率5组织管理10公司组织结果情况、人力资源安排分析6资本管理10融资分析、资本结构、盈利

21、能力、投资退出机制7综合评价15是否清晰表达公司思想，条理清晰、重点突出合计得分8总体评述附件六：创业计划竞赛复赛、决赛书面作品评分表作品编号： 书面得分： 请评委在横线空格上填写得分值1、概要（15）（清晰、简洁、生动地对作品进行概要介绍）得分： 2、公司（5）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、公司理念、全盘战略目标）得分： 3、产品/服务（10）（描述、特征、价值、需求、发展阶段）得分： 4、市场/市场策略（10）（市场竞争分析、需求划分、市场接受、独有能力、销售）得分： 5、操作（10）（生产/服务计划、成本、范围、操作难度、资源需求）得分： 6、管理（10）（关键人物背景、执行战略

22、能力、组织结构、计划执行）得分： 7、财务分析（10）（以表格形式方便阅读理解、与计划同步的相关财务分析、合理的财务预测）得分： 8、回报（5）（以条款方式提供所需投资、利益分配形式、可能的退出战略等）得分： 9、可行性（共20）（市场机会、独特的竞争优势、管理能力、投资潜力等）得分： 10、简洁/清晰（5）（清晰表达了公司思想与发展思路）得分： 总体评述： 附件七创业计划竞赛复赛、决赛答辩评分表作品编号： 答辩得分： 总得分（书面+答辩） ： 请评委在横线空格上填写得分值一、语言表达能力1、普通话发音标准，吐词清楚（10）得分： 2、词语表达方面：重点突出、条理清晰、逻辑性强（10）得分： 3、时间掌握方面（10）得分： 二、创业计划的创新性、可行性1、产品或服务具有一定的创新性（15）得分： 2、产品或服务具有较强的市场运用、可行性高（15）得分： 三、回答问题方面1、回答问题的正确性（20）得分： 2、回答问题的表达：简练明确，有理有据（20）得分： 说明：一、请评委在通读完参赛作品后，按评分标准在评分表相应栏目的分值上打分。二、每个决赛小组的总得分=书面作品得分*60% + 答辩得分*40%。三、总得分分值由组委会工作人员来加权计算。