互联网创业计划书范例.docx

1、互联网创业计划书范例互联网创业计划书范例在国家政策的支持下，如何合理的利用互联网是企业发展的关 键。接下来搜集了互联网创业计划书范例，欢迎查看。随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷 等特点，成为 21 世纪另一个市场。近几年，国务院把“互联网” 作为国家战略， 并支持举办各种国家级的互联网大会， 扶持中国互联 网发展。 xx 年 11 月，李克强出席首届世界互联网大会时指出，互联 网是大众创业、 万众创新的新工具。 xx 年 7 月 4 日，国务院印发 国 务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见。XX年5月31日， 教育部、国家语委在京发布中国语言生活状况报告（xx ）“

2、互联 网 +”入选十大新词和十个流行语。1、公司简介 本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力 于打造针对校园内部的网络交易平台， 利用网络信息传递便利的优点， 结合校园交易活动即时性、 跨越地域范围狭小的特点， 为校园商务活 动提供信息交流便捷、 涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网 络拉近学生们的身边， 突破网络服务只能提供虚拟服务的局限， 让同 学们体验到网络生活带来的实体便利： 以此为公司运作基础， 树立公 司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。2、公司战略 燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深 入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长

3、远，我们会根据未来 发展状况， 把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中， 最终拓展到全国 的每一所高校。3、执行项目概要学生自由交易平台 ;二手书出售 ;超市在线购物 ;承包培训机构 招生;承包旅游机构组团 ;商家网上开店 ;常用型产品出售 ;广告业务。4、资金筹集方式公司运营资金由负责人 （ 周保成、郭慧 ）筹集也允许公司其他成 员的股份的方式中小企业融资。1 、发展背景当当网： 1999年 11月正式开通，成立以来，当当网一直保持 高速度增长，每年成长率均超过 100%。 xx 年图书销售超过六亿元每 月约有 2000 万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良 好声誉，逐步把销售范围扩

4、大到各种大众商品， 采用消费者鼠标轻轻 一点，精品尽在眼前 - 快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引 了全球 3756 万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的 同时为其他商品提供交易平台获利。针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发 创办的大学生 168 服务网，该网站于 xx 年建立， 到 xx 年月成交额达 百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务， 初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园， 采用网上下订单，货到付款的交易方式， 大大方便了学生的日常生活， 在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。综上，网络交易平台对商品

5、分类，智能查询、购物导航和轻松 的购物方式进行了完美的展现， 加上每个网站的特色服务， 吸引浏览 者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。2 、自身发展优势 随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷 等特点，成为 21 世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛 了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。 学生市场与互联网 之间还存在着很大的距离， 据我们对周围学生的观察， 学生们主要利 用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表 言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体 的 2.3 项目运营关键。1)、注重学生需求的实际，让服务更专业

6、、更全面。 不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二 手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里， 学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到， 之后进行简单的购物流程即可在 宿舍收到想要的价格低廉的书籍， 不用花高价购买新书、 不用花费力 气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务 会赚取好的口碑和利润。2)、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的 特色。现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、 不够彻底， 例如XX涉及到的是信息检索， 不能触及到日常具体生活， 显得不够 全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道， 但也只是一部分实体，

7、 显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求， 涵盖内容是专门为学生所关注和参与的， 所以能够真正把网络拉到学 生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。3)、合理构建服务项目，保持生存与发展。 在我们经营的项目 中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得 学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件 ; 除自 由交易平台外， 其他六个服务都有获利的空间， 可以说把校园交易的 主要获利渠道容纳进来了， 达到团队生存发展的目的。 借鉴知名网站 的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精 心细致的设计，打造出功能强大，服务周

8、到，适应学校实际的独具特 色的本土化网站。总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传 获得昙花一现。1 、学生自由交易平台 我们开辟一个自由交易的平台，为学生 投放广告， 学生只要把广告刊登到相应的分类信息中， 就会被消费者 轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。 用这种服务来提高网站的知名度。2 、超市在线购物1) 、市场分析 燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超 市较远，学生购物极其不便， 在线购物 - 上门送货和网上选购的方式 正好迎合了学生们的需求。 另外超市之间形成了比较激烈的竞争， 我 们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低， 这就是激烈竞 争的结果

9、， 可想而知他们对赢得学生市场的渴望， 而我们给他们提供 的在线购物服务是他们竞争的有力筹码， 只要我们提出的服务费用比 他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。2） 、行销策略把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展 示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当 一个学生找商品时， 或者直接打开某一个超市的页面进行选购， 或者 用站内搜索引擎搜索想要的物品， 经过智能化的处理， 网站会把所得 结果（包括价格、所在超市、型号等商品信息 ） 都罗列出来，以供选择， 然后在线下订单， 超市看到订单后就会及时组

10、织人员送货上门， 各个 超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。3） 、财务分析根据我们对西校区利联超市调查： 平均每天营业额在 5000 元左 右，预计在网站上每家超市的销售额为 500 元，根据统计周边超市数 量，我们把合作目标定在四个。每月利润=（每天成交额X服务提成X每月天数+每月页面展示 费）X合作超市数量互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能成功， 比如 facebook ， 谷歌， twitter 等，但这是 5 年一遇的大革新，是基于对信息和人的 基础网络服务，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不可求。 如果你也

11、想做互联网创业， 不妨考虑一下， 如何充分利用互联网的优 势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。Groupon 这样的团购网站就是很好的例子，它通过发布线下商 家的折扣信息， 通过网络组织一定数量的人群去实现这个折扣价。 这 样就为线下的商家和消费者提供了双赢的机会。而如果不通过网络， 这样的一个活动要组织起来，需要耗费不知多少倍的努力。随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了 传统的购物模式， 网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给 予消费者更多的便利与选择， 吸引了越来越多的消费者， 是现今流行 的购物模式， 因此网上开店成为了一种潮流， 并且越来越多的

12、人选择 网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择 了网上创业， 针对市场的需求选择了虚拟充值的市场， 开了一家专卖 游戏点卡的网店。1.1 电子商务产业背景及地位在我国至 1998 年开始发展电子商务以来， 他也惊人的速度蓬勃 发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。 电子商务现在占全 国总消费水平的 13%,而且正在以高速的增长速度发展。1.2 XXX（ 你选择的商品类型 ） 发展现状分析我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ勺几大 热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是 一个人们生活休闲娱乐当中的必须品， 他可以在人们工作累的时候

13、给 人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、 满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松， 从而更好地工作生活。中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对 有游戏的法律法规已经相当的健全， 这也使得中国的游戏市场得到了 良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的， 也是盈利性最强的。我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数 最多的热门游戏。 而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展 示自己的本领和霸权主义， 多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角 色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就 有了市场， 商家就有

14、了实现盈利的手段， 而且这些潜在的用户会源源 不断的充值来装备自己的游戏角色， 让游戏当中的领主的地位得到稳 固，1.3 C2C 电子商务平台现状分析 我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有 各种各样的商家， 和庞大的消费用户群体。 也是目前中国电子商务领 域中的领头羊、 主力军。 淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择 之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字， 而且这些交易金额都是由成千上万的 CtoC 商家来独立完成的。可见 淘宝网的价值所在， 并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式 的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。淘宝网

15、创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要 创造十万亿的交易金额， 而在这么多的交易金额背后是有着强大的技 术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。 淘宝网的未来发展 是光明的、 是有着无限潜力的一个电子商务平台。 也是千千万万中小 创业者渴望成功的摇篮。淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有 自己明确的法律法规， 任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。 这样 就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。2.1 项目开发环境的 swot 分析(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要 呢。(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工 一

16、桩交易 无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。(3)拨款小不压钱 只要花 300 元就可以开张了。 而且操作容易。 只要发动软件 , 一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不 出门的压货问题。(4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪 费时刻，只要有一台电脑， 就可以随时完工交易，不会被固定的地点 套住自我的步伐。(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾 客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。2.1.2 内在劣势现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种什么是虚拟宝贝 ?主要指无需物流就可以完成交易的商品， 比如 网络游戏点

17、卡、话费充值戏币等等。什么是实物宝贝 ?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品， 比如服装、化妆品等等。在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺 装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生 活服务类目下的商品， 所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交 易。相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件， 同时在我刚从事这个行业初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。但是，由于现在淘宝在 7月 8日以后已经推出了一些新的规则， 并且淘宝自身也出了充值系统， 所以，以前网络上很多人都说的先靠 虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。所以，现在想做实物

18、的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的 虚拟宝贝交易的信用， 如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型 做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。2.1.3 外在机会如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明 你更加要创业赚钱了， 如果你不去改变五年十年二十年， 你可能还是 现在这个样子 ! 为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生 下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不 论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到 问题的时候他永远没有借口， 因为他一定要活着， 生命对于我们重不 重要 ?成功对于我们重不重要 ?假如活着

19、不成功，又有什么意义呢 ?当 你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了， 当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是 ?2.1.4 外在威胁 网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风 险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢 ?答案肯定 是否定的。任何一个行业， 只要你进入就存在风险，我们不能害怕风 险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初 次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。 所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范 围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求

20、他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。 大学生网络创业是 一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然， 更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有 报道说：淘宝创造了大量的奇迹， 公正说它带动了上下游产业的发展， 包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了 成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功， 他们的成功莫不是 付出了大量的努力， 并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。 近日 来，曾有某些所谓 “专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网 络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情 ; 这些所谓 的“专家”到底对于淘宝网店

21、的盈利、经营模式了解多少，对于成功 的卖家实际了解有多少， 对于成功网店的经营流程了解有多少。 网络 销售并不是大多数人想的那么一马平川， 20%的卖家至少获得了 80% 的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪 太子读书的角色”。所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更 风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做 出符合自身利益的决定。 因此，纵览全局，大学生在网络创业之前 应该考虑自己拿什么和其他专业的2.2 网络市场细分及定位 为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最 终确定网络目标消费群体。2.2.1 网络市场细分 随着互联网的普及

22、，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互 联网的应用人群在日益增多。1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大 约是 7 亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。2.电信话费充值。 DCCI 互联网数据显示电信用户为 420 万，在 话费充值领域也占有一定的市场份额。3.联通话费充值。 DCCI 互联网数据显示联通用户大约有 3.4 亿 万户，虽然联通用户远远不及移动用户多， 但其市场也是比较乐观的。4.Q 币。截止xx年，腾讯QC用户已经突破5.13亿。所以根据 目前的QC用户情况来看，Q币的充值市场也是非常大的。5.游戏点卡。根据问卷调查显示， 56.93%的被调查人群为男性

23、， 也在这些男性中， 大多数都喜欢玩网络游戏， 所以游戏点卡会受到男 性的青睐。2.2.2 目标消费者定位 通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上 班一族。1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生 基本人手一台电脑，并且对网购很容易接受，他们上网时间很充足， 甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性。2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营 业厅充话费， 并且大多数上班一族都会接触到电脑， 所以上网的时间 也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。3.1 进货渠道选择 网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相 对就比

24、虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做 虚拟网店你只需要投资 300 购买软件就可以终身受益， 虚拟网店是每 一个在淘宝网开店的好的选择， 虚拟网店不用找货源， 也不担心货物 积压。我们用的软件是第 5 代速度达自动充值软件，不用东奔西走的 找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁， 购买了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以 提成 190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的： 移动、 联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务， QC充值：如QC会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务， 无需你天天在线就可

25、自动充值。3.2 网店经营理念 本店的经营理念：客户的需求，用户的满意 服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务 经营宗旨：脚踏实地，诚信经营3.3网店的服务管理1、服务热情周到，有礼貌2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定3、主动介绍商品4、发货及时，保证商品及时发送5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决7、向买家表示感谢3.4网店推广策略 在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的人气。 那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。 本店推广方 式有从网上推广和网下推广两种方法进行。(1) 通过腾讯QQ淘宝旺旺

26、的发送消息功能来宣传推广本网店。多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高 本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接， 变相宣传本网站，让更多人注意本网店。(2) 从身边的亲朋好友进行口头上的宣传， 让他们带动网站的人 气、在学校派发网站简介的宣传单。4.1 项目投资计划淘宝网消费者保障服务，保证金 1000 元购买淘宝旺铺 68 元购买充值软件 300 元周转资金 200 元总计投资 1668 元4.2 预计利润获得状况网上开店卖什么最好最终的走向， 据去年进行的一项调查显示， 22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的 ID 或虚拟物品。以我国目前收

27、费运营中的几款主流网络游戏计算， 总注册账号已经超 过 4 亿个。如果以 23%的比例计算，将会有 9000 万个注册账号参与 现金交易，以每笔交易金额 100 元计算，整个市场的规模可达到 90 多亿。而在韩国、 我国台湾地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交 易市场已经达到数十亿美元。关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模， 已远远超出了网络游戏本身的市场规模。仅 xx 年一年，网络游戏对 电信产业的直接贡献就达到87.1亿元，因服务器、PC等设备销售而 产生的对 IT 业的直接贡献为 35 亿元，对媒体和传统出版的直接贡献 也达到 26.4 亿元。这些数据就像是一座冰山，而冰

28、山最底部、最庞大的一部分， 就是网络游戏的虚拟物品交易。 虚拟充值的利润主要通过 2 种方式获 得，一种是充值。充值的利润在 12沱间，游戏点卡充值在于8 10注右，QB拿货9折、QC业务8.3折.每个人,每个月都需要充值. 这个走量赚钱的。 然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个 就可以获得 230 元利润。作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具 有其他创业形式所不赋予的优势， 其中，最具代表性的是电子商务技 术的发展。 作为互联网时代重要的一种网络应用，电子商务的快速 发展带动了网络创业的发展。 而电子商务的应用范围和模式众多， 基 于互联网商务功能可以划分为基于产品

29、销售模式、 基于服务销售模式 和基于信息交付模式三大类。基于网络产品销售模式进行网络创业， 所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低， 因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择。 此外，中国的网络购 物正在快速增长，截止到20XX年 7月，已经有4亿个网民在网上购 物，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前， 在中国的网民中， 大约 4个人中有 1 个人是网上购物用户， 而在欧美 和韩国等互联网普及率较高的国家， 每 3个网民中就有 2个人在网上 购物。中国的网络购物的市场潜力还远未被释放。同时，与网络购物 密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经

30、达到 7571万人，20XX年上半年增长率达到300%有力地推动了网络购物 的发展。所以说， 网络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力 和推动力。大学生毕业人数高达 770万，但与此同时，经济危机对我国就 业产生的影响还未完全消退， 大学生将面临愈加困难的就业局面。 而 据最新数据显示，20XX年，中国的网民数达到了 4.2亿，网络购物 产生的财富将有望突破 10 万亿，由此产生的巨大商机吸引了众多创 业者的目光。点击鼠标、扫描照片、寻找客户简单的操作方式， 低廉的成本， 网络使创业不再是企业或职业个体经商的专利， 愈来愈 多的大学生也投入了网络创业的滚滚洪流之中。 根据我们的调查， 主

31、要问题及建议如下： 1. 缺少资金支持与社会认可。九成大学生虽然 怀揣创业梦， 但是资金仍是大学生最头疼问题。 大学生网络创业的资 金大部分人认为应在 1000-2000 元之间。这笔资金除了平时兼职获得， 就是伸手向父母领取， 前者对大学生学习造成压力， 后者对大学生家 庭带来负担。 表示不支持大学生网络创业的人都是从业人员， 认为学 习应该是大学生的主流生活 ;而大学生本身 87%都认为网络创业可以 和学习兼容。 97%的人都认为大学生网络创业只能解决一小部分的就 业问题，认为大多数人还是应当参与到职业生活中去。 保护大学生网 络创业利益方面， 98%的人都认为应当重视法律，一方面是法律建设 （国家社会的支持 ） ，一方面大学生应该知法懂法。 建议政府在解决 大学生就业问题时能考虑大学生贷款， 给大学生网络创业带来新的契 机。希望能有相关法律政策支持大学生自主创业的行为， 维护大学生也为大学生踏入的利益，这不仅为大学生上了一堂良好的成长课程, 社会打下了良好基础。内容仅供参考