风水讲座策划活动方案共4篇.docx

1、风水讲座策划活动方案共4篇风水讲座策划活动方案（共4篇）篇：风水讲座活动策划方案 风水讲座活动策划方案 主题贯穿居家风水堪称人居文化中的一门学问，居家风水，源于风水学，活动新颖，是之前楼盘少有类似的暖场活动，又加之暖场活动中出现六安从未出现过的沙画表演，画龙点睛，让活动更具创意。目录活动背景活动概述活动构成活动资源活动物料活动背景活动背景泽信金汇湾项目包括16层到顶瞰景小高层和8层观景电梯洋房，高层预计均价7000-8000元/平米，洋房预计均价7000元/平米，主力户型为86、100、118、137平米。项目位于武清京津公路东，运通广场北侧，建筑面积*平方米，占地面积*平方米，容积率1.8，

2、绿化率41。项目周边教育资源丰富，武清是天津首屈一指的教育示范区县，升学率更是名列前茅。活动概述活动目的为活跃现场气氛，为销售营造氛围。利用活动吸引增加现场到访客户，促进热销同时也让意向客户在活动中感受泽信金汇湾独特的夏日魅力，从而进一步提升泽信金汇湾在目标受众中的知名度和美誉度，为后续销售和续集客户做好准备。活动组织活动时间：20XX7月22日，星期日活动时间段：13：3016:30活动主题：家居风水讲座活动地点：泽信金汇湾销售中心活动流程表时间内容描述伴随着音乐声，客户陆续签到，礼仪微笑接待并派13:30-14:00签到送小礼品14:00-14:05开场音乐声开场，冷餐饮料开始供给。14:

3、05-14:10主持人致辞主持人讲开场词并介绍本次活动内容风水大师进行家居风水讲座。14:10-15:30家居风水讲座期间与到访客户进行家居风水的互动问答。 沙画表演者进行现场沙画表演。15:30-16:00沙画冷餐饮品半小时表演结束后，观众可互动亲自试验。15:30-16:20抽奖环节凡参与互动者可获得抽奖机会，现场抽取奖品。16:20-16:30活动收尾伴随着音乐声，活动收尾活动构成活动元素养生美食盛宴活动元素古筝演奏养生大师现场讲解抽奖环节整体规划礼仪接待售楼处门口礼仪接待。 13:30-16:30售楼处门口礼仪接待，凡当天到访者皆有礼品相赠。整体规划冷餐饮品现场提供冷餐，休闲小饮品等。

4、 冷餐饮品13:30-16:20活动开始到结束，现场提供冷餐，休闲小饮品等。整体规划家居风水讲座专家的精彩演讲，让整个会场气氛迭起，大家都踊跃提问，同专家零距离对话。 14:10-15:30专家现场解说家居风水之道。 以提问回答方式产生互动。整体规划沙画表演强大的生命力。沙子与光影的完美结合，伴随着极富感染力的音乐，视觉享受的同时也带来内心的震撼。 15:30-16:00表演者现场表演沙画艺术，同时播放音乐陪衬气氛。 现场指导参与互动者亲身试验沙画艺术，趣味横生。整体规划抽奖环节转盘抽奖机带动分为。奖品丰富多样，中奖率100。 带动现场气氛。 14:30-16:20凡参与美食品尝，与养生大师进

5、场现场互动者，可现场获得抽奖机会。 奖品可以养生茶、夏日小风扇、金汇湾购房款（可转让）等等。第2篇：风水讲座活动方案23 “伟业万和城风水讲座”活动方案一、活动主题 风水讲座二、活动目的 延续5月份活动，以活动带动项目北区销售，冲刺本月目标活动时间： 20XX5月27日9:3012:15四、活动地点： 伟业万和城营销中心（内场），售楼部广场（外场）五、活动成交目标： 伟业万和城北区解筹5套;(中间包含4套中央楼王)六、活动对象； 已购房的老业主，和近段时间来访的意向客户，重点挖掘老带新客户七、活动主要内容 活动采用风水讲座的形式为老业主和意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风

6、水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以中央楼王户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。 风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。八、活动流程 活动前期筹备一、活动准备1、置业顾问从5月24号开始电话邀约客户，每天每人30个电话，共邀约150组客户；重点邀约意向客户和部分老客户，重点挖掘老带新客户（邀约时可提醒老客户，风水大师可现场为老客户所选房源在家装风水方面针对性讲解）2、活动邀约到的新客户最低指标是：50组新客户3、提前与知名风水大师联系

7、，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有针对性的影音资料。4、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加 备注：置业顾问电话沟通过程中，要讲明本次活动的意义，销售主管要对这一指标实行行之有效的奖罚制度（罗磊具体负责）5、准备现场有关风水讲座的课件（把中央楼王户型选出一个，从家装风水方面重点讲解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水） 6、中央楼王推介的资料7、本次活动用15个房托进行烘托气氛 8、抽奖礼品，价值五千、三千的购房券9、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份二、活动重点注意事项 在活动的前期执行过程中，重点抓好以下工作；1、提前准备好邀约

8、说辞；（从活动的意义，优惠等方面撰写，邀约说辞总公司提供，项目执行。邀约说辞要有足够的吸引力，从奖品、活动本身的意义等方面吸引客户）2、本次活动主要针对北区，当天南区封盘，不进行销售3、本次活动内外结合，内场主要进行风水讲座；外场演出和母亲节展览4、充分发挥风水大师在客户逼定方面的作用。风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。5、制定奖罚制度6、不断，相互交流、提高三、5月27日前活动所有物料准备到位；1、价值五千元、三千元的购房券，抽奖奖品小礼品2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等3、纯净水、

9、水果、点心 瓜子、花生若干4、装水果、点心盘子、牙签等用具5、礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品6、销售部布置，主要是彩虹门，条幅等7、伟业万和城北区规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策8、伟业万和城北区7层电梯洋房产品介绍及当天定房的额外优惠政策（PPT）9、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）10、手牌号：100个11、提前与媒体联系，对活动进行软性报道（5月28号的亲情活动）12、风水大师介绍（X展架）13、投影机，项目总体规划图、景观图、中央楼王户型图14、与演艺公司联系，选定节目，搭设小型舞台四、活动前期的媒体铺垫工作：1、5月24号开始进

10、行电视飞播宣传2、5月24、25、26派单 现场活动流畅一、活动的准备阶段1、8:31分-9:00 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及PPT资料）；舞台搭设完成，演艺人员到场。 置业顾问再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；2、9:01分-9:15分 置业顾问再次邀约尚未到达的客户；3、活动开始前反复播放项目宣传片。二、活动进行阶段 上午外场（外场活动开始时间9：00分） 本次活动外场主要是演出和母亲节展览1、9:01分-9:10分 开场舞蹈（2人或3人舞蹈）2、9:

11、11分9:20分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业万和城，宣布“风水讲座外场”活动开始3、9:21分-9：25分 主持人讲解本次活动的意义，活动内容和活动优惠，介绍本次活动主讲风水师。4、9:26分-9:35分 主持人邀请销售主管罗磊上台致欢迎辞，并讲解伟业万和城北区项目（讲解人员待定）5、9:36分-9:45分 歌曲串烧（男歌手，唱感谢母亲的亲情歌曲）6、9:46分-9:50分 主持人告知五月为伟业万和城“亲情感恩月”，凡在五月购房客户均可享受重大优惠。7、9:51分-10:00分 销售主管罗磊讲解伟业万和城北区项目情况和北区中央楼王的情况；8、10:01分-10:10分 女歌手2支歌；

12、（女歌手，唱感谢母亲的亲情歌曲）9、10:11分-10:20分 主持人提问几个有奖知识问答（6个简单的问答题针对伟业万和城7层电梯花园洋房的小问题），并发放小礼品给回答正确的客户10、10:21分-10:40分 杂技节目11、10:4111:00分 母亲节物品展览，工作人员展出母亲节展板和物品。主持人现场烘托气氛。12、11:0111:05分 小学生合唱妈妈的吻（20个小学生上台烘托气氛）13、11:06分-11:15分 主持人提问几个有奖知识问答（10个简单的问答题针对家装风水和基本的风水知识），并发放小礼品给回答正确的客户；14、11:16分-11:30分 魔术节目15、11:31分11:

13、40分 小学生合唱母亲节的著名歌曲（要定歌曲的名称）（20个小学生上台烘托气氛）16、11:41分-11:50分 结束舞蹈17、11:51-12:00分 主持人走上台宣布活动结束，宣布本次互动的优惠。预告下午和明天的活动。 备注：（1）主持人告知客户伟业房地产开发公司设置了“亲情购房基金”，今天定房即可享受亲情购房基金，并可参与现场的幸运大抽奖； （2）在活动间隙，主持人要不断口播内场的定房信息，进行内场和外场的联动；具体的口播语总公司会给予主持人； （3）外场被活动吸引的客户和意向客户要有专人及时引导进内场。 上午内场（内场开始时间为9:30分）1、9:15分-9:30分 销售人员引导客户入

14、座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。2、9:31分-9:35分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业万和城活动现场，宣布“风水讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；3、9:36分-9：45分 主持人邀请大家共同欣赏伟业万和城北区的影音文件；（看2遍）4、9:46分-9:55分 邀请 伟业万和城的销售主管罗磊 讲解伟业万和城北区产品规划理念及中央楼王的十大价值（重点从风水学方面，突出中央楼王位置的显著性）；5、9:56分10:00分 主持人邀请风水大师出场，对风水大师进行介绍6、10:01分10:40分 风水大师针对

15、伟业万和城北区项目位置、规划等方面进行针对性讲解（突出项目风水宝地、总体规划、在风水方面的优势，特别要突出中央楼王位置从风水方面的优势）7、10:41分10：50分 主持人邀请 销售主管罗磊讲解当天解筹的重大优惠政策和伟业的5月“亲情购房基金”（本次活动的重点，可借助ppt，视频等）8、10:51分11:00分 互动活动，主持人提出6个有关中央楼王的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品9、11:01分11:40分风水大师以中央楼王户型为示例（可用PPT户型图，也可用现场沙盘）进行家装风水讲座，指导客户在家装时应注意的风水事宜和风水禁忌，以及如何避免风水的不利因素。（风水师现场可针对客户

16、户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。） 备注：要提前做好相关PPT，项目总规图、景观规划、地理位置等10、11:4112:30分 现场提问，业主可根据自家房子的户型、位置、朝向等进行针对性提问，由风水大师逐一解答。 同时置业顾问从传统户型优势讲解楼王户型，置业顾问讲解户型前要对客户进行提前分组，看同一户型的客户分成一组，通过置业客户的讲解，对现场有意向购房的客户进行算单，置业顾问进行逼定。（备注：根据房源，置业顾问进行逼定，原则上谁的客户谁算单，逼定。客户算单期间，主持人要通过话筒不停的向客户传达当场定房的优惠政策

17、，同时给客户造成热销的印象，促使客户现场定房，每有一个客户成功定房，主持人都要进行喊控，恭贺客户定房成功） 重点：（1）专业设置一个工作人员向成功解筹的客户赠送礼品； （2）一定要对客户进行分组，看同一户型的客户分为一组； （3）动用房托进行定房，房托当天上午需下定4套中央楼王；要发挥房托的作用； （4）置业顾问不断对客户进行逼定； 备注：这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以在执行案中要做好特别的工作分工，包括有专人解决客户提出的问题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户，并让他们发表定房感言，要不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌，并向定房的客

18、户赠送鲜花，要充分发挥房托的作用；11、12:31分12:40分 抽奖活动 所有到场客户均可参与抽奖 一等奖一名：价值5000元购房券+精美礼品一份 二等奖二名：价值3000元购房券+精美礼品一份 三等奖三名：绿茶一箱 四等奖五名：精美小礼品 备注：购房券一周内有效，不可抵换现金。三、活动结束 （1）12:4012:45分 主持人宣布活动结束，代表本次活动的主办方伟业房产再次感谢新老客户的光临，主持人宣布所有参与活动的新老客户都可到接待台处领取礼品一份。 备注：1、本次活动主要以内场活动为主，外场举行演出和母亲节展览穿插，外场吸引的客户可直接参与内场活动。内场活动结合风水讲座，现场客户逼定、成

19、交。外场要专门设置一个负责人进行客户引导；2、本次活动一定要做好客户的邀约工作，这是本次活动的重中之重；3、本次活动现场的布置以及气氛的渲染，包括托的应用一定要事先做好预案，罗磊是这一工作的第一责任人；包括如何分组都要有提前的预案安排；4、手牌号的分组要事先有清晰的安排，每一组托的分布要有清晰的安排；专门设专人和托进行沟通；5、置业顾问一定要充满激情的讲解，本次活动设置一个最优秀讲解奖，奖金30元；6、本次活动的主持人要能充分调动现场气氛；7、要充分运用风水师的作用进行现场的逼定； 下午外场（外场活动开始时间3：00分） 本次活动外场主要是演出和母亲节展览1、15:01分-15:10分 开场舞

20、蹈（2人或3人的舞蹈）2、15:11分15:20分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业万和城，宣布“风水讲座外场”活动开始3、15:21分-15：25分 主持人讲解本次活动的意义，活动内容和活动优惠政策；4、15:26分-15:35分 主持人邀请销售主管罗磊上台致欢迎辞，并讲解伟业万和城北区的中央楼王（讲解人员待定）5、15:36分-15:45分 歌曲串烧（男歌手，主要唱歌颂母亲的歌曲）6、15:46分-15:50分 主持人告知五月为伟业万和城“亲情感恩月”，凡在五月购房客户均可享受重大优惠。7、15:51分-16:00分 女歌手2支歌；8、16:01分-16:10分 主持人提问几个有奖知识

21、问答（6个简单的问答题针对伟业万和城7层电梯花园洋房的小问题），并发放小礼品给回答正确的客户9、16:11分-16:30分 杂技节目10、16:3116:50分 母亲节物品展览，工作人员展出母亲节展板和物品。主持人现场烘托气氛。11、16:51分-17:00分 主持人提问几个有奖知识问答（10个简单的问答题针对家装风水和基本的风水知识），并发放小礼品给回答正确的客户；11、17:01分-17:20分 魔术节目12、17:21分17:30分 主持人和客户的互动游戏；13、17:31分-17:40分 结束舞蹈14、17:41-17:50分 主持人走上台宣布活动结束，宣布本次互动的优惠。预告明天的活

22、动； 备注：（1）主持人告知客户伟业房地产开发公司设置了“亲情购房基金”，今天定房即可享受亲情购房基金，并可参与现场的幸运大抽奖； （2）在活动间隙，主持人要不断口播内场的定房信息，进行内场和外场的联动；具体的口播语总公司会给予主持人； （3）外场参加活动的客户和意向客户要有专人及时引导进内场，要设置人专门负责外场； 下午内场（内场开始时间为15:30分）1、15:20分-15:30分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。2、15:31分-15:40分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业万和城活动

23、现场，宣布活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；3、15:41分-15：45分 主持人邀请大家共同欣赏伟业万和城北区的影音文件；（看2遍）4、15:46分-15:55分 邀请 伟业万和城的销售主管罗磊 讲解伟业万和城北区产品规划理念及中央楼王的十大价值（重点从风水学方面）；5、15:56分16:15分 互动活动，主持人提出6个有关中央楼王的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品7、16:16分16：30分 主持人邀请 销售主管罗磊讲解今天解筹中央楼王可享受的优惠政策和伟业5月的“亲情购房基金”，要动用我们的礼品区进行客户逼定；9、16:31分17:00分 主持人邀请置业顾问 讲解中央楼王的户

24、型设计；10、17:01分17:20分 主持人邀请罗磊讲述中央楼王的金融体验政策；（要具体的数字化讲解，写2套房子进行讲解）11、17:21分18:00分 主持人宣布进入了自由咨询房子的阶段，这个阶段也是本次活动的核心和高潮部分； 备注：1.在置业顾问讲解户型的过程中先进行手牌号分组；客户在进入自由咨询阶段要把看同一户型的客户放在一起进行讲解；2.这是本次活动非常重要的部分，因为进行户型讲解的过程也是客户进行手牌号分组的过程；3.在进行户型讲解的过程中，就是把手牌号分组的过程，每一组都要安排托进行烘托气氛；看同一个户型的客户放在一起讲解并计算，便于进行客户逼定；4、主持人要不断告知客户伟业房地

25、产开发公司设置了“亲情购房基金”，今天定房即可享受5月亲情购房基金，并可参与现场的幸运大抽奖；5、房托在这一过程中要积极提问，表现出浓厚的兴趣和购买欲望，并适时让置业顾问算价、下定。6、要动用15个房托进行烘托气氛，下午要房托下定3套中央楼王进行气氛渲染；7、通过置业客户的讲解，对现场有意向购房的客户进行算单，置业顾问进行逼定。（备注：根据房源，置业顾问进行逼定，原则上谁的客户谁算单，逼定。客户算单期间，主持人要通过话筒不停的向客户传达当场定房的优惠政策，同时给客户造成热销的印象，促使客户现场定房，每有一个客户成功定房，主持人都要进行喊控，恭贺客户定房成功）8、专业设置一个工作人员向成功解筹的

26、客户赠送礼品；9、这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以在执行案中要做好特别的工作分工，包括有专人解决客户提出的问题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户，并让他们发表定房感言，要不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌，并向定房的客户赠送鲜花，要充分发挥房托的作用；12、18:01分18:10分 抽奖活动 所有到场客户均可参与抽奖 一等奖一名：价值5000元购房券+精美礼品一份 二等奖二名：价值3000元购房券+精美礼品一份 三等奖三名：绿茶一箱 四等奖五名：精美小礼品 备注：购房券一周内有效，不可抵换现金。三、活动结束 （1）18:1118:15分

27、 主持人宣布活动结束，代表本次活动的主办方伟业房产再次感谢新老客户的光临，主持人宣布所有参与活动的新老客户都可到接待台处领取礼品一份。 备注：1、本次活动主要以内场活动为主，外场举行演出和母亲节展览穿插，外场吸引的客户可直接参与内场活动。内场活动主要是结合房托做现场的客户逼定工作；所以逼定技巧和气氛比较重要；2、本次活动一定要做好客户的邀约工作，这是本次活动的重中之重；3、本次活动现场的布置以及气氛的渲染，包括托的应用一定要事先做好预案，罗磊是这一工作的第一责任人；4、手牌号的分组要事先有清晰的安排，每一组托的分布要有清晰的安排；专门设专人和托进行沟通；5、置业顾问一定要充满激情的讲解，本次活

28、动设置一个最优秀讲解奖，奖金30元；6、本次活动的主持人要能充分调动现场气氛；7、17：20分18：00分要事先做客户模拟工作，以便确定分工和逼定；8、外场要设一专门负责人，专门负责把客户从外场引向内场；9、罗磊讲解的中央楼王金融体验要提前做PPT，策划部要帮助，一定要有充分的具体数据要逼定客户；第3篇：房地产风水讲座营销活动策划案 “君汇华府风水讲座”活动方案一、活动主题 君汇华府家居风水讲座二、活动目的 以风水讲座活动吸引聚集潜在客户，带动项目楼盘销售三、活动时间： 20XX9月30日上午9:0012：00 下午四、活动地点： 君汇华府会所五、活动对象； 五十名购房潜在客户（资源客户）六、

29、活动主要内容 活动采用风水讲座的形式为潜在意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以君汇华府某一户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。 风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。七、活动流程 活动前期筹备一、活动准备1、由龙城艺林文化传媒公司负责邀约到的五十名潜在购房客户2、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有针对性的影音资料。3、所有邀约的客户

30、要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加 4、准备现场有关风水讲座的课件（户型选出一个，从家装风水方面重点讲解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水） 5、君汇华府楼盘的宣传资料6、本次活动用15个房托进行烘托气氛 7、抽奖礼品，价值五千、一万元的购房券 8、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份二、9月28日前活动所有物料准备到位；1、价值五千元、一万元的购房券，抽奖奖品小礼品2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等3、纯净水、水果、点心 瓜子、花生若干4、装水果、点心盘子、牙签等用具5、礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品6、活动布置用品，主要是彩虹

31、门，条幅等7、君汇华府规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策8、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）9、手牌号：100个10、风水大师介绍（X展架）11、投影机，项目总体规划图、景观图、君汇华府户型图12、选定节目，搭设小型舞台 现场活动流程一、活动的准备阶段1、8:31分-9:00 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及PPT资料）；舞台搭设完成，演艺人员到场。 工作人员再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；2、8:30分-8:45分 工作人员再次邀约尚未到达的客户；3、活动开始前反复播放君汇华府宣传片。二、活动进行阶段（一）上午场1、8:45分-9:00分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。2、9