武陵山区茶叶交易市场项目.docx

1、武陵山区茶叶交易市场项目武陵山区茶叶交易市场项目招商推介书 编制单位：松桃苗族自治县投资促进局编制时间：2017年6月10日武陵山区茶叶交易市场项目一、项目开发建设的市场环境分析（一）国内茶产业现状 中国是茶叶的故乡，也是世界上最早进行茶叶商品化生产的国家。中国茶产业的现状很好，已经连续10年复合增长率达到20%，具有无限遐想的未来。1、纵观中国茶产业的现状综观中国茶产业与市场的全局，从茶资源、茶营销到茶品牌、茶文化等系列现状来看。其运作与建设远远落后与国内外市场，已经成为制约我国茶产业发展的障碍。面积第一、产量第二(现在是第一)、出口第三、创汇第四，品牌缺乏，这是目前中国茶业在世界茶行业界排

2、行榜上的真实写照。必须承认，我国是世界茶叶大国，但还不是茶叶强国。所以，未来打造和建设具中国特色的茶叶品牌企业，实施品牌战略培育工程，是中国茶产业、茶企业走出去的方向和目标。如何让中国茶产业摆脱传统的粗放式生产经营模式成为当务之急。2、相邻省市的茶产业现状 2012年全国茶园面积3529万亩，年产总量1750966吨，年产总值939.6亿元。2012年西南片区茶园面积、产量、产值统计（表-1）。2012年西南片区茶园面积、产量、产值统计数据来源：（农业部种植业管理司）序号地区茶园面积（万亩）绿茶（t)红茶（t)乌龙茶（t)黑茶（t)白茶（t)黄茶（t)合计（t)产值1云南58014329645

3、5852778813005002734597109352贵州490.1917655491706450021024646881423四川375.8149020103074250250592071551889989800004湖南155.35457320741653323137611083484866585广西1052708085009008500449801860006重庆6630596498135577753251772.24963309560592871516727142187538263127060 （表-1） 2012年，以贵州为中心6个省市的茶园种植面积1772.2万亩，茶叶产量753

4、826吨，产值为3127060万元。茶园面积占50.22%，茶叶产量占43.05%，茶叶产值占33.28%。（二）项目建设地及周边地区茶叶产业现状1、贵州省茶叶产业现状。贵州省是国内唯一低纬度、高海拔、寡日照兼具的原生态茶区，也是全国最适宜种茶的区域之一。贵州茶叶有得天独厚的生产环境和独具特色的品质特征：内质丰富、高香馥郁、鲜爽醇厚、经久耐泡，无论从口感上还是品质上，都是全国绿茶中的精品。2013年，贵州茶叶突破600万亩，实现了茶园面积全国第一，贵州茶产业产业链长、关联度大，面临着大产业、大流通、大发展行业需求。贵州茶叶的主产区主要分布在黔北部遵义及黔东铜仁。贵州省2011-2013年度茶叶

5、情况表（-2）2011-2013贵州茶叶情况表年份茶园面积（万亩）茶叶产量（吨）产值（万元）2011386.7527904188272012490.110246468814220136111360001050000（表-2）贵州十大名茶：凤冈绿宝石，凤冈锌硒茶 ，雷公山银球茶 ，湄潭翠芽 ，凤冈“春江花月夜”牌明前毛尖 ，都匀毛尖 ，金沙清水塘牌清池翠片，贵定云雾贡茶 ，石阡苔茶 ，印江梵净山翠峰茶。（遵义4种、铜仁2种、黔南2种、毕节黔东南各一种）2、周边县市的茶产业发展现状。松桃地处武陵山腹地，周边县市茶叶发展较好的有贵州的湄潭、石阡、印江，湖南的古丈县、沅陵县，重庆的秀山县。七县2013

6、年的茶园面积及产量如图所示。（表-3）松桃相邻各县茶园种植情况县名茶园面积（万亩）茶叶产量（吨）产值（亿元元）松桃县18.88 4569石阡县32.50 印江县28.80 56106.16湄潭县40.30 2540016.55古丈县13.30 2.12沅陵县8.30 15002秀山县10.00 45000.9（表-3）“印江梵净山翠峰茶”、“石阡苔茶”和“湄潭翠芽”是贵州省“十大名茶”，其中“石阡苔茶”“湄潭翠芽”获得中国驰名商标。3、松桃县茶叶现状 2007年12月，县委、县人民政府出台了关于加快茶产业发展的意见，明确把发展茶叶产业作为增加农民收入的主导产业，提出到2015年，全县茶园面积达

7、到20万亩，实现年产值6亿元。2012年底，我县茶园面积从2008年前的1.32万亩发展到15.42万亩，其中投产面积5.5万亩，平均亩产干茶达80余公斤，茶叶年产量从1200吨提升到4569吨，实现茶叶总产值1.85亿元。建成无公害认证茶园面积5.5万亩，有机茶认证茶园面积200亩。现在全县规模以上茶叶企业已发展到28家，茶场16个，培植省级龙头企业2家，市级龙头企业3家，县级龙头企业5家，发展茶叶种植专业合作社9家，入社的社员达6500户，带动散植农户1.5万户，茶农人均年收入达3645元。全县初步形成以企业为龙头、以合作组织为骨干、以种植大户为网络的“企业+基地+农户”的茶叶产业化经营格

8、局。二、武陵山区茶叶交易市场竞争力的SWOT分析（一）武陵山区茶叶交易市场竞争力优势 1、地理位置优势。地处盛产名优绿茶武陵山主峰的梵净山西面脚下，平均海拔高600-1300米，处于亚热带和温带的过度地带，气候温和，降水丰富，四季云雾缭绕，溪流不断，是种植茶叶的地带。 2、聚航空、高速、铁路、国道、省道于一体的交通体系网，交通相当便利。距离杭瑞高速大兴匝道口6km,距大兴凤凰机场7km，距铜仁火车站28km。迓大二级路穿境而过，正在修建的沿河-大兴高速路穿境而过。3、环境优美、得天独厚。梵净山长寿文化、佛教文化、民族文化、自然环境特别突出和优越，良好的生态环境，丰富的自然资源，浓郁的民族风情，

9、厚重的人文景观，适宜的气候和人居环境是北纬30度仅存的绿洲。4、民族茶文化及特色文化底蕴深厚。正大500多年前就生产贡茶，柴氏家谱有载“永乐年卯，方征方物，土司追逼，苦于无奈，至荣祖急中生智，以梵净山茸茗而献之，上大怡，恩为宠物”。在长期的生活生产中，形成属于苗家人特色的茶文化。 5、茶叶品牌逐步形成。依托松桃茶叶自然品质优异的特点，茶叶品牌创建有成效。近年来，全县先后开发出5大类型的16个系列茶叶产品，其中“松桃翠芽”、“松桃春毫”、“武陵剑兰”、“康茶”、“苗王剑”、“苗乡春”、“苗王顶芽”、“净山翠芽”、“云落剑”等品牌在国内多次获奖，“玉瀑牌”、“净山牌”商标获贵州省“著名商标”称号。

10、 6、贵州省范围内产地市场比较稀少，而且现有的产地市场商业辐射范围并不是很大。我县如果建成武陵山区茶叶交易市场，将会弥补铜仁市无茶叶交易市场的现状，到时，凭借交通、地理位置及茶叶产业优势，市政府、县政府会加强打造此交易市场。（二）武陵山区茶叶交易市场竞争力劣势1、茶叶生产基地标准化水平低。全县茶叶标准化基地建设的万亩茶园仅有正大、普觉，其他乡镇基地建设相对分散，未能形成规模化和产业化发展，与印江、石阡的茶园对比，我们要发挥农业大县的资源优势，提高茶叶生产基地标准化率，提高茶叶内在品质，加强茶叶面积的扩建工程。2、品牌效应差，市场覆盖率低。目前我县正在培育两家省级龙头茶企业，全县开发出16个系列

11、茶叶产品，企业在省内有一定的知名度和生产规模，具备创立知名品牌的基础，但是，这些远远不够，未能使我县茶叶在省内形成一定影响力的市场和统一品牌，以致我县茶叶品牌效应差，在省内、国内占有率低，产品附加值不高。3、茶叶组织化程度低。茶叶以农户型生产、加工为主，主体分散，生产规模小，不利于统一管理。茶叶的销售更是各显神通，缺乏有序的市场竞争，互相压价、互相诋毁的恶性竞争现象时有发生。另外，茶农的科学文化水平低，茶叶科技的推广人员有限，缺少提供茶叶产前、产中、产后系列化服务的中介组织。4、信息化水平落后。目前我县茶叶销售基本依靠“集市、店面、订单”，没有意识互联网优势的电子商务销售模式，人们无法全面了解

12、省内乃至国内市场的供求信息、价格信息。消息的闭塞性，导致了生产的无计划性和交易行为的盲目性。（三）武陵山区茶叶交易市场竞争力的机会1、茶园面积迅速扩大，产量大幅提升。历经5年艰辛努力，到2012年底，全县茶园面积从2008年前的1.32万亩发展到15.415万亩，其中投产面积5.5万亩，平均亩产干茶达80余公斤，茶叶年产量从1200吨提升到4569吨，实现茶叶总产值1.85亿元，是2007年的4倍多。建成无公害认证茶园面积5.5万亩，有机茶认证茶园面积200亩。松桃县2007年和2012年茶叶情况表（表2-1）年份茶园面积（万亩）年产量（吨）年产总值(亿元)20081.3212000.4620

13、1215.4245691.85目前，我县打造出正大、普觉2个万亩以上现代高效农业产业茶叶示范园区，带动了大兴、盘信、大坪、大路等22个乡镇茶叶产业的快速发展，全县茶叶生产初步呈现向规模化、标准化、专业化发展的新局面。2、茶叶品牌逐步形成。依托松桃茶叶自然品质优异的特点，茶叶品牌创建有成效。近年来，全县先后开发出5大类型的16个系列茶叶产品，其中“松桃翠芽”、“松桃春毫”、“武陵剑兰”、“康茶”、“苗王剑”、“苗乡春”、“苗王顶芽”、“净山翠芽”、“云落剑”等品牌在国内多次获奖，“玉瀑牌”、“净山牌”商标获贵州省“著名商标”称号。3、旅游+商贸物流+度假村的理念渐渐明晰。近年来，我县着力打造苗王

14、城民族文化旅游、茶园观光、正大茶叶交易中心于一体民族文化旅游、物流中心、度假村的理念。随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求不断攀升，“健康、自然、文明”成为越来越多现代人的生活选择，成为新时代的生命主题和生活理想。我县可根据茶园规划，在规划的建筑区建设农家乐、酒店，安全系统工程等要素，不断完善各项设施。4、贵州将成为我国茶产业的后起之秀。贵州省种植面积广，产量优势凸显。2012年贵州茶产业突破500万亩，实现茶园面积全国第一，产量第二。贵州位于中国西部，腹地资源较为丰富，传统茶省如浙江、福建等腹地空间受限，面对新兴起的“茶产业”产业链条，由于发展环境的限制，缺乏全面打造的空间，这就决定了这

15、一产业尤其是产品加工，将向原料产量丰富、劳动力资源富集、腹地开阔的内陆地区梯度转移，这一趋势决定了贵州未来将成为全国最大的茶产业集结地。5、项目地现有建筑面积2.88万平方米。项目地易于扩展，现有的建筑面积可满足武陵山区茶叶交易市场的硬件设施，只需要按照功能区具体细化。6、正大将成为铜仁市和松桃县的旅游度假的后花园。正大是贵州省100个现代高效农业示范园区之一，加上苗王城将会被打造成为全国的4A级旅游景点。7、打造松桃环线茶园及旅游观光带。可以打造正大链接普觉的松桃环线茶叶带。图2（四）武陵山区茶叶交易市场竞争力的威胁1、贵州茶叶市场发展状况目前，我省茶叶产地批发市场有湄潭西南茶城、安顺茶城茶

16、叶批发市场、都匀茶叶专业市场，茶叶销地批发市场有贵州茶城、贵阳太升茶叶批发市场、遵义花鸟茶叶批发市场。通过比较发现，目前黔东还没有茶城及批发市场，铜仁作为贵州茶园面积第二、产量第二的地级市，且铜仁市周边的县市也没有相对较大的茶叶交易中心及市场，都是通过“店门+订单+零售”的销售体系。松桃的茶青，多数被江浙、福建、广东客商在收购后就地初加工。茶叶种类以绿茶为主，大宗绿茶主要以散装或作为花茶加工原料销往省外。在北京、上海、江苏、浙江、安徽、山东、广东等省（市）都有我省茶商开的茶庄，以批零兼营形式销售贵州茶叶。2、同行业的威胁贵州湄潭西南茶城。湄潭是贵州唯一的国家级现代农业示范县，茶园面积40.3万

17、亩，居全国1000多个产茶县第三位。贵州湄潭西南茶城是贵州各项设施、配套相对较齐全的综合性茶城之一。目前已经投入运营，社会效益较好，带动性非常强。湖南沅陵县打造武陵山片区生态有机茶中心。近年来，湖南沅陵县积极打造武陵山片区生态有机茶中心，2012年举办了首届武陵山片区茶产业高峰论坛。期间，来自武陵山片区26个茶叶主产县相关负责人和茶叶生产、流通、教学、科研等有关单位的300余名代表围绕“绿色、生态、有机与茶产业可持续发展”的会议主题进行了广泛交流和探讨，沅陵县打造武陵山片区生态有机茶中心理念不断地向外扩展，影响深远。贵州印江。印江梵净山翠峰茶是贵州省的“十大名茶”，是我市名优绿茶的代表，市场占

18、有量大，顾客的口碑较好，在全省也有一定的市场，品牌知名度也比较高。目前印江准备建立茶叶交易中心，这个中心将使我县的茶叶交易中心受到很大的影响。 贵州碧江。近年，碧江区正在建设笑哈哈中国中西部国际商贸物流城，这个物流城位于铜仁市碧江区循环工业园区内，总投资近 57亿元，是一家集生活物资采购批发、农贸批发、石材加工批发、生产物资物流等为一体的集约型现代化物流基地。其中也包括茶叶交易批发交易市场。它的建成将是铜仁市市最大的物流商贸城。三、项目开发建设的必要性从经济以及社会发展的角度来看，武陵山区茶叶交易市场项目的实施是非常有必要的，它的开发建设对于促进新农村建设、农业产业化、城乡一体化、实现松桃茶产

19、业快速健康发展、提升松桃茶叶在省内、国内市场竞争力以及带动其他产业的发展具有十分重要的现实意义。（一）有利于推动农业产业化，规模化发展，推进城乡一体化进程，增加农民收入。与工业生产方式相比，农业生产之所以收益较低，很大程度上是因为农业生产的规模小，产业化层次较低。我国当前实行的家庭承包责任制，严重的阻碍了农业生产的规模化发展。同时，农产品的滞销又使得农业的规模化生产缺乏内在动力。武陵山区茶叶交易市场的发展将使得茶叶等农产品货畅其流，能较好较快地实现其价值，从而提高茶农的生产积极性，使之愿意生产更多的产品，带动茶产业生产向规模化、产业化方向发展，促进农民增收。同时也直接加快了当地以涉农产业为支撑

20、的新型社区建设，从而加速了城乡一体化建设的进程。本项目的实施可以很好的解决整个茶叶生产消费过程中各个环节的问题，实实在在的增加农民收入。随着项目的进展，必将推动餐饮、住宿、旅游、娱乐、物流、金融等相关产业的蓬勃发展，给当地农民带来更多的收入增长点，同时，一系列配套设施的建设也能为当地农民提供更加完善的休闲娱乐条件，有力的推进城乡一体化，为该区域经济的发展和新农村建设作出贡献。（二）带动当地茶叶等农产品加工业的发展。长期以来，农民增产不增收的现象一直困扰着我们。虽然近两年来农产品价格的提高农民收入有所增加，但增加的幅度仍是十分有限。造成这种现象的主要原因就是农产品加工业落后，没有形成产业价值链，

21、它不仅制约了农产品的销售，也制约了农业产业结构调整和农民的增收。目前我国农产品产量均居世界前列，但我国主要农产品加工转化率仅30%左右，与发达国家80%以上的加工率相比还有很大差距。农产品附加值的真正实现是在非产地的消费领域，而松桃以茶叶为主的农产品绝大多数是以原始自然产品的形式销售，或者只是经简单的初级加工进行销售，这种销售方式极大的限制了农产品的增值，也就从很大程度上限制了农民增收。通过建设武陵山区茶叶交易市场，充分利用其便利的流通加工服务功能，推动茶叶加工业的发展，提高茶叶的附加值，必将大大扩展松桃茶农的增收空间。（三）有利于扩宽农民的就业渠道。“三农”问题中最重要的是农民问题，而农民问

22、题又突出地表现在农民就业问题和农民收入问题等几方面。近几年农民的工资性收入明显增长较快，在农民总收入中的比例也迅速上升，农民的非农化就业无疑是解决农民收入问题最有效的方式。从理论上讲的非农化就业有三个主要方向，即城市、乡镇和农村。在当前城市就业压力大，小城镇发展缓慢的情况下，开发农村的非农产业就成为增加农民就业的有效途径。（四）有利于完善黔东乃至中国西部茶叶交易市场体系。 紧抓东部产业转移的契机，紧抓我省茶产业面积第一、产量第二的优势，充分利用资源优势，完善茶叶销售体系，实现后发赶超。所以，武陵山区茶叶交易市场的建设必将积极拓宽农民的就业渠道，成为当地农民非农产业就业的主要途径，有效促进当地农

23、民增收。四、目标定位（一）战略定位武陵山区茶叶交易市场将会进一步 整合资源，扩大规模，并逐步发展成为具有六个中心功能的、能够辐射全省、全国茶产品的交易中心。具体来说就是要：整合西南地区资源，立足西部，以茶叶为拳头产品向全国辐射，最终形成中国相对较大的茶产品信息中心、需求中心、供给中心、企业风险防御中心、茶产品安全中心、茶叶期货交易中心、国际茶产品贸易、展览中心，建成中国规模最大、技术、理念最先进的民族茶产品交易中心。信息中心：就是要做好资源、产品的信息收集、处理与发布工作，实现产品信息共享、资源共用，对茶产品供应链各环节进行实时追踪追溯、有效控制与全程管理，从而建立起全国覆盖面最广、信息最及时

24、、功能最完善的茶产品交易信息中心。通过本信息中心可以更有效地降低流通成本，更有效的整合产品资源。需求中心、供给中心：就是要做到“要多少，给多少；来多少，销多少；需要什么，提供什么；缺什么，准备什么”，做到真正的“大进大出”，即能满足小客户，又能满足大客户。企业风险防御中心：武陵山区茶叶交易市场与企业建立良好的合作伙伴关系，共同抵御风险。以武陵山区茶叶交易市场的强大实力，保障进入本茶城的企业及茶农的利益。茶产品安全中心：通过本茶城建立的农产品追踪、追溯系统的管理以及无公害检测中心的检测，确保进入本茶城流通的产品是安全的、可靠的，从而使顾客能放心消费。茶叶期货交易中心：随着茶城信息技术的不断发展、

25、完善，流通体系的进一步形成，把茶城建设成为全国最大、信誉最好的民族茶期货交易中心。国内茶产品贸易、展览中心：经过3-5年的努力，使武陵山区茶叶交易市场建成为黔东最大的茶产品贸易、展览中心。力争2025年成为西部乃至国内有一定影响力的民族茶城之一。（二）项目近远期规划基于目前铜仁市及松桃茶叶交易的现状，本着有效匹配和协调稳健的原则制定如下规划。至2018年，新建及装修及完善各个功能区域的硬件设施建设。2018至2020年，打造铜仁市最大的民族茶叶交易市场。2025年，让“武陵山区茶叶交易市场建设项目” 成为西部乃至中国具有一定影响力的茶叶交易市场。（三）功能定位根据“武陵山区茶叶交易市场建设项目

26、”的中远期规划，本着实际稳步实施的原则对于武陵山区茶叶交易市场的中远期功能作出相应的功能定位。1、基本功能结合松桃的产地优势，整合铜仁市农产品资源。交易中转功能。武陵山区茶叶交易市场建设项目是以茶叶为拳头的农产品集散地，其基本功能之一就是为茶叶及相关产品提供一个交易平台和中转集散平台。茶叶文化馆功能。可为省际、国际特色茶叶的样品展示、贸易谈判等，提供现代化的服务设施，也是举办茶博会的标志性建筑。信息服务功能。由于现代交易越来越倾向于大量化和精细化，因此信息在交易中的地位将会越来越高。武陵山区茶叶交易市场应该将各个流通环节的信息进行实时采集、分析、传递，向交易双方提供各种茶叶及相关产品的供求信息

27、、价格信息、咨询信息以及产品安全信息等。2、辅助服务功能公共仓储功能。为广大客商提供方便的个性化服务，武陵山区茶叶交易市场建设项目将建立公共仓储区，可为在本中心进行茶叶及相关产品交易、展览的客商提供先进的仓储周转服务。无公害检测功能。本中心将设专门的无公害检测中心，保证进入武陵山区茶叶交易市场的产品的安全性。运输配送功能。作为茶叶及相关产品的交易及流通集散地不应该仅仅是一个点。流通中心需要自己拥有或租赁一定规模的运输工具，建立一个完整、覆盖一定区域的配送网络。3、配套服务功能生活配套服务。武陵山区茶叶交易市场平时会有大量的茶农卖菜销售、采购人员长期在中心停留，甚至长期在此生活，从事运输服务的司

28、机、搬运工等也会在物流中心短暂居住。因此武陵山区茶叶交易市场应以正大苗王城的自然资源、民族文化资源优势，可以大力发展以茶文化为基础的农家乐、度假村，使客商来这里工作的同时，既轻松又放心。金融保险配套服务。为方便客户，武陵山区茶叶交易市场应设有银行的办公地点，使客户能方便地进行现金的支取或转帐，使现金流保持通畅；另外，运输，特别是委托运输，由于路途遥远，出现各种意外的可能性也比较大，因此保险成为了必不可少的一个环节。物流中心应该能够为其提供保险服务，从而为客户提供风险保障。这一点又可以促进农村金融业的发展。五、建设内容及规模项目占地200亩，建筑面积120000平方米。（一）管理服务中心管理大楼

29、信息中心检验中心（二）商品贸易中心成品交易区成品交易是成品茶叶、茶叶包装、根雕、紫砂制品及茶文化用品的展示平台与交易中心。散茶交易区是茶叶加工小作坊，茶农与客商临时的交易平台（三）仓储区货物进入武陵山区茶叶交易市场进行交易后一般要进行临时保存，仓储区应分为鲜叶仓储区和成品仓储区，以保证商户的储存需要，仓储区应具有一定的保鲜功能。（四）茶博物馆深刻体现中国茶的文化底蕴，特别是具有民族特色的茶文化，茗茶展示、文艺表演、茶艺擂台等。（五）农家乐、饭店、旅馆深刻体现松桃民族饮食文化，方便客商吃住等。（六）星级宾馆建造三星级宾馆，方便四海游客住宿及大型会议的接待。（七）物流区、停车场为了客户的货物流通、

30、保证货质快速简捷到达全国各地，方便客户车辆停放。六、投资估算与资金来源（一）投资估算依据1、国家计委和建设部门的建设项目经济评价方法与参考（第二版）。2、中国国家咨询工程公司损资经济项目经济咨询评估指南。3、可行性研究报告涉及技术方案。4、参照结合当前的市场物价水平。（二）投资估算1、项目总投资60000万元。2、资金来源：企业自筹60000万元。（三）宣传推广1、制作广告牌在杭瑞高速公路段、凤凰-梵净山旅游一线等处设立广告牌，让外地车辆进出铜仁及松桃时有非常强烈的视觉效果。2、制作宣传资料 制作一批内容详尽、图文并茂的宣传资料册，对目标客户派送。3、网上推广互联网的特点是速度快、信息量大、传

31、播面广，可以利用政府网站免费发布广告及招商招租信息。4、媒体广告在电视、报纸专业期刊或广播电话媒体上刊登广告。做好广告宣传，通过各种形式及有效媒体加大宣传力度。例如信息网络、名片、报刊杂志及客户间相互宣传等，让更多的客户了解武陵山区茶叶交易市场的资源优势。5、茶博会在现有贵州茶文化旅游节的基础上，以梵净山为基地，以苗族茶文化为补充，以休闲体验为核心，将观光休闲和周边所有的茶资源整合在一起，力争中国民族茶博会的举办权，进而在全国范围内扩大影响力。七、项目评价（一）项目实施的社会效益分析1、该项目的实施对当地居民收入和生活水平的影响该项目农产品流通不顺畅、附加值低是农民增收缓慢的主要因素。本项目的