创业者成功历程.docx

1、创业者成功历程鼓励和促进创业，不仅有利于拓宽劳动者就业门路，为社会创造更多的就业岗位，还有利于劳动者实现个人价值，在全社会形成创新、创业的浓厚氛围，推动社会全面、持续、快速发展。看看那些创业者成功的历程，学习他们，激励自己。那么下面是分享的，就随一起去看看吧，希望能够有所帮助。一：汽车之家李想卸任总裁，盘点这位80后创业明星的那点事不是“海龟”，没有学历，在风险投资家眼里，李想的创业显得有些另类。如今，在专业IT网站排名靠前的五家，除他们外，都是靠几千万美金的投资“砸”出来的，只有他们是自己滚雪球，因而让风险投资大跌眼镜。作为一个身家过亿的“80后”CEO，李想最初创业的目标就是想赚钱，“当时

2、觉得能赚上二、三百万就不得了，很满足了，但当钱越来越多的时候，钱反而变成次要的东西，最重要的是带领团队去实现新的目标。”高中就开始创业最早摸计算机的时候，李想还是石家庄的一个高中生。“我是高一时开始上的网，当时上网还很贵，一个月要700、800块钱。”在此期间，李想迷上了个人网站，除了上学他把所有的时间都用在计算机上，像许多电脑迷一样，他也建了一个个人网站，“一开始是自己做着玩，但我这个人喜欢争强好胜，别人做得好，我就要比别人做得更好。”他把自己喜欢的电脑硬件产品都放在网上，有很多人上网和他交流，慢慢地就有了访问量，3、5个月后访问量达到1万人次/天。这时候，广告商就找上门来。“当时所有的网站

3、只要做的好都有人给你投钱，而且他们什么要求都没有只要能显示出来就行了”，当时李想的网站每个月有6000、7000元的广告收入，这对一个学生来说，简直太奢侈了，“赚钱原来很容易嘛。”但好景不长。1999年下半年互联网泡沫破灭，李想的广告一个都没了。虽然遭遇挫折，但李想并不气馁，因为做网站让他找到一个让自己全力以赴的事情，而且是自己特别喜欢的事情，因此高中毕业后李想没有选择继续读书，而是自己创业。“我觉得这个机会太难得了，早两年，没有这个机会，晚两年，这个机会可能又过去了。”2000年，李想和一个朋友创办了PCPOP电脑泡泡网站，初始投资就是自己做网站淘到的第一桶金、将近10万元。新网站很快就有了

4、访问量，但却见不着效益，因为在石家庄没有收入机会，李想决定移师北京。202X年底，李想到了北京，一开始租了一间民房，半年后，网站访问量每天有3-5万人，广告商又找上门来，而且开出的价格比原先还高。202X年，他们搬到写字楼，这一年网站的收入达到50万。迈出了第一步，以后的路似乎越走越顺，202X年他们的收入达到200万。李想的盈利模式说起来很简单，无非是靠内容和服务吸引用户，访问量大了以后，自然就有广告登门，但要真正做好这两点却得靠真功夫。李想说PCPOP网站的内容基本上都是原创的，而不是别人的“拼盘”，身居中关村，让他们每天都能关注市场的最新动态，另外厂商也会把最新的产品拿来给他们测评，因此

5、和别的网站比起来，他们的专业性特征明显，而且更新速度非常快。另一方面，这些年市场消费行为也在发生变化。原先顾客要买一件商品，可能到电脑市场转上好几天，而更多的用户可以先在网上找到想要的东西，寻到一个便宜的价格，谁的网站专业性强，更新速度快，自然就会吸引更多的眼球。除传统的广告收入外，202X年李想又开拓出新的收费模式渠道服务，换句话说，就是经销商在PCPOP网站上租摊位卖东西，“这笔账太好算了，在网站上，一个手机的流量顶得上卖场一半的流量，而这一半流量只光顾你一家，而且没有人员成本，一个摊位每个月6000、7000元，对经销商来说每天卖一台手机成本就够了，经销商何乐而不为?”为了使收费更务实，

6、下一步他们准备采取类似XX竞价排名的方式，也就是取消摊位费，按效果来收费。李想说：“我们会计算出多少个点击会产生一个购买量，平均下来一个点击多少钱，按实际点击量来收费，这样对双方都有好处，只要访问量增加，我们的收入就能成比例增长。”眼下渠道的收入和广告收入还没法比，但李想坚信，到后年，渠道的收入就会大幅提升，和广告收入分庭抗礼。PCPOP推出了一个独立的汽车类网站，喜欢飙车的李想说推出这个网站，不是因为自己喜欢车，而是市场机会太好了，“你只要看看现在做得好的汽车网站都是从IT转过来的，汽车网站和我们现有的网站在线上的模式是一样的，操作方式也一样，都是既做内容又做测评，正因为有前期的经验，我们做

7、起来非常得心应手。”和别人不同的是，他们不是大杂烩，他们把每一个车做成一个网站，在这上面，既有新闻又有测评，既有图片也有数据，还有用户交流的论坛，这种全新的网站结构颇让李想得意，“因为我们是真正从用户的角度出发，传统的网站是综合性的，用户访问网站是被动的，也就是说网站更新什么，用户就看什么，比如，用户想找一篇有关马自达3的文章都很费劲，其实，对用户来说，首先关注的是产品，所以我们就进行细分，让用户用起来更方便，其实，这些东西原先都有，只不过我们把它更好地组合在一起了。”尽管他们没有掏很多钱去做推广，但每天已经有10万的流量，在汽车类网站中排名第四，但李想认为这还不是最有价值的东西，随着用户数的

8、增加，这些注册用户的价值会更高。“我们的后台用户数据库非常有价值，这将是我们未来的一笔财富。”202X年11月5日，中国垂直类汽车网站领导者汽车之家向美国证券交易委员会SEC提交上市申请，计划赴纽交所上市，募资1.2亿美元。按估值10亿美元计算，若汽车之家成功在美国上市，持股5.3%、年仅32岁的创始人李想的个人财富将达5300万美元折合人民币约3.2亿元。202X年12月11日晚，汽车之家二：英国27岁女孩，把丢弃蔬果变成了高价果酱清晨四点，伦敦NewCoventGarden市场里挤了两百多家花卉、农产品、食品业者，两千五百多个工人在英国最大的蔬果市场里忙进忙出，叫卖声此起彼落，抢夺着来自全

9、球的新鲜蔬果。在他们之中，一个二十七岁女生的身影穿梭。她一头金发、雅痞穿着，高学历的年轻白领模样，却跟商家们聊着肯尼亚四季豆、菲律宾芒果、土耳其西红柿，接着走进比人还高的弃置蔬果堆，一颗一颗的捡起、打包，载回家。她是珍妮道生JennyDawson，手里捡起的那些蔬果，让她三十岁不到就登上CNN、BBC、FinancialTimes、泰唔士报等英美主流媒体。202X年创立废墟中的宝石RubiesintheRubble，简称RIR这个品牌，用了四年的时间，珍妮不仅让RIR成为市场中高端的酱料品牌，攻进英国近七十个通路，连英国名厨奥立佛JamieOliver的菜单、英国女皇爱用酱料的名单上，都看得见

10、RIR的名字。将市场旁一堆堆的被丢弃的蔬菜水果，转变成为一个家喻户晓的高端品牌，珍妮道生四年来每天起早赶晚，以市场为家、与菜贩天天在一起工作。原来在私募基金工作的她，有着人人称羡的薪水与职位。珍妮说：“我的前老板与同事都认为我疯了”。“是什么让你离开光鲜亮丽的生活，走进市场的那堆被丢弃的水果蔬菜垃圾中呢?”、记者问道：“第一次清晨拜访市场的震惊。”珍妮说：“那天清晨天还未亮呢，我骑着自行车前往，气温很低，需要多穿几件保暖的衣服才能御寒。”珍妮回忆。时间是清晨的四点，当时市场正是最热闹的时候，许多批发蔬果的买家与卖家互相议价着。盯着被丢弃的“蔬果山”，珍妮的睡意全都被问号与惊叹号赶跑了。“这些蔬

11、果都没坏掉，为何被丢弃呢?”珍妮向菜贩们打听。原来是长丑了、大小不对。这些还都新鲜的蔬果只是长相不好，让那些采购主管、主厨们看不上。珍妮用数字描述她离开私募基金的金饭碗，开始她的果酱生意的心路历程：全球超过十亿的人口面临饥饿。在英国，每年有一千八百万吨的食物因此被丢弃、掩埋，价值超过了一百二十亿英镑。每年还需花费超过二百二十亿英镑的公共预算，改善食物浪费。“这些被丢弃的蔬果一定可以做成什么的”。珍妮这么想。于是她收购一些被弃置的蔬果，按着妈妈的配方做成了果酱、甜辣酱chutney等，在伦敦的市集摆起摊来，几十罐产品一个上午卖光，净赚了两百英镑。“这是个生意!”，数字在脑中跑了起来，“也是一个能

12、够解决社会问题、实现自我的创业机会”，珍妮于是辞掉工作、开始创业。“资源被这么荒谬的浪费掉”，就是这种惊诧让珍妮有了创业的火花。但让这把火继续烧下去，并在四年内成为全英国知名的品牌。“要成功，除了有了点子以及热情是不够的，需要无所不用其极的接近真实。”珍妮说。“过去在私募基金的工作经验给了我很多帮助，我知道那些成功的公司，都给了消费者他们想要的东西”“此外，紧盯着数字、了解现实的状况是公司长期经营的王道。”珍妮说。珍妮更进一步以RIR的成长历程，解释她是如何贴近现实：第一，需要找到关于市场需求的真实状况。珍妮认为，产品的设定应该由下而上。RIR的市场调查很专业，从蔬果的产业链、供应量的稳定性，

13、到果酱、甜辣酱的市场通路分布，要先确定最大的需求是什么，在哪里卖最适合、架上其他竞争者强弱分析也很重要!。RIR的商业计划书直到六个月后才有第一版。“就是为了接近事实啊!”珍妮通过对市场需求的研究与了解后，确认了RIR的定位、商业模式、产品包装等。透过分析目标产量、成本等，珍妮决定定价、营销策略以及财务可行性后。她稳健并量力而为的发展着这个生意。“不知道怎么活下去的生意，肯定走不远”珍妮说。第二，找到企业的”真实价值”。伦敦不乏以高端食材、小农为诉求的产品。“当然，靠故事吸引消费者很重要，但是，更重要的是，那些重复购买的顾客为什么支持你?”珍妮说。RIR花了整整两年时间透过摆摊、与消费者直接互

14、动，来确认自己产品的竞争力。“透过摆地摊，你会知道谁再来而谁没有，为什么不来了，一定要仔细了解，要问出来。就是我们产品的真正价值。”除了消费者，珍妮还跟着那些长期为伦敦几千家小区小店配送果仁、高价食材的物流队，四处拜访，了解真实的需求。“这些人最知道产品的价值差异，以及该怎么卖出去。”经过这些实际的市场调查，珍妮调整配方、并拟定通路策略。如今RIR的一罐以弃置蔬果做出300克的果酱，要价约五十元人民币。面对事实，这样的思维帮助我做很多的困难决定，从202X下半年开始，RIR产品制造过程决定外包，放弃了自己设置工厂，为弱势家庭创造工作机会的第二重社会使命。就像所有关怀社会的创业家一样，没有一刻不

15、想着如何更能贡献社会，珍妮犹豫了很久，也试着将生活百分之百付出，试着减低成本、增加产能，但怎么样都无法在质量稳定的情况下扩大生产规模。“这本来是一个很难的决定，但我拿起数字来看，一下子就知道该怎么做了，毕竟持续经营是最重要的目标”。产线外包之后，RIR顺利展开与在线零售商Ocado的合作，202X年顺利将五万吨的弃置蔬果化为产品，年营收超过六百万台币，英国电讯报TheTelegraph预估，RIR202X年营收将是今年的三倍。利用被丢弃的蔬果制造果酱、甜辣酱的商业模式，被CNN形容为“把厨房剩菜变成宝物!”。Forbes杂志说，这是从剩食创造道德消费的一种致胜模式。从社会关怀起步，却能把梦想转换成现实，不仅量入为出，更脚踏实地的从最底层做起。去年更入选为英国观察家报Observer英国50大不媚俗的梦想家。从关怀地球资源，将被丢弃的新鲜蔬果，重新赋予价值，是珍妮的创业原点，“但是懂得紧跟着现实，了解消费者需求，并灵活的改变商业模式、改善产能，这是RIR能持续成功的原因。”不到三十岁的珍妮说：“能持续经营下去，才是我们对社会最大也重要的责任之一。”“我们不会停止，因为还有许多被人类浪费掉的东西，可以创造成为美好的产品”人生有梦，筑梦踏实的珍妮道生JennyDawson。